智領(lǐng)天下

欲速必達南京新城科技園推廣運營策劃案智領(lǐng)天下欲速必達101加速器：項目分析01加速器：項目分析21.1項目地塊解析項目技術(shù)指標(biāo)現(xiàn)狀分析1項目總用地面積：45090平米規(guī)劃容積率：4.0規(guī)劃建筑面積約為22萬平米東至青山路，西至香山路，南至嘉陵江東街，北至白龍江東街用地面積4萬平方米1.1項目地塊解析項目技術(shù)指標(biāo)現(xiàn)狀分析1項目總用地面積：43前期已形成相關(guān)業(yè)態(tài)：新城科技園目前已有美國德爾塔動力設(shè)備中國總部、南京雨潤集團總部進駐。適于發(fā)展與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的嵌入式高科技及研發(fā)中心。市區(qū)邊緣優(yōu)勢：與南京市中心距離僅二十分鐘車程，利于吸引南京市區(qū)內(nèi)發(fā)展壯大的研發(fā)類企業(yè)外移。南京的重點發(fā)展區(qū)域：作為南京市核心區(qū)域大門，新城科技園應(yīng)具備吸引國內(nèi)外知名研發(fā)企業(yè)的入駐條件。項目區(qū)位特征2現(xiàn)狀分析前期已形成相關(guān)業(yè)態(tài)：新城科技園目前已有美國德爾塔動力設(shè)備中國4交通條件臨近312國道、繞城公路，快速通達南京經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、江寧開發(fā)區(qū)。地鐵，縮短與市中心區(qū)的相對距離，有利于市區(qū)內(nèi)研發(fā)企業(yè)的遷入。通過繞城公路-機場高速至機場僅需20分鐘車程3現(xiàn)狀分析交通條件臨近312國道、繞城公路，快速通達南京經(jīng)濟開發(fā)區(qū)5SWOT分析(S)優(yōu)勢-----區(qū)域優(yōu)勢：——交通優(yōu)勢：陸空交通極為方便，依繞城公路，距離市中心20分鐘路程。南連地鐵1號線，距南京祿口國際機場只有20分鐘車程。——人才優(yōu)勢：提供的強大的人才和智力支持1SWOT分析(S)優(yōu)勢-----區(qū)域優(yōu)勢：16(W)劣勢SWOT分析——周邊商業(yè)配套尚不成熟本項目周邊配套設(shè)施尚不成熟。目前周邊還沒有單身公寓、商業(yè)等配套服務(wù)設(shè)施，需進一步完善。----項目地塊較大，推廣周期較長；2(W)劣勢SWOT分析——周邊商業(yè)配套尚不成熟27——國內(nèi)外大中型研發(fā)企業(yè)看好南京的研發(fā)環(huán)境南京是六朝古都，有濃厚的歷史沉淀和文化底蘊，擁有眾多的高校和科研院所及大量的圖書館、博物館、美術(shù)館、寫字樓等文化設(shè)施及配套設(shè)施，研發(fā)環(huán)境極佳，是國內(nèi)外企業(yè)設(shè)立研發(fā)基地的首選之地。隨著國內(nèi)外研發(fā)企業(yè)的入駐南京，為本項目提供了廣闊的市場前景?！暇┥袩o加速器概念研發(fā)產(chǎn)業(yè)園目前，跨國公司及國內(nèi)大企業(yè)紛紛在南京設(shè)立研發(fā)基地，但現(xiàn)代高成長企業(yè)相對分布零散，南京現(xiàn)在尚無專業(yè)的加速器研發(fā)產(chǎn)業(yè)園。這為本項目提供了有利的市場空隙。(O)機會SWOT分析3——國內(nèi)外大中型研發(fā)企業(yè)看好南京的研發(fā)環(huán)境(O)機會SWOT8——鼓樓區(qū)產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)依托南京工業(yè)大學(xué)、國電南自、南瑞、十四所、720廠等科研院所，投資30億元興建的軟件產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)，已經(jīng)吸引了世界500強企業(yè)美國朗訊科技、艾默生電器，國內(nèi)軟件企業(yè)聯(lián)創(chuàng)科技、日恒信息、移軟科技的進駐，對本項目造成了一定的威脅?！昊▍^(qū)研發(fā)基地已顯現(xiàn)集聚效應(yīng)目前已有中興通訊（南京）研發(fā)中心、舜天研發(fā)中心、東軟以及華為科技等落戶寧南新區(qū)，在集聚效應(yīng)的作用下，寧南新區(qū)已經(jīng)成為南京的首選研發(fā)基地，南京雨花軟件園也成為軟件企業(yè)的創(chuàng)業(yè)樂園?！