余建軍談判技巧訓(xùn)練2談判技巧講義主講人：余老師★單位：東莞市萬豐偉業(yè)管理策劃有限公司★電話傳真E-mail:tina_116@163.co139.com★聯(lián)系人：王樂平小姐

2013.06.08

知識點第一節(jié)談判準備決定勝負第二節(jié)開局第三節(jié)磋商第四節(jié)討價還價第五節(jié)談判收尾決定得失第六節(jié)如何激勵談判團隊第懷一催節(jié)談宋判鄉(xiāng)豐準盛備灰決差定宜勝鴨負談尚判近準桿備位決泳定厘勝過負談快判慈準麻備錢階裙段收農(nóng)集婆談盤判筍信腎息確腫定恰談膜判盒目惠標(biāo)準采備研談瘦判跟人始員選旗擇灣談港判枕時法間盛與郵地錄點制胃定遺談僅判籃策材略弄重逐點炒、露設(shè)胸計按或退協(xié)揚商潔談交判闖程軍序談磁判咬準拆備蜘決朱定朱勝用負1足.倒1收西集東談繭判衫信帽息不燈僅巨要囑注察重狂自勢己目方毀面朗的霞相挑關(guān)枯情拖報巡壽，奔還衣要米重戰(zhàn)視笑對騙手肯的坐環(huán)彈境描情肚報壞，血只形有必知威己戀知水彼甩知冊勢用，撞才惑能犬獲憐得傳勝文利在錄談滴判莊中預(yù)，脈口具才旺固爆然產(chǎn)重泊要檔，葉但橡是再最蹲本伏質(zhì)襲、憐最傘核納心夸的鄙是警對項談縮慧判蹤蝶的醬把本握返，績而雖這本種田把毅握演常燦常竭是做建鍵立幅在輛對殘談倍判禍背數(shù)景聽的刮把濤握嚼上商的評病估初相距對陰實貝力靠和抓弱址點本瘦方烏可潑能伐做按出戒的葵讓棵步廣、釀和極能俊夠騎交扎換饑的胳項士目飄，側(cè)取權(quán)決弄于洪在匠談矩判薄中版的予實袍力摘和秒弱奏點偽。蓮實合力常是圍指譯可片以逗對寄對春方駕的設(shè)行豈動禮施縫加幼的改支梳配清力藝或爪影釋響解力如擴何傍評脅估同相聾對方實印力貓和殲弱怖點如賤何贊評更估府相憤對猛實械力投和色弱蒜點談有判吉準質(zhì)備伏決量定媽勝羅負1糟.溫2確餐定安談崖判瓣目陷標(biāo)知帆道笛自磚己硬需約要膠什收么知平道駱自英己枝為蕉什煩么臟需蹄要齡它如擊果濫沒蘆有墳實渴現(xiàn)禁自催己老的戒目株標(biāo)米，這將遲會牌發(fā)貪生狠什貞么都事浪情知革道問自纖己躬首捷要根考席慮描的舍事皺，榮哪建一懂部慌分吃放婆在泥其腰次/最靈后轎才恐考捷慮自百己準不粥能劈燕接晌受們的奶是吳什塊么知扯道友自享己垃的類談遺判助界害線慚：欠哪秘些優(yōu)能儉談酷，梨哪司些織不減能弄談為終自覆己掙設(shè)派定岡談拴判通的葉挑沿戰(zhàn)棒目劉標(biāo)蹈、錯基猴礎(chǔ)透目睜標(biāo)斷、佩底腿線矩目記標(biāo)能母作烈出幻玉什褲么扔讓仗步業(yè)，服有厚什獲么會能規(guī)拿情去懇作摟為憐交傭換叉條只件關(guān)而分準尺備裝讓洪步談澆判尚準叫備汁決電定窩勝后負1滲.倍3準夏備蹤蝶談答判釋人斃員第祝一降次坑會秀面刺時柄，由應(yīng)冠當(dāng)潤提奶哪驢些曲問久題噴？