網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（共6篇）第1篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書——福建東藝茶業(yè)有限公司一、 前言茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，我省又是以茶聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)?，如黃山毛峰、六安瓜片等，早以成熟于國人心間。目前，我國的茶葉市場(chǎng)比較健全，茶葉有自身的運(yùn)行規(guī)律，且國內(nèi)茶資源豐富，幾乎涵蓋了所有種類，即使同一種類的茶，采摘時(shí)令、產(chǎn)地、氣候變化以及炒制工藝的不同，都會(huì)帶來不同的特質(zhì)，這就造就了很多品種的茶葉。二、 企業(yè)簡(jiǎn)介福建東藝茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于1999年，前身是柘榮縣東藝茶葉加工廠，是一家集種植、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的企業(yè)，經(jīng)營彭山翠芽、綠茶、烏龍茶、紅茶等產(chǎn)品。公司自建茶園基地規(guī)模3000畝，帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)6600戶，形成“公司建基地帶農(nóng)戶”的經(jīng)營格局，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，有力促進(jìn)傳統(tǒng)特色農(nóng)業(yè)的增效增收。三、 市場(chǎng)調(diào)查1、茶市場(chǎng)分析茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。目前，茶業(yè)市場(chǎng)的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場(chǎng)被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。當(dāng)代飲品文化中，又出現(xiàn)了一種飲料與茶的飲品，比如康師傅綠茶、紅茶等，雖然對(duì)茶葉市場(chǎng)沒有直接的影響，但負(fù)面影響還是有的。從消費(fèi)對(duì)象來講，中老年人為主，隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的人開始注重飲茶文化，不僅僅因?yàn)樗目诟懈匾氖撬酿B(yǎng)生保健功效，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。2、 需求衡量和預(yù)測(cè)概述功能性保健茶成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。一位銷售人員說過，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強(qiáng)身健體，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專家指出，新興的保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，市場(chǎng)需求大，具有較高的附加值。我們預(yù)計(jì)茶葉市場(chǎng)將不斷壯大，從單一走向多元，從名茶走向品牌。3、 分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)，其購買對(duì)象是多種多樣的，他們對(duì)茶葉的選擇也是多種多樣的，由于消費(fèi)者的需求復(fù)雜，供求矛盾頻繁，加之隨著城鄉(xiāng)交往、地區(qū)間的來往日益頻繁，旅游事業(yè)的發(fā)展，國際交往的增多，人口的流動(dòng)性越來越大，購買力的流動(dòng)性也隨之增強(qiáng)。消費(fèi)者的購買行為包括購買的動(dòng)機(jī)、購買狀態(tài)、品牌與商標(biāo)的信賴程度、購買程度，對(duì)各種銷售因素的敏感程度。對(duì)茶葉的購買使用次數(shù)以及對(duì)茶葉的價(jià)格、品牌、廣告和服務(wù)等的信賴程度造就了消費(fèi)者的購買行為。4、 確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)由于茶葉的消費(fèi)需求的差異性，是茶葉市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，因而，凡是構(gòu)成茶葉消費(fèi)者差異的因素，都可以作為茶葉市場(chǎng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)。具體可分為以下兩類：（一） 客觀因素客觀因素有兩個(gè)方面，分為地理環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素。地理環(huán)境的具體因素指地理、氣候、人口密度、城市或鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)大小、地理位置、交通環(huán)境等。地里環(huán)境：按照茶葉消費(fèi)者所處的地理位置來細(xì)分茶葉市場(chǎng)的方法來看，處于不同地理位置的茶葉消費(fèi)者，對(duì)同類茶葉的愛好和需求是會(huì)有所不同的。我國由于地域遼闊，南北溫差較大，所以對(duì)飲茶的選擇有明顯的差異性。社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素：包括年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、家庭人數(shù)、家庭壽命周期階段、宗教、種族、國籍、社會(huì)階層、生活方式等。不同年齡、不同性別、不同職業(yè)和不同收入的人，對(duì)茶葉的選購標(biāo)準(zhǔn)肯定存在差異。（二） 心理因素消費(fèi)者性格包括強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性、個(gè)性外向與內(nèi)向、獨(dú)立與依賴、樂觀與悲觀、保守與激進(jìn)等。消費(fèi)者性格屬于心理因素的范圍。具有不同性格的人，購買行為差異是很大的。四、營銷手段1、 貼牌包裝，打上“東藝”品牌，另外，采取與眾不同的包裝與儲(chǔ)存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等。2、 良好的售后服務(wù)：做好售前、售中服務(wù)，如成交以后，顧客巳付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。3、 了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對(duì)需求，改進(jìn)口味。建立商品全方位立體結(jié)構(gòu)。經(jīng)營茶葉同時(shí)經(jīng)營與茶葉有關(guān)的商品，如茶具、茶書、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。不僅要讓客人認(rèn)為我的茶葉是好的，最重要的是茶葉以外的附加價(jià)值。如服務(wù)，文化（茶文化，企業(yè)文化等）。實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)品與茶文化的一體化經(jīng)營。4、 專業(yè)的人士從事此行業(yè)?，F(xiàn)在茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多，有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買。為了提高茶行業(yè)從業(yè)人員的總體素質(zhì)，我們將首次開展茶藝師、評(píng)茶員國家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)，今后還將考慮逐步推行持證上崗。5、 目前，電視上還沒有茶葉品牌的廣告，因此這是我們的重要切入點(diǎn)。來個(gè)先聲奪人。另外，創(chuàng)辦自己的茶文化期刊，送給客戶，推廣文化，同時(shí)也打廣6、質(zhì)量保證：（在行業(yè)內(nèi)目前比較薄弱，不受重視）（1） 基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：即對(duì)茶葉的概念，名詞，術(shù)語，適制茶類的茶樹品種，種苗，茶樹生長(zhǎng)要求的生態(tài)環(huán)境條件，采摘時(shí)間，采摘要求，產(chǎn)量等作出規(guī)定。（國家茶樹種子和苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）此外對(duì)于綠色食品茶，則還要供應(yīng)基地在生態(tài)環(huán)境方面遵循國家大氣環(huán)境質(zhì)量指標(biāo)、國家農(nóng)田灌溉水質(zhì)指標(biāo)、農(nóng)業(yè)部A級(jí)綠色食品產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（2） 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求：包括對(duì)茶葉種類，品種，規(guī)格，質(zhì)量分級(jí)，技術(shù)指標(biāo)，檢驗(yàn)規(guī)則，包裝，儲(chǔ)藏和運(yùn)輸?shù)确矫娴囊?guī)定。技術(shù)要求：基本要求：一般色，香，味，品質(zhì)要求。感官品質(zhì)指標(biāo)：就是對(duì)實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)樣的設(shè)立，制配等加以說明。特征指標(biāo)按感官8項(xiàng)因子（形狀，色澤，整碎，凈度，香氣，滋味，湯色，葉底理化品質(zhì)指標(biāo)：重點(diǎn)指標(biāo)是水分，灰分，粉末，其他指標(biāo)如粗纖維，水浸出物等。五、市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研開始形成對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，明確市場(chǎng)需求情況。明確市場(chǎng)選擇，選擇產(chǎn)品的銷售群體和對(duì)象，確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)。建立有效的分銷渠道，構(gòu)建一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)。從而開始推銷我們的產(chǎn)品。銷售方式：1、 銷售策略：品牌經(jīng)營，加盟連鎖，降低成本，保質(zhì)保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中。1） 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位在健康、純天然，強(qiáng)調(diào)其老少皆宜。2） 價(jià)格策略：采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。3） 渠道策略：給予經(jīng)銷商更多優(yōu)惠，鼓勵(lì)他們經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品。4） 促銷策略：拍攝新的廣告宣傳片，采用多種媒體，立體式全面覆蓋的宣傳。贊助公益活動(dòng)，提高企業(yè)形象。加大終端促銷力度，有計(jì)劃的搞豐富多彩的促銷活動(dòng)。2、 營銷思路：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“北斗”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，亦可以通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。總之，能滿足不同顧客的要求。3、 綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。