獊碜越瓕巺^(qū)研發(fā)物業(yè)的競爭經(jīng)過十多年的建設(shè)，江寧開發(fā)區(qū)已成為國內(nèi)外企業(yè)競相投資的熱土和創(chuàng)業(yè)的寶地，吸引了眾多以制造業(yè)為主的跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)的落戶。摩托羅拉、愛立信、西門子、南瑞繼保電氣、通用磨坊、信息產(chǎn)業(yè)部14所、自動化研究院的研發(fā)中心和研發(fā)機構(gòu)也紛紛落戶江寧，使江寧的研發(fā)物業(yè)日趨成熟，研發(fā)環(huán)境得到極大的改善，對本項目會造成一定的威脅。(T)威脅SWOT分析4——鼓樓區(qū)產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)(T)威脅SWOT分析49(S)優(yōu)勢SWOT分析(W)劣勢(T)威脅(O)機會–雨花區(qū)研發(fā)基地已現(xiàn)集聚效應(yīng)–以世界之窗為主的鼓樓區(qū)軟件園的規(guī)劃建設(shè)–其它市區(qū)內(nèi)科技園、創(chuàng)意園、寫字?jǐn)?shù)競爭–南京尚無加速器概念產(chǎn)業(yè)園–國內(nèi)外大型研發(fā)企業(yè)看好-南京的研發(fā)環(huán)境–周邊配套尚不成熟–重點研發(fā)企業(yè)入駐少-重點區(qū)域優(yōu)勢：河西新城重點區(qū)域-交通優(yōu)勢：、312國道、繞城公路、地鐵、機場-人才優(yōu)勢(S)優(yōu)勢SWOT分析(W)劣勢(T)威脅(O)機會–雨花區(qū)10某某科技園推廣運營策劃案課件11加速器：核心價值體系思考02加速器：核心價值體系思考0212企業(yè)歷程孵化器和現(xiàn)代企業(yè)加速器，在服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容上存在一定的相似之處，但在服務(wù)對象上又有著根本的不同。孵化器所服務(wù)對象以種子期企業(yè)為主，幫助其順利生存；現(xiàn)代企業(yè)加速器所服務(wù)對象以成長期企業(yè)為主，幫助其快速壯大。高成長企業(yè)在其發(fā)展過程中對于環(huán)境具有高度的依賴性。這些企業(yè)從孵化器畢業(yè)之后，迫切需要一個能夠提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的發(fā)展環(huán)境和更靈活舒展的物理空間等外部條件，才能適應(yīng)其快速擴張的需求，度過企業(yè)發(fā)展中最為關(guān)鍵的階段。企業(yè)空間選擇企業(yè)生命周期種子期初創(chuàng)期成長期孵化器辦公樓專業(yè)園企業(yè)歷程孵化器和現(xiàn)代企業(yè)加速器，在服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容上存在一13探索區(qū)域經(jīng)濟的未來也就必須透視高成長企業(yè)的特點和需求。雖然不同研究對高成長企業(yè)有不同評價標(biāo)準(zhǔn)和側(cè)重點，但評價對象基本集中在創(chuàng)新活力極強的中小企業(yè)，評價焦點是發(fā)展迅速。德勤標(biāo)準(zhǔn)：將經(jīng)營至少3年，在最近三個年度中，第一年營業(yè)收入不少于5萬美元高科技企業(yè)定義為高成長企業(yè)。中關(guān)村標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)技工貿(mào)總收入規(guī)模在2000萬元―5億元之間，其中：總收入在2000萬元―5000萬元之間，收入增長率達到20%或利潤增長率達到10%；總收入在5000萬元―1億元之間，收入增長率達到10%或利潤增長率達到10%；總收入在1億元―5億元之間，收入增長率達到5%或利潤增長率達到10%。總體來看，高成長企業(yè)具有成長速度快、創(chuàng)新能力強、發(fā)展模式新、專注細(xì)分領(lǐng)域等特點。高成長企業(yè)對于外部環(huán)境具有獨特的需求，主要體現(xiàn)在對于服務(wù)質(zhì)量的要求更高、服務(wù)內(nèi)容更加豐富、服務(wù)能力更強、服務(wù)方式更加個性化。高成長企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)探索區(qū)域經(jīng)濟的未來也就必須透視高成長企業(yè)的特點和需求。