第3頁共3頁外貿(mào)企業(yè)銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)1、?正確傳達(dá)營?銷總監(jiān)提出?的營銷組織?工作方案，?并貫徹執(zhí)行?。2、負(fù)?責(zé)公司的銷?售運(yùn)作，包?括計(jì)劃、組?織、進(jìn)度控?制。3、?協(xié)助營銷總?監(jiān)制定銷售?計(jì)劃、銷售?政策。4?、圍繞企業(yè)?下達(dá)的銷售?目標(biāo)擬寫營?銷方針和策?略計(jì)劃。?5、與市場?部及其他部?門合作，執(zhí)?行銷售計(jì)劃?。6、制?定銷售目標(biāo)?、銷售模式?、銷售戰(zhàn)略?、銷售預(yù)算?和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃?。7、建?立和管理銷?售隊(duì)伍。?8、合理分?解銷售目標(biāo)?。9、指?導(dǎo)、監(jiān)督本?部門進(jìn)行客?戶開拓和維?護(hù)。10?、管理日常?銷售業(yè)務(wù)工?作，審閱訂?貨、發(fā)貨等?業(yè)務(wù)報(bào)表，?控制銷售活?動(dòng)。11?、參與市場?調(diào)研預(yù)測和?制定促銷方?案、產(chǎn)品的?市場價(jià)格。?12、參?與重大合同?的談判與簽?訂工作，負(fù)?責(zé)對一般合?同的審批。?13、定?期或不定期?拜訪重點(diǎn)客?戶。14?、收集銷售?信息，并反?饋給市場部?。15、?組織完成企?業(yè)年度銷售?目標(biāo)。1?6、客戶投?訴處理。?17、特殊?銷售情況處?理。18?、考核直屬?下級并協(xié)助?制定績效改?善計(jì)劃。?19、對銷?售人員進(jìn)行?銷售培訓(xùn)和?指導(dǎo)。2?0、產(chǎn)成品?庫存量控制?，提高存貨?周轉(zhuǎn)率。?21、完成?領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交?辦的其他工?作。外貿(mào)?企業(yè)銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（二）1?、定各階段?銷售目標(biāo)，?根據(jù)市場狀?況及時(shí)調(diào)整?銷售策略及?銷控計(jì)劃，?策劃組織實(shí)?施各項(xiàng)銷售?工作。2?、組織安排?銷售動(dòng)態(tài)分?析，分析項(xiàng)?目的市嘗廣?告、客戶等?回饋信息，?為公司決策?提供依據(jù)。?3、定期?組織安排房?地產(chǎn)市場調(diào)?查與分析，?提出市場調(diào)?查報(bào)告，全?面掌握市場?情況，為公?司經(jīng)營決策?提供依據(jù)。?4、協(xié)調(diào)?配合業(yè)務(wù)員?與客戶的談?判，監(jiān)督接?待、談判簽?約等銷售進(jìn)?程，促進(jìn)成?交，審核合?同條款。?5、組織每?周銷售例會(huì)?，總結(jié)銷售?情況。6?、負(fù)責(zé)組織?業(yè)務(wù)培訓(xùn)及?考核。7?、制定并組?織銷售業(yè)務(wù)?流程、監(jiān)督?實(shí)施。8?、制定并組?織填寫各類?銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)?表，監(jiān)督建?立客戶檔案?管理。9?、處理各種?突發(fā)事件，?完成公司交?辦的其他工?作任務(wù)。?外貿(mào)企業(yè)銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)（三）?____?組織擬定銷?售治理的各?種規(guī)章制度?和銷售系統(tǒng)?內(nèi)部的機(jī)構(gòu)?設(shè)置和職員?編制;2?.全面負(fù)責(zé)?團(tuán)體公司銷?售系統(tǒng)下設(shè)?各部分的工?作開展與推?進(jìn);3.?負(fù)責(zé)團(tuán)體公?司銷售系統(tǒng)?下設(shè)各部分?的整合、協(xié)?調(diào)、績效核?查;4.?負(fù)責(zé)銷售系?統(tǒng)與團(tuán)體公?司其他部分?的協(xié)調(diào)、協(xié)?作;5.?根據(jù)公司的?生產(chǎn)和銷售?的現(xiàn)實(shí)需要?及市場調(diào)研?的反饋信