第12頁共12頁下半年銷售?工作計劃參?考模板下?半年服裝銷?售工作計劃?;各行業(yè)的?總投資有高?有低，每一?種行業(yè)都不?一樣，所以?;一、項目?介紹;由于?資金有限只?有____?萬元，所以?我想來想去?沒有什么更?;我的項目?是做服裝行?業(yè)，開個女?式服裝店;?在選定行業(yè)?之前，我先?衡量自己的?創(chuàng)業(yè)資金有?多少，5;?選擇開服裝?店的優(yōu)勢是?服裝行業(yè)較?為成熟，項?目需要的;?二、店面的?選址;地點?的選擇對日?后店面的營?運好壞影響?很大，所以?一定;店面?的租金也不?高。一、?項目介紹?由于資金有?限只有__?__萬元，?所以我想來?想去沒有什?么更好的項?目，時間緊?張也沒有更?好的靈感所?以暫就來個?傳統(tǒng)行業(yè)，?服裝行業(yè)。?我的項目?是做服裝行?業(yè)，開個女?式服裝店。?在選定行?業(yè)之前，我?先衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資金?有多少，_?___萬元?。因為，各?行業(yè)的總投?資有高有低?，每一種行?業(yè)都不一樣?，所以，先?衡量自己所?擁有的資金?能夠做那些?行業(yè)，再來?做進一步的?規(guī)劃。選?擇開服裝店?的優(yōu)勢是服?裝行業(yè)較為?成熟，項目?需要的成本?較低，容易?進入也容易?啟動。而且?自己對服裝?也有點感興?趣，算是興?趣與事業(yè)相?結合吧。?二、店面的?選址地點?的選擇對日?后店面的營?運好壞影響?很大，所以?一定要找個?商圈位置好?的店面。經(jīng)?過調查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯，閔行?區(qū)作為__?__發(fā)展的?主要居民居?住區(qū)之一，?____又?是____?行的中心，?這里交通發(fā)?達，人口密?集，市場是?沒問題。而?且這里以后?還要建一個?大型的亞洲?商品交易中?心，前景廣?闊。最后我?把店面選在?了莘莊的水?清路上，僅?挨店面就有?一個公交車?站，前面是?個大馬路，?平時無論白?天晚上人來?人往。而且?一百米開外?就是地鐵站?，人流量是?可想而知的?。周圍又都?是老居民區(qū)?，固定人口?多，地塊成?熟，消費力?旺盛。另外?我發(fā)現(xiàn)這條?街上還有幾?家為數(shù)不多?的衣服店，?但大都定位?居高，價格?昂貴，款式?單調稀少。?平時也很少?有人光顧。?因為這里雖?然居民多但?大都是普通?老百姓，富?人很少，不?適合銷售高?檔消費品。?這里雖然人?流量大但大?都為上班一?族，消費能?力為中低檔?。我的定位?就是中低擋?符合市場需?求。同時和?其他幾家店?沒有沖突，?差異性存在?。三、店?面的裝潢?租好了店面?，下面要裝?修了。店面?裝潢關系到?一家店的經(jīng)?營風格，及?外觀的第一?印象，因此?，裝潢廠商?的選擇十分?重要，所找?的裝潢廠商?必須要有相?關店面的裝?潢經(jīng)驗。譬?如，開咖啡?店就一定要?找有咖啡店?裝潢經(jīng)驗的?廠商，開兒?童美語就必?須找有兒童?文教裝潢經(jīng)?驗的廠商。?因為，裝潢?廠商如果沒?有同類型店?面的裝潢經(jīng)?驗，到時候?所裝潢出來?的店面，在?實務操作上?，就未必能?完全符合需?求。屆時，?如果再打掉?重做，當然?就費錢費時?。所以，?我在裝潢前?請裝潢公司?先畫圖，包?括平面圖、?立面圖、側?面圖、所要?用的材質、?顏色、尺寸?大小等，都?要事先注明?清楚。為便?于溝通清楚?自己所想要?裝潢的模樣?，最好先帶?裝潢廠商到?同類型的店?去實地觀摩?，說清楚自?己想要裝潢?的感覺，這?樣裝潢出來?的店面，才?會比較貼近?自己的想法?。我要求?的裝潢效果?如下：1?、門口醒目?的廣告明確?，讓路過的?人一目了然?店內是賣什?么東西!重?要的一點，?相同的衣服?掛在不同檔?次的的店鋪?會用不同的?效果，不要?因自己店內?整體的形象?影響到自己?的衣服的檔?次，影響到?顧客的購買?欲!當然本?店剛開張簡?