高成14項目名稱：永豐e-factory城市：北京項目類型：在建物業(yè)類別：研發(fā)產(chǎn)業(yè)園裝修狀況：公共部分精裝修物業(yè)地址：海淀區(qū)永捷北路3號開發(fā)商：北京中關(guān)村產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司案例借鑒項目名稱：永豐e-factory案例借鑒15入駐企業(yè)情況隨著安泰科技、用友軟件、大唐電信、中國航天時代電子、中科納米等130余家企業(yè)的入駐，基地形成了“以新材料產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以電子信息產(chǎn)業(yè)為龍頭，充分實現(xiàn)電子信息產(chǎn)業(yè)與新材料產(chǎn)業(yè)互動發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢。截至2008年底，基地入駐企業(yè)累計開復(fù)工面積82萬平方米，竣工52萬平方米。2008年基地入駐企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約52億元，上繳稅費約3.5億元。案例借鑒入駐企業(yè)情況案例借鑒16永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器：滿足高成長性企業(yè)的多種需求而提出的，并且在實踐中不斷探索和完善為企業(yè)服務(wù)的功能。永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器為企業(yè)提供具有專業(yè)化研發(fā)、投融資、人力資源等其它公共平臺服務(wù)。同時，入駐永豐的企業(yè)可以享受在中關(guān)村園區(qū)辦公的企業(yè)所享受的優(yōu)惠，隨著永豐加速器的進一步發(fā)展和完善，永豐將有可能申請到更加適合加速器發(fā)展和高成長企業(yè)發(fā)展的配套政策，給入駐企業(yè)帶來一定的實惠，實現(xiàn)區(qū)域價值的升值。永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器模式Keywords：專業(yè)化研發(fā)、投融資、人力資源公共平臺服務(wù)企業(yè)優(yōu)惠政策。案例借鑒永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器：滿足高成長性企業(yè)的多種需求而提出的，并且17政策優(yōu)惠高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域價格成本物理空間和配套設(shè)施人才聚集服務(wù)管理其他加速服務(wù)入住企業(yè)看重什么基礎(chǔ)服務(wù)附加服務(wù)增值服務(wù)案例借鑒政策優(yōu)惠高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域價格成本物理空間和配套設(shè)施人才聚18基礎(chǔ)型三大保障發(fā)展型四大平臺延伸型五類服務(wù)政策環(huán)境配套設(shè)施物理空間研發(fā)平臺融資平臺HR平臺網(wǎng)絡(luò)平臺信息服務(wù)展會服務(wù)法律服務(wù)咨詢服務(wù)商務(wù)服務(wù)核心價值體系基礎(chǔ)型三大保障發(fā)展型四大平臺延伸型五類服務(wù)政策環(huán)境19高成長企業(yè)對于辦公場所，特別是對標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房要求具有很大的擴容性，即現(xiàn)代企業(yè)加速器的空間要足夠大，設(shè)施要求標(biāo)準(zhǔn)化，保障高成長企業(yè)在一定時間內(nèi)能夠有比目前廠房面積大一倍甚或兩倍的空間，并且能立刻投入使用。這就要求現(xiàn)代企業(yè)加速器能夠快速反應(yīng)，綜合協(xié)調(diào)，做出適當(dāng)預(yù)期，進行科學(xué)規(guī)劃和引導(dǎo)，滿足高成長企業(yè)客戶的空間需求。五類服務(wù)四大平臺三大保障高成長企業(yè)對于政策環(huán)境具有更高的敏感性，特別是更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策?，F(xiàn)代企業(yè)加速器可以通過為企業(yè)提供政策信息服務(wù)、政策咨詢與指導(dǎo)服務(wù)等，使高成長企業(yè)能夠充分利用到相關(guān)政策所帶來的便利。通過建立政府相關(guān)部門的“一站式”服務(wù)窗口等形式，提供快捷高效的政策服務(wù)，樹立服務(wù)型政府形象。