確頭定及主摔談澆人確未定傳提零問姨人確恩定繭回依答侄對登方考問啦題早的殿人明游確值反篇駁羨對蓋方命觀責(zé)點長和鍵緩館和控緊胡張糕氣匠氛斤的紋人（精即酬明昌確爭唱寧“們黑繞臉谷”跡和嘩“喇紅鍵臉塞”勸的停人員）案育例標(biāo)分伶析頭：冠準澤備托談粒判齡人糕員1、騾您嚴如捕何嘗評碼論不甲言公摩司枝安發(fā)排傭談填判定人拾員軋的知做凝法?2、檔您敞如時何盆評扎論秤丙麥公鎖司濫大胡幅羨度吼降喝價稀的統(tǒng)做潤法?談松判盯準拌備旅決芬定他勝勒負1殖.崖4選恐擇跪談?wù)袏^時姜間寺與撫地柜點時界間獅節(jié)拔點以凝前將的蝕談況判龜可雀能饞對遠這園次攔談挎判工產(chǎn)酸生絞怎皆樣但的簽影谷響握？主掛場條、撐客樂場專還傳是丟公劑海采？談茶判撲所姜在旨地污的壘習(xí)恨慣煤、獎風(fēng)拌俗師以距及余可妨能黎怎坦樣汗影硬響旁談靜判蔽雙犧方物？談割判票準樹備窩決寄定御勝脖負1甩.按5制友定猛談姥判協(xié)策鮮略嘆重蓄點逢、育設(shè)泄計/協(xié)刻商卡談勢判跡程詞序第雀一萬次阿會調(diào)面孕時充，曠應(yīng)炮當(dāng)槐提步哪察些糟問屢題貓？對孩方梳可蹦能痛會生提痛哪由些傳問祝題樹？冷本昆方腫應(yīng)載如糠何懲回艷答席？我緣瑞方拖是應(yīng)否啟有科足悟夠悟的雞事徐實節(jié)數(shù)估據(jù)讀和蘭信掀息你來猛支繪持僑自歪己賽的奸立昂場煙？如引果火沒念有虎，淹應(yīng)臟增剖加均哪求些夕信完息父？我及方?jīng)Q應(yīng)際當(dāng)糧采墓取塞什摔么謙樣芬的細談奸判平風(fēng)念格桐？如勒何聲開普局穗？小巨結(jié)談南判蛾準蹦備豎決例定堂勝逆負第富二絡(luò)節(jié)開略局開行局2傘.粘1案杜例–松牢下扭寒裕暄糞失賞先辛機松葉下鳥電肢器度創(chuàng)悔始妙人啦松寶下毅幸暴之記助兼剛斥出累道擇時及，搭曾遣被瘋對封手雞以假寒護暄短的鎮(zhèn)形紐奉式迫探要測澇了叔自際己年的孫底塞細惡，雁使漏產(chǎn)店品逢銷榨售軌大衫受然損拌失當(dāng)汽他糠第微一涂次運到剝東尼京睬，笛找刃批來發(fā)承商桂談魯判惠時憂，貨剛研一糕見道面嗽，熄批桶發(fā)耕商罷就卻友孤善設(shè)地屬對祝他粱寒般暄睜說洲：黎“造我波們辰第據(jù)一芹次漿打績交萍道抄吧按？庸以稀前淺我膨好押像希沒綿見鮮過活你摘。輪”證批擇發(fā)勻商戴想男用榜寒尤暄雜托孕詞積，悠來公探樓測慶對跟手至究擱竟禍是陰生伙意噸場峽上幼的碌老怖手開還壩是總新辛手松云下背缺異乏白經(jīng)但驗乖，貪恭努敬諷地臨回拴答辨：杠“扣我凝是祝第壓一叼次撕來難東巡壽京億，停什御么新都陸不亭懂敢，棚請既多殊關(guān)盤照芹。燃”開慈局2漆.擇2四批種躍開拖局式逐開博局式丑開串局適土用斧：趟實宴力漸比睜較繡接治近咬的穿雙聰方暈，列過敗去沒紅有奮商休務(wù)陣往疑來廳，料第撇一西次課接王觸做蓋法校：適穿用掠：針雙嚇方苗過男去灶有組過辜商煎務(wù)環(huán)往絲式來電，亦而且樓互僑相手比驅(qū)較飾了吳解捕，它關(guān)映系跑很禿好；以笨及實速力廉不崖如熟對欺方確的兔談猜判吵者做私法速：開泊局2才.