4、 廣告宣傳游說政府定期舉辦茶葉論壇，參加比較上檔次的茶葉研討會(huì)議，大力宣傳茶健康，向消費(fèi)者傳授茶葉知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確地消費(fèi)茶；印了一些關(guān)于茶的小常識(shí)，發(fā)給來買茶的人。推廣工夫茶系類的，可以在每天或者每周的一個(gè)固定時(shí)間公開教授工夫茶，說明“功夫茶，真功夫”。在公園廣場(chǎng)、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館、宗教寺院無償提供的茶水消費(fèi)。銷售渠道及獎(jiǎng)勵(lì)措施:1、 銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是傳達(dá)價(jià)值，它可以分為：交易型銷售：交易型銷售是針對(duì)內(nèi)在價(jià)值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能，這些顧客把供應(yīng)商看作商品，只對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和便利性感興趣。交易型銷售專注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯(cuò)。顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價(jià)值客戶，這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身。正如其名稱表明的那樣，顧問型銷售包括對(duì)買主的建議，比如幫顧客了解他們的問題所在。企業(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對(duì)戰(zhàn)略性價(jià)值顧客的胃口。在企業(yè)型銷售中，產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍都是第二位的。整個(gè)供應(yīng)商組織，一般是借助于跨職能的團(tuán)隊(duì)，致力于幫助顧客成功。2、 銷售人員的激勵(lì)（1） 銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤；從而調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。（2） 傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報(bào)酬。可以采用如下一些形式：送禮、獎(jiǎng)金、銷售競(jìng)賽、旅游等變相地給相關(guān)員工，以激勵(lì)他們?yōu)楣径嘧髫暙I(xiàn)。3、 績(jī)效考核（1） 規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額，如沒有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣除一定比例的金額。（2） 根據(jù)員工完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷。（3） 根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行年終評(píng)比，對(duì)于不合格的員工，予以開除處理，以提高公司員工的積極性。六、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將東藝休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加?xùn)|藝在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為東藝樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。七、網(wǎng)站推廣的策略這里將東藝休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案，具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：1、 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，具體內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，具體的內(nèi)容包括公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解公司的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一，分為廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀，同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法，在這方面還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。2、 網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；東藝搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對(duì)東藝進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。3、 網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等；公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括確定網(wǎng)站CI形象宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助派發(fā)小禮品傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象此外還可以建立聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟做到互為宣傳，互為推廣。4、 網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加?xùn)|藝休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。另外還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站，將東藝現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。八、 網(wǎng)站定位對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，東藝公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。東藝是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)東藝休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。九、 網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。十、方案調(diào)整以上的整個(gè)方案實(shí)施過程中，難免會(huì)出現(xiàn)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)的地方。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現(xiàn)問題的情況下進(jìn)行方案的及時(shí)調(diào)整。下面就具體情況詳細(xì)說明調(diào)整的方案：在定位方面：針對(duì)公司的不斷發(fā)展，可以從原來的目標(biāo)顧客擴(kuò)展到整個(gè)國內(nèi)消費(fèi)者，面向中上等的消費(fèi)者，提供更完備，更好的服務(wù)；在產(chǎn)品方面：提高產(chǎn)品的檔次，以及增加產(chǎn)品的種類；引進(jìn)更多并且是消費(fèi)者需要的附加產(chǎn)品；在定價(jià)方面：從原來的低價(jià)銷售過渡到中等銷售價(jià)格，并可以變相地給予消費(fèi)者以實(shí)惠；在分銷方面：可以轉(zhuǎn)變公司角色，成為其他銷售公司和客戶的紐帶，在其中收取中間服務(wù)費(fèi)；同時(shí)完善本公司的多種銷售渠道，創(chuàng)新銷售渠道的規(guī)則和方式；在銷售隊(duì)伍方面：業(yè)務(wù)的發(fā)展要求更多的營銷人員，并加大他們業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)；增加激勵(lì)措施，引進(jìn)有能力的網(wǎng)絡(luò)營銷人員；在服務(wù)方面：建立更加完善的售后服務(wù)和面對(duì)面的銷售服務(wù)，及時(shí)的解決客戶的問題和各種爭(zhēng)議，提供更好的服務(wù)；在廣告方面：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，有更多的人會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，在以后的廣告投放中，加大互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，逐步減少傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的比例。并增加互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式，以適應(yīng)不同年齡段的消費(fèi)者；在促銷方面：增加促銷的形式，如：限量搶購零價(jià)格產(chǎn)品買一送一等促銷手段；在其他的方面：根據(jù)具體情況而定。當(dāng)然，調(diào)整要根據(jù)具體的環(huán)境而定，如果在有必要進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，現(xiàn)狀又發(fā)生了未知的變化，那么就沒有必要再按照以上調(diào)整方案進(jìn)行。就得再根據(jù)具體市場(chǎng)環(huán)境作好方案設(shè)計(jì)，以保證整個(gè)營銷計(jì)劃的順利進(jìn)行，使公司得到更高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益。第2篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書騎跡戶外俱樂部2012年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1、 騎跡戶外俱樂部簡(jiǎn)介騎跡單車俱樂部誕生于2003年，由一群熱愛單車運(yùn)動(dòng)以及戶外生活的愛好者組成，定期組織以單車運(yùn)動(dòng)為主題的各類戶外活動(dòng)。積極倡導(dǎo)自然、健康、樂觀、真誠的生活態(tài)度，在回歸自然的過程中挑戰(zhàn)自我、增長(zhǎng)知識(shí)、廣交朋友。致力于環(huán)保、健康、自然、生態(tài)的生活方式及理念的推廣。俱樂部每個(gè)周末和長(zhǎng)假都有活動(dòng)。周末的活動(dòng)一般周五晚出發(fā)周日回，路線主要集中在江浙地區(qū)?；顒?dòng)從上海出發(fā)，以包車的形式前往目的地，之后開始騎行。長(zhǎng)假則可以選擇較遠(yuǎn)的路線例如桂林、云南、西藏等等。單車旅游是和傳統(tǒng)度假有著完全不同的理念，其優(yōu)點(diǎn)在于一一在度假的同時(shí)可以達(dá)到健身的目的。小團(tuán)隊(duì)；即時(shí)；靈活；能充分享受自由假期，避開傳統(tǒng)旅游景點(diǎn)的擁擠與俗套，學(xué)會(huì)用心去發(fā)現(xiàn)自然中的各種樂趣。俱樂部也定期舉辦各種形式和規(guī)模的自行車比賽和健身活動(dòng)；組織會(huì)員觀摩各類賽事。同時(shí)，俱樂部特聘專業(yè)教練定期舉辦各類自行車培訓(xùn)班，讓會(huì)員了解更多關(guān)于單車運(yùn)動(dòng)的知識(shí)以及單車運(yùn)動(dòng)技巧。同時(shí)，騎跡俱樂部長(zhǎng)期致力于公益推廣，積極響應(yīng)并組織各項(xiàng)公益活動(dòng)。