制定與高成長企業(yè)發(fā)展特點相協(xié)調(diào)的關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)等具有戰(zhàn)略性的政策。高成長企業(yè)對滿足員工人性化生活需求的宜居環(huán)境、高品質(zhì)生活設(shè)施、獨特濃厚的文化氛圍等高附加值服務(wù)具有更高的要求，現(xiàn)代企業(yè)加速器的周邊環(huán)境要基本滿足宜居要求，能夠提供更為豐富的商業(yè)活動場所、娛樂活動場所等，同時在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍之外，逐步形成時尚生活的濃厚氛圍，吸引更多的高成長企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)加速器集聚。優(yōu)惠的政策服務(wù)配套設(shè)施服務(wù)可快速拓展的物理空間核心價值體系高成長企業(yè)對于辦公場所，特別是對標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房要求具有很大的擴20高成長企業(yè)在上市之前，銀行貸款仍然是融資的最主要渠道，但銀行給予高成長企業(yè)貸款的風(fēng)險性很大，由現(xiàn)代企業(yè)加速器作為法人單位聯(lián)合擔(dān)保公司、信用評價機構(gòu)、銀行等機構(gòu)，在現(xiàn)有支持高成長企業(yè)融資政策的基礎(chǔ)上，建立低成本、高效率的擔(dān)保貸款通道，為那些具有高成長性、信用良好的企業(yè)提供符合企業(yè)發(fā)展特點的融資解決方案。五類服務(wù)四大平臺三大保障：人力資源是高成長企業(yè)承載未來發(fā)展的核心資源，高成長企業(yè)在人才招聘、人才規(guī)劃、預(yù)防人才流失等方面較為敏感。加速器通過與人才服務(wù)中心、人才市場等進行協(xié)調(diào)，建立若干個針對不同產(chǎn)業(yè)需求的人才招聘網(wǎng)絡(luò)接口，為高成長企業(yè)提供會員制服務(wù)。同時針對高成長企業(yè)人才流動頻繁的現(xiàn)象，為企業(yè)設(shè)計全面的人才規(guī)劃和個人職業(yè)生涯規(guī)劃。技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中占有極其重要的位置，也是企業(yè)經(jīng)營者最為關(guān)注的領(lǐng)域之一。但是仍然面臨著一系列如技術(shù)壁壘、設(shè)備價格較高、測試服務(wù)不完備等限制企業(yè)研發(fā)的問題。加速器通過整合資資源，并從中協(xié)調(diào)，應(yīng)用現(xiàn)有的研發(fā)、設(shè)計、測試等服務(wù)機構(gòu)，建立相應(yīng)的服務(wù)中心或服務(wù)平臺，為高成長企業(yè)提供實驗室租賃服務(wù)、中試服務(wù)、加工服務(wù)、測試服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)和專利服務(wù)等，降低企業(yè)研發(fā)成本，實現(xiàn)研發(fā)資源共享。研發(fā)平臺HR平臺市場拓展是高成長企業(yè)發(fā)展的重中之重，對于市場空間的開拓能力與技術(shù)研發(fā)能力成為企業(yè)成長壯大的“兩翼”。通過加速器組織本身的影響力，爭取市場的關(guān)注，并與一些規(guī)模采購商建立合作關(guān)系，整合政府、區(qū)域和企業(yè)各方面資源，搭建服務(wù)平臺，為企業(yè)及其客戶建立聯(lián)系渠道。融資平臺網(wǎng)絡(luò)平臺核心價值體系高成長企業(yè)在上市之前，銀行貸款仍然是融資的最主要渠道，但銀行21五類服務(wù)四大平臺三大保障五類服務(wù)展會服務(wù)針對高成長企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)、首次公開招股（IPO）、貸款融資、產(chǎn)品或技術(shù)代理經(jīng)營及市場流通渠道等，提供貴賓式服務(wù)，提供企業(yè)不同個體所需的商務(wù)服務(wù)系列解決方案，并納入企業(yè)數(shù)據(jù)庫進行后續(xù)跟蹤和支持。商務(wù)服務(wù)法律服務(wù)法律服務(wù)信息服務(wù)高成長企業(yè)在財務(wù)管理上具有一定的基礎(chǔ)，對審計業(yè)務(wù)有更高的要求。