創(chuàng)業(yè)風(fēng)險趨勢分析謀定而動－策劃篇創(chuàng)業(yè)風(fēng)險趨勢分析1報告內(nèi)容大綱一、前言二、你具備創(chuàng)業(yè)的條件嗎？三、創(chuàng)業(yè)條件與適應(yīng)性之研討四、創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險？五、尋找商機(jī)的基本考量六、掌握創(chuàng)業(yè)ABCD模式七、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)規(guī)劃的預(yù)防之道：

(一)、找到獨特專屬市場定位

(二)、規(guī)劃前多蒐集相關(guān)法規(guī)資訊

(三)、防災(zāi)措施、買保險、資料安全備份

(四)、彈性人力、彈性生產(chǎn)機(jī)制、流程設(shè)計、人員訓(xùn)練、分散供貨管道、備援機(jī)制八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)業(yè)，一定要設(shè)定停損點九、創(chuàng)業(yè)組織模式分析圖各各種創(chuàng)業(yè)型態(tài)之比較？十、成功案例分享十一、Q&A十二、結(jié)論、報告內(nèi)容大綱一、前言2一、前言「王永慶」或「比爾蓋茲」這樣的創(chuàng)業(yè)是有「跡」可尋嗎？許多人都懷疑課堂上可以培養(yǎng)出創(chuàng)業(yè)家嗎？一、前言「王永慶」或「比爾蓋茲」這樣的創(chuàng)業(yè)是有「跡」可尋嗎？3一、前言美國哈佛管理學(xué)院列為MBA學(xué)生第一年必修之課程。臺灣中央大學(xué)EMBA高階管理學(xué)院企研所第一年必修之課程。創(chuàng)業(yè)管理這門學(xué)問所提供的管理工具，可以降低經(jīng)營風(fēng)險，增加創(chuàng)業(yè)者成功的機(jī)會。一、前言美國哈佛管理學(xué)院列為MBA學(xué)生第一年必修之課程。4一、前言(一)創(chuàng)業(yè)家絕不追求風(fēng)險。(二)創(chuàng)業(yè)好比做實驗：成功了再走不一步。(三)創(chuàng)業(yè)管理：掌握資源、辨識機(jī)會創(chuàng)造價值。(四)機(jī)會、資源和團(tuán)隊。

1.機(jī)會：創(chuàng)新

2.資源：資金籌措、投資決策、資源網(wǎng)路

3.團(tuán)隊：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊籌組、經(jīng)營管理企劃書撰寫一、前言(一)創(chuàng)業(yè)家絕不追求風(fēng)險。5學(xué)以致用一、李教授誠：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫方案二、李教授小梅：行銷管理方案三、林教授子銘：孫子兵法之運用四、邱教授慈觀：公司財務(wù)報表管理與運用五、黃教授同圳：平衡計分卡人事管理和薪資考勤方案規(guī)劃六、鄭漢教授鐔：公司運作整體管理七、范教授錚強(qiáng)：982電子化管理方案八、滕教授曉雲(yún)：市場區(qū)隔和投資環(huán)境之評估九、林教授明杰：個案分析和策略規(guī)劃52招十、宋教授鎧：學(xué)習(xí)型組織管理十一、王教授存國：個案分析和論文撰寫方式十二、何教授應(yīng)欽：豐田式工廠管理學(xué)以致用一、李教授誠：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫方案6二、你具備創(chuàng)業(yè)的條件嗎？

(一)、專業(yè)知識：怎麼創(chuàng)新？(二)、業(yè)務(wù)能力：怎麼賣？(三)、組織能力：怎麼管理？(四)、理財能力：怎麼記帳？(五)、資金：怎麼資金週轉(zhuǎn)？你有這五個條件，還不一定成功？你沒有這五個條件，失敗率就很大了二、你具備創(chuàng)業(yè)的條件嗎？

(一)、專業(yè)知識：怎麼創(chuàng)新？7二、你具備創(chuàng)業(yè)的條件嗎？

創(chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵因素資金取得財務(wù)控制創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗事業(yè)規(guī)劃市場機(jī)會的選擇創(chuàng)業(yè)者知識能力創(chuàng)業(yè)者人格特質(zhì)承擔(dān)風(fēng)險意願二、你具備創(chuàng)業(yè)的條件嗎？

創(chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵因素資金取8二、你具備創(chuàng)業(yè)的條件嗎？

創(chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵因素創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員素質(zhì)利益分享機(jī)制網(wǎng)路資源關(guān)係產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)營管理市場行銷危機(jī)管理二、你具備創(chuàng)業(yè)的條件嗎？

創(chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵因素創(chuàng)業(yè)團(tuán)9三、創(chuàng)業(yè)條件與適應(yīng)性之研討

堅持信念Commitment、專注投入、放棄享受仔細(xì)評估、預(yù)先完成專業(yè)前景分析與好壞打算放手一搏、勇於承擔(dān)、決定、不屈不撓的意志求新求變、致力於解決問題、窮追不捨尋找解答接納、尊重、彈性、適應(yīng)力、勇氣、有團(tuán)隊精神天性樂觀、精力充沛、長期抗戰(zhàn)、不斷學(xué)習(xí)累積適當(dāng)後援（財力、物力、親人）、以錢滾錢三、創(chuàng)業(yè)條件與適應(yīng)性之研討

堅持信念Commitment、專10四、創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險？

市場風(fēng)險◎過度樂觀高估◎蛋塔效應(yīng)◎門檻太低◎太過創(chuàng)新四、創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險？

市場風(fēng)險11四、創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險？

外部風(fēng)險◎市場風(fēng)險◎法律風(fēng)險◎災(zāi)害風(fēng)險四、創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險？