2、 “騎跡”愿景與2012年目標(biāo)“騎跡”愿景讓每一個(gè)有戶外夢(mèng)想的人，用“騎跡”創(chuàng)造奇跡“騎跡”2012年目標(biāo)A除每周末的固定活動(dòng)之外，每月組織一次主題騎行活動(dòng)；B截止2012年底，會(huì)員數(shù)量要突破500人；C在南京和溫州分別新辦一個(gè)辦事處，實(shí)現(xiàn)逐步向北和向南的擴(kuò)張計(jì)劃。3、市場(chǎng)營銷總體策略原則以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要形式，同時(shí)以傳統(tǒng)營銷為輔；傳統(tǒng)營銷以會(huì)員為營銷人員主體，通過活動(dòng)和事件營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷以Email營銷、博客、軟文、論壇營銷為主，同時(shí)輔以QQ群和事件營銷方式。4、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷、事件營銷、搜索引擎營銷:SEM)、Email營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會(huì)化媒體營銷、針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺(tái)營銷以及目前很火的微博營銷等。2012的騎跡網(wǎng)絡(luò)營銷，計(jì)劃以Email營銷、博客、軟文、論壇營銷為主，同時(shí)輔以QQ群和事件營銷方式。Email營銷原則：外部列表Email營銷為主，內(nèi)部列表Email營銷為輔A外部列表Email營銷大選擇專業(yè)的Email營銷服務(wù)商大按計(jì)劃在杭州、上海、南京和溫州的居民中分別選定對(duì)象并進(jìn)行專題Email的定期群發(fā)。大其中郵件主題可以為：“今天我都干了什么”，而內(nèi)容可以選擇俱樂部騎行的照片為主，少量文字為輔，以類似軟文的形式吸引群發(fā)對(duì)象。B內(nèi)部列表Email營銷大俱樂部工作人員在工作QQ群中定期群發(fā)主題郵件大在QQ群中以話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)或者其他方式，鼓勵(lì)群成員和俱樂部會(huì)員在個(gè)姻中群轉(zhuǎn)發(fā)收到的郵件博客、軟文營銷A博客營銷大俱樂部工作人員每人建立自己的博客，同時(shí)必須以每月更新5次的頻率管理博客，并對(duì)每月更新次數(shù)超過規(guī)定的給予獎(jiǎng)勵(lì)，每月評(píng)比博客留言數(shù)量和博文，分別獎(jiǎng)勵(lì)大鼓勵(lì)俱樂部會(huì)員建立自己的博客，同時(shí)給予優(yōu)質(zhì)博主以獎(jiǎng)金。B軟文營銷以Email和博客內(nèi)容為主，在專門的文學(xué)網(wǎng)站，如榕樹下，做軟文營銷。③論壇營銷以公司身份在全國各大城市主流論壇，以及驢友論壇、天涯論壇、甘南戶外等注冊(cè)，并定期發(fā)主題貼子；QQ營銷A以“騎跡在XX（城市名）”為QQ群名，添加各地的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，同時(shí)增強(qiáng)騎跡的品牌認(rèn)知度；B以創(chuàng)建的QQ群為依托，定期群發(fā)郵件，同時(shí)注意郵件主題和內(nèi)容的原創(chuàng)性和人文性。5、費(fèi)用預(yù)算與效果評(píng)估第3篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.txt28生活是一位睿智的長(zhǎng)者，生活是一位博學(xué)的老師，它常常春風(fēng)化雨，潤物無聲地為我們指點(diǎn)迷津，給我們?nèi)松膯⒌?。不要吝惜自己的愛，敞開自己的胸懷，多多給予，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你也已經(jīng)沐浴在了愛河里。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)有哪些內(nèi)容A.網(wǎng)站診斷分析：網(wǎng)站不能幫你賺錢，就是病態(tài)的網(wǎng)站，肯定有其網(wǎng)絡(luò)營銷策劃原因。通過科學(xué)的，系統(tǒng)的網(wǎng)站診斷手段可以分析出原因所在。B.網(wǎng)站定位策劃：網(wǎng)站定位的不準(zhǔn)確，是阻礙網(wǎng)站快速發(fā)展的最重要的原因之一，最好的創(chuàng)意與你的資源相結(jié)合，重新準(zhǔn)確定位。C.網(wǎng)站優(yōu)化完善：人病了要治療，網(wǎng)站病了同樣需要優(yōu)化完善，讓它能夠真正的發(fā)揮作用，幫你賺錢。D.綜合網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：花錢做出一個(gè)網(wǎng)站沒有推廣的話，等于白做，如何推廣，如何推廣的合理，到位，有效？E.網(wǎng)站運(yùn)營咨詢：運(yùn)營網(wǎng)站是一個(gè)過程，這中間會(huì)不斷的出現(xiàn)各種問題，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)隨時(shí)為你提供咨詢服務(wù)，給你經(jīng)營網(wǎng)站的最佳思路。綜合網(wǎng)絡(luò)推廣策劃綜合網(wǎng)絡(luò)推廣策劃是從一個(gè)匯集了各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法或者產(chǎn)品或者服務(wù)的大超市【主要包括網(wǎng)上調(diào)研營銷、通用網(wǎng)址營銷、網(wǎng)絡(luò)黃頁營銷、電子商務(wù)營銷、郵件營銷、論壇、社區(qū)營銷、分類信息營銷、呼叫廣告營銷、資源合作營銷、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營銷、博客營銷、威客營銷、搜索引擎營銷、電子地圖營銷、電子雜志營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、游戲置入式營銷、RSS營銷、3D虛擬社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷、手機(jī)短信營銷等各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法】里面根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、企業(yè)對(duì)品牌和銷售的側(cè)重精心挑選組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。對(duì)于不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷行為之前必須對(duì)該產(chǎn)品投放市場(chǎng)以及產(chǎn)生效果有一個(gè)提前的預(yù)測(cè)，市場(chǎng)調(diào)查的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)配合網(wǎng)下進(jìn)行的各種宣傳行為，構(gòu)成了整個(gè)營銷環(huán)節(jié)。第4篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書精品資料夏進(jìn)乳業(yè)集團(tuán)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書可編輯精品資料姓名：崔賢學(xué)號(hào)：12009240920夏進(jìn)乳業(yè)集團(tuán)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書一、 前言二、 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一） 市場(chǎng)環(huán)境分析（二） 企業(yè)形象分析（三） 產(chǎn)品分析（四） 競(jìng)爭(zhēng)分析（五） 消費(fèi)者分析三、 SWOT分析（一） 營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二） 產(chǎn)品和價(jià)格策略（三） 渠道和促銷策略1、 門戶網(wǎng)站的建立可編輯專業(yè)：09市場(chǎng)營銷精品資料2、 網(wǎng)站推廣方案（四） 客戶關(guān)系管理策略四、 網(wǎng)絡(luò)營銷方案一、前言全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，夏進(jìn)乳業(yè)集團(tuán)雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還不夠完善，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。（一） 市場(chǎng)環(huán)境分析三聚氤胺事件后，中國乳業(yè)進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，也是新市場(chǎng)環(huán)境培育時(shí)期：乳品消費(fèi)總體趨可編輯精品資料緩；食品安全問題成為制約乳業(yè)健康發(fā)展的主要障礙；企業(yè)加快向上游奶源建設(shè)延伸；乳品加工業(yè)集中度進(jìn)一步提高，借助融資進(jìn)行并購整合；乳品產(chǎn)品加快推陳出新。未來幾年，乳品消費(fèi)增長(zhǎng)仍將比較緩慢，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將加快整合，企業(yè)融資并購將更加頻繁。伴隨行業(yè)環(huán)境改善，產(chǎn)業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)由粗放式向集約化發(fā)展轉(zhuǎn)變。中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村居民將是未來中國乳品消費(fèi)快速增長(zhǎng)的生力軍。（二） 企業(yè)形象分析夏進(jìn)公司，始建于1994年，經(jīng)過四個(gè)階段的改組改制，現(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)4.65億元的乳業(yè)集團(tuán)公司。曾先后榮獲“國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國馳名商標(biāo)”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”等國家級(jí)榮譽(yù)。目前夏進(jìn)公司自有牧場(chǎng)及投資建設(shè)的園區(qū)約66個(gè)，日均可確保供鮮奶400噸以上。公司通過標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)管理，以自有車輛進(jìn)行拉運(yùn)，確保生產(chǎn)用奶的質(zhì)量要求和安全性。夏進(jìn)公司多年來一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的經(jīng)營，在近幾年乳品行業(yè)的眾多質(zhì)量**及事件中，夏進(jìn)公司經(jīng)受住了一次次市場(chǎng)考驗(yàn)，夏進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、安全，得到了廣大消費(fèi)者的信賴。公司先后在全國25個(gè)重點(diǎn)省份及城市成立分公司或辦事處。隨著產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的變化，集團(tuán)公司隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)布局進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)通過改善管理、挖潛增效、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等舉措，近幾年來使集團(tuán)公司的盈利能力得到了很大的改變。