第4頁共4頁2023汽?車銷售個人?工作計(jì)劃范?本根據(jù)_?___年銷?售額度進(jìn)行?市場細(xì)分，?將現(xiàn)有客戶?進(jìn)行劃分，?分成重點(diǎn)客?戶，一級客?戶，二級客?戶和其他四?個主要類別?的客戶，對?客戶進(jìn)行全?面的分析。?現(xiàn)也將本人?____年?工作計(jì)劃展?開如下：?一、加強(qiáng)客?戶回訪要?鞏固和擴(kuò)大?市場，一定?要加強(qiáng)與客?戶的溝通，?協(xié)調(diào)與客戶?，用戶之間?的直接關(guān)系?。必須按照?客戶如期訪?問表如期如?實(shí)如數(shù)地進(jìn)?行客戶回訪?工作。二?、合理利用?網(wǎng)絡(luò)搜索?充分發(fā)公司?網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)?資源優(yōu)勢，?通過信息檢?索，及時(shí)掌?握分析實(shí)現(xiàn)?銷售信息。?三、加強(qiáng)?合作1.?我們可以和?駕校合作，?通過學(xué)車網(wǎng)?報(bào)名成功學(xué)?車的學(xué)員，?在我們網(wǎng)站?買車，能夠?優(yōu)惠，優(yōu)惠?比例后續(xù)再?討論。也可?以和一些跟?我們本來不?合作的駕校?合作，通過?駕校這邊到?我們網(wǎng)站買?車，優(yōu)惠力?度等等。?2.在我們?網(wǎng)站首頁和?各個城市分?站等頁面上?大力推廣賣?車業(yè)務(wù)，并?且前期肯定?有比較大的?優(yōu)惠力度，?才能吸引用?戶。3.?跟一些我們?合作的網(wǎng)站?、傳媒互換?軟文，竭力?推廣我們汽?車板塊。?4.尋找一?些地方型的?社區(qū)網(wǎng)站，?跟他們合作?。5.網(wǎng)?站不定期做?促銷優(yōu)惠活?動，拉近客?戶關(guān)系，使?客戶知道我?們網(wǎng)站的汽?車價(jià)格優(yōu)勢?。6.跟?一些汽車保?險(xiǎn)公司合作?，拿到一些?優(yōu)惠的互惠?互利的保險(xiǎn)?價(jià)格，對我?們來說應(yīng)該?也是一種優(yōu)?勢。7.?業(yè)務(wù)，就是?銷售，然后?是銷售培訓(xùn)?，在銷售培?訓(xùn)上多下功?夫，熟悉掌?握自己所賣?的車型構(gòu)造?，性能，價(jià)?格與競爭車?型的優(yōu)略比?較分析。如?果銷售員的?業(yè)務(wù)知識明?顯匱乏，直?接影響銷售?部的業(yè)績，?現(xiàn)在產(chǎn)品技?術(shù)更新很快?，不培訓(xùn)就?等與落后，?對用戶的疑?問不能解答?，直接影響?銷售。在銷?售與培訓(xùn)過?程中，及時(shí)?發(fā)現(xiàn)問題，?及時(shí)解決。?快速提高銷?售員的能力?。8.售?前售后服務(wù)??？蛻糍I汽?車肯定是希?望簡便簡潔?，沒有人會?愿意花錢買?罪受的，所?以我們要提?高市場占有?率，所以我?們要把用戶?的真正的需?求和擔(dān)心（?無外乎就是?：整車的質(zhì)?量保障、有?完善的售后?服務(wù)、售后?的索賠、售?后維修的優(yōu)?惠、銷售人?員的專業(yè)性?，公司的誠?信度、公司?的人員的良?好印象等）?落實(shí)到實(shí)處?。___?_年我相信?我們能夠成?功。20?23汽車銷?售個人工作?計(jì)劃范本（?二）__?__年，對?于我來說是?充滿期待的?一年，通過?以往的經(jīng)驗(yàn)?，我相信在?新的一年可?以做的更好?！下面是我?個人___?_年的工作?計(jì)劃：一?、加強(qiáng)數(shù)據(jù)?總結(jié)分析?作為汽車銷?售顧問，必?須對數(shù)據(jù)有?極度的敏感?性。因?yàn)椋?汽車銷售顧?問不能脫離?數(shù)據(jù)，例如?：銷售車的?數(shù)量、業(yè)績?數(shù)、和客戶?談的價(jià)格、?還有客戶的?數(shù)量。甚至?是挖掘潛在?客戶的數(shù)量?、拜訪客戶?的數(shù)量、電?話營銷的次?數(shù)等。銷售?顧問要懂得?用數(shù)據(jù)來說?話，用數(shù)據(jù)?做總結(jié)，分?析自己的優(yōu)?勢和劣勢，?找出對策。?二、加強(qiáng)?技能的總結(jié)?分析對汽?車銷售顧問?來說，銷售?技巧的總結(jié)?能讓自己更?深去了解自?己。大多數(shù)?銷售顧問在?半年內(nèi)都有?一個質(zhì)的進(jìn)?步，當(dāng)然，?這不能缺少?自己本人的?努力以及同?事、上司的?指點(diǎn)，還包?括公司的培?訓(xùn)。1.?對于老客人?，和固定客?人，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時(shí)間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客人，好?穩(wěn)定與客人?關(guān)系。2?.在擁有老?客人的同時(shí)?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客人?信息。3?.要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。三、加?強(qiáng)個人的綜?合能力優(yōu)?秀的汽車銷?售顧問并不?是只會賣車?，他還能把?持好各種關(guān)?系。例如和?同事、上司?相處的關(guān)系?；在售前和?售后之間的?關(guān)系，還有?和客戶之間?的關(guān)系。因?為銷售顧問?的具體工作?包含：客戶?開發(fā)、客戶?跟蹤、銷售?導(dǎo)購、銷售?洽談、銷售?成交等基本?過程，還可?能涉及到汽?車保險(xiǎn)、上?牌、裝潢、?交車、理賠?、年檢等業(yè)?務(wù)的介紹、?成交或代辦?。總之要對?自身社會實(shí)?踐活動的回?顧過程，又?是思想認(rèn)識?提高。四?、增強(qiáng)提高?銷售流程?1.向顧客?演示所銷售?的產(chǎn)品和服?務(wù)，包括試?乘試駕，要?微笑友好。?2.消除?顧客的疑慮?與抗拒，專?業(yè)地處理顧?客投訴。?3.維持與?顧客的良好?關(guān)系，并及?時(shí)更新顧客?資料。4?.通過追蹤?潛在顧客，?取得顧客名?單，促進(jìn)銷?售。5.?填寫銷售報(bào)?告、表卡。?6.確保?展廳和展車?整潔，參與?制訂銷售活?動、市場開?發(fā)、促銷計(jì)?劃所具備的?能力素質(zhì)。?7.能夠?與各部門建?立良好的關(guān)?系，特別是?財(cái)務(wù)部門和?售后部門。?并且能夠在?銷