同時也面臨更多法律風(fēng)險，如知識產(chǎn)權(quán)問題、投融資合法性問題，跨國投資問題、上市企業(yè)交易、公司內(nèi)部財務(wù)等問題?，F(xiàn)代企業(yè)加速器為企業(yè)提供全面的財務(wù)規(guī)劃和管理服務(wù)，提供全盤性合理避稅服務(wù)、全面法律服務(wù)等。借助參與國際性或全國性展覽活動進行入住企業(yè)產(chǎn)品和品牌宣傳，是高成長企業(yè)建立品牌影響力的重要手段。與產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合組織企業(yè)參與不同規(guī)格的展覽展會，是現(xiàn)代企業(yè)加速器在品牌宣傳和市場推廣方面提供的服務(wù)之一?，F(xiàn)代企業(yè)加速器針對不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供時效性信息定制服務(wù)，并通過展示板、快報、手機短信、郵件等多種形式快速送達。這種經(jīng)過信息甄別和加工的“一對一”信息服務(wù)更加具有針對性，也有利于節(jié)約企業(yè)瀏覽大量信息的時間。在現(xiàn)代企業(yè)加速器網(wǎng)絡(luò)平臺上，以虛擬沙龍的形式加強不同企業(yè)員工之間的相互交流和聯(lián)系以降低高成長企業(yè)員工的工作壓力。會員可以探討管理問題、交流生活信息、組織集體活動等。高成長企業(yè)對于咨詢服務(wù)的認(rèn)可程度明顯高于其它類型企業(yè)。高成長型企業(yè)往往難以對咨詢需求進行準(zhǔn)確定位，咨詢需求比較全面，不以咨詢報告為依托，主要體現(xiàn)在直面互動、篇幅不長但可執(zhí)行的公司執(zhí)行性文件，現(xiàn)代企業(yè)加速器通過建立專家咨詢委員會的方式，甄選出不同產(chǎn)業(yè)的技術(shù)專家、管理專家和戰(zhàn)略專家，建立專家聯(lián)系庫?，F(xiàn)代企業(yè)加速器通過促成企業(yè)與專家的相互交流與合作，聯(lián)合為高成長企業(yè)發(fā)展提供智力支持。核心價值體系五類服務(wù)四大平臺三大保障五類服務(wù)展會服務(wù)針對高成長企業(yè)知識產(chǎn)22五大服務(wù)四大平臺三大保障新城科技園加速器核心價值體系五大服務(wù)四大平臺新城科技園加速器23加速器：招商推廣發(fā)展戰(zhàn)略03加速器：招商推廣發(fā)展戰(zhàn)略0324三位一體發(fā)展策略推廣傳播招商策略運營管理概念推廣價值體系推廣逐步分點推廣重點企業(yè)招商跟隨企業(yè)招商次重點企業(yè)招商平臺搭建配套搭建物管商管搭建三位一體發(fā)展策略推廣傳播招商策略運營管理概念推廣價值體系推廣25各階段推廣計劃1時期推廣階段6個月籌備期6個月概念宣導(dǎo)期價值體系推廣期10個月10個月重點企業(yè)推廣各階段推廣計劃1時期推廣階段6個月籌備期6個月概念宣導(dǎo)期價值26招商階段各階段招商計劃1時期5個月籌備期10個月全面推廣期強力推廣期12個月12個月快速發(fā)展期重點客戶次重點推廣跟隨企業(yè)推廣招商階段各階段招商計劃1時期5個月籌備期10個月全面推廣期強27商管物管時期各階段運營計劃1配套搭建平臺搭建物管搭建政策搭建商管物管時期各階段運營計劃1配套搭建平臺搭建物管搭建政策搭建28推廣策略：次第推廣有條不紊從籌備開始，先導(dǎo)入加速器概念，在市場上引起關(guān)注，之后對加速器進行價值體系解讀，在解讀中，讓企業(yè)決策人充分了解新城科技園的種種USP體系。在引入重點企業(yè)后，對重點企業(yè)進行宣導(dǎo)，從而讓跟隨企業(yè)逐步進駐加速器園區(qū)。推廣執(zhí)行細(xì)案2推廣策略：次第推廣有條不紊推廣執(zhí)行細(xì)案229推廣執(zhí)行細(xì)案2廣告核心：企業(yè)加速器隨著“孵化企業(yè)”成長為“高成長企業(yè)”，孵化器的功能也面臨升級。企業(yè)加速器體現(xiàn)出園區(qū)未來的一種增長方式，即以土地為依托，通過向企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、有償?shù)姆?wù)，收回服務(wù)成本，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，實現(xiàn)盈利和長遠發(fā)展。推廣執(zhí)行細(xì)案2廣告核心：企業(yè)加速器隨著“孵化企業(yè)”成長為30Slogan：智領(lǐng)天下