外部風(fēng)險12四、創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險？

內(nèi)部風(fēng)險◎經(jīng)營風(fēng)險◎資金風(fēng)險◎合夥風(fēng)險四、創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險？

內(nèi)部風(fēng)險13五、尋找商機(jī)的基本考量

針對現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)、重新改良與設(shè)計追隨新的趨勢潮流機(jī)源到來：LeviStrauss

供應(yīng)堅固耐用的帆布有系統(tǒng)研究、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會五、尋找商機(jī)的基本考量

針對現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)、重新改良與設(shè)計14六、掌握創(chuàng)業(yè)ABCD模式

Advantages優(yōu)勢：將你的名字刻在你提供的產(chǎn)品與服務(wù)上Boundaries限制：哪些事情做不到，勇敢說不哪些事情做得到，就要賺到Concentrate專注：大部分小型企業(yè)失敗原因是不專心創(chuàng)業(yè)老闆一旦不夠?qū)Ｗ?，即開始踏向滅亡Doit!行動：「不怕你慢，只怕你站」～證嚴(yán)法師六、掌握創(chuàng)業(yè)ABCD模式

Advantages優(yōu)勢：15七、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)規(guī)劃的預(yù)防之道：

預(yù)防之道：找到獨特專屬市場定位

法律風(fēng)險◎遊走法令邊緣－電玩，網(wǎng)咖、檳榔攤◎衛(wèi)生法規(guī)－食品、化妝品◎智財法規(guī)－商標(biāo)、專利◎稅務(wù)法規(guī)－發(fā)票、欠稅◎消保法規(guī)七、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)規(guī)劃的預(yù)防之道：

預(yù)防之道：找到獨特16七、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)規(guī)劃的預(yù)防之道：

預(yù)防之道：事前多蒐集相關(guān)法規(guī)資訊災(zāi)害風(fēng)險◎天災(zāi)－颱風(fēng)、地震、水災(zāi)、旱災(zāi)、火災(zāi)◎職業(yè)災(zāi)害◎產(chǎn)品傷害－麥當(dāng)勞熱咖啡、致命小椰果◎其他－SARS、禽流感、斷電七、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)規(guī)劃的預(yù)防之道：

預(yù)防之道：事前多蒐集相關(guān)法規(guī)資17七、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)規(guī)劃的預(yù)防之道：

預(yù)防之道：防災(zāi)措施、買保險、資料安全備份

經(jīng)營風(fēng)險◎錯估產(chǎn)能◎工作流程或人員出問題◎供貨來源出問題－斷貨、瑕疵◎配合廠商出問題－倒帳、出包七、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)規(guī)劃的預(yù)防之道：

預(yù)防之道：防災(zāi)措施、買保險、資18七、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)規(guī)劃的預(yù)防之道：

預(yù)防之道：彈性人力、彈性生產(chǎn)機(jī)制、流程設(shè)計、人員訓(xùn)練、分散供貨管道

資金風(fēng)險◎現(xiàn)金流量不足◎花費超過預(yù)期◎應(yīng)收帳款太多◎呆帳、倒帳七、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)規(guī)劃的預(yù)防之道：

預(yù)防之道：彈性人力、彈性生產(chǎn)機(jī)19七、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)規(guī)劃的預(yù)防之道：

預(yù)防之道：彈性人力、彈性生產(chǎn)機(jī)制、流程設(shè)計、人員訓(xùn)練、分散供貨管道合夥風(fēng)險◎理念不合◎分工不均◎角色衝突◎為錢計較七、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)規(guī)劃的預(yù)防之道：

預(yù)防之道：彈性人力、彈性生產(chǎn)機(jī)20八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)定停損點

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險只能降低，無法全免。最好的避險就是做最好的風(fēng)險評估與準(zhǔn)備八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)21八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)定停損點

小型創(chuàng)業(yè)型態(tài)無店舖經(jīng)營－餐車、攤販工作室－提供服務(wù)，按件計酬獨立開店－完全自主經(jīng)營加盟開店－由總部提供制式經(jīng)營模式網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)22八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)定停損點

登記公司或行號（獨資或合夥）

專業(yè)◎核心專業(yè)－即創(chuàng)業(yè)行業(yè)別所需專業(yè)Know-how，如擁有公關(guān)專業(yè)才能開設(shè)公關(guān)公司，懂得服裝搭配才能開服飾店等。此部份除了原本就有豐富相關(guān)學(xué)經(jīng)歷的人外，可透過在職進(jìn)修、第二專長培訓(xùn)或參加加盟等機(jī)制加以補強(qiáng)。◎經(jīng)營管理專業(yè)－包含創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、資金籌措、行銷市調(diào)、財務(wù)管理、顧客服務(wù)、人事管理等事業(yè)經(jīng)營所需實務(wù)技巧。◎周邊專業(yè)－例如電腦網(wǎng)路能力、外語能力、溝通能力、表達(dá)能力等，能為事業(yè)經(jīng)營成效帶來加分效果。八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)23八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)定停損點

登記公司或行號（獨資或合夥）資金◎資金需求－開辦費、週轉(zhuǎn)金、安家費◎資金來源－個人積蓄、親友借貸、青創(chuàng)貸款、募資籌款、銀行借貸八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)24八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)定停損點

登記公司或行號（獨資或合夥）人脈◎人脈類型－潛在客戶、創(chuàng)業(yè)夥伴、投資者、上下游廠商、策略夥伴等◎人脈來源－親朋好友與同學(xué)，原來工作中的同事、主管、客戶、上下游廠商、社團(tuán)、訓(xùn)練課程同學(xué)，甚至以前的老闆八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)25八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)定停損點