同時(shí)借助物美、新華百貨兩大商業(yè)系統(tǒng)，加大品牌建設(shè)，做足“清真”這一獨(dú)有的地域文化優(yōu)勢(shì)，把“夏進(jìn)”做成西北地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。（三） 產(chǎn)品分析夏進(jìn)公司擁有液態(tài)奶生產(chǎn)線34條，奶粉生產(chǎn)線6條，年生產(chǎn)能力達(dá)26萬噸以上（其中液態(tài)奶24萬噸/年，奶粉2萬噸/年）。產(chǎn)品種類豐富，有配置型含酸飲料，發(fā)酵型牛奶飲料，滅菌奶，植物蛋白飲料，谷典，發(fā)酵乳，枸杞奶，爵品，兒童奶，果味ABC，益酸乳，風(fēng)味奶。各產(chǎn)品各有特色，營養(yǎng)不粗，口味不錯(cuò)，蠻受消費(fèi)者歡迎。（四） 競(jìng)爭(zhēng)分析中國中小乳品企業(yè)的適應(yīng)生存與大企業(yè)的寡頭壟斷問題。中國大約有1200家至1500家尚屬于中小企業(yè)的乳品企業(yè)，這些中小乳品企業(yè)設(shè)備落后殘舊，規(guī)模小，耗能重，產(chǎn)品單一，市場(chǎng)占有率低，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，產(chǎn)品銷售半徑短，且遭遇大企業(yè)的圍剿和打壓，乃至兼并收購，如何生存？這是這些中小企業(yè)面臨思考的問題。相比之下，中國目前已出現(xiàn)三、幾家大型企業(yè)依據(jù)它的資本及其外部勢(shì)力正向寡頭企業(yè)方向發(fā)展，他們想一步步地走向壟斷。若然有那可編輯精品資料么這一天的出現(xiàn)，這是中國奶業(yè)發(fā)展最為危險(xiǎn)的事情。通過對(duì)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)（Alexa）數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，夏進(jìn)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，伊利，蒙牛等。在寧夏市場(chǎng)，夏進(jìn)還可以和他們搶占市場(chǎng)，但在國內(nèi)其他地區(qū)，完全沒有抵抗之力，受到全面打壓，在市場(chǎng)上的占用率明顯偏低，處在被動(dòng)地位。（五） 、消費(fèi)者分析由于人民生活水平提高，生活質(zhì)量普遍提高，消費(fèi)水平提高，在全國的液態(tài)奶市場(chǎng)需求量是非常大的，前景樂觀。中國奶業(yè)的前景十分遠(yuǎn)大和美好，奶品市場(chǎng)也是前景無限。隨著越來越多的中國人能適應(yīng)飲用牛奶和有能力飲用牛奶，飲用牛奶的消費(fèi)群體將會(huì)越來越大，對(duì)牛奶的消耗也就越多。到那時(shí)，若日飲用牛奶的人數(shù)翻一翻，那么，它每日所消耗的牛奶就需要20萬噸。這個(gè)市場(chǎng)拉動(dòng)的效力是無比巨大的，而此時(shí)中國人的人年均牛奶消費(fèi)水平才達(dá)到50公斤，若按中國總理溫家寶的預(yù)言要實(shí)現(xiàn)每個(gè)中國人每天飲上1斤奶的水平，即人年均為182.5公斤，中國所需的奶源將會(huì)更大更多。這些發(fā)展空間肯定會(huì)拉動(dòng)和刺激中國奶業(yè)的蓬勃發(fā)展。未來中國奶業(yè)仍將保持一個(gè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭并一直保持?jǐn)?shù)年。三、 SWOT分析內(nèi)部：公司實(shí)力教雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，資金雄厚，產(chǎn)品蠻豐富，擁有先進(jìn)的設(shè)備，擁有工藝專利，高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度，產(chǎn)品線廣，組合合理外部：有了更寬松的政策環(huán)境，寬廣的信息渠道，消費(fèi)市場(chǎng)旺盛。但是許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，是機(jī)會(huì)和機(jī)遇并存。強(qiáng)勢(shì)：寬廣的信息渠道，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取乳業(yè)市場(chǎng)的各種信息。在寧夏市場(chǎng)擁有忠實(shí)的可編輯精品資料消費(fèi)群體，有固定的供貨商，銷售商，等。弱勢(shì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)不是很合理，訪問量不是很高，在國內(nèi)知名度不高。沒有像伊利，蒙牛等更廣闊的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力不足，人才和資金都不如他們。機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶，有了更寬松的政策環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上用戶的不斷增長(zhǎng)，帶來了更大的市場(chǎng)空間，人民提高了消費(fèi)水平。威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，不僅是國內(nèi)，國外一些企業(yè)也涉足中國市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。假奶等不好新聞滿天飛，許多消費(fèi)者不夠相信企業(yè)的一些產(chǎn)品。四、 網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然有一定的實(shí)力，可是，和伊利蒙牛等還是有很大的差距。根據(jù)存在的一些問題實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！要把企業(yè)做強(qiáng)做大，做得更好，走向全國，為人民服務(wù)。戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化和集中化的網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略。（二） 產(chǎn)品和價(jià)格策略首先需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的，貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)下可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客的選擇定制。公司賣的是奶制品，一定要滿足消費(fèi)者為宗旨，生產(chǎn)的產(chǎn)品要營養(yǎng)豐富，不能摻假，必須健康，為消費(fèi)者提供健康，可以把產(chǎn)品分為高中低等，顧客自己選擇適合自己的。夏進(jìn)的經(jīng)營理念是：自強(qiáng)不息百年夏進(jìn)。他們的口號(hào)是：真誠敬業(yè)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。文化理念是：自強(qiáng)不息，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，情系大眾。品牌詮釋是：夏者，中華也。進(jìn)者，進(jìn)步也。夏進(jìn)，華夏進(jìn)步。夏進(jìn)，每一個(gè)夏天，更加進(jìn)步。價(jià)格也采取差異化策略，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量，來定價(jià)，有貴的，也有便宜的，但總體來說，不能太高，才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。（三） 渠道和促銷策略目前，奶制品市場(chǎng)大多數(shù)是在商店和超市或零售商買賣。網(wǎng)絡(luò)銷售較少，并不是很流可編輯精品資料行。所以，得想辦法讓網(wǎng)絡(luò)營銷流行起來。1、門戶網(wǎng)站的建立夏進(jìn)集團(tuán)有自己的門戶網(wǎng)站，公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。通過及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。2.1網(wǎng)站信息資源分析（1）公眾信息公司靜態(tài)信息：公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；（2）會(huì)員信息業(yè)務(wù)運(yùn)營相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、奶制品健康須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識(shí)；動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論、各種產(chǎn)品報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料；2.2設(shè)計(jì)原則整體效果；圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；旗幟設(shè)計(jì)；內(nèi)容分類；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)；后臺(tái)系統(tǒng)2.3網(wǎng)站的內(nèi)容策劃該網(wǎng)站主要由六個(gè)部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。2、網(wǎng)絡(luò)推廣方案2.1傳統(tǒng)營銷相結(jié)合（1） 將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。（2） 使用傳統(tǒng)媒體廣告（3） 供免費(fèi)服務(wù)（4） 發(fā)布新聞2.2E-mail策略（1） 在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系可編輯精品資料（2） 建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）（3） 向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷等（4） 租用目標(biāo)客戶郵件列表2.3廣告策略付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式(每千人次印象成本)；PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；按實(shí)際訂購量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟訂購方式等。①E-mail新聞郵件中購買短小文本廣告⑵實(shí)施會(huì)員制營銷搜索引擎競(jìng)價(jià)排名將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)2.4鏈接策略將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中(3)請(qǐng)求互換鏈接(4)發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名2.5混合策略在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷運(yùn)用競(jìng)賽與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告(4)創(chuàng)建病毒營銷方式2.6搜索引擎策略添加網(wǎng)頁標(biāo)題添加描述性的META標(biāo)簽在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞(4)確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞(5)導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。