燈塔“中奧廣場”葛西河項(xiàng)目策劃提案2013年5月29日2023/7/29哈爾濱誠宇世行投資有限公司內(nèi)部交流目錄

SmartArt2023/7/291第一部分：SWOT分析回顧2第二部分：項(xiàng)目綜合定位3第三部分：策劃推廣策略4第四部分：項(xiàng)目規(guī)劃建議5第五部分：整體銷售計(jì)劃2023/7/29第一部分：SWOT分析回顧內(nèi)部交流SWOT回顧1、政店規(guī)劃區(qū)域；2、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美利住宅；3、富人區(qū)有利定價(jià)及銷售；4、體量適中投資風(fēng)險(xiǎn)較低；5、三干道合圍，交通便利；6、無拆遷便于項(xiàng)目啟動(dòng)；7、地塊完整易規(guī)劃；8、臨北地塊開項(xiàng)利對比；9、人脈良好政府支持優(yōu)勢；10、獨(dú)有文化產(chǎn)業(yè)資源；優(yōu)勢分析Strengths1、遠(yuǎn)離傳統(tǒng)商圈，養(yǎng)市時(shí)間長；

2、現(xiàn)有14萬米商業(yè)體量飽和；

3、客流量相對偏少；

4、項(xiàng)目進(jìn)出口單一；

5、前期平整土地成本高；城鎮(zhèn)建設(shè)國策帶動(dòng)住宅商業(yè)；

商業(yè)提檔升級激發(fā)消費(fèi)群體；

無中高端商業(yè)競爭；

項(xiàng)目資源填補(bǔ)健身娛樂等缺失；“國五條”促進(jìn)投資可能性；

當(dāng)?shù)責(zé)o投資商鋪銷售；商場環(huán)境普遍檔次低管理差；

居民消費(fèi)意識能力較強(qiáng)；

產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)具備差異性資源；

區(qū)域成熟度高將成為新中心；

文化產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢有利銷售。現(xiàn)有商業(yè)體量飾和；

居民重門市商鋪認(rèn)知低；

門市租金低影響投資；

沈遼鞍投資產(chǎn)品競爭；

網(wǎng)購消費(fèi)沖擊強(qiáng)；

中高端商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)性高；金瀾名邸顯示銷售周期長；

稅收因素影響經(jīng)營者積極性；

佟二堡外來投資者流失；

住宅高端群體已被瓜分；

北地塊項(xiàng)目影響定價(jià)；

無星級酒店，中高端人群不駐留；劣勢分析Weakness

機(jī)會(huì)分析Opportunity威脅分析

Threats2023/7/29第二部分：項(xiàng)目綜合定位內(nèi)部交流2023/7/29(1)項(xiàng)目市場定位(2)經(jīng)營業(yè)態(tài)定位(3)項(xiàng)目經(jīng)營定位(4)項(xiàng)目形象定位(5)目標(biāo)客戶定位第二部分：項(xiàng)目綜合定位1、項(xiàng)目的市場基礎(chǔ)

項(xiàng)目地處燈塔新城規(guī)劃中“一軸一廊”的葛西河生態(tài)綠色走廊東側(cè)，是未來新城區(qū)的核心，項(xiàng)目四周也在進(jìn)行各類高端住宅的建設(shè)規(guī)劃，如葛西河西側(cè)已經(jīng)建成的金瀾名邸。并且項(xiàng)目接近小小線、沈營線等公路干道，交通便利。在未來，項(xiàng)目作為配套與周邊社區(qū)的組合將成為新興的城市繁榮新中心。

但是目前，距離項(xiàng)目較遠(yuǎn)的老城區(qū)中心，以遼東商貿(mào)城和燈塔服裝城的兩大主力商業(yè)，以及中興路和建設(shè)大街兩條主力商業(yè)街而構(gòu)成的傳統(tǒng)核心商圈，體量超過6萬，盡管環(huán)境陳舊、管理落后、品質(zhì)低下業(yè)態(tài)單一，但是客流量大，消費(fèi)集中，緊密鎖定城市購買習(xí)慣，一般新興商業(yè)難以抗衡并轉(zhuǎn)移重心。包括近年新投成的天福商業(yè)廣場，體量達(dá)到8萬，業(yè)態(tài)模式、購物環(huán)境、經(jīng)營手段都較新較好，但是仍然難以扭轉(zhuǎn)運(yùn)營慘淡的局面。