登記公司或行號（獨資或合夥）性格◎企圖心與創(chuàng)意◎熱情與主動精神◎自我管理◎耐性與韌性◎人際溝通◎領(lǐng)導(dǎo)力與決斷力八、安全創(chuàng)業(yè)模式－用閒錢1/3創(chuàng)

業(yè)，一定要設(shè)26九、創(chuàng)業(yè)組織模式分析圖各種

創(chuàng)業(yè)型態(tài)之比較？店面：固定成本時間壓力、店面管理問題加盟：需支付總部權(quán)利金、總部信用與經(jīng)營SOHO：行銷營運壓力、成本壓力稍低無店鋪、網(wǎng)路行銷：無品牌規(guī)模信用、網(wǎng)路可24小時營業(yè)九、創(chuàng)業(yè)組織模式分析圖各種

創(chuàng)業(yè)型態(tài)之比較？店27十、成功案例分享(一)網(wǎng)路行銷：.tw(二)公司行銷：高陞商行(三)創(chuàng)業(yè)成功的案例分析

康師傅十、成功案例分享(一)網(wǎng)路行銷：.t28創(chuàng)業(yè)成功的案例分析

康師傅

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析康師傅 29前言康師傅的10年故事，是臺商掌握兩岸三地不同資源和優(yōu)勢，發(fā)展成功的案例前言30主題公司背景家庭背景創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析創(chuàng)業(yè)動機(jī)公司發(fā)展史創(chuàng)業(yè)類型分析創(chuàng)業(yè)家的人格特質(zhì)分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會的掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析危機(jī)處理成功因素綜合分析與統(tǒng)一集團(tuán)之分析比較主題公司背景31公司背景

1991年總部「天津頂益國際食品有限公司」設(shè)於中華人民共和國天津市。主要在中國從事生產(chǎn)和銷售速食麵、飲品及糕餅。集團(tuán)大部份產(chǎn)品均以家傳戶曉的「康師傅」品牌銷售。目前「康師傅」是中國最為消費者熟悉的品牌之一。

公司背景1991年總部「天津頂益國際食品有限公司」設(shè)於中華32家庭背景

頂新企業(yè)創(chuàng)辦人「魏和德」先生於1958年於故鄉(xiāng)彰化縣永靖鄉(xiāng)創(chuàng)立「鼎新油廠」，從事油脂煉製工業(yè)經(jīng)過16年的努力經(jīng)營，已成為國內(nèi)工業(yè)用油脂的主要生產(chǎn)者，為擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域乃變更公司名稱為「頂新製油實業(yè)有限公司」。後來魏家四兄弟和三姐妹繼承其事業(yè)，全盛時期亦於在臺灣五百大企業(yè)中佔有一席之地。於1982年設(shè)立「頂伸貿(mào)易股份有限公司」，經(jīng)營各種油類貿(mào)易業(yè)務(wù)。1987年投資設(shè)立「頂順油脂工業(yè)股份有限公司」，目前為飼料用骨粉、骨油的最主要生產(chǎn)廠商。近年來在多元化經(jīng)營策略下，乃再投資「統(tǒng)一眼鏡」、「順勝實業(yè)股份有限公司」、「頂川實業(yè)股份有限公司」等企業(yè)。而頂新製油實業(yè)公司主要生產(chǎn)工業(yè)用油脂及農(nóng)蓄肥料產(chǎn)品，例如：桐油、菎麻油、加工用豬油等。家庭背景頂新企業(yè)創(chuàng)辦人「魏和德」先生於1958年於故鄉(xiāng)彰化33創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會的作法，可歸納為以下七種方式：經(jīng)由分析特殊事件經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象經(jīng)由分析作業(yè)程式經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢經(jīng)由價值觀與認(rèn)知的變化經(jīng)由新知識的產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會的作法，可歸納為以下七種方式：34創(chuàng)業(yè)動機(jī)政府開放對大陸政策，於是計畫在大陸發(fā)展。

成功，往往來自於1%的靈感乍現(xiàn)。在大陸期間，為了節(jié)省經(jīng)費，魏應(yīng)行經(jīng)常坐火車硬座，並食用從臺灣帶來的泡麵。後來逐漸發(fā)現(xiàn)，一同搭車的人們對他的泡麵常常十分好奇，經(jīng)常有人圍觀甚至詢問何處能買到。此時，他敏銳的嗅到了中國速食麵市場龐大的商機(jī)，篤信先進(jìn)先贏的魏家兄弟，劍及履及，飛快的一頭就栽進(jìn)中國的速食麵市場，頂新第一次翻牌！

創(chuàng)業(yè)動機(jī)政府開放對大陸政策，於是計畫在大陸發(fā)展。35公司發(fā)展史

頂新集團(tuán)在大陸的發(fā)展可分為三個階段：第一階段

探索期

第二階段

成長與垂直整合期

第三階段

多角化擴(kuò)充期

公司發(fā)展史頂新集團(tuán)在大陸的發(fā)展可分為三個階段：36第一階段

探索期頂新油脂於1988年進(jìn)入大陸市場考察後，決定在北京成立油脂廠，兼做油脂的中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，不過後來這條路沒走成功。1991年頂新決定以天津為發(fā)展基地，在區(qū)內(nèi)註冊「頂益食品公司」，更弦易轍，改走速食麵路線。92年8月「康師傅」速食麵第一條生產(chǎn)線開始投入生產(chǎn)，頂新生產(chǎn)的速食麵推出後大受市場歡迎，掀起了銷售熱潮，可謂「一舉成名天下知」。「康師傅」速食麵的推出，不但抓住「先機(jī)」，更搶到「第一品牌」的形象，當(dāng)年便創(chuàng)造出360萬美元的營業(yè)額。第一階段探索期頂新油脂於1988年進(jìn)入大陸市場考察後，決定37第二階段

