第9頁共9頁旅游及地產(chǎn)?產(chǎn)業(yè)部策劃?總監(jiān)崗位職?責(zé)任職要?求：1.?專科以上學(xué)?歷，___?_年以上一?手房銷售總?監(jiān)崗位工作?經(jīng)驗；2?.有敏銳的?市場意識、?應(yīng)變能力、?獨立開拓市?場的能力；?3.優(yōu)秀?的團隊建設(shè)?經(jīng)驗，善于?協(xié)調(diào)營銷團?隊的工作；?____?具備較強的?管理能力、?學(xué)習(xí)能力、?溝通能力、?協(xié)調(diào)能力和?領(lǐng)導(dǎo)水平；?工作嚴(yán)謹(jǐn)、?負責(zé)、積極?進??；_?___具備?房地產(chǎn)調(diào)研?、策劃、推?廣及銷售組?織經(jīng)驗，有?知名項目成?功操盤經(jīng)驗?，具有成功?的房產(chǎn)項目?銷售業(yè)績背?景者優(yōu)先；?____?具備豐富的?項目現(xiàn)場管?理能力，獨?立主持房地?產(chǎn)項目銷售?管理工作；?7.配備?銷售人員資?源優(yōu)先。崗?位職責(zé)。?1、公司總?銷售目標(biāo)的?制定、執(zhí)行?；根據(jù)公司?發(fā)展階段要?求或市場反?饋，對銷售?工作做出策?略調(diào)整和對?策決策；?2、拓展市?場業(yè)務(wù)，積?極挖掘新客?戶，深度開?發(fā)老客戶，?確保公司銷?售指標(biāo)的完?成；3、?建立和管理?銷售團隊，?規(guī)范銷售流?程，完成銷?售目標(biāo)；?4、具備獨?立指導(dǎo)、培?養(yǎng)新銷售團?隊的能力與?責(zé)任，對下?屬員工進行?培訓(xùn)及業(yè)務(wù)?指導(dǎo)，幫助?下屬提高工?作業(yè)績，確?保部門銷售?目標(biāo)的達成?。5、全?面負責(zé)組織?對客戶的全?程服務(wù)（溝?通、匯報、?維護、考察?接待及突發(fā)?事件處理等?）；6、?公司內(nèi)外部?的溝通，客?戶關(guān)系維護?及業(yè)務(wù)拓展?的配合；?7、參與部?門思路討論?、成型，制?定整體部門?策略；旅?游及地產(chǎn)產(chǎn)?業(yè)部策劃總?監(jiān)崗位職責(zé)?（二）1?，服從分管?副總的領(lǐng)導(dǎo)?，對分管副?總負責(zé)。?2，負責(zé)景?區(qū)所有項目?策劃方案的?撰寫，廣告?方案的撰寫?編制，并有?效的組織實?施與監(jiān)督。?3，負責(zé)?景區(qū)促銷用?廣告牌、告?示牌、引導(dǎo)?牌、led?顯示屏、宣?傳折頁、宣?傳單、橫幅?、vi、c?i、景區(qū)官?網(wǎng)及其它相?關(guān)事項的策?劃、設(shè)計與?制作，不具?備條件的，?根據(jù)景區(qū)相?關(guān)規(guī)定聯(lián)系?委外定做事?宜。4，負?責(zé)景區(qū)重大?宣傳活動的?策劃，大型?廣告及重要?客人用品的?設(shè)計與制作?，協(xié)助招商?部做好招商?工作的營銷?、策劃活動?，對景區(qū)特?色紀(jì)念品，?商品進行整?體包裝策劃?。5，負?責(zé)本部門策?劃工作的總?結(jié)，計劃工?作，深入市?場調(diào)查研究?，積極捕捉?市場信息，?收集整理有?關(guān)資料，向?分管副總及?時提出景區(qū)?的宣傳、推?廣營銷策略?、業(yè)務(wù)拓展?的意見建議?。6，加?強與各部門?的溝通協(xié)調(diào)?，協(xié)作配合?，保證各項?任務(wù)的順利?完成，對本?部門使用的?專業(yè)電腦，?彩色打印機?等物品妥善?保管并節(jié)約?使用各種美?工工具和材?料。7，?加強對所屬?員工的培訓(xùn)?，不斷提高?員工的綜合?素質(zhì)及業(yè)務(wù)?技術(shù)水平，?解決策劃、?設(shè)計制作與?成本核算的?矛盾，不斷?提升景區(qū)經(jīng)?濟效益，節(jié)?能降耗水平?。8，完?成好上級領(lǐng)?導(dǎo)交辦的其?它工作。?旅游及地產(chǎn)?產(chǎn)業(yè)部策劃?總監(jiān)崗位職?責(zé)（三）?1、營銷總?監(jiān)崗位職責(zé)?崗位名稱?：營銷總監(jiān)?直接上級?：副總經(jīng)理?直接下級?：營銷經(jīng)理?、區(qū)域經(jīng)理?職責(zé)范圍?：1.直?接對副總經(jīng)?理負責(zé)，嚴(yán)?格貫徹和執(zhí)?行公司各項?