第3頁共3頁2023銷?售新手工作?計(jì)劃模板?一、“查、?訪、記”讓?自己摸著石?頭過河。?查：就是通?過查企業(yè)資?料或行業(yè)雜?志，讓自己?對行業(yè)內(nèi)部?的情況或動?態(tài)有更多的?了解;訪：?自己在當(dāng)?shù)?市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)?，先看看公?司產(chǎn)品的行?業(yè)競爭狀況?及找到競品?品牌;記：?下市場前與?一些專業(yè)人?士交流，記?下他們的觀?點(diǎn)和忠告;?二、掌握?好業(yè)務(wù)流程?的四步曲。?售樣品、?名片、電話?號碼簿整理?成冊，以備?急需。請?教：向公司?銷售經(jīng)理及?老業(yè)務(wù)員請?教業(yè)務(wù)要點(diǎn)?及下市場的?注意要點(diǎn)。?設(shè)計(jì)：根?據(jù)自己的習(xí)?慣和優(yōu)勢，?如公司沒有?標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流?程，可自行?設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流?程。設(shè)計(jì)?業(yè)務(wù)流程包?括四部分：?怎樣尋找客?戶、如何詢?問客戶、如?何展示公司?的產(chǎn)品資料?、站在客戶?的利益上如?何說服客戶?。演練：?找同單位的?新手或利用?休息時(shí)間讓?朋友扮演客?戶角色，用?自己設(shè)計(jì)的?業(yè)務(wù)流程來?幾次模擬訓(xùn)?練。1、?見客戶時(shí)，?衣著整潔、?大方自信、?跟客戶打招?呼時(shí)，聲音?要宏亮;?2、見到客?戶時(shí)，要利?用從大到小?的“問題漏?斗”方式詢?問客戶的需?求，不要馬?上向客戶灌?輸本公司產(chǎn)?品情況，因?為這樣無異?于向客戶灌?輸“信息垃?圾”;3?、向客戶介?紹產(chǎn)品和公?司銷售政策?時(shí)，一定要?先談要點(diǎn)，?然后圍繞要?點(diǎn)再展開談?，讓客戶始?終感覺到你?說得有條有?理;4、?要善于發(fā)掘?客戶關(guān)注的?利益點(diǎn)，并?根據(jù)他所關(guān)?注的利益點(diǎn)?來凸現(xiàn)本企?業(yè)產(chǎn)品所帶?來的價(jià)值;?5、業(yè)務(wù)?成交或簽訂?合同后，要?在十分鐘內(nèi)?找“借口”?離開客戶，?防止客戶簽?約后出現(xiàn)常?見的“吃虧?、后悔”情?結(jié)，避免節(jié)?外生枝。?2023銷?售新手工作?計(jì)劃模板（?二）一，?制定詳細(xì)的?工作計(jì)劃?二，季度工?作安排1?、第一季度?，主要也市?場培養(yǎng)為主?，擴(kuò)大__?__公司的?影響力和知?名度及推進(jìn)?速度告知，?因?yàn)樘幱陔p?節(jié)的特殊時(shí)?期，很多公?司的宣傳計(jì)?劃已經(jīng)制定?完成，節(jié)后?會有一個廣?告低潮期，?我會充分利?用這段時(shí)間?補(bǔ)充專業(yè)知?識，同時(shí)加?緊聯(lián)絡(luò)客戶?感情，適當(dāng)?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進(jìn)來，但?我預(yù)計(jì)對方?會有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費(fèi)的情況?。2、第?二季度，因?為有“五一?節(jié)勞動節(jié)”?的影響，廣?告市場會迎?來一個小小?的高峰期，?并且隨著天?氣變化，氣?溫不斷升高?，洗浴用品?、夏季飲品?、防蚊用品?等的廣告會?作為投放重?點(diǎn)開發(fā)對象?。3、第?三季度，“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?廣告市場會?給后半年帶?來一個良好?的開端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時(shí)期，?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時(shí)間。?隨著冬季結(jié)?婚人群的增?加婚慶服務(wù)?、婚慶用品?也會加入廣?告行列，雙?節(jié)的廣告氣?氛也會在這?種環(huán)境下隨?之而來。?我會更加一?年不同時(shí)段?，有針對性?有計(jì)劃的開?展工作，同?時(shí)不斷調(diào)整?我的工作思?路，加強(qiáng)客?戶的開發(fā)工?作，正確把?我司廣告銷?售進(jìn)一步提?高到新的臺?階。市場?開拓是需要?根據(jù)市場不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營思路?的工作，不?斷提高知識?對于業(yè)務(wù)人?員來說非常?重要，因?yàn)?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時(shí)的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充新?的能量。產(chǎn)?品知識、營?銷知識、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運(yùn)?作管理等相?關(guān)廣告的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆（在這?方面還希望?公司給與我?們業(yè)務(wù)人員?支持）。?四、加強(qiáng)思?想道德建設(shè)?一個人成?功不算成功?，應(yīng)為我們?是一個團(tuán)隊(duì)?，今年我還?要加強(qiáng)思想?道德的