成長與垂直整合期挾著「康師傅」一炮而紅的優(yōu)勢，頂新迅速的在大陸各地成功地攻城掠地，連董事長魏應(yīng)州在內(nèi)的高層幹部們也都感到大出意外。93年頂新擴(kuò)大天津頂益的生產(chǎn)，開始把臺灣專業(yè)的公司引進(jìn)大陸來與頂新進(jìn)行配套。95年後，大陸各地的頂新廠陸續(xù)成立，可說是集團(tuán)擴(kuò)張版圖最快的一年。

三年之間，康師傅營業(yè)額暴漲47倍之多。為了方便整體通路的配送，頂新公司逐漸將工廠由天津向外拓展，以每500公里設(shè)置一個生產(chǎn)工廠為準(zhǔn)，到目前為止，共包括哈爾濱、瀋陽、青島、西安、重慶、武漢、杭州、廣州、福建、昆明、新疆等十二個速食麵生產(chǎn)基地，遍佈全中國大陸北、南、東、西四面，建立起強(qiáng)大的通路配送系統(tǒng)。第二階段成長與垂直整合期挾著「康師傅」一炮而紅的優(yōu)勢，頂新38第三階段

多角化擴(kuò)充期

95年天津頂園的投產(chǎn)，則是讓頂新進(jìn)入了糕餅事業(yè)；96年杭州頂新飲料廠的開辦，象徵著頂新開始插足飲料業(yè)；96年併購德克士炸雞，進(jìn)入了速食業(yè)；97年與臺灣南僑集團(tuán)合作，成立頂好油脂廠；98年投資上海的量販店，成立物流中心。98年西進(jìn)有成回臺發(fā)展策略：因臺灣尚未開放大陸地區(qū)的麵食產(chǎn)品進(jìn)口，因此購併臺灣的味全，在2002年12月初正式上架銷售。價格：康師傅速食麵以高價麵麵量、中價麵內(nèi)容物與低價麵的價格，定位在「俗擱大碗」，緊咬市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，直接挑戰(zhàn)統(tǒng)一、味丹、維力、金車等既有的市場品牌。通路：在配送方面，除了經(jīng)由旗下味全公司在臺灣布建的通路網(wǎng)外，亦與各大量販、超市及超商通路（統(tǒng)一除外）進(jìn)行上架的洽談事宜。行銷：同時砸下逾２億元的行銷經(jīng)費，於各大電視臺頻打廣告。

第三階段多角化擴(kuò)充期95年天津頂園的投產(chǎn)，則是讓頂新進(jìn)入39創(chuàng)業(yè)類型分析Christian（2000）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)依照其對市場和個人的影響程度，可以區(qū)分為複製型創(chuàng)業(yè)、模仿型創(chuàng)業(yè)、安定型創(chuàng)業(yè)、冒險型創(chuàng)業(yè)四種類型，如下圖所示：創(chuàng)業(yè)類型分析Christian（2000）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)依照其對市40頂新創(chuàng)業(yè)類型最初模仿型失?。簞?chuàng)業(yè)之初是想要以頂新企業(yè)所創(chuàng)辦油脂煉製工業(yè)為模仿創(chuàng)業(yè)的對象，但是因為市場接受度不高，所以最終仍然放棄。依靠冒險型成功：靠著強(qiáng)烈的市場意識善於抓住機(jī)會，進(jìn)入完全陌生的速食麵產(chǎn)業(yè)，雖然速食麵不是創(chuàng)新的產(chǎn)品，但因為完全沒有經(jīng)驗，所以面臨很高的市場不確定風(fēng)險，所以頂新集團(tuán)是屬於冒險型創(chuàng)業(yè)。

頂新創(chuàng)業(yè)類型最初模仿型失?。簞?chuàng)業(yè)之初是想要以頂新企業(yè)所創(chuàng)辦油41創(chuàng)業(yè)家的人格特質(zhì)分析

特質(zhì)評估項目老大魏應(yīng)州

老二魏應(yīng)交

老三魏應(yīng)充

老四魏應(yīng)行

1Dream(理想)

VV2Decisiveness(果斷)

V3Doers(實幹)

VVVV4Determination(決心)

VVVV5Dedication(奉獻(xiàn))

VV6Devotion(熱愛)

VV7Details(周詳)

V8Destiny(使命)

V9Dollar(金錢觀)

VV10Distribute(分享)

V創(chuàng)業(yè)家的人格特質(zhì)分析特質(zhì)評估項目老大魏應(yīng)州老二魏應(yīng)交老42創(chuàng)業(yè)管理模式

美國著名的創(chuàng)業(yè)管理專家提摩教授(J.A.Timmons)將創(chuàng)業(yè)(NewVentureCreation)視為「機(jī)會、資源、團(tuán)隊」三大要素的結(jié)合，並針對創(chuàng)業(yè)過程管理提出一套提摩理論(TimmonsModel)。

創(chuàng)業(yè)管理模式美國著名的創(chuàng)業(yè)管理專家提摩教授(J.A.Tim43創(chuàng)業(yè)機(jī)會的掌握環(huán)境分析

：由Porter的五種競爭力模式（fiveforcesmodel）分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會的掌握環(huán)境分析：由Porter的五種競爭力模式（f44創(chuàng)業(yè)機(jī)會的掌握－環(huán)境分析（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者分析因素：產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)非常零散，沒有一個企業(yè)處於掌控產(chǎn)業(yè)的地位

這些不同廠家，不同生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的速食麵，普遍生產(chǎn)低落，包裝簡陋，品質(zhì)差，麵條一泡就糟，又不注重宣傳，十時幾年如一日的一個模樣。

決策：頂新產(chǎn)品加強(qiáng)在產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品價格的優(yōu)勢，同時也運用了一些很好的推廣手段，因此在很短的時間內(nèi)把康師傅的品牌、產(chǎn)品推廣到出去，從92年到96年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常的快速，每年以二位數(shù)的成長。供應(yīng)者分析

