成本分析與定價策略

成本分析與定價策略1案例背景『1999年的921大地震，在中寮鄉(xiāng)造成人民生命財產(chǎn)重大損失，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，加速了青壯人口的外流，使得地方經(jīng)濟面臨重大的考驗。中寮鄉(xiāng)公所與國立手工藝研究所，於中寮鄉(xiāng)開始推動植物染布計畫，20個家庭婦女在國立手工藝研究所的協(xié)助下，學會幾乎已將失傳的天然植物染布傳統(tǒng)手藝，並展現(xiàn)出感人的成果。案例背景『1999年的921大地震，在中寮鄉(xiāng)造成人民生命財產(chǎn)2成本分析與定價策略(-20)課件3定價策略的六個步驟選擇定價目標決定需求估算成本分析競爭者的價格與品質(zhì)選擇定價方法設(shè)定最終價格定價策略的六個步驟選擇定價目標4價格\品質(zhì)定位

價格高中低產(chǎn)高品品中質(zhì)低1登峰造極策略2物超所值策略3超高價值策略4價超所值策略5中庸策略6犧牲策略7打代跑策略8經(jīng)濟不惠策略9經(jīng)濟實惠策略價格\品質(zhì)定位5選擇定價目標存續(xù)當期利潤最大當期收入最大銷售成長最大市場吸脂最大產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導其他選擇定價目標存續(xù)6組織輔導教育計畫產(chǎn)業(yè)傳承推廣計畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營行銷計畫產(chǎn)業(yè)特色塑造計畫組織經(jīng)營管理持續(xù)輔導生產(chǎn)流程改善行銷推廣教育訓練組織觀摩交流活動生活與藝術(shù)品開發(fā)商品包裝設(shè)計工作室觀光化塑造

異業(yè)結(jié)盟配合性行銷網(wǎng)路行銷強化商品發(fā)表會暨行銷活動媒體廣宣導覽摺頁編印社區(qū)旅遊實質(zhì)推動推廣社區(qū)植物染工藝教學傳承在地學校鄉(xiāng)土教學實施策略與方法組織輔導產(chǎn)業(yè)傳承產(chǎn)業(yè)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)特色組織經(jīng)營管理持續(xù)輔7商品開發(fā)動腦會議2場開發(fā)10款式網(wǎng)路行銷突破單月30萬增加就業(yè)人口10名強化植物染故鄉(xiāng)意象完成半自動攪拌器開發(fā)，降低操作工時商品發(fā)表會及促銷活動各一場預期效益商品開發(fā)動腦會議2場開發(fā)10款式網(wǎng)路行銷突破單月8決定需求影響價格彈性因素估計需求曲線的方法需求的價個彈性決定需求影響價格彈性因素9估算成本成本的類型不同產(chǎn)量下成本習性累積產(chǎn)量的成本習性目標成本估算成本成本的類型10植物染成本分析產(chǎn)品單位成本單位直接材料成本單位製造費用單位銷售費用單位管理費用單位直接人工成本植物染成本分析產(chǎn)品單位成本單位直接單位製單位銷單位管單位直接11單位直接人工成本平均一個人每小時工資(裁減、染布、車縫、整燙)÷平均一個人可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)單位直接人工成本平均一個人每小時工資(裁減、染布、車縫、12單位直接材料成本平均每碼布進料成本÷平均每碼布可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)單位直接材料成本平均每碼布進料成本÷平均每碼布可生產(chǎn)多少13製造費用間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費用+生產(chǎn)用水電費+包裝費用+染材費用+廠房租金+廠房保險費用+機械折舊攤提費用+生產(chǎn)人員勞健保費用+其他耗材費用製造費用間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費用+生產(chǎn)用14單位銷售費用銷售人員薪資(業(yè)務(wù)人員、售後服務(wù)人員)+廣告費用+紙箱費用+差旅費+郵資電話費+寄貨運費+交際公關(guān)費+銷售人員勞健保費用+銷售傭金+其他行銷費用單位銷售費用銷售人員薪資(業(yè)務(wù)人員、售後服務(wù)人員)+廣告費15單位管理費用管理人員薪資(主管、經(jīng)理人、技術(shù)或經(jīng)營顧問)+管理人員勞健保費用+房舍修繕費用+辦公處所水電費用+辦公處所租金+辦公處所保險費用+福利費用+年終與節(jié)慶獎金+私車公用津貼+盤點損耗費用+其他管理費用單位管理費用管理人員薪資(主管、經(jīng)理人、技術(shù)或經(jīng)營顧問)16分析競爭者的價格與品質(zhì)市場需求為定價之上限公司的成本是定價的下限最終價格的審定的關(guān)鍵要素是競爭者的價格與品質(zhì)探求競爭對手的價格/品質(zhì)定位分析競爭者的價格與品質(zhì)市場需求為定價之上限17選擇定價方法加成法目標報酬定價法知覺價值定價法超值定價法現(xiàn)形水準定價法奇數(shù)定價法選擇