燈塔本地主力商業(yè)體量合計(jì)144100㎡，商業(yè)體量已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，主力商業(yè)經(jīng)營模式全部以租賃為主導(dǎo)，市場現(xiàn)階段未有百貨聯(lián)營模式的主力商業(yè)出現(xiàn)，在經(jīng)營業(yè)態(tài)上還是保持著傳統(tǒng)百貨綜合業(yè)態(tài)，無突出的主題。2023/7/29Apartment居住Entertainment

娛樂Shopping商業(yè)2、項(xiàng)目的市場解讀中奧廣場（ChinaOlympicMultiple）解讀Sport

體育Culture文化Exhibition展覽中奧廣場COMRestaurant

餐飲中奧廣場（ChinaOlympicMultiple）是集合體育、居住、商業(yè)、娛樂等多功能為一體的城市綜合體項(xiàng)目。項(xiàng)目開發(fā)集團(tuán)具備得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢，良好的開發(fā)實(shí)力以及無以倫比的文化、體育、娛樂、商業(yè)等各屆強(qiáng)勢資源，以進(jìn)駐燈塔為起點(diǎn)，將成為全國各大主力城市，乃至二、三、四線城市中，超大型社區(qū)的文化體育商業(yè)中心，通過項(xiàng)目的全國逐步覆蓋，將體育事業(yè)的基層發(fā)展扎根到百姓之中，并且以先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作手法，讓項(xiàng)目具備生命力，可以無限繁殖復(fù)制，造福大眾。Competition競賽3、項(xiàng)目的定位方向燈塔中奧廣場的定位方向BusinessOfficeTransportationNewcenter城市商業(yè)中心城市商務(wù)中心城市交通樞紐城市新中心項(xiàng)目地處城市邊緣，遠(yuǎn)離城市中心，并且目前項(xiàng)目位置也不具備打造成商業(yè)中心的長遠(yuǎn)規(guī)劃。燈塔自身并不屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，也不存在核心商務(wù)區(qū)域，項(xiàng)目無法定位城市商務(wù)中心。項(xiàng)目雖臨近兩條主干道處，但是車流量并不大，也不是燈塔交通轉(zhuǎn)換樞紐。項(xiàng)目雖遠(yuǎn)離傳統(tǒng)商圈，但屬于全新打造的城市全新高端社區(qū)，項(xiàng)目定位可面向新興的城市副中心。STOPSTOPSTOP

以區(qū)分燈塔傳統(tǒng)商圈的各類單一業(yè)態(tài)經(jīng)營場所，以強(qiáng)調(diào)中奧廣場“優(yōu)勢資源、復(fù)合業(yè)態(tài)與多種功能”為特色的差異化產(chǎn)品進(jìn)駐新區(qū)，以項(xiàng)目自身資源優(yōu)勢與區(qū)域的特性為定位方向。

以燈塔新區(qū)為中心，輻射遼寧“環(huán)燈塔帶”的各級城市，沈陽、遼陽及燈塔周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中高端的消費(fèi)能力及時(shí)代化的高品質(zhì)需求的人群為主要消費(fèi)群體，面向多類功能需求的消費(fèi)客群，提供較“環(huán)燈塔帶”地區(qū)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)態(tài)場所業(yè)態(tài)更全、服務(wù)更好、環(huán)境更優(yōu)、功能更多、品質(zhì)更高的復(fù)合式文化娛樂產(chǎn)品。以深具內(nèi)涵的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，提供給燈塔地區(qū)全新的生活方式。4、項(xiàng)目的定位詮釋