因素：隨著市場銷量的不斷上升，各種原物料的供應(yīng)問題顯得越來越突出，不是供貨不及，就展質(zhì)量不合要求。決策：在這種情況下，決定以合作經(jīng)營方式引進(jìn)臺灣專業(yè)製造商來大陸投資設(shè)廠。從1993年開始先後建成了紙箱廠、PSP碗廠、包膜廠、塑膠叉廠等配套服務(wù)廠，完成了產(chǎn)業(yè)的垂直整合，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，降低廠成本，又為康師傅的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。目前配套事業(yè)在全國有15家公司。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的掌握－環(huán)境分析（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者分析45創(chuàng)業(yè)機(jī)會的掌握－環(huán)境分析（二）購買者分析

當(dāng)時臺灣對大陸還很有吸引力，爲(wèi)迎合觀眾喜愛心理，頂新的「康師傅」當(dāng)然來自臺灣。當(dāng)時大陸生活水平在提高，而大陸生產(chǎn)的速食麵包裝簡陋，食之無味，而頂新的速食麵若能以大容量，精選調(diào)料和精美適用的包裝進(jìn)入大陸市場，加上康師傅積極建立健康、美味、信賴、專業(yè)與親切的品牌形象，因此很受到消費者的歡迎

替代可能性分析：由於速食麵的原則就是「方便即食」，要快速且方便，而其他的麵食，可就違反這樣的原則，且要好吃還得要加上許多佐料才行，所以不太方便食用。

潛在進(jìn)入者分析：在1992年初得知，有不少港臺商人已不動聲色在打京津的速食麵主意，其中包括統(tǒng)一集團(tuán)，像統(tǒng)一集團(tuán)這樣有實力的集團(tuán)，如果先行一步，在京津打開市場，那麼，頂新國際集團(tuán)將難再分一杯羹。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的掌握－環(huán)境分析（二）購買者分析46創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（一）戰(zhàn)略佈局：先在北方建立根據(jù)地（北方人喜歡吃麵食，市場大於南方）打開突破口，再通過京廣線向南方挺進(jìn)（由北方人來影響南方人的食品愛好），然後向東、西部輻射（由南、北方人愛吃速食麵來使東、西部人產(chǎn)生從眾心理也跟著吃），最後佔領(lǐng)整個中國。

企業(yè)形象：塑造“講究健康美味的健康食品專家”形象。

人力資源策略：高度注重員工的基本培訓(xùn)和專業(yè)技能培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)具有潛質(zhì)的人員。讓人才在不斷的流動中更加有效地發(fā)揮潛能。盡可能把人才鍛煉成為管理企業(yè)的“通才”。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（一）戰(zhàn)略佈局：先在北方建立根據(jù)地（北方人47創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（二）財務(wù)策略營運資金籌措：初期創(chuàng)業(yè)資本不足，透過臺灣方面的援助和借款的方式湊齊資金800萬美元、土地、設(shè)備、廠房等硬體設(shè)施。財務(wù)控管：絕不放帳，康師傅一直保持著先到款後發(fā)貨的紀(jì)錄，這個獨特的做法使康師傅幾乎沒有任何應(yīng)收賬款，保證了良好的現(xiàn)金流，這也為頂新進(jìn)入新的領(lǐng)域進(jìn)行資本運作提供了基礎(chǔ)。上市上櫃：1996年2月5日，以「頂益開曼島控股公司」在香港聯(lián)合證券交易所成功掛牌上市，當(dāng)時市值達(dá)三百多億元。資訊科技

從1996年開始，頂新一直在使用微軟的系統(tǒng)，已經(jīng)可以掌握較高端的Windows技術(shù)。2002年9月19日，頂新國際集團(tuán)(康師傅)攜手英代爾、微軟、優(yōu)利、SAP宣佈，其基於英代爾架構(gòu)和WindowsServer企業(yè)級服務(wù)平臺，使用優(yōu)利UnisysES7000的新型ERP項目正式啟動。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（二）財務(wù)策略48創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（三）產(chǎn)品策略：大陸市場

創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)過公司調(diào)研部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大陸人口味偏重，而且比較偏愛牛肉口味，於是公司決定以“紅燒牛肉面”作為進(jìn)入市場的主打產(chǎn)品。近幾年共開發(fā)了十幾個品種，已豐富的口味、配料、包裝形式、量的大小適應(yīng)了不同的消費群體。

臺灣第一階段先攻中低價位，打出碗麵16元的低價策略，第二階段才會將高價或其他種類產(chǎn)品引進(jìn)臺灣。

價格策略：

創(chuàng)業(yè)初期：中價位

目前：中、高、低價位一應(yīng)俱全

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（三）產(chǎn)品策略：49創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（四）品牌策略：品牌包括實務(wù)、理性與感性的成分「實務(wù)」與「理性」的部分，靠產(chǎn)品的口味與價格爭取顧客?！父行浴沟牟糠?，也就是品牌的價值感，占整個品牌的比重會越來越高，也更需要努力。

過去企業(yè)經(jīng)營與品牌是掛上等號的，未來品牌的地位會更重要，企業(yè)為客戶服務(wù)可能就能奠定企業(yè)形象，但可能要做更多無形的工作，才能凸顯品牌的地位。

品質(zhì)策略：

產(chǎn)品質(zhì)量是康師傅的不懈追求。1996年獲中國方便麵ISO9002認(rèn)證。頂新採用TQC全面品質(zhì)管理系統(tǒng)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（四）品牌策略：50創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（五）通路策略：分為三個時期：1992–1995：以國營的批發(fā)部門為主。1994–1998：以個體經(jīng)銷商為主。1998–今：現(xiàn)代通路，也就是超市、大賣場為主。

