第3頁共3頁4s店銷售?工作計劃格?式版一、?銷售本部?1、銷售團?隊的穩(wěn)定。?計劃___?_人，（福?仕達小組_?___人軒?泰眾力行各?____人?。王子，愛?尚____?人軒泰眾力?行各___?_人）2?、銷售待遇?。福仕達小?組底薪__?__元，王?子愛尚小組?____元?，提成見每?月考核。?3、銷售培?訓(xùn)。每月_?___次培?訓(xùn)，例會視?情況定。培?訓(xùn)內(nèi)容兩次?一考核，考?核成績與工?資及年底獎?金相掛鉤。?4、銷售?計劃。各銷?售顧問每月?底做好本月?總結(jié)及次月?工作計劃，?裝訂成份懸?掛于會議室?。超時者通?知財務(wù)罰款?____元?。5、巡?展掃街。堅?持做好巡展?掃街計劃，?配合市場部?搞好廣宣計?劃。6、?進行月銷售?冠軍評比，?銷售冠軍另?獎勵___?_元。二?、二級網(wǎng)絡(luò)?1、原有?網(wǎng)絡(luò)盡可能?升級標(biāo)準(zhǔn)店?，在空白區(qū)?域發(fā)展新合?作店。2?、每周做好?定時走訪及?培訓(xùn)。傳達?廠家新政策?。3、做?好管控，控?制庫存、統(tǒng)?一市場價格?及物料的投?放，如有違?背視情況作?出相應(yīng)處罰?。4、對?優(yōu)秀二級合?作經(jīng)銷商加?以支持力度?。三、_?___年銷?售目標(biāo)及分?控銷售目?標(biāo)福仕達_?___臺，?王子愛尚_?___臺。?共計：__?__臺。?4s店銷售?工作計劃格?式版（二）?1、建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)而相對穩(wěn)?定的銷售團?隊一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團?隊是企業(yè)的?根本呢，在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。2?、完善銷售?制度，建立?一套明確的?業(yè)務(wù)管理辦?法。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識?。因此不能?單憑業(yè)績來?考核為尺度?，應(yīng)該從以?下幾方面：?（1）出?勤率、展廳?5S點檢處?罰率、客戶?投訴率、工?裝統(tǒng)一等。?（2）業(yè)?務(wù)熟練程度?和完成度，?銷售出錯率?。業(yè)務(wù)熟練?程度能反映?銷售人員知?識水平，以?此為考核能?促進員工學(xué)?習(xí)，創(chuàng)新，?把銷售部打?造成一支學(xué)?習(xí)型的團隊?。（3）?工作態(tài)度，?態(tài)度決定一?切如果一個?人能力越強?，太對不正?確，那么能?力越強危險?就越大。有?再大的能耐?也不會對公?司產(chǎn)生效益?，相反會成?為害群之馬?。（5）?KpI指標(biāo)?的完成度。?例如留檔率?，試乘試駕?率，成交率?等4、培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題。?不斷自我提?高的習(xí)慣?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個新的檔次?5、建立?新的銷售模?式與渠道。?把握好制?定好保險與?裝潢的銷售?模式，做好?完善的計劃?。同時開拓?新的銷售渠?道，利用好?公司現(xiàn)有資?源做好店內(nèi)?銷售與電話?銷售、邀約?銷售、車展?銷售等之間?的配合6?、專職專業(yè)?，強化對拓?展客戶資源?的利用率。?銷售部電?話客戶資源?、汽車之家?網(wǎng)站、車貸?網(wǎng)絡(luò)客戶等?不被重視，?準(zhǔn)備開展銷?售電話專人?接待，專人?回訪，專人?營銷，電話