絲綢出口經(jīng)營(yíng)方案國(guó)外市場(chǎng)特點(diǎn)國(guó)外市場(chǎng)特點(diǎn)年1月，我國(guó)絲綢商品出口3.24億美元。其中，蠶絲類出口6543.55萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)21.75%，真絲綢緞出口8650.39萬(wàn)美元，絲綢制成品出口1.73億美元。因此可見絲綢出口量格外巨大在國(guó)外有良好的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)美國(guó)絲綢廣受歡送。絲綢的國(guó)際市場(chǎng)雖然寬闊，但具有口國(guó)。緣由如下：1、需求量大，美國(guó)是世界上最大的絲綢服裝進(jìn)口和消費(fèi)國(guó)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展，國(guó)際絲綢市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，一些美國(guó)的國(guó)際品牌開頭較多地使用環(huán)保、舒適、麗質(zhì)華貴的絲綢。這就使得市場(chǎng)對(duì)絲綢的需求不斷提高。2、美國(guó)不生產(chǎn)絲綢，絲綢加工也快要淘汰，是絲綢的純消費(fèi)國(guó)。美國(guó)人追求華美氣派，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品檔次、質(zhì)量、款式要求高。而本公絲綢的要求。3、中國(guó)蠶絲供給量大，定價(jià)寬松。我國(guó)作為絲綢家鄉(xiāng)，在絲綢供給導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)貨源地調(diào)查分析：真絲綢出口額排行前五位的分別是：浙中于蘇州、杭州、湖州，稱為三大綢市。其次有紹興、南京、嘉興，第三大絲綢產(chǎn)區(qū)在珠江三角，以紗綢為主。：絲織物以其外觀與構(gòu)造特征分為承受桑絲及柞絲為主要原料，以氏絲或絹紡紗織成的各種絲織物，具有以下主要性能特點(diǎn)，可供服裝衣料選用及加工時(shí)參考：1．各類純絲織物的強(qiáng)度均較純毛織物高，但其抗皺性比毛織14呢、絨。承受桑絲及柞絲為主要原料，以氏絲或絹紡紗織成的各種絲織物，具有以下主要性能特點(diǎn)，可供服裝衣料選用及加工時(shí)參考：1．各類純絲織物的強(qiáng)度均較純毛織物高，但其抗皺性比毛織物差。3．柞絲織物色黃光暗，外觀較粗糙，手感柔而不爽、略帶澀滯、堅(jiān)牢耐用、價(jià)格廉價(jià)，為中檔服裝準(zhǔn)時(shí)裝衣料。特別在回潮率2．桑絲織物色白細(xì)膩、光澤嚴(yán)峻光明、手感爽滑松軟、高雅華貴，為高級(jí)服裝衣料。3．柞絲織物色黃光暗，外觀較粗糙，手感柔而不爽、略帶澀滯、堅(jiān)牢耐用、價(jià)格廉價(jià)，為中檔服裝準(zhǔn)時(shí)裝衣料。特別在回潮率30％時(shí)亦無(wú)潮濕感。4．絲織物的耐熱性較棉、毛織物好，一般熨燙溫度可掌握在150~180C左右。慰時(shí)墊布方可免出極光。對(duì)柞絲織物應(yīng)避開噴水，以防造成水漬難以除去，影響織物外觀。以防造成水漬難以除去，影響織物外觀。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略推銷打算推銷打算〔一〕.紡企加大技改，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升去年以來(lái)，面對(duì)不景氣的狀況，很多絲綢紡織企業(yè)加大技改力度，樂(lè)觀跟國(guó)家一樣，并依據(jù)用戶需求，開發(fā)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，轉(zhuǎn)變甚好于往年。所以他們也未行情的反彈上升供給了較大的能量?！捕掣纳瞥隹诋a(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整出口絲綢產(chǎn)品的構(gòu)造。中國(guó)絲綢制品的構(gòu)造是低層次趨于國(guó)際化，形成高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的空白、中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)擠壓的局面，很難適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，參加WTO后，進(jìn)一步開發(fā)的將是歐美中高檔市場(chǎng)。假設(shè)大的擴(kuò)展，絲綢制品的出口創(chuàng)匯就不行能有大的提高?！踩承袠I(yè)引導(dǎo)合理定價(jià)是供需雙方討價(jià)還價(jià)后達(dá)成的均衡價(jià)格，供需均衡時(shí)的價(jià)格即為合理地以所謂“平均社會(huì)勞動(dòng)本錢”為依據(jù)。也就是說(shuō)合理的價(jià)格并不是與衡價(jià)格相等的價(jià)格，而是驅(qū)動(dòng)資源配置向最正確狀態(tài)運(yùn)動(dòng)的價(jià)格?！菜摹硵U(kuò)大出口渠道及促銷客戶關(guān)系，賜予肯定的數(shù)量折扣及優(yōu)待策略，從而促進(jìn)商品銷售?！参濉惩ㄟ^(guò)展會(huì)查找客戶2要開放展覽的內(nèi)容為絲綢貿(mào)易局部。我國(guó)國(guó)內(nèi)也有很多國(guó)際性展會(huì)。中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)〔廣交會(huì)〕參與這種國(guó)際性商展的參展商大多是生產(chǎn)廠家，相關(guān)設(shè)備及原材料供給商和大型出口商，買方，即大多數(shù)觀展者，來(lái)自于大的批發(fā)商，進(jìn)口商，零售連鎖商和有關(guān)選購(gòu)機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品宣傳：是企業(yè)在分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷戰(zhàn)略的狀況下，百的形象廣告；有展現(xiàn)、介紹、宣傳專產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品廣告；也貿(mào)易方式價(jià)格術(shù)語(yǔ)水上運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)主要有三種：FOB\CIF\CFR1〕FOB：為裝運(yùn)港船上交貨。當(dāng)貨物移交到船上，風(fēng)險(xiǎn)由賣方轉(zhuǎn)移到買方，買方擔(dān)當(dāng)之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并支付運(yùn)費(fèi)。2〕CIF：本錢加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)，賣方將貨物移交到船上，完成交貨，支買方，然而賣方還必需訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。3〕CFR：本錢加運(yùn)費(fèi)，賣方將貨物交至船上，完成交貨，必需支付貨責(zé)。綜上所述，CIF使用CIF〕CIF安全很多。假設(shè)用FOB，船公司和貨代都是客戶指定的，風(fēng)險(xiǎn)很大。CIF司的事業(yè)。CIF傭金3%-4%。收匯方式國(guó)際貿(mào)易支付方式主要有三種：匯付、托收、信用證。a〕匯付是款人依據(jù)商定的條件和時(shí)間通過(guò)銀行或其它途徑將貨款匯付給收款人的支付方式。匯付方式有三種：信匯、電匯、票匯。b〕托收方式是出口商開出匯票連同貨運(yùn)單據(jù)托付出口地銀