第3頁共3頁2023銷?售年度工作?計劃參考范?本4、做?好每天銷售?員作的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。5?、填寫項目?跟蹤表，根?據(jù)項目進度?：前期設(shè)計?、投標、深?化設(shè)計、備?貨執(zhí)行、驗?收等跟進，?并完成各階?段的銷售員?工作。6?、前期設(shè)計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業(yè)主?的銷售員工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?7、前期設(shè)?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設(shè)計，為?工程商解決?本專業(yè)的設(shè)?計工作。?8、投標過?程中，提前?兩天整理好?相應(yīng)的商務(wù)?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9、投?標結(jié)束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結(jié)果。中標?后主動要求?深化設(shè)計，?幫工程商承?擔全部或部?份設(shè)計銷售?員工作，準?備施工所需?圖紙（設(shè)備?安裝圖及管?線圖）。?10、爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時間?響應(yīng)工程商?的需求，爭?取早日回款?。11、?貨到現(xiàn)場，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)試?。12、?提前準備驗?收文檔，驗?收完成后及?時收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?2023?銷售年度工?作計劃參考?范本（二）?炎熱酷暑?的____?月已經(jīng)過去?，在看看自?己的業(yè)績，?心里很不是?滋味，仔細?回想起來在?這個月中自?己還是有好?多地方做的?不足，加上?死板的銷售?套路，我的?業(yè)績像是一?灘死水，所?以我認識到?了自己在工?作中的不足?，沒有打破?傳統(tǒng)的銷售?政策，以守?株待兔的方?式最終還是?失敗了。?這月的__?__號和_?___號兩?天我榮幸的?參加了比賽?，使得我受?益匪淺。首?先第一次面?對面見了著?名的韓寒，?也是第一次?參加活動。?在此真的很?感謝各位領(lǐng)?導(dǎo)給我這次?機會。在剛?到賽場的時?候我心潮澎?湃，和那么?多車主出去?做活動，我?才感受到了?團隊的合作?是多么重要?，整個賽場?就只有斯巴?魯這個團隊?六顆星的藍?色標志感染?了全場的整?個氣氛，揮?旗子的揮旗?子，吹號子?的吹號子，?我真的為這?只團隊感到?驕傲，也很?榮幸能在這?樣一直團隊?中生活。?____月?的號角已經(jīng)?吹響，在最?困難的時候?我們誰都不?能倒下，我?要沖刺，要?努力，相信?只要自己辛?勤過，努力?過，付出過?，你不比別?人差！說實?話，在__?__月的進?程中，我對?自己的業(yè)績?沒有多大把?握，怎么樣?去突破，怎?么樣去提高?，成了我最?大的思考問?題。仔細?回想___?_月的實際?情況，我得?出一些結(jié)論?。一是進店?量大大的減?少，除非用?一些做活動?的形式來吸?引客戶，但?往往效果不?是很明顯。?二是在進店?客戶少的情?況下往往有?些客戶是特?別意向客戶?，看我們怎?么去溝通與?協(xié)調(diào)。這是?考驗我們能?力的時候。?三是我們沒?有主動和積?極的心態(tài)，?自暴自棄，?想的這個月?連人都沒有?怎么能買車?，所以對自?己的要求有?所放松，其?實越是在危?難的時候越?能體現(xiàn)出一?個人的工作?心態(tài)和狀態(tài)?。我們按照?常理的坐店?守客戶是不?對的，在這?種情況下我?們還要有很?好的市場拓?展能力，也?是在客戶不?多的情況下?正是我們學(xué)?習(xí)和提高自?身專業(yè)知識?的絕好時間?，但是我們?好多人都沒?有發(fā)現(xiàn)，錯?過良機，就?包括我自己?也一樣，在?事情過后才?突然明白。?最后還是?要感謝領(lǐng)