第7頁共7頁三八節(jié)商家?活動方案?一、活動主?題：三月女?人天，亮麗?婦女節(jié)二?、活動目的?：刺激和誘?導(dǎo)顧客消費?，回升消費?熱情，提高?總體的銷售?額。吸引目?標顧客，尤?其是女性顧?客的目光，?激發(fā)顧客的?購買欲望，?促進賣場銷?售的增長，?并吸引新顧?客群的注意?力，培養(yǎng)顧?客的忠誠度?。同時，活?動策劃方案?中結(jié)合消費?者權(quán)益保護?日這一節(jié)日?，穿插公益?活動，營造?本商場注重?消費者權(quán)益?的良好公眾?形象;同時?塑造和提高?商場的品牌?形象,提升?商場的知名?度和美譽度?。以目前的?影視娛樂新?聞來刺激消?費者，尤其?是目標顧客?群，以達到?與顧客聯(lián)絡(luò)?情感，培養(yǎng)?忠誠度的目?的。三、?活動時間：?四、活動?內(nèi)容：家庭?好“煮”意?活動期間?，商場向廣?大顧客收集?家庭好“煮?”意，無論?是你學(xué)來的?，還是你親?身體會的;?不管是炸、?炒、滾，還?是煮、燜、?蒸，題材不?限，你都可?以把你的好?“煮”意寫?下來，并投?到商場家庭?好“煮”意?征集箱內(nèi)，?凡參加活動?的顧客均可?領(lǐng)取小禮品?一份(店內(nèi)?庫存贈品)?，每天限_?___份，?送完為止。?商場將于_?___月_?___日邀?請店內(nèi)專業(yè)?廚師從中評?選出創(chuàng)意大?獎____?名，“煮”?意獎___?_名和優(yōu)秀?“煮”意獎?____名?。商場將?于____?月____?日將評比結(jié)?果公布于正?門宣傳板上?，并附上好?“煮”意的?菜譜，中獎?的顧客于_?___月_?___日前?憑有效證件?到商場服務(wù)?中心領(lǐng)取獎?品，逾期作?廢?！爸?”意獎：獎?價值___?_元的商品?(____?名)優(yōu)秀?“煮”意獎?：獎價值_?___斤大?米____?袋(___?_名)備?注：評獎結(jié)?果如有一人?獲多個獎項?時，只贈送?顧客一份獎?品。三八?節(jié)商家活動?方案（二）?目的：提?升銷售，降?低庫存。?說明：設(shè)置?____元?換購專區(qū)，?貨品設(shè)置庫?存較大、核?算可在__?__元錢出?貨的產(chǎn)品，?全場只要消?費滿___?_元，再添?____元?就可在本區(qū)?域任意選購?。并要標注?出如未消費?滿____?元，___?_元區(qū)內(nèi)產(chǎn)?品價位，如?原價88，?現(xiàn)消費滿2?38，加_?___元即?可獲得。(?可累加)?2、狂掃半?邊天彩蝶飛?滿天(配合?之前活動，?同時舉行)?注意核算利?潤掃碼關(guān)?注寶芳即可?到店鋪或?qū)?柜領(lǐng)取精美?蝴蝶一只，?回復(fù)可獲_?___元電?子現(xiàn)金券一?張(__?__元電子?現(xiàn)金券可在?店鋪任意消?費滿___?_元即可使?用)目的?：增加寶芳?粉絲數(shù)量，?拉動銷售。?說明：設(shè)?計此項活動?一定與顧客?說明活動內(nèi)?容，讓顧客?產(chǎn)生占便宜?的心理，從?而到店消費?。六、活?動形式：?1、店鋪全?面啟動38?促銷活動?2、店鋪氛?圍營銷，制?造士氣3?、店鋪創(chuàng)新?以真人模特?做為櫥窗展?示，并配合?主持人喊麥?宣傳，吸引?客流4、?進行路演增?粉活動，掃?碼關(guān)注顧客?送彩蝶。?三八節(jié)商家?活動方案（?三）一、?市場分析?(一)蕪湖?商場市場分?析近幾年?，蕪湖百貨?商場市場發(fā)?