“通路精耕”就是把經(jīng)銷商做更好的管理，頂新發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商因殺價競爭、跨區(qū)銷售，經(jīng)銷商沒有合理的利潤，同時也造成新產(chǎn)品上市時間變長，上市成功的機(jī)會大幅下降?！巴肪笨梢愿爬閹讉€要點：界定區(qū)域

壓縮層次強(qiáng)化服務(wù)

客戶結(jié)盟

對頂新集團(tuán)來說，穩(wěn)居龍頭的食品事業(yè)是老本業(yè)，通路事業(yè)則是下一階段最看好的潛力爆發(fā)事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（五）通路策略：51創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（六）宣傳策略：創(chuàng)業(yè)初期：聘請行銷人才設(shè)計電視廣告主打「康師傅」速食麵

目前：瘋狂轟炸+明星助陣

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)劃分析（六）宣傳策略：52創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的設(shè)計（一）

一般而言，一個好的事業(yè)經(jīng)營模式內(nèi)涵，必須要包括以下四大關(guān)鍵構(gòu)面：「核心策略」(CoreStrategy)：康師傅專注於食品領(lǐng)域，早已確立深耕食品事業(yè)的發(fā)展政策，只專心做一件事情，強(qiáng)化自身的核心事業(yè)；在品牌方面則全力培養(yǎng)消費者的信賴感，因此品牌建立比較不容易失去焦點，成為企業(yè)最重要的競爭力之一，也是頂新集團(tuán)追求成為食品業(yè)龍頭的重要資產(chǎn)

「策略性資源」(StrategicResources)：頂新集團(tuán)採取多地設(shè)廠策略。頂新集團(tuán)不但擁有自己的車隊，生產(chǎn)可自動化，甚至生產(chǎn)泡麵的配備（如碗、筷子、包裝等）都自己做，使生產(chǎn)流程不受原物料供應(yīng)的延遲而停滯。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的設(shè)計（一）一般而言，一個好的事業(yè)經(jīng)營模式內(nèi)涵53創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的設(shè)計（二）「顧客關(guān)係體系」(CustomerRelationInfrastructure)：頂新集團(tuán)不僅每年都有新品上市，近幾年共開發(fā)了十幾個品種，已豐富的口味、配料、包裝形式、量的大小適應(yīng)了不同的消費群體。而且讓客戶覺得康師傅的產(chǎn)品是物超所值的，所以深得客戶各階層的喜愛。

「價值網(wǎng)絡(luò)」(ValueNet)：頂新集團(tuán)雖然在生產(chǎn)方面是全面自己生產(chǎn)，但對於通路的部分正與日商伊藤忠商社想在大陸設(shè)立全家便利商店，因為頂新集團(tuán)在經(jīng)營便利店的know-how，還是不如外商來得完整，頂新想要具備經(jīng)營權(quán)，又要花最少的學(xué)費，最快的方法就是直接與外商合作。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的設(shè)計（二）「顧客關(guān)係體系」(Customer54創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的設(shè)計（三）此外頂新集團(tuán)善用標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營模式，對於開發(fā)新市場，就原有的生產(chǎn)資源標(biāo)準(zhǔn)化，或先做好旗艦店，然後加以複製，無疑是快速擴(kuò)展市場的重要手段。以康師傅速食麵的經(jīng)驗為例，一九九二年設(shè)立第一條生產(chǎn)線之後，在短短不到十年時間便已擴(kuò)張至目前的一百多條生產(chǎn)線，並且產(chǎn)品行銷大陸各地，都是標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營的這套模式。著重五大導(dǎo)向:研發(fā)技術(shù)、品牌創(chuàng)新、軟體發(fā)展、通路、服務(wù)要善用大陸積極開放市場的特質(zhì)，從點、線、面的發(fā)展核心事業(yè)，透過接近市場的生產(chǎn)事業(yè)「本地化」，善用大陸的資源；再以臺灣作為研發(fā)基地，將可建立臺灣本土企業(yè)國際化的全球佈局。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的設(shè)計（三）此外頂新集團(tuán)善用標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營模式，對於55危機(jī)處理－第一次危機(jī)事件經(jīng)過：1989年，與北京農(nóng)工商聯(lián)合總公司合資成立「北京頂好製油公司」，推出“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”等產(chǎn)品，但由於定位過高、超出了當(dāng)時的消費水平而折戟沉沙。至1991年的三年間，賠掉了所帶去1.5億新臺幣大半以上的資本額，而經(jīng)營卻一籌莫展，幾乎要打道回府。危機(jī)原因：不熟悉市場。避免方式：應(yīng)採用價值創(chuàng)造的策略，也就是在推出任何產(chǎn)品之前應(yīng)該先區(qū)隔市場，選擇合宜的市場目標(biāo)、並發(fā)展產(chǎn)品的價值定位，然後設(shè)定目標(biāo)價格，再製造配送。而非依照傳統(tǒng)的製造流程，先產(chǎn)品製造之後再進(jìn)行銷售及服務(wù)，這樣往往有可能對客戶的需求失焦，而喪失成功的機(jī)會。化解危機(jī)：依靠強(qiáng)烈的市場意識，抓住機(jī)會，進(jìn)入速食麵行業(yè)。事後管理：詳細(xì)做市場調(diào)查，瞭解顧客口味。塑造“講究健康美味的健康食品專家”的康師傅形象。做好產(chǎn)品定位，考慮到消費者的實際消費能力，把銷售價格定在了1.98元一包。在中央電視的黃金時段展開大規(guī)模廣告攻勢。

