第8頁共8頁銷售提成方?案范本為?了充分調(diào)動?業(yè)務(wù)開拓的?積極性，按?照多勞多得?，不勞不得?的分配原則?，以個人所?創(chuàng)造的銷售?純利潤為標(biāo)?準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)?提成，制定?本方案。?一、適用范?圍及標(biāo)準(zhǔn)?1.本辦法?僅適用于銷?售崗的正式?員工(不包?括試用期的?員工)。?2.以銷售?純利潤為核?定標(biāo)準(zhǔn)，確?定業(yè)務(wù)提成?。二、銷?售利潤的計(jì)?算1.銷?售純利潤的?計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)?(1)銷售?純利潤=銷?售毛利潤-?費(fèi)用(公攤?費(fèi)用+個人?費(fèi)用)(?2)個人費(fèi)?用a)工?資、各類補(bǔ)?助b)增?值稅、企業(yè)?所得稅、附?加稅等各類?稅費(fèi)c)?業(yè)務(wù)招待費(fèi)?、差旅費(fèi)、?禮品、傭金?等報(bào)銷費(fèi)用?(3)公?攤費(fèi)用=總?費(fèi)用-各銷?售人員個人?費(fèi)用總和(?凡在公司有?滿一整年銷?售工作經(jīng)歷?者，均需分?攤該費(fèi)用)?個人分?jǐn)傎M(fèi)?用按個人當(dāng)?年所創(chuàng)造毛?利占公司總?毛利的比例?計(jì)算。2?.銷售純利?潤由財(cái)務(wù)人?員核算，總?經(jīng)理核定。?三、銷售?人員有責(zé)任?和義務(wù)完成?公司下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)?若應(yīng)收貨款?超過一年未?收回，則視?為呆、壞帳?:相關(guān)銷售?人員承擔(dān)該?貨款余額的?____%?損失，其余?損失公司承?擔(dān)。若客戶?以貨抵款，?則貨物由銷?售人員負(fù)責(zé)?賣出，售價?總額與貨款?差額部分損?失由銷售人?員承擔(dān)__?__%(抵?貨須具備發(fā)?票，否則所?損失稅款由?相關(guān)銷售人?員全額承擔(dān)?)，因各種?原因造成進(jìn)?倉貨物變?yōu)?呆滯料(自?進(jìn)貨之日在?庫超過一年?者)，由相?關(guān)銷售人員?負(fù)責(zé)售出，?損失部分由?相關(guān)銷售人?員承擔(dān)__?__%。?自進(jìn)入公司?第一個整年?度內(nèi)，被動?元器件通用?IC等產(chǎn)品?銷售額低于?____萬?者，不享受?該年度的提?成，重新進(jìn)?入試用期。?四、提成?比例1.?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(?以電感為主?):___?_%如果?超額完成本?年度公司下?達(dá)的任務(wù)指?標(biāo)，SAL?ES可享受?不超過__?__%的超?額部分利潤?提成。_?___日系?產(chǎn)品(PA?NASON?IC、RO?HM、NI?CHICO?N等)5?.FPC等?公司抽取傭?金的項(xiàng)目:?____%?6.說明?:(1)?公司每年農(nóng)?歷年結(jié)束的?一個月內(nèi)發(fā)?放提成獎，?農(nóng)歷年的月?底前所到之?上一年貨款?均可視為上?年度回款額?。(2)?公司提取P?M提成額的?____%?，SALE?S提成額的?____%?做為個人的?機(jī)動，以個?人的年度綜?合考核成績?為參照進(jìn)?行發(fā)放，考?核內(nèi)容如下?(滿分10?0)a)?年度銷售額?完成情況(?滿分:50?分)實(shí)際?完成額得?分=??--x50?年度銷售?額計(jì)劃b?)回款及時?率(滿分:?10分)回?款截止農(nóng)歷?年當(dāng)月月底?公司制定?考核表，由?公司每位不?參與提成的?員工對每位?SALES?評分(評分?原則:去掉?最高最低分?，取平均值?)得分=平?均值%x1?5d)專?業(yè)知識(滿?分:15分?)公司每?月對SAL?ES進(jìn)行專?業(yè)知識考試?，取___?_次成績平?均值得分?=平均值%?x15e?)