裝為宜。?2、燈光等?硬件配備也?非常重要的?，如果店鋪?不夠亮膛，?給人感覺就?是象快倒閉?的!晚上門?頭的燈一定?要亮，一下?子能吸引路?過的顧客的?眼球!燈光?也能讓衣服?更動人，但?是不同的燈?光會有不同?的效果，冷?暖結合是服?裝店最適合?的，如果全?部是冷光(?也就是平時?所看見的白?色燈光)店?鋪雖然亮堂?，但是給人?的感覺慘白?不夠溫馨，?衣服會顯得?不夠柔和!?加上暖光燈?(平時看見?的射燈之類?的黃色光)?能中和慘白?感覺，照射?出的衣服也?更動人!空?調在夏天必?需要俱備，?不然店里很?難留住顧客?有耐心挑選?衣服的，身?上粘滋滋的?，試衣服也?不會有心情?的!下半?年銷售工作?計劃參考模?板（二）?一、對于銷?售工作的認?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學的制定出?銷售任務。?暫訂年任務?：銷售額_?___萬元?。2.適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務?相關人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負?責人及時跟?進。3.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進行全?程的關注與?跟蹤。4?.目標市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。5?.不斷學習?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務。并?結識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。7.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8.?努力保持_?___的同?事關系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務1?.制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質變。?上午重點電?話回訪和預?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶?？紤]北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預約時?最好選擇客?戶在相同或?接近的地點?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個人愛好，?準備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項目信息供?工程商投標?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術?和商務上的?項目運作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。5?.填寫項目?跟蹤表，根?據(jù)項目進度?：前期設計?、投標、深?化設計、備?貨執(zhí)行、驗?收等跟進，?并完成各階?段工作。?6、前期設?計的項目重?點跟進，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項目至?少二周回訪?一次。工程?商投標日期?及項目進展?重要日期需?謹記，并及?時跟進和回?訪。7、?前期設計階?段主動爭取?參與項目繪?圖和方案設?計，為工程?商解決本專?業(yè)的設計工?作。8.?投標過程中?，提前兩天?整理好相應?的商務文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9.投標結?束，及時回?訪客戶，詢?問投標結果?。中標后主?動要求深化?設計，幫工?程商承擔全?部或部份設?計工作，準?備施工所需?圖紙(設備?安裝圖及管?線圖)。?10.爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應工程商?的需求，爭?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場，?等工程安裝?完設備，申?請技術部安?排調試人員?到現(xiàn)場調試?。12.?提前準備驗?收文檔，驗?收完成后及?時收款，保?證良好的資?金周轉率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作定期組?織同行舉辦?沙龍會，增?進彼此友誼?，更好的交?流?？蛻?、同行間雖?然存在競爭?，可也需要?同行間互相?學習和交流?，本人也曾?參加過類似?的聚會，也?詢問過客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會，所以?本人認為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂的環(huán)境下?進行。(?一)細分目?標市場，大?力開展多層?次立體化的?營銷推廣活?動。__?__部門負?責的客戶大?體上可以分?為四類，即?現(xiàn)金管理客?戶、公司無?貸戶和電子?銀行客戶客?戶。結合全?年的發(fā)展目?標，堅持以?市場為導向?，以客戶為?中心，以賬?戶為基礎，?抓大不放小?，采取“確?保穩(wěn)住大客?戶，努力轉?變小客戶，?積極拓展新?客戶”的策?略，制定詳?營銷計劃，?在全公司開?展系列的媒?體宣傳、網(wǎng)?點銷售、大?型產(chǎn)品推介?會、重點客?戶上門推介?、組織投標?和集中營銷?活動等，形?成持續(xù)的市?場推廣攻勢?。鞏固現(xiàn)?金管理市場?領先地位。?繼續(xù)分層次?、深入推廣?現(xiàn)金管理服?務，努力提?高產(chǎn)品的客?戶價值。要?通過抓重點?客戶擴大市?場影響，增?強現(xiàn)金管理?的品牌效應?。各行部要?對轄區(qū)內重?點客戶、行?業(yè)大戶、集?團客戶進行?調查，深入?分析其經(jīng)營?特點、模式?，設計切實?的現(xiàn)金管理?方案，主動?進行營銷。?對現(xiàn)金管理?存量客戶挖?掘深層次的?需求，解決?存在的問題?，提高客戶?貢獻度。今?年爭取新增?現(xiàn)金管理客?戶____?戶。深入?開發(fā)公司無?貸戶市場。?中小企業(yè)無?貸戶，這也?是我行的基?礎客戶，并?為資產(chǎn)業(yè)務?、中間業(yè)務?發(fā)展提供重?要來源。_?___年年?在去年開展?中小企業(yè)“?弘業(yè)結算”?主題營銷活?動基礎上，?總結經(jīng)驗，?深化營銷，?增強營銷效?果。要保持?全公司的公?司無貸戶市?場營銷在量?上增長，并?注重改善質?量;要優(yōu)化?結構，提高?優(yōu)質客戶比?重，降低籌?資成本率，?增加高附加?值產(chǎn)品的銷?售。要重點?抓好公司無?貸戶的開戶?營銷，努力?擴大市場占?比。要加強?對公司無貸?戶維護管理?，深入分析?其結算特點?，進行全產(chǎn)?品營銷，擴?大我行的結?算市場份額?。____?年年要努力?實現(xiàn)新開對?公結算賬戶?____戶?，結算賬戶?凈增長__?__戶。?做好系統(tǒng)大?戶的營銷維?護工作。針?對全市還有?部分鎮(zhèn)區(qū)財?政所未在我?行開戶的現(xiàn)?狀，通過調?用各種資源?進行營銷，?爭取全面開?花。并借勢?向各鎮(zhèn)區(qū)其?他政府分支?機構展開營?銷攻勢，爭?取更大的存?款份額。同?時對大中型?企業(yè)、名牌?企業(yè)、世界?10強、納?稅前___?_名、進出?口前733?4強”等_?___多戶?重點客戶掛?牌認購工作?，鎖定他行?目標客戶，?進行重點攻?關。(二?)加強服務?渠道管理，?深入開展“?結算優(yōu)質服?務年”活動??？蛻糍Y?源是全公司?至關重要的?資源，對公?客戶是全公?司的優(yōu)質客?戶和潛力客?戶，要利用?對公統(tǒng)一視?圖系統(tǒng)，在?全面提供優(yōu)?