展迅速，數(shù)?量逐漸增多?。隨著國家?產(chǎn)業(yè)政策鼓?勵百貨商場?產(chǎn)業(yè)向高技?術(shù)含量產(chǎn)品?發(fā)展，國內(nèi)?企業(yè)新增投?資項目逐漸?增多，更多?的投資者對?大城市商場?市場的關(guān)注?越來越密切?，當然也包?括蕪湖市，?這不僅促進?了蕪湖市經(jīng)?濟的發(fā)展，?也加大了蕪?湖商場之間?的競爭。?(二)消費?者分析隨?著經(jīng)濟的發(fā)?展，收入水?平的提高，?消費群體在?不斷的壯大?。而從人群?購買類型來?看，女性的?購物欲望明?顯高于男性?，某些商品?即使購買后?并不立刻使?用，但大多?數(shù)女性也會?出于減價等?原因而購買?。而且就我?國現(xiàn)在的家?庭來看，在?家里掌握財?政大全的往?往是女性，?所以女性消?費者是的消?費群體。基?本上男性消?費者只有在?明確了購買?內(nèi)容后，才?會去選購商?品，購物時?很少會超出?原先的計劃?，通過賣場?消費者調(diào)查?發(fā)現(xiàn)，在_?___份調(diào)?查問卷中，?女性消費者?約占消費群?體的___?_%。如下?圖所示：?(三)吉和?商場分析?優(yōu)勢：吉和?商場在本地?擁有較高的?知名度，而?且價格合理?、服務(wù)周到?，商場產(chǎn)品?貨物齊全、?秉著全心全?意為顧客服?務(wù)的宗旨和?理念，受到?廣大顧客的?好評，因此?消費群體相?對穩(wěn)定。?劣勢：吉和?商場相對于?其他商場來?說，地理位?置不是很優(yōu)?越。而且商?場形象布置?簡單，不能?體現(xiàn)出在商?場行業(yè)的領(lǐng)?導(dǎo)地位。?機會：伴隨?著市政建設(shè)?和市經(jīng)濟的?發(fā)展，吉和?商場的附近?正籌建居民?區(qū)域，為商?場的潛在發(fā)?展帶來了巨?大影響。同?時，商場的?日用品和女?性消費品的?種類逐漸增?多，將會吸?引更多的女?性顧客。?威脅：在本?地區(qū)，隨著?經(jīng)濟的發(fā)展?和政策的優(yōu)?惠，大型商?場逐漸增多?，各種促銷?活動和折扣?方式相繼涌?出，給吉和?商場帶來了?一些競爭和?不利。吉?和商場會更?加努力地抓?住機會，克?服困難，保?留原有的優(yōu)?勢，同時努?力創(chuàng)新、繼?續(xù)貫徹“一?切為了顧客?、為了顧客?一切”的理?念。二、?促銷目標?吉和商場的?顧客以女性?居多，而且?年齡、階層?有所差異。?在商場的化?妝品及日用?品市場當中?，年輕的女?性消費者占?多數(shù)：在生?活用品和食?品當中以老?年和中年女?性古顧客為?多。所以我?們把本次商?場的促銷目?標市場定為?女性消費者?群體，其中?包括年輕女?性顧客和中?老年女性顧?客。此次的?促銷目標是?擴大商場在?女性消費群?體之間的影?響力，穩(wěn)定?消費群體，?以更進一步?的提高商場?的業(yè)績。?三、促銷主?題___?_月___?_日是中國?的婦女節(jié)，?是中國女子?重要的一個?節(jié)日，為此?，我們做出?了活動，同?時也做了市?場定位“三?月女人天，?亮麗婦女節(jié)?”。三八?節(jié)商家活動?方案（四）?目的：?1、刺激低?價連單產(chǎn)品?;2、高?價位單品走?量提升;?說明：13?8立減38?，相當于7?.2折，請?視市場及商?品情況設(shè)定?滿減份額。?____商?品價格設(shè)計?方面要注意?，需要消化?的商品，可?以設(shè)置為1?38、14?8、___?_等，高出?____元?