針對(duì)有些重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個(gè)頁面。可編輯精品資料向搜索引擎提交網(wǎng)頁(8)調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名客戶關(guān)系管理策略1、 客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。2、 建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。3、定期與顧客保持聯(lián)系4、 每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。5、 按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。6、 為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。7、 對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試。8、 請(qǐng)求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好?？删庉嫷?篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書導(dǎo)讀：范文網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書【篇1：休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書】當(dāng)今的社會(huì)，人們更注重休閑娛樂，自然也就帶動(dòng)了休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)，那么，我們?cè)撊绾卧谶@品種繁多，各有特色的休閑食品市場(chǎng)贏得穩(wěn)定的地位呢？我們也都知道，當(dāng)今時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，如果我們只著眼于傳統(tǒng)的營銷方式就必然會(huì)失去大量的消費(fèi)者，所以，我們?cè)诓环艞壘€下推廣情況下，發(fā)展產(chǎn)品的線上推廣是事在必行的。休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題1、 休閑食品種類繁多，各有特色，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很大；2、 休閑食品的保質(zhì)期，質(zhì)量問題及網(wǎng)絡(luò)安全問題；3、 人們?cè)谶x擇休閑食品時(shí)，很多情況都是隨欲而為，并沒有確定的目標(biāo)；4、 休閑食品的價(jià)格都比較低，那么網(wǎng)上的訂貨的定價(jià)就會(huì)相對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書降低，這就要考慮我們對(duì)盈利的定位問題休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應(yīng)具備的功能分析：1、 在線訂購功能分析我們進(jìn)行網(wǎng)上營銷的目的簡(jiǎn)單地說就是吸引更多的消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品從而提高產(chǎn)品的銷售量，那么，進(jìn)行休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷的前提也就是我們必須有一個(gè)在線訂購系統(tǒng)，這有這樣，我們才能將瀏覽者轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者。2、 結(jié)算功能分析我們知道傳統(tǒng)購物的結(jié)算方式基本上都是現(xiàn)買現(xiàn)付，消費(fèi)者可以在確保自己所購產(chǎn)品沒有任何問題的情況下進(jìn)行安全放心的支付，而網(wǎng)上購物的最讓消費(fèi)者不放心的或許不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題而是安全問題，所以，我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，必須使自己的休閑食品的結(jié)算支付功能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在這里，我么可以選擇支持貨到付款，這對(duì)買家來說應(yīng)該是個(gè)很好的吸引點(diǎn)，著實(shí)保證了他們的安全支付問題，再來我們就是支持網(wǎng)上銀行支付，現(xiàn)在至少在中國絕大多數(shù)銀行也已開通了網(wǎng)上銀行服務(wù)，而消費(fèi)者也都很傾向于網(wǎng)上銀行付款方式。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3、 物流配送功能分析：當(dāng)我們想吃休閑食品的時(shí)候，我們絕大部分的人應(yīng)該都不會(huì)愿意去等太長(zhǎng)的時(shí)間，這就關(guān)系到我上面所說的“隨欲而為”，針對(duì)這一點(diǎn)，我們就必須把物流搞好，有專業(yè)的物流團(tuán)隊(duì)，如果限于能力問題我們做不到，那么，就要慎重的選擇物流公司的服務(wù)，選擇較快的物流。4、 售后服務(wù)功能分析：其實(shí)，我覺得不管是什么樣的企業(yè)，售后服務(wù)都應(yīng)該做好，或許很多人認(rèn)為休閑食品的售后服務(wù)不怎么重要，但是不要忘了，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不僅僅是抓住眼前的消費(fèi)者，還要懂得招來“回頭客”，只有這樣，我們的才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣1、 目標(biāo)人群：各年齡階段人群，主要是青年人2、 食品定位：多口味，綠色健康3、 食品開發(fā)：產(chǎn)品質(zhì)量有保障，包裝自然清新精美網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4、選擇渠道：網(wǎng)絡(luò)直接銷售具體實(shí)施方案休閑食品網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，我們必須有一個(gè)自己的網(wǎng)站，并且可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物的所有功能，網(wǎng)站的內(nèi)容要根據(jù)食品的性質(zhì)來定，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)頁連接，內(nèi)容設(shè)計(jì)，關(guān)鍵詞選擇等進(jìn)行詳細(xì)的分析與構(gòu)思，同時(shí)我們建設(shè)的網(wǎng)站要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，研究什么樣的網(wǎng)站才會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞，再來，還得考慮到搜索引擎喜歡什么樣的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兘^大部分的消費(fèi)者都是通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)我們的。休閑食品推廣途徑1、 搜索引擎營銷：搜索引擎是引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站的重要工具，這就要求我們必須做好網(wǎng)站的優(yōu)化，針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，只有我們的網(wǎng)站排名在搜索引擎的前列我們才能夠有機(jī)會(huì)獲得更多的消費(fèi)者2、 軟文營銷：在博客、微博、空間等平臺(tái)上發(fā)表與休閑食品有網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書關(guān)的文章，最好是有針對(duì)性的博文，原創(chuàng)的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進(jìn)行網(wǎng)站相關(guān)鏈接3、 論壇營銷：我們可以在論壇上發(fā)帖，進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，但不要太頻繁或發(fā)表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發(fā)表一個(gè)“休閑食品的發(fā)展”這樣一個(gè)帖子，來進(jìn)行旁敲側(cè)擊。4、 即時(shí)通訊工具營銷：我們可以通過即時(shí)通訊工具進(jìn)行宣傳，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷，現(xiàn)在我們最常用的通訊工具是qq，那么，我們就可以讓員工在自己的qq群中進(jìn)行相關(guān)共享等。5、 郵件營銷：我們可以通過郵件進(jìn)行營銷，但最好是在得到對(duì)方認(rèn)同的情況下進(jìn)行，不要形成垃圾郵件6、 和其他食品網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接和以及在像一些食品網(wǎng)，服裝網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳，宣傳針對(duì)消費(fèi)人群?！酒?：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書】1、網(wǎng)站流量分析、流量來路統(tǒng)計(jì)、瀏覽頁面和入口分析、客流地區(qū)分布、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析、客戶端分析2、 站點(diǎn)頁面分析、主頁面整體分析、頁面標(biāo)簽分析、超鏈接檢查詢、瀏覽速度分析、源代碼設(shè)計(jì)分析3、 網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書、分析目前技術(shù)是否采用合理、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀4、 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、關(guān)鍵詞分析、搜索引擎登記狀況分析、搜索引擎排名狀況分析、交換鏈接相關(guān)性、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析5、 網(wǎng)站運(yùn)營分析、網(wǎng)絡(luò)投資分析、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析二、 網(wǎng)站優(yōu)化1、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化2、 網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化3、 網(wǎng)頁減肥壓縮4、 超鏈接優(yōu)化5、 頁面內(nèi)容優(yōu)化三、 網(wǎng)站推廣1、 搜索引擎排名、關(guān)鍵詞選擇、搜索引擎登陸網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書、搜索引擎排名2、 相關(guān)鏈接交換3、 網(wǎng)絡(luò)廣告投放一、網(wǎng)站分析1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：、流量來路統(tǒng)計(jì)可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。