質服務的基?礎上，進一?步體現(xiàn)個性?化、多樣化?的服務。?要建設好三?個渠道：?一是要按照?總行要求“?二級分公司?結算與現(xiàn)金?管理部門至?少配置__?__名客戶?經(jīng)理;每個?對公業(yè)務網(wǎng)?點(含綜合?業(yè)務網(wǎng)點)?應當根據(jù)業(yè)?務發(fā)展情況?至少配備_?___名客?戶經(jīng)理，客?戶資源比較?豐富的網(wǎng)點?應適當增配?，”構建起?高素質的營?銷團隊。?二是加強物?理網(wǎng)點的建?設。目前，?由于對公結?算業(yè)務方式?品種多樣，?公司管理模?式的差異，?對公客戶最?常用的仍然?是柜面服務?渠道。我行?要加強網(wǎng)點?建設，在貴?賓理財中心?改造中要充?分考慮對公?客戶的業(yè)務?需要，滿足?客戶的需求?。各行部要?制定詳細的?網(wǎng)點對公業(yè)?務營銷指南?，對不同網(wǎng)?點業(yè)態(tài)對公?業(yè)務的服務?內容、服務?要求、服務?行為規(guī)范、?服務流程等?進行指導。?三是要拓?展電子銀行?業(yè)務渠道，?擴大離柜業(yè)?務占比。今?年，電子銀?行業(yè)務在繼?續(xù)“跑馬圈?地”擴大市?場占比的同?時，還要“?精耕細作”?，拓展有層?次的目標客?戶。各行部?應充分重視?與利用分公?司下發(fā)的目?標客戶清單?，有側重、?有針對地開?展營銷工作?，要在優(yōu)質?客戶市場上?占據(jù)絕對優(yōu)?勢。同時做?好客戶服務?與深度營銷?工作。通過?建立企業(yè)客?戶電子銀行?臺賬，并以?此作為客戶?支持和服務?的重要依據(jù)?，及時為客?戶解決在使?用我行電子?銀行產(chǎn)品過?程中遇到的?問題，并適?時將電子銀?行新產(chǎn)品推?薦給客戶，?提高“動戶?率”和客戶?使用率。?深入開展“?結算優(yōu)質服?務年”活動?。要樹立以?客戶為中心?的現(xiàn)代金融?服務理念，?梳理制度，?整合流程，?以目標客戶?需求為導向?。加快產(chǎn)品?創(chuàng)新，提高?服務效率，?及時處理問?題，加強服?務管理，提?高客戶滿意?度，構建以?客戶為中心?的服務模式?。全面提升?____部?門服務質量?，實現(xiàn)全公?司又好又快?地發(fā)展目標?。(三)?加快產(chǎn)品創(chuàng)?新步伐，加?大新產(chǎn)品推?廣應用力度?結算與現(xiàn)?金管理部作?為產(chǎn)品部門?，承擔著產(chǎn)?品創(chuàng)新、維?護與管理的?責任加強營?銷支持系統(tǒng)?建設。做好?總行全公司?法人客戶營?銷、單位企?業(yè)級客戶信?息管理和單?位銀行結算?賬戶管理三?大核心系統(tǒng)?的推廣工作?，為實施科?學的營銷管?理提供技術?手段。完?善結算產(chǎn)品?創(chuàng)新機制。?一是要實行?產(chǎn)品經(jīng)理制?，各行配備?產(chǎn)品經(jīng)理。?產(chǎn)品經(jīng)理要?成為收集、?研發(fā)產(chǎn)品的?主要承擔者?。二是建立?信息反饋機?制。各行部?將客戶需求?匯總后報送?分公司結算?與現(xiàn)金管理?部。分公司?定期組織聯(lián)?系行、重點?行召開產(chǎn)品?創(chuàng)新業(yè)務研?討會，集中?解決客戶關?心的問題。?提高財智?賬戶品牌的?市場認知度?。今年要繼?續(xù)實施結算?與現(xiàn)金管理?品牌策略，?以“財智賬?戶”為核心?，在統(tǒng)一品?牌下擴大品?牌內涵，提?升品牌價值?。要對新開?發(fā)的結算與?現(xiàn)金管理產(chǎn)?品及時進行?品牌設計，?制定適當?shù)?品牌策略，?納入到統(tǒng)一?品牌體系中?。加強財智?賬戶品牌的?推廣力度，?做好品牌維?護，保持品?牌影響力。?發(fā)展第三?方存管業(yè)務?。抓住多銀?行第三方存?管業(yè)務的機?遇，擴大銀?證業(yè)務占比?，發(fā)揮我行?電子銀行方?便快捷的優(yōu)?勢，加大新?產(chǎn)