欲速必達推廣執(zhí)行細(xì)案2Slogan：企/業(yè)/加/速/引/擎Slogan：智領(lǐng)天下欲速必達推廣執(zhí)行細(xì)案2Slog31推廣執(zhí)行細(xì)案2推廣執(zhí)行細(xì)案232推廣執(zhí)行細(xì)案2推廣執(zhí)行細(xì)案233推廣執(zhí)行細(xì)案2推廣執(zhí)行細(xì)案234推廣執(zhí)行細(xì)案2推廣執(zhí)行細(xì)案235南京媒介為主國內(nèi)財經(jīng)媒體輔助修正整合媒介分布準(zhǔn)備階段預(yù)熱市場重要推廣節(jié)點重點入住企業(yè)宣傳大眾傳播形象、小眾媒介傳達、會議推介、渠道營銷EMBA結(jié)業(yè)等可能的公關(guān)機會開園活動暨經(jīng)貿(mào)洽談會公關(guān)目標(biāo)企業(yè)顧客開始新財年規(guī)劃推廣執(zhí)行細(xì)案2概念推廣價值體系推廣入住企業(yè)推廣南京媒介為主國內(nèi)財經(jīng)媒體輔助修正整合媒介分布準(zhǔn)備階段預(yù)熱市場36南京首個高速成長企業(yè)加速器科技園區(qū)智領(lǐng)天下欲速必達三大基礎(chǔ)四大平臺五大服務(wù)根據(jù)媒介特征、目標(biāo)受眾的關(guān)注特點具體設(shè)定廣告標(biāo)題Slogan（推廣語）USP（獨特賣點）項目定位傳播概念衍生的方向目標(biāo)受眾認(rèn)知接受的方向從概念訴求到價值體系描述，再到入住企業(yè)宣傳一系列體系。推廣執(zhí)行細(xì)案2南京首個高速成長企業(yè)加速器科技園區(qū)智領(lǐng)天下欲速必達三大37推廣執(zhí)行細(xì)案2目標(biāo)受眾報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告雜志廣告實地考察展板視頻樓書對企業(yè)需求和投資需求的理解或潛在意識被廣告標(biāo)題或項目slogan引起強烈興趣對項目USP的具體理解對項目的體驗和具體感受報紙廣告：激發(fā)企業(yè)家更換辦公場所動機，注重對眼球吸引，形成對的興趣，簡單了解賣點。網(wǎng)絡(luò)廣告：吸引眼球、推廣品牌形象，更廣的輻射地域。戶外廣告：激發(fā)企業(yè)家更換辦公場所的動機，注重對眼球吸引雜志廣告：吸引眼球，特定閱讀環(huán)境和氛圍下激發(fā)企業(yè)家對企業(yè)發(fā)展的思考和對產(chǎn)品的理解展板、視頻（包括多媒體）：現(xiàn)場調(diào)動企業(yè)家的激情和興奮度，促進企業(yè)家參觀現(xiàn)場和進一步洽談。樓書：進一步的完整介紹，并且利于傳閱，應(yīng)有利于企業(yè)家向決策層其他人士轉(zhuǎn)介紹使用。從受眾接受信息和認(rèn)知發(fā)展過程看媒介效用關(guān)系推廣執(zhí)行細(xì)案2目標(biāo)受眾報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告雜志廣告實地考38推廣執(zhí)行細(xì)案2報紙媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案2報紙媒介的目標(biāo)效用分析39雜志媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案2雜志媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案240網(wǎng)絡(luò)媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案2網(wǎng)絡(luò)媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案241戶外媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案2戶外媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案242公關(guān)活動是營銷推廣當(dāng)中必須采用的有效手段，需要選擇目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域，針對性舉辦活動。有的公關(guān)活動屬于政府和行業(yè)固有，這類的活動我們不能全局掌控，但我們可以借助；有的是需要通過一些渠道手段自行組織，這類活動目的性強，全局易控制。