第5頁(yè)共5頁(yè)2023?健身銷售?年終工作?總結(jié)范本?作為一?名健身銷?售，需要?不斷加強(qiáng)?語(yǔ)言技巧?及器材方?面的相關(guān)?知識(shí)，下?面是我個(gè)?人的一個(gè)?工作總結(jié)?：一、?拜訪客戶?前1、?要做好訪?前計(jì)劃?(1)好?處是：有?了計(jì)劃，?才會(huì)有面?談時(shí)的應(yīng)?對(duì)策略，?因?yàn)橛袝r(shí)?在臨場(chǎng)的?即興策略?成功性很?小。(?2)事先?想好可能?遇到的障?礙，事先?準(zhǔn)備好排?除方案，?才能減少?溝通障礙?。(3?)事先考?慮周全，?就可以在?臨場(chǎng)變化?時(shí)伸縮自?如，不致?于慌亂。?(4)?有了充分?的準(zhǔn)備，?自信心就?會(huì)增強(qiáng)，?心理比較?穩(wěn)定。?2、前計(jì)?劃的內(nèi)容?(1)?確定最佳?拜訪時(shí)間?。如果你?準(zhǔn)備請(qǐng)客?戶吃飯，?最好在快?下班前半?小時(shí)左右?趕到，如?果不想請(qǐng)?吃飯最好?早去早回?。(2?)設(shè)定此?次拜訪的?目標(biāo)。通?過這次拜?訪你想達(dá)?到一個(gè)什?么樣的目?的，是實(shí)?現(xiàn)增進(jìn)感?情交流，?還是促進(jìn)?客戶進(jìn)貨?。(3?)預(yù)測(cè)可?能提出的?問題及處?理辦法。?(4)?準(zhǔn)備好相?關(guān)資料。?記清是否?有以前遺?留的問題?，此次予?以解決。?二、拜?訪中：?1.要從?客戶角度?去看待我?們的銷售?行為。如?從推銷人?員的立場(chǎng)?去看，我?們拜訪的?目的就是?推銷產(chǎn)品?，而換一?個(gè)立場(chǎng)從?客戶的角?度來(lái)看，?就是把客?戶當(dāng)成＂?攻打?qū)ο?＂。拜?訪的目的?重點(diǎn)放在?與客戶溝?通利益上?。不要只?介紹產(chǎn)品?本身，而?應(yīng)把給客?戶帶來(lái)的?利益作為?溝通的重?點(diǎn)。這樣?，客戶在?心理上將?大幅度增?加接受性?，這樣我?們可以在?買賣雙方?互惠的狀?況下順利?溝通。不?同的客戶?需求是不?一樣的。?每個(gè)客戶?的情況都?不同，他?們的需求?和期待自?然也就不?一樣，所?以我們?cè)?拜訪前就?要搜集資?料，調(diào)查?、了解他?們的需求?，然后對(duì)?癥下藥。?二、拜?訪客戶后?1、一?定要做訪?后分析?(1)花?一點(diǎn)時(shí)間?做，把拜?訪后的結(jié)?果和訪前?計(jì)劃對(duì)比?一下，看?看哪些目?的達(dá)成了?，哪些目?的沒達(dá)成?。(2?)分析沒?達(dá)成目標(biāo)?的原因是?什么，如?何才能達(dá)?成。(?3)從客?戶的立場(chǎng)?重新想一?想拜訪時(shí)?的感受，?哪些地方?做的不夠?好。(?4)分析?自己在拜?訪過程中?的態(tài)度和?行為是否?對(duì)客戶有?所貢獻(xiàn)。?(5)?進(jìn)一步想?一想，為?了做得更?為有效，?在什么地?方需要更?好的改善?。2、?采取改進(jìn)?措施。?(1)只?做分析不?行，應(yīng)積?極采取改?進(jìn)措施，?并且改善?自己的缺?陷和弱點(diǎn)?，才能更?好的提高?。(2?)＂天下?只怕有心?人＂，對(duì)?于拒絕與?排斥的客?戶，要多?研究方法?，找出最?佳方案，?反復(fù)嘗試?，一定能?帶來(lái)好的?業(yè)績(jī)。?2023?健身銷售?年終工作?總結(jié)范本?（二）?為進(jìn)一步?發(fā)展全民?健身事業(yè)?，廣泛開?展全民健?身運(yùn)動(dòng)，?我們公司?大力推進(jìn)?優(yōu)惠政策?，也加大?了我們的?業(yè)務(wù)范圍?。下面是?我個(gè)人的?工作總結(jié)?：一、?具體工作?內(nèi)容(?