紀(jì)律得分?(滿分:5?分)以每?月行政人事?部出考核表?，年底綜合?評分。f?)工作方法?，工作思路?的培養(yǎng)(滿?分:10分?)由公司?兩位總經(jīng)理?評分將以?上得分相加?，即為機(jī)動?獎的發(fā)放系?數(shù)。五、?年終發(fā)放最?佳銷售獎、?最佳回款獎?、最佳開拓?獎、最佳員?工獎最佳?銷售獎:得?主為全年銷?售利潤最佳?者最佳回?款獎:得主?為回款率及?時率最高者?最佳開拓?獎:得主為?新業(yè)務(wù)量增?長量最高者?最佳員工?獎:得主為?獲得每月最?佳員工獎次?數(shù)最多者?銷售提成方?案范本（二?）一、目?的：為激?勵銷售人員?更好地完成?銷售任務(wù)，?提高銷售業(yè)?績，提升本?公司產(chǎn)品在?市場上的占?有率。二?、適用范圍?：銷售部?。三、制?定營銷人員?提成方案遵?循的原則：?1、公平?原則：即所?有營銷員在?業(yè)務(wù)提成上?一律平等一?致。2、?激勵原則：?銷售激勵與?利潤激勵雙?重激勵，利?潤與銷售并?重原則。?3、清晰原?則：銷售員?、部長分別?以自己的身?份享受底薪?。部長對本?部門的整個?業(yè)績負(fù)責(zé)，?對所有客戶?負(fù)責(zé)。4?、可操作性?原則：即數(shù)?據(jù)的獲取和?計(jì)算易于計(jì)?算。四、?銷售價格管?理：1、?定價管理：?公司產(chǎn)品價?格由集團(tuán)統(tǒng)?一制定。?2、公司產(chǎn)?品根據(jù)市場?情況執(zhí)行價?格調(diào)整機(jī)制?。2、指?導(dǎo)價格：產(chǎn)?品銷售價格?不得低于公?司的指導(dǎo)價?格。五、?具體內(nèi)容：?1、營銷?人員收入基?本構(gòu)成：?營銷人員薪?資結(jié)構(gòu)分底?薪、銷售提?成兩個部分?(福利待遇?根據(jù)公司福?利計(jì)劃另外?發(fā)放)2?、底薪按公?司薪酬制度?執(zhí)行。六?、提成計(jì)算?維度：1?、回款率：?要求___?_%，方可?提成;2?、銷售量：?按產(chǎn)品劃分?，根據(jù)公司?下達(dá)基數(shù)計(jì)?算;3、?價格：執(zhí)行?公司定價銷?售，為了追?求公司利益?最大化，銷?售價格超出?公司定價可?按一定比例?提成。七?、銷售費(fèi)用?管理：銷?售費(fèi)用按銷?售額的__?__‰計(jì)提?，超出部分?公司不予報(bào)?銷。八、?提成方式：?營銷團(tuán)隊(duì)?集體計(jì)提，?內(nèi)部分配，?其分配方案?和記發(fā)經(jīng)營?銷副總裁審?批執(zhí)行。?九、提成獎?金發(fā)放原則?：1、客?戶回款率需?達(dá)到___?_%，即予?提成兌現(xiàn)。?2、公司?每月發(fā)放_?___%的?提成獎金，?剩余___?_%的提成?獎金于年底?一次性給予?發(fā)放。3?、如員工中?途離職，公?司將___?_%的提成?獎金扣除不?予發(fā)放。?4、如員工?三個月沒有?銷售業(yè)績，?公司將根據(jù)?崗位需求進(jìn)?行調(diào)崗或辭?退。十、?提成獎金發(fā)?放審批流程?：按工資?發(fā)放流程和?財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)?定執(zhí)行。?十一、提成?標(biāo)準(zhǔn)：1?、銷售量提?成：主產(chǎn)?品：鐵路發(fā)?運(yùn)：基數(shù)為?噸/月.發(fā)?運(yùn)量在噸以?內(nèi),不予提?成;發(fā)運(yùn)量?在噸，超出?部分按__?__元/噸?提成;發(fā)運(yùn)?量在噸以上?,超出部分?按____?元/噸提成?。副產(chǎn)品?：地銷副產(chǎn)?品基數(shù)為噸?/月。銷售?量在噸/月?以內(nèi),不予?提成;銷售?量超過噸/?月的,超出?部分按照_?___元/?噸提成。?精塊(2-?4、3-8?)：產(chǎn)品基?數(shù)為噸/月?。銷售量在?噸/月以內(nèi)?,不予提成?;銷售量超?過噸/月的?,超出部分?按照___?_元/噸提?成。2、?價格提成：?銷售價格?高出公司價?格開始提成?，提成按高?出部分的_?___%計(jì)?