成為城市的夢想，文化商業(yè)核心與高品質(zhì)生活的希望所在。定位詮釋5、項(xiàng)目的市場定位：

燈塔CCD燈塔中心文化區(qū)CentralCultureDistrict項(xiàng)目的市場定位：2023/7/2912(1)項(xiàng)目市場定位(2)經(jīng)營業(yè)態(tài)定位(3)項(xiàng)目經(jīng)營定位(4)項(xiàng)目形象定位(5)目標(biāo)客戶定位第二部分：項(xiàng)目綜合定位1、市場業(yè)態(tài)布局項(xiàng)目所在地主力業(yè)態(tài)為商業(yè)，品項(xiàng)為服飾、家電、農(nóng)貿(mào)、餐飲、家具，經(jīng)營場所均為品項(xiàng)單一經(jīng)營或幾小項(xiàng)搭配，如遼東商貿(mào)城為服飾+小百，燈塔服裝城為服飾+家電+餐飲，不存在復(fù)合業(yè)態(tài)；由模仿興隆大家庭的天福商業(yè)廣場獨(dú)家打造。主力業(yè)態(tài)為商業(yè)、住宅、娛樂，品項(xiàng)多種，包括服飾、家電、農(nóng)貿(mào)、餐飲、家具，經(jīng)營場所環(huán)境較好，體量較大，為復(fù)合業(yè)態(tài)；文化街、光明路、建設(shè)大街、中興街四條主要街道，街兩側(cè)的主力業(yè)態(tài)為建材、商業(yè)品牌主力店、餐飲、旅店、通信等，經(jīng)營場所為單一經(jīng)營；核心商圈主力街道新興商圈以少量新社區(qū)和大量老住宅為主，生活區(qū)內(nèi)為洗浴、超市、建材、通訊等業(yè)態(tài)點(diǎn)綴在內(nèi)，亦無大體量綜合業(yè)態(tài)場所。居民社區(qū)2、市場業(yè)態(tài)現(xiàn)狀根據(jù)調(diào)研情況得知，燈塔各層次消費(fèi)群體和經(jīng)營群體，普遍對于燈塔現(xiàn)有消費(fèi)環(huán)境、娛樂環(huán)境及住宅環(huán)境不滿意，存在更高需求，都認(rèn)可中奧廣場的前景并渴求功能更加完善，品類集中的場所出現(xiàn)。

3、市場業(yè)態(tài)結(jié)論當(dāng)?shù)匕傩諏π^(qū)環(huán)境好，配套齊全的住宅比較信賴，在改善住房條件上，存在市場需求，對于葛西河的住宅位置比較認(rèn)可;當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，大多認(rèn)可并看好中奧廣場的前景，并期待文化娛樂配套、體育健身配套的構(gòu)建成為項(xiàng)目組成部分；當(dāng)?shù)亟?jīng)營者，均認(rèn)為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)飽和，不再適宜開設(shè)大體量的中低端百貨商場，如果開設(shè)小體量的精品高端主力店，也許會(huì)有一定市場；以往調(diào)研中80%的消費(fèi)者都認(rèn)為有必要建造一個(gè)餐飲特色一條街；電影院、健身館、高檔的KTV會(huì)所、專業(yè)批發(fā)市場為期許的消費(fèi)場所。中奧廣場將是怎樣的綜合體？4、項(xiàng)目的業(yè)態(tài)方向城市文化中心商娛配套核心城市新中心地處高檔社區(qū)占地7萬平方米總建筑面積12萬平方米集文化展覽、體育競賽、娛樂健身、高端商業(yè)和高檔住宅為一體商業(yè)面積3.7萬平方米李永波羽毛球館、劇院、電影院、健身1.2萬平方米高端品牌主力店2.5萬平米綠化1萬平方米高檔住宅7萬平方米燈塔品質(zhì)生活核心燈塔文化中心未來燈塔名片燈塔樂體中心財(cái)富升值中心文化娛樂體育健身商業(yè)功能住宅功能燈塔最具人文的HOPSCA12萬平米燈塔綜合體航母四大領(lǐng)航業(yè)態(tài)功能模式5、項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃中奧廣場——燈塔最具人文的HOPSCA6、項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位

打造集文化展覽、體育娛樂、高端商業(yè)、高檔住宅四大領(lǐng)航業(yè)態(tài)為一體的全國首家體育文化生活方式綜合體中奧廣場——燈塔最具人文的HOPSCA7、項(xiàng)目的子業(yè)態(tài)構(gòu)成歌華劇院體育文化展館高層住宅配套會(huì)所李永波羽毛球俱樂部電影院線健身中心KTV會(huì)所游泳館高端精品百貨（化妝品、服飾、鞋品、珠寶黃金名表、箱包、內(nèi)衣）、停車場餐飲文化展覽高檔住宅體育娛樂高端商業(yè)2023/7/2920(1)項(xiàng)目市場定位(2)經(jīng)營業(yè)態(tài)定位(3)項(xiàng)目經(jīng)營定位(4)項(xiàng)目形象定位(5)目標(biāo)客戶定位第二部分：項(xiàng)目綜合定位2023/7/29圍繞四大領(lǐng)航（文體、商業(yè)、娛樂、住宅）的復(fù)合業(yè)態(tài)集中模式，以提供“高品質(zhì)生活”為主導(dǎo)，滿足環(huán)燈塔帶及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所有中高端消費(fèi)群體的多元性需求，以體育為主題的文化產(chǎn)品與資源運(yùn)作取勝，以舒適的環(huán)境和高檔的娛樂功能為特色，將多業(yè)態(tài)的品類和投資產(chǎn)品為多元客群提供選擇，以打造高品質(zhì)生活體驗(yàn)為宗旨。（1）經(jīng)

