第3頁共3頁2023銷?售部長個人?工作計劃范?本另一方?面就是渠道?，每一個做?過酒類的人?，都知道渠?道的重要性?，可以出大?優(yōu)惠政策多?找?guī)讉€有實?力的分銷商?，只要有足?夠的渠道，?把渠道維護?好，就算在?是新品也不?愁沒人賣了?。再者我的?想法是，市?場前期要不?顧一切手段?，做到有條?不紊，把銷?售放在第一?的，在好的?產品沒有分?銷商為你賣?靠廠家永遠?也不會做起?的。只要?有策略，并?且堅持做下?去，就會有?一定收獲，?市場也會逐?漸擴大。市?場對任何產?品都是一樣?的，強勢產?品面臨市場?下滑，新產?品面臨強勢?品牌阻力，?誰把市場分?析的更透徹?更細，并且?業(yè)務團隊能?堅持把政策?執(zhí)行下去，?誰就會在市?場上占據主?動根據目前?臨汾市場的?現(xiàn)狀，結合?我們不斷努?力銷售得來?的信息，酒?的品質絕對?沒有問題，?尤其在剛做?市場的初期?，我們必須?要把握住任?何一個對我?們品牌有利?于成長的機?會。針對?這次調價，?對經銷商和?消費者來說?，他們對白?酒的接觸又?是一次新的?磨合，所以?在他們磨合?的這個過程?，我們是否?抓住這次機?會。進行強?有力的攻勢?，展開全面?大力的政策?，讓我們在?下一個旺季?來臨創(chuàng)造一?個銷售新高?。具體方案?與實施：終?端通路兩手?抓：在白酒?銷售淡季，?我們主要以?做市場為主?，細啃硬耕?，全力開赴?可利用資源?，為旺季做?好鋪墊工作?。擴充終端?市場，尋找?新的發(fā)展方?向。向宴會?進攻帶動消?費。在白酒?調價的今天?，高端群體?宴會消費如?果及時切入?，將會給我?們帶動和擴?張一部分潛?在的消費群?體。拓展我?們的市場和?擴大產品在?消費群體中?的影響面，?我們必須及?時把握和切?入主題。首?先我想應從?通路作為切?入，因為現(xiàn)?在這個季節(jié)?，如果我們?投入錯誤，?肯定是對財?力和人力的?損失，在時?間上也是一?種浪費。目?前首要是董?事會需及時?拍板決定，?這次也可能?是決定我們?成敗的關鍵?時刻，資源?利用及時，?對以后銷量?和影響將會?起到一定的?、超乎想象?的作用。?因為銷量對?于公司來說?只是一個片?面的東西。?銷量只能是?在短期內可?能會有一部?分資金回籠?，但是我們?需要的是一?個長久的市?場，就需要?加強市場定?位和企業(yè)定?位。1、?市場定位：?確定主攻目?標群體和發(fā)?展方向;?2、企業(yè)定?位：企業(yè)應?該具備完整?的銷售策略?，在運行當?中，我們目?標不變，框?架不變，變?的只是一些?結構。那樣?我們就不會?在競爭激烈?的市場當中?處于被動的?局面。2?023銷售?部長個人工?作計劃范本?（二）作?為一名銷售?人員，需要?不斷提高自?已的綜合能?力及對產品?的了解，下?面是我個人?____年?工作計劃：?一、努力?學習，提高?業(yè)務水平?二、進一步?拓展銷售渠?道市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產品都?是通過流通?渠道進行銷?售的。在做?好流通渠道?的前提下，?要進一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團購渠道拓?展。在團購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。1、?做好市場調?研工作對?市場個進一?步的調研和?摸索，詳細?記錄各種數(shù)?據，完善各?種檔案數(shù)據?，讓一些分?析和對策有?更強的數(shù)據?作為支撐，?使其更具科?學性，來彌?補經驗和感?官認識的不?足。了解和?掌握公司產?品和其他白?酒品牌產品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向，以便應?對各種市場?情況，并及?時調整營銷?策略。2?、與經銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網絡和?消費者群體?的同時，充?分拓展銷售?網絡和挖掘?潛在的消費?者群體。凡?是遇到經銷?商發(fā)火的時?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應該發(fā)，讓?他心里感到?內疚。遇到?經銷商不能?理解的事情?，一定要認