2023年銷售副總述職報告銷售副總述職報告1

近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責分管本領業(yè)部的營銷工作，我能夠仔細履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業(yè)務員、選購 員，在公司總體工作思路指導下，主動進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷閱歷，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心

1、酷愛本職工作，敬重和團結事業(yè)部領導班子成員，主動協(xié)作，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。

2、作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關切集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

二、20XX年各項經(jīng)營目標及其它工作完成狀況

1、20XX年共生產(chǎn)噸，銷售、XX噸，產(chǎn)銷率、XX%，比20XX年增長、XX噸，XX%。

2、20XX銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。

3、20XX年共提價、XX次，平均單價從、XX元漲至、XX元

4、20XX年期初應收款、XX萬元，期末應收款、XX萬元，回籠貨款、XX萬元，回籠率100%。

5、20XX年選購 國內XX噸，較20XX年增長、XX%

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設

7、XX機投產(chǎn)后，開拓了XX銷售市場，建立了一套XX營銷模式

8、20XX年責任區(qū)域范圍內未發(fā)生任何平安責任事故。

三、銷售管理出成效

20XX年主要圍繞四個堅持，兩個建立富于成效地綻開各項工作：

1.堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。

把XX省作為XX的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不行具備的優(yōu)越條件。

2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司限制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。

3.堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化。

大幅削減低XX的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供應基礎重要條件。并把出口XX作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質量黑點問題。

4.接著堅持營銷風險的限制。

近年來，由于國內?？óa(chǎn)能的快速增加，供大于求沖突突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，依據(jù)市場狀況，剛好調整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，限制了市場風險，特殊是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，勝利復制了XX的營銷模式，順應了客戶運行慣性。

6.培育并建立了一支熟識業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調動營銷員的主動性、釋放營銷員的聰慧才智、增加營銷員的責任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎。

四、20XX年工作重點及難點

1、的確做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。

2、XX銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，接著擴大市場。

5、XX產(chǎn)品在國內市場的推廣。

6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，便利快捷為客戶報務。

7、做好國內XX等系統(tǒng)材料的選購 工作。

20XX年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績快速提高時的驕傲，回顧過去，展望將來，我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

展望20XX年，我們的工作目標是：團結一樣，

我想，只要我們保持主動的工作熱忱，酷愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。

銷售副總述職報告2

敬重的公司領導：

20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，我經(jīng)驗了許多，也學到了許多，更多是看到自己在工作中的許多不足，下面是我在20xx年的工作總結。

一、工作總結：

20xx年1月至3月，我擔當營銷管理中心副總監(jiān)的職務，負責幫助印振軍同志管理營銷管理中心的經(jīng)營工作；20xx年3月至20xx年6月，我擔當北方辦事處副主任，主要負責對山西等地的煤炭生產(chǎn)銷售狀況進行調研；20xx年7月至20xx年12月，我擔當貴陽辦事處主任，主要負責對貴陽片區(qū)的煤炭生產(chǎn)銷售狀況進行調研，及幫助鑫悅公司銷售部門完成銷售工作?，F(xiàn)將工作成果匯報如下：

（一）1-3月基擔當營銷管理副總監(jiān)的工作

20xx年1月至3月，我的主要工作是以下內容：

（1）幫助總監(jiān)制定中心的年度安排目標，分解年、月、周工作安排和目標至各部門，并落實責任人；

（2）分管部門的日常管理工作；

（3）參加組織制定、審核和批準營銷中心層面的經(jīng)營管理決策，并對檢查跟蹤各項決策的執(zhí)行與實施的效果；

（4）幫助做好南昆運營中心人員組織管理工作；

（5）幫助做好同本區(qū)域的原煤供應商、客戶、煤炭運輸單位和政府及有關機構的'高層級的關系維護工作。

（6）幫助中心經(jīng)營主要盈利點和主要障礙點，確保年度、月度經(jīng)營效果的實現(xiàn)；

（7）跟進、糾偏方案的落實，在過程中權衡利弊、把控方向，提出合理化的建議；

（8）幫助信息科收集相關信息，并對信息進行提煉分析，并提報市場預期報告及經(jīng)營看法。

（9）對每周、月、季度、年度經(jīng)營工作進行總結分析，并形成分析報告和經(jīng)營看法上報集團。

（10）負責完成20xx年水泥煤50萬噸的經(jīng)營銷售工作。

（11）日常對下屬部門進行檢查評估、考核，并組織下屬部門開展管理技能和業(yè)務技能的培訓；

（12）完成上級領導交辦的其他工作事宜。

在職期間主要完成工作如下：

1、完成20xx年年度經(jīng)營分析報告并提報集團公司。

2、完成20xx年年度經(jīng)營安排的起草修改并提報集團公司。

3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度經(jīng)營安排目標。

4、帶領儲運科、物流部完成2月份南寧南站庫存清理搶運任務。

對于這三個月的工作，我個人的總體評價是問題多于成果，我工作中的主要問題在于以下兩大方面：

1、組織工作時，過于注意安排的制定，但是對目標的分解，責任的劃分，績效的考評不清楚，導致在安排執(zhí)行的時候，效率低下，責任不清，沒有有效的數(shù)據(jù)支撐員工的考核，導致員工績效考評制度形同虛設，員工丟失主動性。

2、在日常管理上，對各項管理制度執(zhí)行不嚴，對員工的管理松散，日常工作中講人情、講情面的狀況屢有發(fā)生。結果導致員工未遵照公司制定的管理制度執(zhí)行工作要求，甚至發(fā)生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教訓讓我愧疚終生。