一)深入?開展全民?健身宣傳?教育。充?分利用廣?播、電視?、報(bào)紙、?網(wǎng)絡(luò)等媒?體，擴(kuò)大?全民健身?活動(dòng)影響?力，提高?公民科學(xué)?健身素養(yǎng)?。借助“?全民健身?日”、重?大體育賽?事，倡導(dǎo)?健康生活?方式，普?及科學(xué)健?身知識(shí)，?形成崇尚?科學(xué)健身?的社會(huì)氛?圍。(?二)大力?發(fā)展城市?社區(qū)體育?。突出重?點(diǎn)，堅(jiān)持?以社區(qū)體?育為基礎(chǔ)?，大力推?行全民健?身實(shí)施計(jì)?劃。社區(qū)?辦要加強(qiáng)?對(duì)體育工?作的組織?，發(fā)揮居?民委員會(huì)?和基層體?育組織的?作用，做?好社區(qū)體?育工作。?體育行政?部門要給?予支持和?指導(dǎo)。?(三)全?面發(fā)展婦?女、老年?人體育。?圍繞“億?萬(wàn)婦女健?身和億萬(wàn)?老年人健?身”活動(dòng)?，重視婦?女和老年?人體質(zhì)與?健康問題?，積極倡?導(dǎo)科學(xué)、?文明健身?理念，推?廣適合其?特點(diǎn)的體?育健身方?法，積極?支持他們?參加體育?健身活動(dòng)?。注意做?好勞動(dòng)強(qiáng)?度較大、?余暇時(shí)間?較少女職?工的體育?工作，加?強(qiáng)對(duì)老年?人體育健?身活動(dòng)的?科學(xué)指導(dǎo)?。通過?與相關(guān)部?門的合作?，大家對(duì)?健身都有?了高度重?視，也為?我們銷售?的業(yè)績(jī)打?下了基礎(chǔ)?，但同時(shí)?我們還要?加大跟蹤?力度，落?實(shí)到實(shí)處?。前期?，我們主?要是做健?身宣傳、?銷售。做?健身銷售?這一行，?態(tài)度好的?人自然能?做得好，?因?yàn)闀?huì)員?買的是服?務(wù)的態(tài)度?和精神。?同時(shí)，在?我工作的?這段時(shí)間?李，我也?總結(jié)了幾?條銷售法?則，如下?：1、?會(huì)員永遠(yuǎn)?是對(duì)的；?2、多?聽少講(?言多必失?)，多問?少說(shuō)(了?解需求)?，要有針?對(duì)性；?3、要整?理會(huì)員資?料；進(jìn)行?總結(jié)和自?我檢討，?設(shè)定第二?天的工作?目標(biāo)和會(huì)?員聯(lián)系要?守時(shí)；?4.牢記?會(huì)員姓名?，賺錢是?靠人緣的?；5.?用自己的?熱情去打?動(dòng)別人；?6、養(yǎng)?成良好的?語(yǔ)言習(xí)慣?，注意輕?重緩急。?與會(huì)員洽?談時(shí)，主?要說(shuō)明運(yùn)?動(dòng)健身的?好處，以?及當(dāng)前形?成的一種?健身文化?。二、?會(huì)員卡的?推銷有以?下幾個(gè)核?心1、?識(shí)別會(huì)員?需求，抓?住會(huì)員心?靈深處的?東西，如?：好的身?材不是你?想要的嗎?2、站?在對(duì)方的?角度來(lái)推?銷3、?真誠(chéng)是最?大的技巧?4、發(fā)?揮個(gè)人優(yōu)?勢(shì)。把簡(jiǎn)?單的招式?用到極致?就是絕招?5、區(qū)?別會(huì)員的?表面理由?6、不?要太強(qiáng)勢(shì)?，對(duì)于會(huì)?員，通常?有三種類?型：感動(dòng)?型(大部?分會(huì)員是?這種)，?注重服務(wù)?，滿意與?否；感性?，喜歡不?喜歡的主?觀感受；?理性，以?品質(zhì)價(jià)格?高低來(lái)判?斷。對(duì)待?不同類型?的會(huì)員，?要用專業(yè)?的知識(shí)針?對(duì)性的進(jìn)?行講解。?其實(shí)，?無(wú)論是做?什么，想?成功，以?上是必不?可少的。?做健身銷?售，要用?心，同時(shí)?售后即做?顧問時(shí)也?要用心