危機(jī)處理－第一次危機(jī)事件經(jīng)過：1989年，與北京農(nóng)工商聯(lián)56危機(jī)處理－第二次危機(jī)事件經(jīng)過：頂新集團(tuán)帶來最大危機(jī)的是1998年對味全的收購案，市場並不看好此次收購案，加上亞洲金融危機(jī)，臺灣股市崩盤，頂新貼進(jìn)62億臺幣跌價損失。康師傅控股債臺高築，1998年虧損280萬美元，1999年虧損額高達(dá)3580萬美元。盲目的併購給康師傅帶來了惡果，而且中國內(nèi)地的有關(guān)機(jī)構(gòu)不再信任頂新，認(rèn)為其高價併購臺灣企業(yè)味全有資金外逃嫌疑，銀行開始銀根緊縮不願再貸款給頂新。危機(jī)原因：過度多元發(fā)展，引發(fā)財務(wù)危機(jī)。避免方式：可以採用其他投資方式，如研究發(fā)展、產(chǎn)能擴(kuò)充、行銷規(guī)劃等，可以分階段支付所有費用，時間拉長，可以做好財務(wù)規(guī)劃。儘管併購並是促成業(yè)績成長的快捷方式，可是併購企業(yè)一開始就必須投入所有資金，主併公司即將被龐大財務(wù)負(fù)擔(dān)壓得喘不過氣來?；馕C(jī)：將33％的股權(quán)出售給日本第二大速食麵廠商「三洋食品株式會社」，得到三洋的承諾，不干預(yù)集團(tuán)的日常經(jīng)營，只派三名代表進(jìn)入董事會，同時給予技術(shù)上的協(xié)助來降低生產(chǎn)成本及提高品質(zhì)。事後管理：頂新集團(tuán)董事長魏應(yīng)州承擔(dān)決策錯誤的責(zé)任下臺，由魏應(yīng)交擔(dān)任集團(tuán)董事長。頂新集團(tuán)不再盲目擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而專心佈局大陸通路，廢除大經(jīng)銷商，改採小經(jīng)銷商制的＂通路精耕＂策略，以便提高經(jīng)銷商利潤，加快商品流動。危機(jī)處理－第二次危機(jī)事件經(jīng)過：頂新集團(tuán)帶來最大危機(jī)的是157成功因素綜合分析（一）根據(jù)影響創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素，綜合地分析頂新集團(tuán)的成功因素。家庭背景：來自經(jīng)商家庭背景的創(chuàng)業(yè)者，頂新企業(yè)創(chuàng)辦人「魏和德」先生創(chuàng)立「鼎新油廠」，後來魏家四兄弟和三姐妹繼承其事業(yè)，全盛時期亦於在臺灣五百大企業(yè)中佔有一席之地。創(chuàng)業(yè)年齡：頂新集團(tuán)魏家四兄弟在非常年輕時便開始創(chuàng)業(yè)，目前大哥魏應(yīng)州才五十歲，最小的魏應(yīng)行四十三歲，所以雖屢屢遭遇挫折但仍勇往直前。教育水準(zhǔn)：頂新魏家四兄弟雖然只有初中、高中畢業(yè)，但是一直隨著頂新的成長，不斷積極學(xué)習(xí)新的管理工具。市場時機(jī)：當(dāng)時客戶的消費能力不高，且速食麵業(yè)本身沒有很強(qiáng)烈的競爭對手，所以頂新在產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品價格佔的優(yōu)勢，運用了一些很好的推廣手段，所以可以在很短的時間內(nèi)把康師傅的品牌、產(chǎn)品推廣到出去。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗：頂新集團(tuán)根本就沒有做過速食麵的經(jīng)驗，但也因為如此所以沒有經(jīng)驗所以沒有才會認(rèn)真思考客戶的需求，而非一昧將臺灣的產(chǎn)品直接複製然後銷售，統(tǒng)一就是這樣的例子，結(jié)果導(dǎo)致失敗。

成功因素綜合分析（一）根據(jù)影響創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素，綜合地分58成功因素綜合分析（二）合夥團(tuán)隊：頂新集團(tuán)除了掌握天時的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會之外，也掌握住人和讓四位性格迥異的四位兄弟同心協(xié)力共同創(chuàng)業(yè)，彼此間截長補短。事業(yè)規(guī)劃：事先研擬戰(zhàn)略在北方建立根據(jù)地，再通過京廣線向南方挺進(jìn)，然後向東、西部輻射，最後佔領(lǐng)整個中國。專業(yè)咨詢：為了快速培養(yǎng)高階幹部，他們早期曾請臺灣的中國生產(chǎn)力中心為自己訓(xùn)練多個總經(jīng)理，同時也貫徹目標(biāo)管理與預(yù)算控制制度。管理經(jīng)驗：頂新集團(tuán)在臺灣根本就沒有做過速食麵的經(jīng)驗，所以發(fā)展初期頂新集團(tuán)多是從臺灣引入高技術(shù)管理人員。因為臺灣的優(yōu)勢在於人才、研發(fā)及品質(zhì)、營銷觀念，因此必須借重臺灣人才。員工能力：頂新90%的員工是30歲以下的年輕人，92%的員工具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，是一支朝氣蓬勃的隊伍。擁有“現(xiàn)代的工作理念”：保障不是來自現(xiàn)有的崗位而是來自工作技能和“職業(yè)安全”，成長才是最大的收穫。