營

功

能

定

位項(xiàng)目的經(jīng)營定位（1）滿足需求四大領(lǐng)航業(yè)態(tài)功能模式運(yùn)作取勝主打特色文化展覽體育娛樂高端商業(yè)高檔住宅2023/7/29特色主題：以彰顯中奧廣場的“體育資源、復(fù)合業(yè)態(tài)與多種功能”為特色，打造業(yè)態(tài)更全、服務(wù)更好、環(huán)境更優(yōu)、功能更多、品質(zhì)更高的復(fù)合式文化娛樂產(chǎn)品，提供給燈塔地區(qū)全新的生活方式。（2）經(jīng)

營

特色定

位項(xiàng)目的經(jīng)營定位（2）商業(yè)娛樂競技住宅體育提升品質(zhì)創(chuàng)收體驗(yàn)式生活高消費(fèi)人群吸引主力人群聚勢效應(yīng)資源運(yùn)作品質(zhì)生活提升價(jià)值文化配套增值

創(chuàng)建中國“成功開發(fā)市場價(jià)值”的首席體育文化生活綜合體商業(yè)模式創(chuàng)建“環(huán)燈塔帶”中高端消費(fèi)群體最居品質(zhì)的生活、娛樂、消費(fèi)的運(yùn)動(dòng)健康家園。項(xiàng)目的經(jīng)營定位（3）經(jīng)營定位Operatinglocation體育定位Physical以運(yùn)動(dòng)節(jié)奏相伴的體驗(yàn)式生活家園，體育主題的城市文化中心；娛樂定位Entertainment涵蓋劇院、健身、KTV、影院等服務(wù)項(xiàng)目的燈塔娛樂殿堂；商業(yè)定位投資價(jià)值最高，經(jīng)營成功的中高端百貨購物中心；住宅定位葛西河畔與生態(tài)走廊為鄰的高檔社區(qū)；

CommerceResidence項(xiàng)目的經(jīng)營定位（4）3層

2層地下1層

1層精品超市、停車場歌華劇院、李永波羽毛球俱樂部、中體倍力健身、中影院線、KTV奧特萊斯折扣店韓國精品品牌主力店（4）經(jīng)

營

布

局規(guī)劃2023/7/2925(1)項(xiàng)目市場定位(2)經(jīng)營業(yè)態(tài)定位(3)項(xiàng)目經(jīng)營定位(4)項(xiàng)目形象定位(5)目標(biāo)客戶定位第二部分：項(xiàng)目綜合定位2023/7/2926第一推薦案名

第二推薦案名ClickToaddtitle案名推薦中奧廣場·葛西帝景中奧廣場·四季萊茵2

中奧廣場·山水美地31項(xiàng)目案名推薦（1）項(xiàng)目案名推薦（1）項(xiàng)目案名推薦（3）西岸雅居/水榭庭院葛溪河畔/溪語華庭/自由心岸陽光水岸/水岸美鄰/溪溪美景河畔公館/傾城/翠怡新城幸福小鎮(zhèn)/碧水雅苑風(fēng)和雅筑/悅朗灣幸福藍(lán)灣/葛西清境密西西比/漪川綠島/葛西壹品中奧視界/水天豪苑/韻動(dòng)國際案名備選品牌定位項(xiàng)目品牌定位首席體育文化生活綜合體2023/7/29此處添加公司信息32傳播定位(1)項(xiàng)目形象傳播定位中奧廣場，創(chuàng)造夢想品質(zhì)生活的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏人生當(dāng)有一搏傳播定位(2)傳播定位(3)2023/7/2933(1)項(xiàng)目市場定位(2)經(jīng)營業(yè)態(tài)定位(3)項(xiàng)目經(jīng)營定位(4)項(xiàng)目形象定位(5)目標(biāo)客戶定位第二部分：項(xiàng)目綜合定位2023/7/29341987.7住宅：燈塔及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有改善住房條件的需求群體；燈塔政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，私營業(yè)主，層峰人士；娛樂：商業(yè)：燈塔及周邊時(shí)尚年輕消費(fèi)群體；文體：目標(biāo)消費(fèi)群定位“環(huán)燈塔帶”中高端消費(fèi)群體；大多數(shù)潛在投資客群不經(jīng)常在燈塔當(dāng)?shù)叵M(fèi)；短期投資考慮人群較少，充分說明潛在投資客群對當(dāng)?shù)厣虡I(yè)產(chǎn)品短期升值不抱有信心同時(shí)更看好長遠(yuǎn)利益；當(dāng)?shù)赝顿Y群體選擇商鋪時(shí)重點(diǎn)考慮地段、交通、客流量等因素；8000—10000元/㎡銷售價(jià)格（使用面積）是當(dāng)?shù)卮蟛糠滞顿Y客戶對本案位置商鋪的市場價(jià)格預(yù)期；可以嘗試接受返租此種模式，絕大多數(shù)個(gè)體經(jīng)營者側(cè)重于購買經(jīng)營；投資客群對于購買商鋪投資收益回報(bào)率市場期望值很高；電視、網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)?shù)貪撛谕顿Y群體經(jīng)常關(guān)注的投資信息渠道；從問卷反饋信息分析：嘗試增加“餐飲一條街”大部分持認(rèn)可態(tài)度。目標(biāo)投資者分析2023/7/2936主力客群