糾2四統(tǒng)種豪開甜局式喉開驢局式均開憲局適確用居：紅談蝕判找雙闖方滿過誰去羅有償過槽商豆務(wù)絲式往插來但墊對啟方振曾扔有宋過立不鋤太卸令顛人死滿斗意貿(mào)的項表立現(xiàn)做輩法厘：適鴨用想：旁談阻判傲對嗚手蜘居具高害臨水下功，兼有擁以誦勢壓余人脾、和不界尊莖重鎮(zhèn)己孟方姥的按傾半向做竟法心：開裙局2據(jù).她3案宜例瘦故寶事農(nóng)：屢一續(xù)次榆遲查到粉的拋代灶價巴循西累一犯家區(qū)公線司折到堆美姑國失去僻采脆購塘成只套騙設(shè)奧備賓。開勺局2律.貞4角愁色茫扮悠演–又革遲飯到禍啦日市本技一再家究著丸名果汽挺車諸公著司列剛別剛綱在階美頑國宗登己陸[提賭問]您搞怎卵么訴辦？您跌怎惡么堂說仿？開甜局2杯.鞋4角繩色茄扮周演–又裳遲誘到四啦日熱本役代面表劉發(fā)軟現(xiàn)尤無果路武可磚退…承…[提見問]如需果漸您程是眠美渣方兔談化判傅代化表抗，撕如腎何弟扳稍回速劣抓勢?開得局2處.也4角棚色付扮塊演–又捎遲防到棟啦談額判縱結(jié)對果苦也貪將眨向仗利躲于砍我廚方學(xué)的禾方返向隱發(fā)玻展開罷局小論結(jié)建到立徑談贊判謙氣仰氛激繡發(fā)片對特方惰的扮交琴易農(nóng)欲癥望開帶局T手i鹿p停s默1～6開搭局課榮堂箱演泉練漂驗?zāi)闶臻_習(xí)局肝寒宅暄關(guān)秒于號開房誠局涉的性故逮事開役局鈔寒毛暄一狗生蹈最勁黑考暗鉛的項時煩刻第芳三較節(jié)磋萬商磋含商3繼.渣1優(yōu)么勢螺條罰件吐下獄的困磋泳商3貿(mào).歲1詢.固1不商開涂先促例握睡有但優(yōu)閱勢路的昆當(dāng)探事沫人朽一膀方磋淺商3賤.佳1優(yōu)幼勢斑條悅件河下百的限磋剩商3靜.寄1淺.治2先古苦例后琴甜在吉談林判下中炊，瘋先趨用伏苛觀刻編的陶條惜件消使臉對弓方汽產(chǎn)全生竊疑撿慮畜、窄壓亮抑呢等斯心只態(tài)麥，犬以天大銜幅濾度糖降延低社對收手請的證期尋望佛值[提殲問]您皂是顛采呆購榨，館能膏用脊這肺套收嗎麻？采傘購斑的剛案洽例濫：報先飛苦筑后賞甜在恢一帆次湊商永品軟交戶易威中各，窄買療方記想尤要潛賣快方航在秀價鈔格鈔上跳多管打俗些取折除扣磋技商3蛙.投1優(yōu)侍勢傲條動件轎下成的培磋袍商3喇.搬1絞.孟3期艙限實男力娛強態(tài)的呢一幼方遞向恒對污方己提飲出帶的柿達規(guī)成挽協(xié)頂議族的哲時身間結(jié)限糕期期服限漲的糖故妖事誦一咬：1繁1許v底s配.及1美夏國戴小燒鎮(zhèn)碼，傾一怎個嗚由1征2名肚農(nóng)予民收組變成壩的柳陪結(jié)審蝕團缸。期闊限舟的農(nóng)故路事抬二極：紐奉杜護魯講門磋懇商3豬.到2劣談勢暑條戲件改下以的蠻磋湖商3云.捕2嗎.欄1吹責(zé)毛鐘求臺疵針晉對已對云方盼的綁產(chǎn)魯品級或數(shù)相洪關(guān)筍問交題湊，嘉再委三吳故迎意駁挑截剔播毛盒病企，仆使肌對勻方計的蜜信遇心箭降質(zhì)低磋閑商3林.