成功因素綜合分析（二）合夥團(tuán)隊：頂新集團(tuán)除了掌握天時的創(chuàng)業(yè)59成功因素綜合分析（三）產(chǎn)品策略：雖然速食麵對於中國大陸來說並非是最新的創(chuàng)新產(chǎn)品，但不斷推出適應(yīng)不同地區(qū)消費者的區(qū)域性新口味和適應(yīng)不同消費者層次的新系列。在新產(chǎn)品的口未開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)設(shè)計等方面，始終處於中國國內(nèi)領(lǐng)先水準(zhǔn)。行銷能力：非常有行銷的概念，在創(chuàng)業(yè)初期便在中央電視的黃金時段展開大規(guī)模廣告攻勢。後期又找明星助陣，加深客戶對於康師傅的印象。資金能力：由於魏氏兄弟交友廣闊，在創(chuàng)業(yè)初期靠著魏應(yīng)交好友的父親將上億資金投資頂新集團(tuán)，讓頂新在大陸從此發(fā)展逆轉(zhuǎn)，一路扶搖直上。後來即使因為擴(kuò)張速度過快，資金周轉(zhuǎn)失靈，也因為適時的支援而解決資金上的問題。財務(wù)控制：絕不放帳，康師傅一直保持著先到款後發(fā)貨的紀(jì)錄，這個獨特的做法使康師傅幾乎沒有任何應(yīng)收賬款，保證了良好的現(xiàn)金流，這也為頂新進(jìn)入新的領(lǐng)域進(jìn)行資本運作提供了基礎(chǔ)。股權(quán)比重：頂新集團(tuán)最初創(chuàng)業(yè)時事獨資，但因為擴(kuò)充太快所以導(dǎo)致財務(wù)危機(jī)而讓與日本第二大速食麵廠商「三洋食品株式會社」1/3的股權(quán)。

成功因素綜合分析（三）產(chǎn)品策略：雖然速食麵對於中國大陸來說60與統(tǒng)一集團(tuán)之分析比較（一）

比較事項

統(tǒng)一集團(tuán)

頂新集團(tuán)

1成立時間

1967年創(chuàng)立於臺南永康1991年創(chuàng)立於天津2事業(yè)版圖

速食麵事業(yè)群：1969年飲料事業(yè)群食糧事業(yè)群低溫事業(yè)群冷藏事業(yè)群保健事業(yè)群流通事業(yè)群

速食麵事業(yè)群：1992年飲料事業(yè)群糕餅事業(yè)群配套事業(yè)群德克士連鎖事業(yè)群

3速食麵市場佔有率

30%40%與統(tǒng)一集團(tuán)之分析比較（一）比較事項統(tǒng)一集團(tuán)頂新集團(tuán)161與統(tǒng)一集團(tuán)之分析比較（二）比較事項

統(tǒng)一集團(tuán)

頂新集團(tuán)

4速食麵名稱

統(tǒng)一：跟食品業(yè)形象沒有多大關(guān)係。

康師傅：“師傅”是北方人對人的尊稱，也是廚師的專有稱謂。因此康師傅的名稱與企業(yè)形象合而為一，在消費者心目中留下極深的印象。

5產(chǎn)品策略

統(tǒng)一則是直接將臺灣最暢銷的鮮蝦面產(chǎn)品搬過來，而消費者卻並不買賬。接著，又換上臺灣排名第二、第三的速食麵，依然是一廂情願。而當(dāng)統(tǒng)一醒悟過來，開始研究大陸風(fēng)味的時候，已被對手落下好遠(yuǎn)

入鄉(xiāng)隨俗，開發(fā)出適合當(dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品，配製出大陸口味的紅燒牛肉面。

與統(tǒng)一集團(tuán)之分析比較（二）比較事項統(tǒng)一集團(tuán)頂新集團(tuán)4速62與統(tǒng)一集團(tuán)之分析比較（三）比較事項

統(tǒng)一集團(tuán)

頂新集團(tuán)

6生產(chǎn)策略

統(tǒng)一在生產(chǎn)線投資方面則顯得比較保守。統(tǒng)一在大陸專注於速食麵、飲料等核心業(yè)務(wù)，對包裝材料等則對外採購。康師傅在大陸儘快地擴(kuò)大生產(chǎn)能力，迅速佔領(lǐng)市場

縱向一體化、上下游整合快速布建生產(chǎn)線，如裝速食麵的碗、果汁瓶子等，都是由頂新集團(tuán)自己來做。

7價格策略

早期康師傅產(chǎn)品較統(tǒng)一要低

8營銷通路

統(tǒng)一在營業(yè)所下，是經(jīng)銷商，再下來才是普銷所，市場反應(yīng)相對較慢。

康師傅在內(nèi)地各縣市營業(yè)所下是普銷所，通路的流程縮短一層與統(tǒng)一集團(tuán)之分析比較（三）比較事項統(tǒng)一集團(tuán)頂新集團(tuán)6生63與統(tǒng)一集團(tuán)之分析比較（四）比較事項

統(tǒng)一集團(tuán)

頂新集團(tuán)

9市場滲透率

以城市為主，因此在都市，統(tǒng)一與康師傅平手。

康師傅的產(chǎn)品深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層，通路與品牌的滲透率高於統(tǒng)一的產(chǎn)品。

10促銷方面

活動宣傳+形象廣告：統(tǒng)一則始終洋溢著淡淡的臺灣風(fēng)味。瘋狂轟炸+明星助陣：與消費者離得更近，幾乎完全可以被視為土生土長的大陸品牌11決策方式

決策中心在臺灣，層次多而冗長，反應(yīng)速度慢

決策中心在天津，直接決策，效率較高

12用人策略

統(tǒng)一長期視員工如子弟，甚至歡迎員工介紹親戚、同鄉(xiāng)進(jìn)到統(tǒng)一任職。

康師傅底下來自四面八方的專業(yè)經(jīng)理人若沒沖勁與績效，隨時得捲舖蓋走路下臺，因此換人換得很快。

與統(tǒng)一集團(tuán)之分析比較（四）比較事項統(tǒng)一集團(tuán)頂新集團(tuán)9市64敬請指教敬請指教65

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負(fù)你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。