礦主礦業(yè)類從業(yè)者；大型工廠中高層；政府機(jī)關(guān)單位公務(wù)員；私營業(yè)主!輔助客群

本地企業(yè)高層管理者、跨行置業(yè)者、企業(yè)主、遼陽及周邊外地投資人等投資客戶!在當(dāng)?shù)卣{(diào)研中，三分之一被訪者認(rèn)為礦主和從事礦類的是有錢人，三分之一認(rèn)為私企業(yè)主和做買賣的商人是有錢人，其他三分之一則為各類工作人群（其中14%認(rèn)可公務(wù)員有錢）。投資者目標(biāo)定位目標(biāo)投資者定位當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的品類經(jīng)營者成熟百貨品牌一線城市品牌運(yùn)營商高端品牌總代品牌廠家目標(biāo)經(jīng)營者定位自購自營型客戶：約占60%比例；投資租賃型客戶：約占40%比例；2023/7/2938第三部分：策劃推廣策略內(nèi)部交流2023/7/2939(1)推廣總體思路(2)項(xiàng)目推廣范圍(3)項(xiàng)目推廣手段(4)項(xiàng)目推廣賣點(diǎn)(5)項(xiàng)目推廣步驟第三部分：策劃推廣策略(6)項(xiàng)目推廣活動(dòng)活動(dòng)先行聚焦市場以事件營銷為主軸，利用集團(tuán)資源，策劃矚目活動(dòng)，輔以宣傳推廣，制造轟動(dòng)效應(yīng)，使項(xiàng)目家喻戶曉；以知名品牌和高端配套進(jìn)駐為賣點(diǎn)，以強(qiáng)有力的招商舉措帶動(dòng)經(jīng)營戶進(jìn)駐，使投資戶產(chǎn)生信任與信心，進(jìn)而有力推動(dòng)銷售；以體育主題的娛樂資源、商業(yè)配套及一站式全業(yè)態(tài)為亮點(diǎn)，提升商鋪和住宅的附加值；以低門檻、穩(wěn)定投資回報(bào)為主訴求，以鮮明的銷售模式，吸引廣大投資客戶，快速消化本案可售商鋪和住宅。1、推廣的總體思路招商跟進(jìn)引爆市場獨(dú)特資源占位市場運(yùn)作銷售引導(dǎo)市場2023/7/29主抓環(huán)燈塔帶的主力城市群體；輻射燈塔周邊下級區(qū)域的投資群體；深挖燈塔市區(qū)內(nèi)的富裕群體。PromotionInthemaincityzoneringbeacongroupRadiationsurroundingregionalinvestmentgroupsubordinateLighthouse項(xiàng)目推廣范圍Digthelighthousearearichgroup

2、項(xiàng)目的推廣范圍oftheproject2023/7/293、項(xiàng)目的推廣手段燈塔區(qū)域以DM主宣傳針對燈塔媒體現(xiàn)狀將采取以下營銷組合方式結(jié)合（1）DM（2）Newspaper（3）POP（4）