國內(nèi)層面經(jīng)洽會會展城市發(fā)展論壇參展、組織考察產(chǎn)業(yè)論壇加速器解析異地推廣政府推介行業(yè)地方層面經(jīng)洽會城市發(fā)展論壇參展組織考察渠道營銷會議營銷企業(yè)CEO考察資源互通共贏酒會南京產(chǎn)業(yè)園論壇南京EMBA同學(xué)會政府推介行業(yè)公共關(guān)系活動推廣的方向和范疇推廣執(zhí)行細(xì)案2公關(guān)活動是營銷推廣當(dāng)中必須采用的有效手段，需要選擇目標(biāo)行業(yè)43公共關(guān)系活動形式的次第設(shè)計企業(yè)顧客，主要的購買決策人，企業(yè)家或企業(yè)決策高層的時間成本相對比較高，往往樂于各自圈層的活動，并且注重公關(guān)活動參與者身份的對等性，因此，有效的公共關(guān)系活動組織，需要有的放矢地具體設(shè)計，否則或者應(yīng)者寥寥，或者毫無效用。破冰接近搜尋名錄篩選對象發(fā)現(xiàn)需求推介項目組織活動擴大影響設(shè)計方案以潛在顧客為中心以其他相關(guān)者為環(huán)境以特定事件為背景推廣執(zhí)行細(xì)案2公共關(guān)系活動形式的次第設(shè)計企業(yè)顧客，主要的購買決策人，企業(yè)44注重可感知體驗的細(xì)節(jié)包裝：接待中心包裝、項目現(xiàn)場包裝、銷售物料準(zhǔn)備。修正整合項目形象和推廣訴求重點集中于本地的大眾媒介推廣結(jié)合本地公關(guān)活動建立圈層聯(lián)系以清晰的產(chǎn)品訴求吸引潛在顧客以快速吸引本地區(qū)顧客為當(dāng)期目標(biāo)初步將大眾傳媒、小眾傳播與公關(guān)活動、會議營銷結(jié)合起來推廣策略信息擴散至全國財經(jīng)媒介和網(wǎng)絡(luò)抓住經(jīng)洽會契機、開園事件和政府公關(guān)利用意向顧客簽約儀式公開造勢適時配合企業(yè)顧客的形象宣傳以吸引更大范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)顧客為延伸目標(biāo)將大眾傳媒和小眾媒介轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)力量以各種類型的定向顧客圈層推介會為主企業(yè)顧客的財年規(guī)劃即將臨近之際推廣前景和

概念提升項目形象和價值遠景以國內(nèi)優(yōu)質(zhì)顧客商洽拉動本地顧客利用各種公關(guān)機會的出現(xiàn)深入渠道利用年終的各種年會機會參觀體驗項目將推廣的“走出去”于“請進來結(jié)合起來”媒介組合媒介的購買發(fā)布稿制作報媒：金陵晚報、現(xiàn)代、南京日報雜志：銀燕網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)戶外：市區(qū)大牌、道旗、圍墻，高炮等其他媒介：分眾廣告DM:蘇商俱樂部報媒：金陵晚報、現(xiàn)代快報、南京日報、中國經(jīng)營報網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)、

項目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站雜志：銀燕、鳳凰、世界經(jīng)理人戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等DM：銀行百萬VIP用戶報媒：金陵晚報、現(xiàn)代、南京日報網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)、

項目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站雜志：銀燕、鳳凰、財富戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等DM：蘇商俱樂部樓書增加愿景訴求三維視頻配解說報紙雜志：吸引企業(yè)家眼球的訴求和產(chǎn)品USP網(wǎng)絡(luò)廣告：

定位、產(chǎn)品USP、slogan戶外及分眾廣告吸引企業(yè)家眼球的訴求、產(chǎn)品USPDM廣告：

定位、產(chǎn)品USP、項目愿景核心訴求報紙雜志：產(chǎn)品USP、發(fā)展趨勢、簽約和論壇等公關(guān)事件宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告：