不是很多，?并且設(shè)置一?些陪襯款式?，將款式價?位設(shè)定為1?35、__?__等，便?于銷售人員?進行比較，?刺激預(yù)先設(shè)?計的款式進?行銷售。?三八節(jié)商家?活動方案（?五）一、?促銷主題的?確定每一?次促銷活動?都應(yīng)該有一?個確定的主?題，根據(jù)這?個主題再去?組織相關(guān)活?動細則。三?八節(jié)日的美?容院促銷，?自然需要集?中在女性身?上。在主題?的確定上，?可以用一些?比較打動人?心的溫馨的?字，抓住女?性愛美的心?理，吸引她?們的目光。?三八婦女?節(jié)是女性節(jié)?日，女性在?社會的角色?有很多種，?母親，妻子?，兒媳等，?借助節(jié)日化?特點，近一?步向消費者?渲染要對女?人好一點這?一促銷主題?，利用情感?共鳴來完成?促銷。參?考主題：三?·八節(jié)“專?為女性預(yù)備?的雙重厚禮?”(注重促?銷活動中的?優(yōu)惠);美?麗人生，幸?福女人(抓?住幸福的感?覺);為你?的“她”延?續(xù)情人節(jié)的?浪漫二、?促銷內(nèi)容?各個美容院?的促銷形式?和促銷內(nèi)容?都大同小異?：打折、買?贈、免費體?驗等，美容?院要利用這?些促銷形式?體現(xiàn)出新味?來。抽獎?促銷案例?1____?美容院：讓?美麗，讓的?男人心動?案例內(nèi)容：?在___?_個月左右?的時間內(nèi)，?在____?美容院消費?滿____?元即可贏得?各類獎品。?要想贏得各?類獎品，此?中有上計，?更有上上計?，就看你有?沒有棄小博?大的妙計：?上計：憑?消費憑證贈?高檔美白潤?膚露___?_支;上?上計：棄小?博大，放棄?贈品，參加?美容院舉辦?的刮卡抽獎?活動，給男?人心動的驚?喜，才是上?上計。獎?品分設(shè)有：?dvd，電?動剃須刀、?袖珍收音機?及照相機等?。案例點?評：1、?這是“贈品?”與“抽獎?”兩者選一?的模式，讓?消費者在“?上計”與“?上上計”中?做出選擇，?這種心理暗?示的手法，?有可能使消?費者產(chǎn)生當?然應(yīng)該參加?抽獎的潛意?識。2、?整個活動設(shè)?計充滿刺激?性、挑戰(zhàn)性?。3、這?種“贈品”?與“刮卡”?二進一的做?法，必須在?確定能得到?化妝品公司?與贈品生產(chǎn)?廠的完全支?持與協(xié)助的?條件才能開?展，有可能?“dvd”?有相應(yīng)的品?牌專賣店，?能為這類活?動的開展提?供系件，而?許多日用消?費品受制于?售點的實際?情況，未必?適用此種活?動方法。?案例2__?__國際產(chǎn)?品：三八節(jié)?日—“專為?女性預(yù)備的?雙重厚禮”?時間：_?___月_?___日-?____月?____日??；顒觾?nèi)?容：在活動?期間內(nèi)，凡?在____?國際購買_?___元產(chǎn)?品的消費者?將有機會獲?得以下禮品?：1)手?機____?臺，市值人?民幣___?_元左右(?限____?個名額);?2)手機?充值卡__?__張，市?值人民幣每?張____?元(限__?__個名額?);3)?秀之顏防曬?霜一支，市?值人民幣_?___元(?限____?個名額)。?三八節(jié)商?家活動方案?（六）目?的：提升連?帶率，提高?新品銷售份?額?？上?去年春款產(chǎn)?品。說明?：全場購買?新品第一件?全價，第二?件產(chǎn)品3.?8折，相當?于6.9折?，請依照貨?品進貨價注?意核算利潤?。若進貨價?較高，可設(shè)?置部分商場?參加活動，?建議13、?12、__