第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?業(yè)務(wù)員年度?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范本一?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1、制?定出月工作?計(jì)劃和周工?作計(jì)劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?_個(gè)電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時(shí)間?長(zhǎng)可安排拜?訪客戶?？?慮地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時(shí)選?擇客戶在相?同或接近的?地點(diǎn)。2?、見(jiàn)客戶之?前要多了解?客戶的主營(yíng)?業(yè)務(wù)和潛在?需求，先了?解決策人的?個(gè)人愛(ài)好，?準(zhǔn)備一些有?對(duì)方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對(duì)性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?、填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、深?化設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪。7、?前期設(shè)計(jì)階?段主動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì)，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。8、?投標(biāo)過(guò)程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的`商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯(cuò)誤。?9、投標(biāo)?結(jié)束，及時(shí)?回訪客戶，?詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙。?10、爭(zhēng)取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程商?的需求，爭(zhēng)?取早日回款?。11、?貨到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試?。12、?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，驗(yàn)?收完成后及?時(shí)收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?二、對(duì)銷?售工作的認(rèn)?識(shí)1、市?場(chǎng)分析，根?據(jù)市場(chǎng)容量?和個(gè)人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?2、適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。3、注?重績(jī)效管理?，對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效執(zhí)?行、績(jī)效評(píng)?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4、?目標(biāo)市場(chǎng)定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對(duì)待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時(shí)間贏取的?市場(chǎng)份額。?5、不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來(lái)實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6、?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。7?、對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的要及?時(shí)兌現(xiàn)，講?誠(chéng)信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8、?努力保持和?諧的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂(lè)地工作?1、定期組?織同行舉辦?沙龍會(huì)，增?進(jìn)彼此友誼?，更好的交?流。2、?對(duì)于老客戶?和固定客戶?，經(jīng)常保持?聯(lián)系，在時(shí)?間和條件允?許時(shí)，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶，?當(dāng)然宴請(qǐng)不?是目的，重?在溝通，可?以增進(jìn)彼此?的感情，更?好的交流。?2023?年業(yè)務(wù)員年?度工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范本（?二）度過(guò)?了緊張的_?___年之?后，房地產(chǎn)?行業(yè)總算是?保住了市場(chǎng)?上的地位。?我在房地產(chǎn)?公司上班也?是有很長(zhǎng)時(shí)?間了，對(duì)房?地產(chǎn)市場(chǎng)的?情況不說(shuō)是?十分的了解?，但總是還?有點(diǎn)造詣的?。相信隨著?市場(chǎng)的逐漸?回暖，房地?產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)?回到一個(gè)正?確的軌道中?來(lái)的。我對(duì)?房地產(chǎn)公司?的前景還是?比較看好的?，所以我會(huì)?一直堅(jiān)持在?房地產(chǎn)公司?上班！_?___年是?我們地產(chǎn)公?司業(yè)務(wù)開(kāi)展?至關(guān)重大的?開(kāi)局之年，?對(duì)于一個(gè)剛?剛踏入房地?產(chǎn)中介市場(chǎng)?的新人來(lái)說(shuō)?，也是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)，?機(jī)遇與壓力?并重的開(kāi)始?的一年。因?此，為了我?要調(diào)整工作?心態(tài)、增強(qiáng)?責(zé)任意識(shí)、?服務(wù)意識(shí)，?充分認(rèn)識(shí)并?做好廠房中?介的工作。?為此，在廠?房部的朱、?郭兩位同事?的熱心幫助?下，我逐步?認(rèn)識(shí)本部門?的基本業(yè)務(wù)?工作，也充?分認(rèn)識(shí)到自?己目前各方?面的不足，?為了盡快的?成長(zhǎng)為一名?職業(yè)經(jīng)紀(jì)人?，我訂立了?以下___?_年房產(chǎn)公?司個(gè)人工作?計(jì)劃：一?、加強(qiáng)自己?思想建設(shè)，?增強(qiáng)全局意?識(shí)、增強(qiáng)責(zé)?任感、增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。二、?制訂學(xué)習(xí)計(jì)?劃。做房地?產(chǎn)市場(chǎng)中介?是需要根據(jù)?市場(chǎng)不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營(yíng)思路的工?作，學(xué)習(xí)對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來(lái)說(shuō)至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來(lái)補(bǔ)充新的?能量。工業(yè)?知識(shí)、營(yíng)銷?知識(shí)、部門?管理等相關(guān)?廠房的知識(shí)?都是我要掌?握的內(nèi)容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆（在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務(wù)人員支?持）。三?、熟悉公司?的規(guī)章制度?和基本業(yè)務(wù)?工作。作為?一位新員工?，本人通過(guò)?對(duì)此業(yè)務(wù)的?接觸，使我?對(duì)公司的業(yè)?務(wù)有了更好?地了解，但?距離還差得?很遠(yuǎn)。這對(duì)?于業(yè)務(wù)員來(lái)?講是一大缺?陷，希望公?司以后有時(shí)?間能定期為?新員工組織?學(xué)習(xí)和培訓(xùn)?，以便于工?作起來(lái)更加?得心順手。?1、年底?的工作是一?年當(dāng)中的頂?峰時(shí)期，加?之我們一年?的廠房推界?、客戶推廣?，我相信是?我們廠房部?最熱火朝天?的時(shí)間。我?們部門會(huì)充?分的根據(jù)實(shí)?際情況、時(shí)?間特點(diǎn)去做?好客戶開(kāi)發(fā)?工作，并根?據(jù)市場(chǎng)變化?及時(shí)調(diào)節(jié)我?部的工作思?路。爭(zhēng)取把?廠房工作業(yè)?績(jī)做到最大?化！2、?在第一季度?，以業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)為主，由?于我們公司?正值開(kāi)張期?間，部門的?計(jì)劃制定還?未完成，節(jié)?后還會(huì)處于?一個(gè)市場(chǎng)低?潮期，我會(huì)?充分利用這?段時(shí)間補(bǔ)充?相關(guān)業(yè)務(wù)知?識(shí)，認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司得規(guī)?章制度，與?公司人員充?分認(rèn)識(shí)合作?；通過(guò)到周?邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)?園實(shí)地掃盤?，以期找到?新的盤源和?了解鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)廠房情況?；通過(guò)上網(wǎng)?，電話，陌?生人拜訪多?種方式聯(lián)系?客戶，加緊?聯(lián)絡(luò)客戶感?情，到以期?組成一個(gè)強(qiáng)?大的客戶群?體。3、?在第二季度?的時(shí)候，公?司已正式走?上軌道，工?業(yè)廠房市場(chǎng)?會(huì)迎來(lái)一個(gè)?小小的高峰?期，在對(duì)業(yè)?務(wù)有了一定?了解熟悉得?情況下，我?會(huì)努力爭(zhēng)取?盡快開(kāi)單，?從