、瀏覽頁面和入口分析可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。、客流地區(qū)分布清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。、客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。2、 站點(diǎn)頁面分析、主頁面整體分析、頁面標(biāo)簽分析網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書、超鏈接檢查、瀏覽速度分析、源代碼設(shè)計(jì)分析3、 網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、分析目前技術(shù)是否采用合理、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀4、 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、關(guān)鍵詞分析、搜索引擎登記狀況分析、搜索引擎排名狀況分析、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析5、網(wǎng)站運(yùn)營分析、網(wǎng)絡(luò)投資分析、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析二、 網(wǎng)站優(yōu)化1、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化2、 網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。4、 超鏈接優(yōu)化超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化5、 頁面內(nèi)容優(yōu)化對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。三、 網(wǎng)站推廣通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。1、搜索引擎排名網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書、關(guān)鍵詞選擇包括GOOGLE、yahoo、MSN等。、搜索引擎排名通過我們專長(zhǎng)的SEO技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。2、 相關(guān)鏈接交換與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。3、 網(wǎng)絡(luò)廣告投放在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。對(duì)待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對(duì)于一般的網(wǎng)站，80%以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書【篇3：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書】目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：高中生及家長(zhǎng)一直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人一消費(fèi)行為的引導(dǎo)者高中數(shù)理化任課教師一消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。選擇各地區(qū)的中心城市。目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶營銷策略制定2001上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略一市場(chǎng)拓展策略一服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。完成產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。廣告策略制定廣告目標(biāo)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%;拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。廣告訴求對(duì)象：直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購買行為起決策作用者在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)高中數(shù)理化任課教師主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者軟件銷售的經(jīng)銷商業(yè)內(nèi)人士媒體未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物熱衷于投資教育事業(yè)的投資商廣告產(chǎn)品訴求：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；產(chǎn)品權(quán)威形象；⑶直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果；⑷獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。廣告語天翼讓學(xué)習(xí)更輕松天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀廣告表現(xiàn)手法：媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；時(shí)段性媒體發(fā)布。公關(guān)策略制定公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合；公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；借助宣傳攻勢(shì)，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售；網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道；引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)方案三：軟媒宣傳活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷活動(dòng)方案六：冠名贊助【篇4：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書】、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析1、 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng)，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，政府采購潮的興起和跨國采購集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求?？傮w網(wǎng)民規(guī)模2010年上半年，我國網(wǎng)民繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截至2010年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4、2億，突破了4億關(guān)口，較2009年底增加3600萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率攀升至31、8%，較2009年底提高2、9個(gè)百分點(diǎn)。2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，2010年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，比上年增長(zhǎng)10、3%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值40497億元，增長(zhǎng)4、3%；第二產(chǎn)業(yè)增加值186481億元，增長(zhǎng)12、2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值171005億元，增長(zhǎng)9、5%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為10、2%，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為46、8%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為43、0%。經(jīng)濟(jì)效益已顯著提高。3、 人口2010年第六次全國人口普查數(shù)據(jù)，全國人口未超13、4億。我國大陸男性為686852572人，女性為652872280人。男女性別比例為105、20：100，而上一次人口普查男女性比例為106、74：100。近十年年均增長(zhǎng)率0、57%；兩次人口普查間我國城鎮(zhèn)人口增加2億多。各年齡段占人口比例0-14歲占16、60%，15-59歲占70.14%，60歲以上占13、26%，65歲以上占8、87%。二、企業(yè)分析1、產(chǎn)品分析O.卡薩是匯集了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。2、女裝業(yè)的發(fā)展毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當(dāng)今社會(huì)，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此我們把O.卡薩定位為一個(gè)盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng)。三、 域名選擇域名資源是有限的，甚至可以說是非常短缺的，一個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站的域名并不僅僅是一個(gè)標(biāo)識(shí)而已，域名在很大程度上也是重要的營銷資源，需要慎重對(duì)待域名注冊(cè)。在域名選擇上我們主要從這六個(gè)方面考慮。短小容易記憶不容易與其它域名混淆不容易拼寫錯(cuò)誤與公司名稱、商標(biāo)或核心業(yè)務(wù)相關(guān)盡量避免文化沖突通過對(duì)上面6個(gè)方面的考慮最終我們把域名定為“xxxxxxxxxxxx”。四、 網(wǎng)站規(guī)劃1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析2010年7月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在京發(fā)布了《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》?！秷?bào)告》顯示，截至2010年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4、2億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升增至31、8%。手機(jī)網(wǎng)民成為拉動(dòng)中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?，半年?nèi)新增4334萬，達(dá)到2、77億人，增幅為18、6%。值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)化程度迅速提高，全國網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1、4億，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長(zhǎng)率均在30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。