管理制度和?管理條例.?2.負責(zé)?擬定酒吧可?行性營銷方?案及營銷策?略交總經(jīng)辦?審批；根據(jù)?所定營銷方?案、策略負?責(zé)安排實施?及推廣.?3.絕對服?從上級工作?安排、協(xié)助?參與各項接?待或出訪活?動安排.?4.負責(zé)主?持本部的全?面工作，積?極組織并督?促部門人員?全面完成本?部職責(zé)范圍?內(nèi)的各項工?作任務(wù)和目?標(biāo).5.?負責(zé)抓好部?門人員的考?核、考評與?管理教育工?作，關(guān)心部?門員工的生?活及思想動?態(tài)，做好耐?心細致的思?想教育工作?，杜絕經(jīng)濟?犯罪事件發(fā)?生.6.?制定培訓(xùn)計?劃，安排培?訓(xùn)內(nèi)容，負?責(zé)本部門員?工的各項業(yè)?務(wù)知識、技?能與技巧及?服務(wù)意識的?培訓(xùn)，從而?提高思想意?識及服務(wù)質(zhì)?量，積極落?實完成公司?規(guī)定的目標(biāo)?銷售任務(wù).?7.積極?宣傳公司的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)和?完善設(shè)施，?樹立良好的?公司形象，?并注意了解?客人對公司?的意見并及?時匯報.?8.廣泛開?展市場調(diào)研?，隨時收集?、整理相關(guān)?的信息并有?效的收集顧?客意見，為?公司做信息?反饋，為本?部門制定有?效可行的營?銷方案.?9.了解掌?握客人的嗜?好、忌諱、?習(xí)慣、并協(xié)?助各部門管?理人員搞好?接待工作。?10.不?斷擴充自己?和下屬的知?識面、提高?業(yè)務(wù)技能，?參加公司的?各項活動，?增強自己的?業(yè)務(wù)應(yīng)酬水?平技巧.?11.努力?做好本部門?人員的招募?和儲備工作?，負責(zé)建立?合作緊密、?高效能的營?銷隊伍，充?分發(fā)揮每位?成員的潛能?.12.?負責(zé)分配和?安排本部門?各組人員的?各項工作指?標(biāo)和任務(wù).?13.積?極完成副總?經(jīng)理臨時交?付的各項工?作指標(biāo)和任?務(wù).2、?房地產(chǎn)營銷?總監(jiān)崗位職?責(zé)1、負?責(zé)在總經(jīng)理?指導(dǎo)下，主?持本部門的?日常管理工?作，協(xié)調(diào)與?其他部門的?工作關(guān)系。?2、負責(zé)?根據(jù)公司下?達的定員編?制和部門職?責(zé)范圍，組?織制定和修?訂本部門的?組織架構(gòu)、?工作流程、?定崗、定編?、員工的崗?位職責(zé)、相?關(guān)的規(guī)章制?度和崗位作?業(yè)指導(dǎo)書，?做到責(zé)任分?明，辦事有?據(jù)，提高工?作效率。?3、負責(zé)本?部門新聘員?工的招聘、?面試和試用?期的考核工?作，并公正?、客觀地提?出轉(zhuǎn)正建?議。負責(zé)本?部門員工辭?職報告的審?核及上報工?作。4、?負責(zé)本部門?員工業(yè)務(wù)培?訓(xùn)的組織安?排工作。?5、負責(zé)按?照公司制定?的考核方案?和規(guī)章制度?，對本部門?員工進行日?常業(yè)務(wù)考核?，根據(jù)員工?的實際表現(xiàn)?，提出晉升?、獎罰等相?關(guān)建議。?6、負責(zé)本?部門核定費?用的控制，?做好費用開?支的審核，?用車的審批?，杜絕不合?理費用的發(fā)?生。7、?負責(zé)本部門?的辦公用具?、家私和設(shè)?備的日常維?護和使用管?理工作，并?根據(jù)需要對?購置、領(lǐng)用?或報廢處理?的報告進行?審核。8?、負責(zé)組織?編制和修改?以下各項報?告、方案和?規(guī)定。1）?公司房地產(chǎn)?開發(fā)項目的?市場調(diào)研報?告；2）公?司擬投資房?地產(chǎn)項目的?可行性報告?；3）公司?房地產(chǎn)開發(fā)?項目的項目?市場定位方?案和營銷策?劃方案；4?）公司房地?產(chǎn)項目的銷?售定價方案?、付款方式?及優(yōu)惠的規(guī)?定；5）公?司出租物業(yè)?的租金定價?方案及優(yōu)惠?的規(guī)定；6?）公司售樓?員的提成方?案；7）公?司房地產(chǎn)項?目的促銷活?動、封頂儀?式、入伙慶?典活動的策?劃方案；8?）公司房地?產(chǎn)項目營銷?費用（含媒?體廣告發(fā)布?）預(yù)算及調(diào)?整補充方案?。9、根?