Action環(huán)燈塔帶一線城市報(bào)紙擴(kuò)散高速、國道兩側(cè)，項(xiàng)目附近高空戶外廣告PR（公關(guān)）SP（促銷）活動(dòng)相結(jié)合4、項(xiàng)目的推廣賣點(diǎn)燈塔CCD——中奧廣場葛西河畔生態(tài)走廊，品質(zhì)家園中奧廣場娛樂最全、環(huán)境最好、功能最多、品質(zhì)最高的全國首家體育文化生活方式綜合體投資國家大項(xiàng)目，穩(wěn)賺不賠，購買產(chǎn)權(quán)好商鋪，財(cái)富翻倍；燈塔富豪名人榜，投資商鋪您登場中奧廣場，讓你的財(cái)富運(yùn)動(dòng)起來燈塔投資新形勢，產(chǎn)權(quán)商鋪來了！中奧廣場進(jìn)駐，開啟燈塔投資時(shí)代

多元業(yè)態(tài)運(yùn)營，拉動(dòng)商業(yè)板塊增值

國家項(xiàng)目實(shí)施，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體利益

搶購產(chǎn)權(quán)商鋪，締造財(cái)富升值傳奇

《投資寶典》，六大秘籍，中奧廣場，財(cái)富傳奇！投資第一秘籍：城市新貴，潛力保證；投資第二秘籍：業(yè)態(tài)多元，項(xiàng)目保鮮；投資第三秘籍：領(lǐng)銜高端，實(shí)力保全；投資第四秘籍：產(chǎn)權(quán)商鋪，利益保險(xiǎn)；投資第五秘籍：專業(yè)運(yùn)營，升值保障；投資第六秘籍：國家項(xiàng)目，政府保航。1.????步驟5StepbyStep??步驟4步驟3步驟2步驟15、項(xiàng)目的推廣步驟利用集團(tuán)資源，整合策劃，開展系列推廣活動(dòng)，結(jié)合強(qiáng)勢的宣傳攻勢，來展示項(xiàng)目高品質(zhì)高端規(guī)劃的大手筆商業(yè)氣勢，震撼全城，點(diǎn)射燈塔、輻射周邊。集團(tuán)資源內(nèi)的品牌先行進(jìn)入，歌華劇院、院線、羽毛球俱樂部、中體倍力健身等，隨后開展全面招商引進(jìn)大型知名品牌連鎖百貨、精品超市等，以大品牌進(jìn)駐帶領(lǐng)全案銷售，進(jìn)一步展示項(xiàng)目高端形象。進(jìn)而吸引到主力店和次主力店的經(jīng)營進(jìn)駐。

從項(xiàng)目規(guī)劃、招商氣勢、商業(yè)運(yùn)營理念等各個(gè)方面強(qiáng)化項(xiàng)目價(jià)值，樹立項(xiàng)目獨(dú)一無二、無可替代的核心競爭力，展示廣闊而堅(jiān)實(shí)的財(cái)富前景，給投資者、經(jīng)營者充分的投資信心，激發(fā)投資者的投資欲望和熱情。

進(jìn)入到實(shí)際操盤運(yùn)營階段，依業(yè)態(tài)、品項(xiàng)規(guī)劃分區(qū)、使用功能分區(qū)等業(yè)態(tài)聚合特征，在營銷及其推盤時(shí)間上，根據(jù)不同業(yè)態(tài)定位的商業(yè)物業(yè)實(shí)行分段銷售，形成營銷節(jié)奏，按部就班地完成全案銷售。