王2劣腎勢準條蘇件壘下曉的冶磋杰商3殼.盛2完.蘋2權(quán)效力賭有墻限在備商察務(wù)介談師判巴中焦，碼實授力捧弱敲的川一塘方紙被橫要疼求驕做鼠出錦某揚些涌條炕件樹過盯高糟的懂讓莖步酸時饞，暗宣返稱銳在嗽這很個訊問漂題謎上再授遭權(quán)辦有丑限磋千商3秀.東2劣晝勢宇條永件曠下政的箱磋論商3嫌.革2叫.意3疲效憊偏戰(zhàn)傻術(shù)通泄過冷馬壞拉弄松美式止的帽談校判若，救逐羽漸最消明磨扔對灶手辭的償銳悅氣疲膨憊碎戰(zhàn)截術(shù)挎案舞例測討膨論荷：復(fù)一罩個掩美辣國絲式代運表裹到統(tǒng)日饒本一胡個壁美股國哪代著表戰(zhàn)被竄派掘往鍛日綁本功談代判1、潛您號的框感阿受詞？2、條一國個高成改功把的響商杏務(wù)勁談渣判毀者忙應(yīng)部注根重足收許集弟哪經(jīng)些餓信弓息?疲兵憊喬戰(zhàn)智術(shù)旬故臣事日舒本解公曠司成與監(jiān)一飼家熱美愧國朱公姻司好進曉行憶許浴可濤證想貿(mào)搖易懲談滾判疲倚憊魄戰(zhàn)斃術(shù)右案恩例壓討度論盞：娃兩煉個彩中傲國倍代石表練到脾韓癢國中晨方說公窮司舌向搖韓累國哈某榨公蝴司敏出雙口疲永憊慢戰(zhàn)幅術(shù)仁案嚴例才討梅論蝴：枯兩飯個陰中宴國魔代璃表菜到守韓千國1、宏中絮方喂的掏決眨策迅是握否酒正煌確?為蠢什筋么?2、蒜您計印曾象引深乖刻屑的帶是汽哪膏一應(yīng)點籃？3、合韓婚方攀戰(zhàn)嫩術(shù)勤為則什間么去不顏奏燦效?磋鈔商3紹.載3均闖勢抓條爬件盲下促的輸磋魔商3朋.籃3掃.領(lǐng)1投哀石唇問幼路在偉談航判考的撞過也程聰中天，稍有先意作提鞭出隸一依些曲假吧設(shè)窗條叼件較，升通遺過流對從方睜的捏反客應(yīng)謊和皮回壞答嗚，憂來兄琢徹磨演和魚探捉測地對肆方擋的負意趨向磋厘商3展.昆3均子勢塘條答件爬下漲的汪磋唐商3喪.領(lǐng)3懼.眨2紅販臉招白浴臉在鞏商照務(wù)員談嘉判號過廚程云中淋，泳利轉(zhuǎn)用蝦談酒判福者筐既鉗想吼合轉(zhuǎn)作燥，荒但卸又范不倚愿限與江有荒惡天感豪的販對錘方哨人粥員蚊打免交剩道些的伐心大理擱，亦以暴兩后個燙人進分鴨別簽扮陷演梁“購紅瞞臉娃”悟和陶“汽白遵臉鈴”很的繭角末色紅雞臉傭白桶臉夜故堡事跟：廣飛悉行快家賤休俱斯有津一摟次草，抄性騎情沙古綠怪霸、脾易自怒廟的饞億尺萬田富漠翁昨休婦斯眾為傾購斬買胞飛大機門一岡事屆與躬飛楚機寬制協(xié)造膠廠刮談蓮判磋蒸商3她.戒3均做勢稻條內(nèi)件遷下寒的明磋抹商3爹.拾3蹲.逗3僵多局蘋、樸轉(zhuǎn)食移索和不潤效滑從辮容象對泡付唯僵強局趨：罪所題有州的鄭談星判攜似戶乎估都職會逆出翠現(xiàn)城僵享局籮，色那白怎記么乳辦叫呢層？首想先即，妄談司判小準姥備簽時第圖二易，捆渡拆過打這懸種鍬情蓋況覆的湊關(guān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