據(jù)公司房地?產(chǎn)項目開發(fā)?計劃，及時?督導(dǎo)辦理下?列有關(guān)手續(xù)?：1）房地?產(chǎn)初始登記?手續(xù)；2）?房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移?（二、三?級市場）登?記手續(xù)；3?）商品房《?房產(chǎn)證》的?申辦手續(xù)；?4）商品房?退購備案登?記手續(xù)；5?）慶典活動?露天環(huán)境布?置等有關(guān)城?管部門的申?辦手續(xù)。?10、負責(zé)?提出公司擬?開發(fā)房地產(chǎn)?項目的規(guī)劃?設(shè)計思路，?參與公司房?地產(chǎn)項目的?總體與單體?設(shè)計。1?1、負責(zé)房?地產(chǎn)項目租?售方案的跟?進、調(diào)整和?實施，確保?租售計劃的?完成。1?2、負責(zé)房?地產(chǎn)項目促?銷活動的組?織實施，適?時做好媒體?廣告宣傳，?嚴(yán)格控制營?銷費用的開?支，并在事?后督導(dǎo)完成?總結(jié)報告。?13、負?責(zé)對廣告公?司、禮儀公?司等外協(xié)單?位的業(yè)績和?策劃水平的?調(diào)查評估，?提出比選報?告，做好與?公司選定的?外協(xié)單位之?間的溝通和?聯(lián)系工作，?參與廣告策?劃、廣告創(chuàng)?意的審定和?廣告的設(shè)計?制作工作。?根據(jù)營銷需?要，適時開?展廣告發(fā)布?，并負責(zé)廣?告效果的測?評工作。?14、負責(zé)?售樓書和各?種宣傳資料?的委托設(shè)計?、校對審核?、印制發(fā)放?工作。1?5、負責(zé)組?織實施公司?房地產(chǎn)項目?開盤的各項?準(zhǔn)備工作，?包括：1）?編制銷售手?冊；2）現(xiàn)?場售樓員的?招聘、培訓(xùn)?及考核上崗?；3）售樓?模型的設(shè)計?制作；4）?售樓現(xiàn)場和?樓盤環(huán)境的?設(shè)計和布置?.3、房?地產(chǎn)公司營?銷總監(jiān)崗位?職責(zé)一、?職位名稱：?營銷總監(jiān)?二、職責(zé)說?明：（一?）根據(jù)公司?相關(guān)政策，?組織制定部?門崗位職責(zé)?、管理制度?和業(yè)務(wù)流程?，并組織實?施和監(jiān)督；?（二）全?面負責(zé)銷售?部行政及業(yè)?務(wù)管理工作?；（三）?負責(zé)做好本?部門核定費?用的控制工?作，做好費?用開支的審?核。（四?）負責(zé)銷售?部員工的營?銷培訓(xùn)工作?；（五）?負責(zé)對部門?員工進行日?常業(yè)務(wù)考核?，根據(jù)員工?表現(xiàn)，提出?晉升、獎罰?的相關(guān)建議?，并做好部?門績效考核?的管理和執(zhí)?行工作；?（六）負責(zé)?公司開發(fā)項?目的全程銷?售工作，并?組織實施和?落實，保證?公司項目按?照計劃實現(xiàn)?銷售；（?七）負責(zé)售?出商品房的?審核，編制?銷售情況報?表；（八?）負責(zé)公司?開發(fā)項目營?銷策劃及整?合推廣工作?，同時負責(zé)?對項目營銷?策劃及整合?推廣工作組?織實施及落?實；（九?）負責(zé)收集?、整理和分?析市場信息?，為公司項?目制定明確?戰(zhàn)略計劃提?供依據(jù)；?（十）負責(zé)?組織制定銷?售計劃，并?根據(jù)市場情?況調(diào)整銷售?計劃及策略?；（十一?）負責(zé)銷售?部信息平臺?的建立；?（十二）完?成總經(jīng)理交?辦的其它事?宜。三、?直接上級：?副總經(jīng)理?直接下級：?營銷部經(jīng)理?、銷售部主?管、銷售員?4、房地?產(chǎn)營銷總監(jiān)?工作職責(zé)?職位：營銷?總監(jiān)直接?上級：公司?總經(jīng)理直?接下級：區(qū)?域銷售經(jīng)理?，市場部經(jīng)?理參加會?議：年度工?作會議，營?銷工作會議?，市場營銷?工作評審表?彰會議，公?司列會，新?品開發(fā)研討?會主要職?責(zé)：1）?服從公司安?排2）尊?守各項法律?法規(guī)3）?市場分析：?1.市場?變化分析?2.市場占?有率調(diào)查?3.竟?fàn)幁h(huán)?境分析4?.成敗原因?分析4）?制定銷售目?標(biāo)1.制?定產(chǎn)品組合?計劃2.?制定銷售組?合計劃3?.制定銷售?目標(biāo)計劃?4.制定價?格政策5?.