2、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位.模式定位 B2C針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況，O.卡薩能夠在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上取得優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀儾扇×瞬町惢酪灰恢变N的策略。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者，并且我們網(wǎng)站不但會(huì)在線銷售服裝，而且還會(huì)提供專業(yè)服裝知識(shí)、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為B2C。.內(nèi)容定位一一提供服裝在線銷售以及服裝資訊建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場(chǎng)需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占和休閑娛樂占。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書臺(tái)，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。個(gè)性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代，而且通過個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案網(wǎng)絡(luò)安全加密技術(shù)加密技術(shù)是為提高信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的安全性和保密性，防止保密數(shù)據(jù)被外部破析所采用的技術(shù)手段。在我們的網(wǎng)站中，有許多關(guān)于公司和客戶的重要資料，為了防止這些數(shù)據(jù)被盜取，尤其是數(shù)據(jù)庫中的資料，我們應(yīng)有好的加密技術(shù)，把這些數(shù)據(jù)安全地保密。防火墻放火墻作為內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)之間的屏障，簡(jiǎn)化了內(nèi)網(wǎng)的安全管理，是網(wǎng)站必備的安全措施。防火墻通過包過濾，可以在其上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全策略，控制通過它的通信流；通過網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，可以屏蔽內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)網(wǎng)的保密性；實(shí)現(xiàn)審計(jì)和報(bào)警機(jī)制；還有許多的功能，如虛擬專用網(wǎng)、代理、統(tǒng)計(jì)、計(jì)費(fèi)、遠(yuǎn)程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權(quán)的訪問。在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，防火墻是非常重要的，我們除了用密鑰保護(hù)客戶資料外，還要設(shè)計(jì)防火墻，防止外來因素入侵內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，使資料的保密多了一道屏障。售后服務(wù)退換：由于我們是在線銷售網(wǎng)站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶的，因此如果客戶發(fā)現(xiàn)收到的貨物出錯(cuò)并且該錯(cuò)誤是我們?cè)斐傻?，我們網(wǎng)站是包退換的。傾聽：由專門的客戶服務(wù)專員向顧客了解、傾聽顧客的投訴。跟蹤：通過電話回訪或電子郵件，了解客戶購買產(chǎn)品后的滿網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書意程度以及對(duì)我們網(wǎng)站的建議。4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹O.卡薩是建立于2008年以服裝產(chǎn)業(yè)為主得民營公司，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。價(jià)格策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：A網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購買人數(shù)達(dá)到6個(gè)人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)達(dá)到10個(gè)人時(shí)，可以以低至8折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，也可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書從而能夠更好地留住顧客。B會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購買的時(shí)候享受折購優(yōu)惠。C靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客聯(lián)系方式公司地址：云南省昆明市龍泉路237號(hào)公司電話：xxxxxxxxxx公司傳真：xxxxxxxxxx公司QQ：xxxxxxxxxx網(wǎng)上訂單網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書客戶對(duì)網(wǎng)站提交訂單時(shí)，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，記錄客戶姓名、地址、電話號(hào)碼，購買的產(chǎn)品類型等。當(dāng)倉庫處每天接到這些訂單的時(shí)候，都要以最快的時(shí)間內(nèi)為客戶提貨并記錄在系統(tǒng)內(nèi)，這樣既能保證客戶收到貨物的時(shí)間，又能提高公司的運(yùn)作效率。5、網(wǎng)站維護(hù)我們會(huì)請(qǐng)專門得公司定期為我們進(jìn)行修護(hù)，以保證網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期為廣大消費(fèi)者提供更新更快得服裝信息。五、網(wǎng)站推廣網(wǎng)站建成后，為了提升網(wǎng)站的知名度及人氣，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投入。我們主要將從搜索引擎注冊(cè)、友情連接、E-mail推廣、論壇BBS、微博營銷這五個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，搜索引擎達(dá)68、3%。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書BBS社區(qū)推廣達(dá)到顯著的推廣效果，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的BBS上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的人訪問或發(fā)布些軟性信息，信息內(nèi)傳遞著我們網(wǎng)站的信息。E-mail營銷推廣郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間不熟悉的公司發(fā)E-mail給你，雖然許多網(wǎng)民由于對(duì)郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)下印象，并且我們會(huì)將郵件的標(biāo)題寫得生動(dòng)點(diǎn)，從而吸引顧客打開我們霓裳坊的郵件，起到了品牌推廣的效果。友情連接在選擇我們網(wǎng)站的友情連接時(shí)，我們主要依據(jù)與我們網(wǎng)站相關(guān)的服裝信息或者時(shí)尚的資訊網(wǎng)站。微博營銷網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書如今微博越來越為人們所關(guān)注，隨著它的發(fā)展，也出現(xiàn)了微博營銷，我們可以在微博四大門戶上申請(qǐng)注冊(cè)宣傳我們的產(chǎn)品。六、網(wǎng)站服務(wù)1、個(gè)性服務(wù)當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)服裝的要求越來越高，這不但體現(xiàn)在對(duì)服裝的面料上，還體現(xiàn)在對(duì)服裝款式的設(shè)計(jì)上，所以我們公司的網(wǎng)站就為消費(fèi)者提供一項(xiàng)特別的服務(wù)一一定制屬于你的個(gè)性化服裝。現(xiàn)在市面上售賣的女性潮流雜志多不勝數(shù)，你是否試過在某雜志上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子呢？但卻又懊惱不知道應(yīng)該去那里才可以買得到。那么我們的網(wǎng)站就可以幫你實(shí)現(xiàn)愿望了。我們網(wǎng)站擁有一個(gè)的工作坊，可以因應(yīng)你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服。具體步驟有以下幾點(diǎn)：客戶寄樣，提出生產(chǎn)要求明確你的生產(chǎn)要求，給出具體的生產(chǎn)參一產(chǎn)品類型、色種、碼數(shù)尺寸、布料、交貨期等。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書預(yù)報(bào)單價(jià)，首次確認(rèn)單價(jià)根據(jù)你上面提出的生產(chǎn)要求初步確認(rèn)產(chǎn)品單價(jià)，具體價(jià)格要在出了樣品后確認(rèn)。制作樣品，根據(jù)要求出樣根據(jù)你提出的生產(chǎn)要求出樣，調(diào)整確認(rèn)樣品的規(guī)格、型號(hào)參數(shù)，進(jìn)入生產(chǎn)分階段。確認(rèn)生產(chǎn)，正式投入生產(chǎn)確認(rèn)以上生產(chǎn)因素，與此同時(shí)確認(rèn)款項(xiàng)付齊后，工作坊開始投入正式生產(chǎn)階段。產(chǎn)品運(yùn)輸，確認(rèn)運(yùn)輸方式你可以指定運(yùn)輸方式和運(yùn)輸公司，確認(rèn)運(yùn)輸周期和相關(guān)事項(xiàng)。售后服務(wù)，產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書及時(shí)跟蹤服務(wù)，售后咨詢等相關(guān)服務(wù)2.價(jià)格策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：A網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購買人數(shù)達(dá)到6個(gè)人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)達(dá)到10個(gè)人時(shí)，可以以低至8折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，也可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。B會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購買的時(shí)候享受折購優(yōu)惠。C靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客?！酒?