（二）、20xx年3月至20xx年6月山西調研工作總結

為深化了解山西煤炭市場，找出北煤南運項目、信發(fā)鋁項目的實操方案，對兩個項目尋求可行方法，我?guī)ьI考察組于20xx年3月至6月期間先后到山西煤源高產(chǎn)區(qū)的陽泉、盂縣、壽陽、和順、晉中、左權、襄垣、長治、長子、沁源、武鄉(xiāng)、呂梁、孝義、陽城、晉城、翼城、橋上縣、沁水、沁縣、霍州等地了解產(chǎn)煤狀況、質量指標、選購 單價以及該礦銷路，尋求合作契機。

在調研過程中，我們通過多地的走訪，實地的考察，對山西煤炭的生產(chǎn)、銷售等狀況有了清楚的了解，并制定了相應的工作方案及安排。特殊是對信發(fā)鋁項目及北煤南運項目做了重點調研，為集團公司運作信發(fā)鋁自營項目及北煤南運項目運作的可行性供應了重要的參考依據(jù)。

但是在調研的過程中，我們的工作仍舊存在不少的問題，詳細表現(xiàn)在以下兩個方面：

1、對于調研的結果仍舊不夠細，比較粗，受眼光的局限，調研只對特定的項目有針對性，沒有能從大局動身，缺乏對整體布局的調研，缺乏對調研的結果分析，缺乏將山西、貴州、廣西煤炭市場整合的系統(tǒng)方案。

2、對調研的過程存在走過場的狀況，特殊在調研的后期最為嚴峻，在調研后期，對于重復幾次調研的區(qū)域不情愿再去了解、調查，對工作出現(xiàn)了懈怠的心情。向領導匯報調研狀況，也大都拿之前的調研結果匯報，沒有能真正的仔細去調查。

（三）20xx年7月至20xx年12月貴陽片區(qū)調研工作及貴陽辦事處工作總結

1、高嶺土市場狀況調研

受集團公司領導托付，我?guī)ьI調研小組對高嶺土項目的市場狀況進行調研，在短短的十天時間內，走訪了合浦、湛江、北流等地，探望高嶺土加工廠家十家，國內排名前十的加工廠家兩家，充分了解高嶺土的市場、價格、進出口等狀況，為集團公司對高嶺土項目是否進行供應了牢靠的依據(jù)，也受到了集團公司領導的表揚。

2、畢節(jié)、貴陽片區(qū)煤炭市場調研工作

20xx年6月起，我調研小組對畢節(jié)地區(qū)的煤炭市場進行了調研，走訪了金沙、百里杜鵑、織金三縣，針對各縣的煤炭生產(chǎn)實力、銷售價格、成本構成、運輸途徑、銷售半徑等狀況進行了重點調研，并制作了具體的調研報告及方案上報集團公司。并且與織金縣的金彩黔公司有了實質的合作，將織金地區(qū)的低硫煤通過火車運輸至威舍，與興義地區(qū)的高硫煤進行配比后發(fā)送滇東電廠，起到了提升煤炭質量，降低煤炭成本的作用，效果很明顯。

3、幫助鑫悅公司的銷售工作

這項工作由于受到鑫悅公司自身條件的影響，完成的并不好，庫存煤發(fā)送柳化的工作基本沒有能夠完成，原定礦上的庫存煤可以進行銷售的，由于款項的問題，也沒能拉出。

二、存在的問題及整改方法

（一）存在的問題

1、工作中存在散漫，惰性的工作看法，對待工作不夠仔細，得過且過。

2、未能根據(jù)公司的管理制度要求自己，同時也未能根據(jù)公司的管理制度要求別人，導致3.7事故的發(fā)生。

3、調研工作中，調研的信息不夠細，調研的方法存在問題，對于一些調研的數(shù)據(jù)未進行細致的核對就上報，導致出現(xiàn)錯漏的狀況。

4、對于同事關切不夠，不是自己的工作不過問不參加，各掃門前雪，未能發(fā)揮自己的主觀能動性，缺乏團隊意識。

5、工作中有埋怨的心情，對工作發(fā)牢騷。

（二）整改方法

1、仔細學習集團公司的各項管理制度，嚴格要求自己根據(jù)集團公司管理制度的要求工作，避開再出現(xiàn)類似3.7事故的發(fā)生。

2、對工作仔細負責，改掉散漫的毛病，加強對同事的關切，主動參加到中心的各項工作中去。

3、改進自己的調研方法，宏觀與微觀相結合，多進行些針對性強的調研，加強自己的學習。

4、不在工作中發(fā)牢騷、埋怨，遇到問題，主動的去想方法解決，不把問題推給上級。

以上為我在20xx年工作的總結，請領導多多指責指正為盼。

銷售副總述職報告3

大家好!

我于XXXX進入XXXX分公司。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關切幫助下，我仔細貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，主動協(xié)作店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績。依據(jù)公司管理人員有關要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作狀況向各位領導和同志們做以匯報溝通：

半年所做的工作及相關銷售狀況

一是從銷售業(yè)績看。20XX年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達的指標。

二是重新理順銷售網(wǎng)絡。前期我通過發(fā)放調查問卷等資料，駕馭市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場供應了珍貴的閱歷。在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐性做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的贊揚。四是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析熬煉健身中存在的問題，對這些問題剛好賜予解決，將有價值的觀點和方法剛好反饋給上級領導。五是主動做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析，并依據(jù)當月的銷售狀況及結合半年銷售任務做好下月銷售安排。六是主動參加并幫助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的幫助和指導。

半年來，自己在銷售工作雖然都取得了肯定的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。

2、健身房服務項目不齊全。與國內一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