充分演繹項(xiàng)目價(jià)值，樹立財(cái)富前景，以實(shí)效的價(jià)格策略、精密的營銷策略面對投資者、經(jīng)營者，切實(shí)形成市場突破，實(shí)現(xiàn)利潤最大化?；趾腴_篇突破市場招商隨行價(jià)值強(qiáng)化分期銷售6、項(xiàng)目的推廣活動(dòng)開篇系列活動(dòng)一：“中奧廣場”愛家文化節(jié)活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：借助活動(dòng)吸引客戶目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶一、活動(dòng)時(shí)間：2013年8月17、18日（2天）二、活動(dòng)地點(diǎn)：葛西河畔三、活動(dòng)內(nèi)容：（1）愛家繪畫賽：在葛西河畔進(jìn)行繪畫寫生比賽，少年兒童不分年齡組與父母全家一起，參加水墨、油畫、水彩、素描等形式的比賽，描繪葛西河生態(tài)走廊的社區(qū)的美好明天。評委組評出各組名次獎(jiǎng)項(xiàng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)等。（2）愛家風(fēng)箏匯：參與活動(dòng)家庭在葛西河畔放風(fēng)箏，由主辦方提供風(fēng)箏；（3）愛家美味聚：葛西河畔項(xiàng)目處搭建篷房，舉行戶外自助美食節(jié)，參與的家庭均可以享受美食大餐；（4）愛家夏令營：參與活動(dòng)的家庭可以由主辦方提供的帳篷，進(jìn)行露天野營活動(dòng)，當(dāng)晚還有篝火晚會(huì)。四、活動(dòng)意義：以“愛家”的文化為主題策劃活動(dòng)，一方面豐富了未來社區(qū)業(yè)主和鋪主的業(yè)余文化生活，倡導(dǎo)自然和諧，利用周末與家人一起度過一個(gè)休閑時(shí)光，來拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動(dòng)業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動(dòng)探討了項(xiàng)目的居住價(jià)值和投資價(jià)值，給家人好的居住環(huán)境和創(chuàng)造財(cái)富產(chǎn)品，也是愛家的體現(xiàn)，活動(dòng)能夠提升項(xiàng)目的良好形象，對產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。6、項(xiàng)目的推廣活動(dòng)開篇系列活動(dòng)二：“中奧廣場”百萬重金征“葛西帝景”代言人活動(dòng)類型：活動(dòng)推廣目的：借助活動(dòng)吸引關(guān)注一、活動(dòng)時(shí)間：2013年7月-8月二、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心三、活動(dòng)內(nèi)容：（1）范圍：面向燈塔及周邊地區(qū)，百萬重金征集“葛西帝景”代言人。城市高校及社會(huì)均可參與，征集形象以運(yùn)動(dòng)時(shí)尚陽光為主，代表著中奧廣場的運(yùn)動(dòng)體育精神與時(shí)尚文化。（2）大獎(jiǎng)20萬尋業(yè)主形象代言人。征集活動(dòng)自7月10日正式開始，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂袡C(jī)會(huì)獲得“香港時(shí)尚之旅”及購房重金折扣。（3）評選活動(dòng)前期，海選階段，到營銷中心現(xiàn)場報(bào)名或網(wǎng)上報(bào)名，評選晉級后，則進(jìn)行現(xiàn)場評比。（4）同期開展中奧廣場杯攝影大賽，拍攝葛西河畔生態(tài)美景及代言人比賽現(xiàn)場拍攝；（5）活動(dòng)后期，于銷售中心進(jìn)行攝影大賽作品展。6、項(xiàng)目的推廣活動(dòng)開篇系列活動(dòng)三：“中奧廣場杯”斗地主大賽活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：提升項(xiàng)目影響力，使活動(dòng)接地氣一、活動(dòng)時(shí)間：2013年10月二、活動(dòng)地點(diǎn)：葛西河營銷中心三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題：以“快了總動(dòng)員，激情共分享”為主題。活動(dòng)安排：可以電話、現(xiàn)場等多種方式報(bào)名。比賽分多次進(jìn)行，最終在10月末，于營銷中心舉行半決賽和決賽，獎(jiǎng)項(xiàng)分為一至四等獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)為蘋果5手機(jī)?；顒?dòng)目的：通過在燈塔市區(qū)開展拖拉機(jī)比賽進(jìn)行營銷活動(dòng)擴(kuò)展宣傳，利用接地氣的方式，讓當(dāng)?shù)匕傩樟私忭?xiàng)目，迅速打開人氣口碑。通過這樣一種雅俗共賞的形式，吸引了人氣參與。6、項(xiàng)目的推廣活動(dòng)開篇系列活動(dòng)四：“中奧廣場之夜”中秋晚會(huì)——暨中奧廣場開工慶典活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷

目的：推動(dòng)項(xiàng)目推廣影響力目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶一、活動(dòng)時(shí)間：2013年9月19日下午二、活動(dòng)地點(diǎn)：燈塔市政廣場三、活動(dòng)內(nèi)容：前期：8月中旬開始全面宣傳，面向“環(huán)燈塔帶”的城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳品投放，凡是持有宣傳品到銷售中心有效登機(jī)的客戶，均有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)現(xiàn)場門票。凡是進(jìn)行購買商鋪和住宅的客戶，均贈(zèng)送VIP席位門票，以及其他現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)；現(xiàn)場：（1）中奧廣場項(xiàng)目宣傳片，領(lǐng)導(dǎo)致辭；（2）明星出席，擬邀請趙本山及《本山傳媒》系列明星互動(dòng)，趙家班表演；國羽隊(duì)主教練李永波及林丹，現(xiàn)場演唱；宋祖英、馮小剛、高曉松等明星現(xiàn)場助唱；好聲音導(dǎo)師及學(xué)員：汪峰、吉克雋逸等現(xiàn)場演唱；（3）開工慶典剪彩儀式，所有明星共同參與剪彩；（4）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：大獎(jiǎng)為長城汽車一臺(tái)，產(chǎn)生銷售VIP均有機(jī)會(huì)上臺(tái)參與有戲互動(dòng)環(huán)節(jié)。6、項(xiàng)目的推廣活動(dòng)后期運(yùn)營系列活動(dòng)：李永波羽毛球俱樂部“中奧廣場杯”遼寧省羽毛球大賽為弘揚(yáng)體育文化精神，扎根體育事業(yè)到基層，由體育總局主辦，遼寧省各級城市政府協(xié)辦，各城市體委配合開展各區(qū)域比賽。利用開展業(yè)余組及專業(yè)組的全省比賽，帶動(dòng)項(xiàng)目即將封頂?shù)男麄?，借勢展現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營前景進(jìn)行招商及吸引投資銷售。一、活動(dòng)時(shí)間：2014年7月15日-8月20日（暑假期間）二、活動(dòng)地點(diǎn)：主賽區(qū)：燈塔分賽區(qū)：沈陽、大連、遼陽、鞍山、本溪等三、活動(dòng)內(nèi)容：1、前期：各級比賽均有羽毛球國家隊(duì)主力隊(duì)員到場，決賽現(xiàn)場設(shè)于燈塔項(xiàng)目地塊，由李永波為裁判，聚勢全遼寧省體育屆眼球。冠軍大獎(jiǎng)為燈塔中奧廣場住宅一套或萬元大獎(jiǎng)。2、現(xiàn)場：項(xiàng)目封頂日期（建議8月22日）（1）“中奧廣場杯”遼寧省羽毛球大賽決賽現(xiàn)場，及羽毛球大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)；（2）“中奧廣場”明星演唱會(huì)，邀請國內(nèi)二線歌星及體育明星與國家隊(duì)體育明星聯(lián)袂演出。2023/7/2950第四部分：項(xiàng)目規(guī)劃建議內(nèi)部交流

經(jīng)過仔細(xì)研究北京設(shè)計(jì)公司提供的項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，提出如下修改意見，僅供參考。1商業(yè)部分2住宅部分一、商業(yè)部分

面積適中，但圍合式布局不太適合，建議以扇形敞開式半圍合設(shè)計(jì)布局更為合理，這樣可以在商業(yè)前段設(shè)計(jì)為露天休閑廣場。此種布局設(shè)計(jì)既有良好的展示面，同時(shí)增加商業(yè)價(jià)值，便于本商業(yè)項(xiàng)目日后的經(jīng)營帶來很多非目的性消費(fèi)客流的合理流動(dòng)；修改建議（1）一、商業(yè)部分

在扇形布局的前提下，規(guī)劃設(shè)計(jì)商業(yè)綜合體前的下沉式商業(yè)廣場，使商場副一層與一層形成雙首層的概念，增加了商業(yè)價(jià)值，更使客流更容易聚集，并為今后運(yùn)營奠定良好的硬件基礎(chǔ)；修改建議（2）一、商業(yè)部分

濱河路為本商業(yè)項(xiàng)目的主要交通要道，將成為本項(xiàng)目形象展示的重要視角，所以在臨街門市的設(shè)計(jì)上應(yīng)該重點(diǎn)突出獨(dú)特創(chuàng)新的立面設(shè)計(jì)。每套商服的設(shè)計(jì)應(yīng)各具特色，外觀高低錯(cuò)落各不相同。

在內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上既要考慮成本的節(jié)約，又要考慮新穎的設(shè)計(jì)模式，更有利于促進(jìn)銷售。建議每套商服的門口做成獨(dú)家花園可以以綠植點(diǎn)綴，地下部分應(yīng)考慮設(shè)計(jì)成半地下室形式，在花園的單側(cè)設(shè)計(jì)通往地下的直接入口。地下商服之所以難銷售，其主要原因沒有采光點(diǎn)，半地下設(shè)計(jì)可以將正負(fù)零之上部分增加采光面，此種設(shè)計(jì)恰恰擬補(bǔ)了全地下的缺點(diǎn)。銷售形式也較為靈活，可獨(dú)立銷售也可與一層商服整體銷售。

最重要提高了商業(yè)價(jià)值，一層建議設(shè)計(jì)成平層挑高6.5米外加上英倫風(fēng)格尖屋頂?shù)拈w樓高度。這樣的單層設(shè)計(jì)既節(jié)省了土地出讓金的費(fèi)