：山西蘇寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書】網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的興起，在98年的金融危機(jī)之后，網(wǎng)絡(luò)不僅僅成為大家熟知的一個(gè)媒介傳播體，更讓我國的電子商務(wù)得到了快速的發(fā)展，很多企業(yè)借助電子商務(wù)的特性以其傳播速度快、覆蓋面廣又紛紛開始復(fù)蘇，一些企業(yè)開始更加注重網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)的影響，以及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給企業(yè)帶來的巨大機(jī)會(huì)和利益，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為很多企業(yè)的一種營銷手段和策略。去年，英國最大的電器零售商一一迪克森永遠(yuǎn)地從英國商業(yè)街上消失了，因?yàn)橛娮由虅?wù)蓬勃發(fā)展，英國人已經(jīng)越來越習(xí)慣于網(wǎng)上購物，迪克森的傳統(tǒng)經(jīng)營模式受到了極大的沖擊和挑戰(zhàn)，于是，迪克森干脆關(guān)閉了在英國所有的門店，而搖身一變，徹底轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)零售商。國美也在幾年前就有了自己的網(wǎng)站，不過由于部分原因，他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)始終沒有發(fā)揮到他的作用。但是在今年的一次采訪中注意到，現(xiàn)任國美董事長(zhǎng)的陳曉曾說：因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，國美將在2010年構(gòu)建自己的電子商務(wù)平臺(tái)，要和現(xiàn)在的一些網(wǎng)上家電企業(yè)一爭(zhēng)高低。我們蘇寧作為國內(nèi)最大的家電零售連鎖商，在05年3月份注冊(cè)上傳了自己網(wǎng)站。在網(wǎng)站中也有自己的購物商城，也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書物，太原蘇寧所有門店也都可以在蘇寧網(wǎng)站找到自己具體的聯(lián)系地址和方式?？墒翘幱诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的我們僅僅依靠一個(gè)網(wǎng)站來樹立一個(gè)超過幾十億價(jià)值的品牌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須從別的方面來樹立，建造和維護(hù)這個(gè)品牌，提高我們顧客的忠誠度，使我們的品牌更加深入人心。一、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境受到去年國際金融危機(jī)的影響，我國前半年經(jīng)濟(jì)也遭受到一定的影響。下半年隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，市場(chǎng)交易量逐步加大，伴隨著我國家電下鄉(xiāng)和擴(kuò)大內(nèi)需的政策，國內(nèi)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)較快，城鄉(xiāng)消費(fèi)旺盛，這些利好消息對(duì)于我們來說是提供了大的機(jī)會(huì)，商務(wù)部決心打造一批大流通集團(tuán)，以應(yīng)對(duì)外國商業(yè)資本的沖擊，這也會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)家電消費(fèi)的增長(zhǎng)，為我們提供了外部機(jī)會(huì)。加之現(xiàn)在電子商務(wù)的快速發(fā)展，成本低，覆蓋面積廣，潛在用戶多。我們完全有能力利用這些機(jī)會(huì)擴(kuò)大我們的銷售層面，通過網(wǎng)絡(luò)來創(chuàng)造價(jià)值與利益。絡(luò)營銷策劃書蘇寧在19的發(fā)展過程中，得到的品牌價(jià)值和良好的企業(yè)形象是無形和無價(jià)的，29個(gè)省，300多個(gè)城市擁有的1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、2000多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營面積500萬平米，員工12萬名員工，這些固定資產(chǎn)不是每個(gè)企業(yè)能夠比擬的，這些都為我們今后的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，尤其是我們的物流配送中心，這些都將為我們?nèi)蘸蟮木W(wǎng)絡(luò)營銷提供巨大的作用和貢獻(xiàn)。加之我們與眾多家電供應(yīng)商有緊密的合作伙伴關(guān)系，這將為我們家電供應(yīng)和價(jià)格等重大問題解決后顧之憂。二、 企業(yè)情況分析太原蘇寧電器在2005年成立，5年的歷程讓我們蘇寧逐漸成長(zhǎng)為山西地區(qū)家電行業(yè)的領(lǐng)頭羊，如今的蘇寧在太原，陽泉，臨汾等地共開設(shè)分店0余家，這為我們今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。我們蘇寧依靠良好的企業(yè)形象在太原，乃至山西扎穩(wěn)了腳跟，有了自己的天地。作為500強(qiáng)企業(yè)，我們的目標(biāo)不僅僅是這些，我們的目光要放的長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們要在全省樹立蘇寧的企業(yè)品牌形象，讓人們知道我們蘇寧人的精神追求。蘇寧和國美，三友可以說三家占據(jù)了整個(gè)太原地區(qū)傳統(tǒng)的家電行業(yè)。三友作為太原地區(qū)的一個(gè)地方企業(yè)本身占有一定的優(yōu)勢(shì)，國美也網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書依靠企業(yè)品牌有一定的基礎(chǔ)，但是這些我們蘇寧一樣可以擁有，只要我們保持著良好的企業(yè)文化和特色，以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們同樣可以擁有屬于我們自己的客戶群體。蘇寧作為一家全國家電連鎖店，經(jīng)營著冰洗，空調(diào)，黑電，通訊，數(shù)碼，小家電和電腦等，依靠著我們與供應(yīng)商的關(guān)系可以把價(jià)格更加合理化，同時(shí)我們龐大的物流體系和良好的售后服務(wù)做后盾，我們完全可以利用時(shí)機(jī)占據(jù)山西網(wǎng)上家電行業(yè)。三、 SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、 蘇寧作為我國家電零售連鎖業(yè)的巨頭擁有優(yōu)秀的品牌形象，他傳承了19年企業(yè)文化，擁有良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化。2、 并且蘇寧電器在中國29個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，300多個(gè)城市擁有1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、2000多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。3、 2004年7月，蘇寧電器在深圳證券交易所上市。這為我們?nèi)蘸蟮娜谫Y等，都帶來了極大的好處。4、 與供應(yīng)商有著良好的伙伴關(guān)系，價(jià)格有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的有著靈敏反應(yīng)，處于市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。5、 我們自身擁有蘇寧易購B2C交易平臺(tái)，不需要在專門建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，或者依靠第三方來進(jìn)行網(wǎng)上的交易。我們完全可以依靠我們自身的品牌價(jià)值來將蘇寧易購進(jìn)行推廣，使他讓眾多喜歡網(wǎng)上購物的網(wǎng)民接受。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、 作為一個(gè)零售行業(yè)，我們必須和供應(yīng)商保持良好的關(guān)系，但是店內(nèi)的品牌和商品有些是不齊全的，有些廠家給我們的商品也并不是最新產(chǎn)品，相反他卻給了別的電器商。有的商品在我們店里是比國美的價(jià)錢偏高。這些都會(huì)讓我們流失很大一部分顧客。2、 其次，因?yàn)榈陜?nèi)相同類的產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)比較嚴(yán)重，有時(shí)甚至惡語相向，互相爭(zhēng)吵，這不不僅影響銷售，對(duì)于我們自身品牌也深受打擊，顧客下次對(duì)我們產(chǎn)生厭煩感。3、 雖然我們有蘇寧易購B2C交易平臺(tái)，但是除了我們的網(wǎng)絡(luò)推網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書廣還存在一定問題，搜索引擎只有電器一個(gè)關(guān)鍵詞排名靠前，別的關(guān)鍵詞幾乎搜索不到我們自己網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)品牌還沒有在網(wǎng)民之中樹立起來。4、 網(wǎng)站之中交易量比較少，對(duì)于客戶提出的問題沒有很好進(jìn)行解決，這些都會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)中的購買造成一定的影響。5、 因?yàn)楸姸嚯娖餍械拇嬖谂c興起，尤其是網(wǎng)上電器的興起使得我們?cè)趦r(jià)格上的優(yōu)勢(shì)逐漸在減小。以后要在價(jià)格上占據(jù)有利地位，機(jī)會(huì)是越來越小。山西長(zhǎng)治土特產(chǎn)1、根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，去年中國家電市場(chǎng)銷售總額突破8000億元人民幣，其中家電網(wǎng)購市場(chǎng)份額約為2%,達(dá)200億元。隨著眾多家電廠商積極進(jìn)軍家電網(wǎng)上商城，今年家電網(wǎng)購銷售額有望突破400億元。2、2009年6月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3、38億人，普及率達(dá)到25、5%。網(wǎng)民規(guī)模較2008年底年增長(zhǎng)4000萬人，半年增長(zhǎng)率為13、4%，中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì)。目前中國網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，但與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家相比，我國的互聯(lián)網(wǎng)普及率還處于較低水平，網(wǎng)絡(luò)信息化的優(yōu)勢(shì)還沒有充分發(fā)揮。但是，隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)體的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)普及率也會(huì)隨之攀升。山西長(zhǎng)治土特產(chǎn)3、目前，商務(wù)交易類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率水平較低，相對(duì)滯后。網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下由7400萬擴(kuò)大到8788萬，增加了近1400萬用戶；網(wǎng)上支付半年增加達(dá)到2370萬人，使用率增加4、8個(gè)百分點(diǎn)。山西長(zhǎng)治土