PAGEPAGE1超市春節(jié)營銷方案背景春節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是人們最重要的家庭團圓節(jié)日。在這個傳統(tǒng)節(jié)日期間，超市作為人們采購年貨的重要場所，也成為了商家們爭搶市場份額的重要陣地。如何利用春節(jié)的消費熱潮，制定一份有效的超市春節(jié)營銷方案，成為了商家們亟待解決的問題。目的本文將制定一份超市春節(jié)營銷方案，旨在：吸引更多消費者進入超市，提高銷售額；提高消費者對超市的忠誠度，促進消費者持續(xù)購買。方案：1.春節(jié)優(yōu)惠活動春節(jié)期間，超市可以推出多種優(yōu)惠活動，例如：買贈活動、滿減活動、積分送禮、抽獎活動等等。通過活動吸引消費者進入店內購物，提高銷售額。（1）買贈活動：針對超市內部品類較為多樣的商品，可以針對單個品類或品類組合進行買贈活動。例如：購買1箱牛奶贈送1瓶果汁。（2）滿減活動：對于產品價格居中、銷售穩(wěn)定的商品，可以針對單個品類或品類組合設置滿減活動。例如：購買滿100元減20元。（3）積分送禮：對于消費頻次高、資金實力雄厚的消費者，可以設置積分制，消費者可以在春節(jié)期間獲取更多積分。積分可以兌換商品或者特權卡、禮券等等，提高消費者對超市忠誠度。（4）抽獎活動：開展有趣的抽獎活動，例如：購物滿300元獲得一次抽獎機會，抽獎獎勵豐富，例如：品牌手機、電器產品等。此種活動有利于集中消費者的財富和優(yōu)惠時期，提高消費者興趣，促進消費者持續(xù)購買。2.春節(jié)主題展示超市在春節(jié)期間應針對春節(jié)特殊氛圍開展主題展示，例如：春聯(lián)、福字、年畫、春裝、年貨等等，讓消費者在進入超市的瞬間，可以感受到濃濃的春節(jié)氛圍。超市可以在門口、購物籃、購物車、收銀臺等處張貼春節(jié)相關主題圖片，增強消費者購物體驗。同時，此種主題化的營銷手段有利于整體提升消費者的滿意度，促進消費者持續(xù)購買。3.會員特權春節(jié)期間，超市的會員特權應該相對較多，例如：針對超市貴賓會員提供立減和贈品等等。例如：春節(jié)前夕，超市會員可以在規(guī)定時間內獲得“購買即贈”禮品，并獲得額外的積分。此種手段有利于增加消費者參與感、增強消費者忠誠度，促進消費者持續(xù)購買。4.春節(jié)廣告宣傳春節(jié)廣告宣傳是一種傳統(tǒng)的營銷手段，也是超市營銷的重要組成部分。廣告宣傳主要包括電視、報紙、社交媒體等，針對春節(jié)熱點和超市內的特點，進行宣傳，以提高消費者的參與度和理解度，促進消費者持續(xù)購買。5.線上線下融合超市雖然以線下渠道銷售為主，但是線上渠道的銷售積極性也不可小視。因此，超市可以連接兩個渠道，進行線上線下融合營銷。例如：超市推出“線上超市購物滿100元減20元”的優(yōu)惠活動，消費者可以在線上購買商品，讓消費者感受到超市的更多溫馨與便利。結束語以上是一份超市春節(jié)營銷方案。在春節(jié)特殊的氛圍期間，超市面臨的營銷壓力和發(fā)展機遇并存。設計出有效