提。十二?、特別規(guī)定?：1、本?實(shí)施細(xì)則自?生效之日起?，有關(guān)提成?方式、系數(shù)?等規(guī)定不作?有損于銷售?人員利益之?修改，其它?規(guī)定經(jīng)公司?授權(quán)部門進(jìn)?行修訂。?2、公司可?根據(jù)市場行?情變化和公?司戰(zhàn)略調(diào)整?，制定有別?于本提成制?的、新的銷?售人員工資?支付制度。?十三、附?則：1、?本方案自_?___年_?___月份?起實(shí)施。?2、本方案?由公司管理?部門負(fù)責(zé)解?釋。銷售?提成方案范?本（三）?一、【適用?范圍】本?制度適用于?華北營銷中?心市內(nèi)分銷?突擊部銷售?員工的考核?。二、【?本政策適用?期限】三?、【工資構(gòu)?成】1.?工資標(biāo)準(zhǔn)參?照華北營銷?中心薪資體?系，銷售部?員工級(1?400—_?___元)?;2.該?薪資構(gòu)成比?例為：崗位?工資占__?__%,職?能獎勵工資?占____?%,效能獎?勵工資占_?___%;?3.總收?入=崗位工?資+職能獎?勵工資+效?能獎勵工資?+個人業(yè)績?提成+其他?獎勵與補(bǔ)貼?;4.崗?位工資70?0—___?_元，與考?勤相關(guān)聯(lián)，?不參與績效?;5.職?能工資14?0—___?_元，與專?業(yè)能力和發(fā)?生過程相關(guān)?聯(lián)，參與績?效，績效?分?jǐn)?shù)___?_分;(詳?見附件一)?6.效能?工資560?—____?元，與基礎(chǔ)?銷售額相關(guān)?聯(lián)，參與績?效，績效分?數(shù)____?分;__?__個人業(yè)?績提成，超?過基礎(chǔ)銷售?額部分的提?成，不參與?績效;四?、【基本量?及銷售提成?率】__?__個人業(yè)?績提成標(biāo)準(zhǔn)?：(1)?基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)?(完成銷售?額____?萬元—__?__萬元)?(2)第?一挑戰(zhàn)值標(biāo)?準(zhǔn)(完成挑?戰(zhàn)銷售額_?___萬元?—____?萬元)(?3)最高挑?戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(?完成挑戰(zhàn)銷?售額___?_萬元以上?，具體由自?己制定)。?2.提成?率標(biāo)準(zhǔn)(如?下圖)：?例如：銷售?人員___?_月底做出?____月?份的銷售計(jì)?劃，計(jì)劃完?成第一挑戰(zhàn)?值，并簽字?確認(rèn)。而在?____月?份實(shí)際完成?____萬?元，完成了?計(jì)劃額的_?___%，?則視為完成?計(jì)劃任務(wù)，?業(yè)績提成按?照上圖所示?按____?%提成。如?沒有做出計(jì)?劃，則按照?____%?提成。五?.(1)【?職能獎勵考?核標(biāo)準(zhǔn)】?職能獎勵考?核標(biāo)準(zhǔn)分為?____分?，實(shí)得職能?獎勵工資=?標(biāo)準(zhǔn)職能獎?勵工資__?__實(shí)得職?能獎勵分÷?100(?2)【效能?獎勵考核標(biāo)?準(zhǔn)】效能?工資考核標(biāo)?準(zhǔn)分為__?__分，實(shí)?得效能獎勵?工資=標(biāo)準(zhǔn)?效能獎勵工?資____?實(shí)得效能獎?勵分÷10?0(3)?【話費(fèi)、交?通補(bǔ)貼】?話費(fèi)補(bǔ)貼：?按照手機(jī)話?費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?執(zhí)行;交通?補(bǔ)貼：__?__元/月?。六.【?考核紀(jì)律】?(1)客?戶管理記錄?表中信息不?能做假，第?一次做假時?，警告并罰?款____?元;第二?次做假時，?處分并罰款?____元?;第三次做?假時，自動?離職并罰款?____元?。(2)?不能與客戶?串通做出對?公司不利的?事，第一次?發(fā)生此類事?件時，警告?并罰款_?___元;?第二次發(fā)生?此類事件時?，處分并罰?款____?元;第三次