第4頁共4頁物流公司?跑外勤的?業(yè)務(wù)員的?年度工作?總結(jié)范文?一、工?作思想?積極__?__省市?公司關(guān)于?公司發(fā)展?的一系列?重要指示?，與時俱?進，勤奮?工作，務(wù)?實求效，?勇爭一流?，帶領(lǐng)各?部員工緊?緊圍繞“?立足改革?、加快發(fā)?展、真誠?服務(wù)、提?高效益”?這一中心?，進一步?轉(zhuǎn)變觀念?、改革創(chuàng)?新，面對?競爭日趨?激烈的臨?沂保險市?場，強化?核心競爭?力，開展?多元化經(jīng)?營，經(jīng)過?努力和拼?搏，公司?保持了較?好的發(fā)展?態(tài)勢，為?____?保險公司?的持續(xù)發(fā)?展，做出?了應(yīng)有的?貢獻。?不斷提高?公司業(yè)務(wù)?人員隊伍?的整體素?質(zhì)水平。?半年來，?我一直把?培養(yǎng)展業(yè)?人員的業(yè)?務(wù)素質(zhì)作?為團隊建?設(shè)的一項?重要內(nèi)容?來抓，并?和經(jīng)理室?一起實施?有針對性?的培訓(xùn)計?劃，加強?領(lǐng)導(dǎo)班子?和員工隊?伍建設(shè)。?二、業(yè)?務(wù)管理?“沒有規(guī)?矩不成方?圓”。要?想使一個?公司穩(wěn)步?發(fā)展，必?須制定規(guī)?范加強管?理。管理?是一種投?入，這種?投入必定?會產(chǎn)生效?益。我分?管的是業(yè)?務(wù)工作，?更需要向?管理要效?益。只有?不斷完善?各種管理?制度和方?法，并真?正___?_到行動?中去，才?能出成績?、見效益?。業(yè)務(wù)管?理中我主?要做了以?下工作：?1.根?據(jù)市公司?下達給我?們的全年?銷售任務(wù)?，制定各?個部室的?周、月、?季度、年?銷售計劃?。制定計?劃時本著?實事求是?、根據(jù)各?個險種特?點、客戶?特點，部?室情況確?定每個部?室合理的?、可實現(xiàn)?的目標。?在目標確?定之后，?我本著“?事事落實?，事事督?導(dǎo)”的方?針，通過?加強過程?的管理和?監(jiān)控，來?確保各部?室目標計?劃的順利?完成。?3.幫助?經(jīng)理室全?面推進薪?酬制度創(chuàng)?新，不斷?夯實公司?基礎(chǔ)管理?工作。建?立與崗位?和績效掛?鉤的薪酬?制度改革?。今年，?我緊緊圍?繞職位明?確化、薪?酬社會化?、獎金績?效化和福?利多樣化?“四化”?目標，全?面推進企?業(yè)薪酬體?制改革。?初步建立?了一個能?上能下，?能進能出?，能夠充?分激發(fā)員?工積極性?和創(chuàng)造性?的用人機?制。三?、部室負?責工作?除了業(yè)務(wù)?管理工作?，我還兼?任了營銷?一部的經(jīng)?理。營銷?一部營銷?員只有一?名，我的?業(yè)務(wù)主要?是面向大?客戶。我?的大客戶?業(yè)務(wù)主要?是___?_公司的?。根據(jù)_?___公?司車隊的?特點，在?原有車輛?保險的基?礎(chǔ)上，我?在全市首?先開辦了?針對營業(yè)?性貨車的?貨運險。?貨運險的?開辦既為?客戶提供?了安全保?障又增加?了公司保?費收入，?真可謂一?舉兩得。?經(jīng)過不懈?努力，我?部全年完?成保費收?入___?_元，其?中車險保?費___?_元，非?車險業(yè)務(wù)?____?元，滿期?賠付率為?____?。成為公?司發(fā)展的?重要保證?。四、?工作中的?不足由?于工作千?頭萬緒，?加上分管?業(yè)務(wù)較多?，有時難?免忙中出?錯。例如?有時服務(wù)?不及時，?統(tǒng)計數(shù)據(jù)?出現(xiàn)偏差?等。有時?工作有急?躁情緒，?有時工作?急于求成?，反而影?響了工作?的進度和?質(zhì)量;處?理一些工?作關(guān)系時?還不能得?心應(yīng)手。?總之，?這半年來?，我嚴于?律己、克?己奉公，?用自身的?帶頭作用?，在思想?上提高職?工的認識?，行動上?用嚴格的?制度規(guī)范?，在我的?帶領(lǐng)下，?公司員工?以不斷發(fā)?展建設(shè)為?己任，以?“誠信為?先，穩(wěn)健?經(jīng)營，價?值為上，?服務(wù)社會?”為經(jīng)營?宗旨，銳?意改革，?不斷創(chuàng)新?，規(guī)范運?作，取得?了很大成?績。物?流公司跑?外勤的業(yè)?務(wù)員的年?度工作總?結(jié)范文（?二）從?南昌來到?廣州，從?學(xué)校走上?工作崗位?，從廣州?的一家銷?售公司走?向自我成?長的開始?。因為做?了銷售，?讓我明白?一個人無?論做任何?事情，自?己不去努?力，不去?付出，不?可能成功?。去做任?何一件事?情，不去?用心，你?是絕對不?可能做得?更好。?自從我踏?上了銷售?之后，我?的改變雖?然自己沒?有什么太?多的感覺?，但是從?我的身邊?同事和同?學(xué)還是有?些發(fā)現(xiàn)。?因為自己?成長進步?了……?首先：和?以前相比?我的自信?心變強。?一個優(yōu)秀?的人，往?往給你一?眼的感覺?就是他非?常的有自?信。自信?是你成功?的第一步?。特別是?對于一個?銷售人員?來說，一?定要相信?自己的潛?能。并不?是說每個?人剛開始?做會做得?很好，但?是每個人?都要相信?自己的潛?能，因為?大多數(shù)人?只發(fā)揮了?自己的百?分之十的?潛力。這?就是說，?在我們的?身上還有?巨大的潛?能沒有發(fā)?揮出來。?“所謂能?力，從某?種意義講?只不過是?一種心理?狀態(tài)，能?夠做多少?，取決于?你想做多?少，你是?你認為的?那種人。?”其二?：目標非?常明確。?自己在做?任何一件?事情都能?有一個很?好的標準?去做。這?是我以前?從來都沒?有的感受?到的。因?為你有了?一個非常?堅定的目?標，你才?會不拋棄?你的信念?，不放棄?你的努力?。在取得?成功的道?路上，有?風(fēng)有雨、?有曲折有?坎坷，許?多人會半?途而廢。?只有那些?堅持下去?的人，目?標明確的?，才會看?到終點的?