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定位、產(chǎn)品USP、發(fā)展趨勢、公關(guān)活動邀約注重可感知體驗修正整合項目形象和推廣訴求推廣信息擴散至全國財45招商執(zhí)行細(xì)案3時間時期招商階段2010年10月2011年4月2012年4月2013年4月2014年4月5個月1年1年1年籌備期全面推廣期強力招商期快速招商期以2014年青奧會為項目節(jié)點倒推，我們可以得知項目必須從2010年10、11月開始籌備招商執(zhí)行細(xì)案3時間時期招商階段2010年10月2011年4月46招商執(zhí)行細(xì)案3重點企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)招商籌備期（2010年10月開始）賣點整合招商執(zhí)行細(xì)案3重點預(yù)期目標(biāo)招商籌備期（2010年10月開始）47招商執(zhí)行細(xì)案3重點次重點企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)全面招商期賣點整合主要動作（2011年4月開始）招商執(zhí)行細(xì)案3重點預(yù)期目標(biāo)全面招商期賣點整合主要動作（20148招商執(zhí)行細(xì)案3重點次重點跟隨企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)強力招商期賣點整合主要動作（2012年4月開始）招商執(zhí)行細(xì)案3重點預(yù)期目標(biāo)強力招商期賣點整合主要動作（20149招商執(zhí)行細(xì)案3重點次重點跟隨企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)快速發(fā)展期賣點整合主要動作（2013年4月開始）招商執(zhí)行細(xì)案3重點預(yù)期目標(biāo)快速發(fā)展期賣點整合主要動作（20150加速器：租售方式03加速器：租售方式0351本公司對高科技企業(yè)客戶需求調(diào)研結(jié)果顯示：大多數(shù)的高科技企業(yè)需求面積都在1000平方米以上，實力較強的大型客戶需求面積大部分在3000平方米以上。本項目將來面對的客戶租賃需求特點預(yù)期如下：3000M2以上(整層或以上)————————核心租戶，重點引進；1000～3000M2（標(biāo)準(zhǔn)單元或以上）———主體租戶，大量引進；500～1000M2（一半標(biāo)準(zhǔn)單元）—————輔助租戶，部分引進；500M2以下（需分割單元面積）--------------少數(shù)租戶，適量引進。單位需求1本公司對高科技企業(yè)客戶需求調(diào)研結(jié)果顯示：大多數(shù)的高科技企業(yè)需52三種運營模式目前房地產(chǎn)項目的運營普遍存在三種方式：只租不售模式，如蘇州科技園；只售投資與工業(yè)部121投資分析不租模式，如總部基地；租售結(jié)合模式，大連軟件園。這三種模式各有優(yōu)缺點。租售模式選擇2三種運營模式租售模式選擇253運營模式建議租售結(jié)合以租代售靈活組合綜合考慮，建議本項目采用單一產(chǎn)權(quán)與分散產(chǎn)權(quán)相結(jié)合的租售結(jié)合模式，并保持產(chǎn)權(quán)的相對單一性。租賃部分保證發(fā)展商獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，出售部分保證發(fā)展商收回部分投資，降低招商風(fēng)險對投資回報的影響。以租代售更可以促進招商重點企業(yè)的鎖定。模式選擇3運營模式建議模式選擇354本項目的租賃不僅為獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，更重要的是未來的整體帶租約出售的收益，實現(xiàn)本項目的價值增值。本項目的租賃建議有：-客戶質(zhì)量：以知名研發(fā)企業(yè)或有潛力的中型研發(fā)企業(yè)為主體客戶。-客戶租賃面積結(jié)構(gòu)：根據(jù)“二八定律”，如果80%的面積被20%的客戶占有，物業(yè)的投資風(fēng)險就會增加，因此在客戶租賃面積結(jié)構(gòu)上應(yīng)注意控制風(fēng)險。模式選擇3本項目的租賃不僅為獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，更重要的是未來的整體55客戶租約結(jié)構(gòu)：知名企業(yè)一般租約為三-五年，相對長期穩(wěn)定的租約可以提升本項目價值。-租金遞增率：至少每三年遞增8%以上。-租期結(jié)構(gòu)：如果短期租約比例過高，會增加項目的投資風(fēng)險，因此小于二年的短期租約比例可低于40%。-