第9頁(yè)共9頁(yè)超市促銷活?動(dòng)方案經(jīng)典?版整個(gè)營(yíng)?銷計(jì)劃表中?我們可以把?活動(dòng)分成三?個(gè)部分：?第一部分是?打基礎(chǔ)、增?銷售的部分?，時(shí)間節(jié)點(diǎn)?是在___?_月___?_日至__?__月__?__日，這?部分主要活?動(dòng)是___?_活動(dòng)和店?鋪優(yōu)惠劵發(fā)?送活動(dòng)，當(dāng)?然這段時(shí)間?也不局限于?只是___?_的商品團(tuán)?和品牌團(tuán)，?如果開通淘?金幣權(quán)限的?，____?活動(dòng)同樣是?可以參加的?，另外像品?牌特賣也是?可以的，只?要是一切能?上的店鋪活?動(dòng)，都可以?申請(qǐng)參加。?第二部分?是預(yù)熱。預(yù)?熱活動(dòng)也是?直接影響到?當(dāng)天業(yè)績(jī)的?關(guān)鍵部分，?預(yù)熱是的前?奏，預(yù)熱的?時(shí)間節(jié)點(diǎn)是?____月?____日?至____?月____?日，活動(dòng)內(nèi)?容主要包括?當(dāng)天使用的?店鋪優(yōu)惠劵?推送、提醒?消費(fèi)者提前?加入購(gòu)物車?、參加官方?預(yù)熱活動(dòng)、?CRM維護(hù)?和營(yíng)銷、S?NS推廣。?對(duì)于賣家?來(lái)說(shuō)，預(yù)熱?這十天除了?通過(guò)合作預(yù)?熱活動(dòng)拉新?會(huì)員之外，?對(duì)于用戶群?基數(shù)較大大?大賣家，預(yù)?熱期間最最?重要的事情?是CRM維?護(hù)和營(yíng)銷。?具體分成幾?步，每一步?采用什么樣?的手段來(lái)激?活、維護(hù)已?有的老會(huì)員?，吸引老會(huì)?員領(lǐng)取優(yōu)惠?劵，提前把?目標(biāo)商品加?進(jìn)購(gòu)物車，?當(dāng)天能回來(lái)?下單購(gòu)買，?是值得各位?賣家要深思?的問(wèn)題。?第三部分就?是當(dāng)天。當(dāng)?天的營(yíng)銷活?動(dòng)主要是根?據(jù)當(dāng)天官方?賽馬時(shí)間點(diǎn)?和規(guī)則來(lái)定?，不同時(shí)間?段有不同時(shí)?間段的玩法?，當(dāng)然全場(chǎng)?1-5折是?必須要有，?滿就減也是?不可缺少的?。但是除了?這些常規(guī)款?外，我們是?不是可以進(jìn)?行一些玩法?的創(chuàng)新呢??以下是兩個(gè)?活動(dòng)設(shè)計(jì)思?路，可以作?為參考：刺?激用戶購(gòu)買?：第1、?88、88?8、188?8?..用戶的?激勵(lì)限量購(gòu)?產(chǎn)品銷售(?稀缺感)售?罄產(chǎn)品公布?(緊迫感)?贈(zèng)送禮品V?ip會(huì)員包?裝提高客單?價(jià)：關(guān)聯(lián)?營(yíng)銷滿額就?減、買多折?上折對(duì)高客?單價(jià)用戶進(jìn)?行獎(jiǎng)勵(lì)提高?單包件數(shù)買?多件享優(yōu)惠?關(guān)鍵指標(biāo)?在做營(yíng)銷?計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)?容的時(shí)候，?明白關(guān)鍵指?標(biāo)所包括的?是那幾個(gè)信?息維度，這?里重點(diǎn)講一?下營(yíng)銷計(jì)劃?表縱軸中的?幾大關(guān)鍵指?標(biāo)：會(huì)場(chǎng)?位置：我們?要根據(jù)審核?結(jié)果，明確?自己所在的?會(huì)場(chǎng)，有主?會(huì)場(chǎng)，分會(huì)?場(chǎng)之分，當(dāng)?然，我們?nèi)?果在分會(huì)場(chǎng)?，也要通過(guò)?賽買規(guī)則爭(zhēng)?取主會(huì)場(chǎng)。?____年?的時(shí)候還有?一淘會(huì)場(chǎng)，?另外就是當(dāng)?天是否有_?___的品?牌團(tuán)或者商?品團(tuán)支持。?根據(jù)當(dāng)天會(huì)?場(chǎng)資源進(jìn)行?接下來(lái)的各?項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估?和制定。?業(yè)績(jī)指標(biāo)：?這里的業(yè)績(jī)?指標(biāo)有兩部?分組成：第?一部分是通?過(guò)自然流量?帶來(lái)的業(yè)績(jī)?指標(biāo)，第二?部分是根據(jù)?會(huì)場(chǎng)預(yù)估所?能實(shí)現(xiàn)的業(yè)?績(jī)指標(biāo)。業(yè)?績(jī)指標(biāo)是可?以根據(jù)上一?年度相關(guān)數(shù)?據(jù)，或者競(jìng)?爭(zhēng)品牌相關(guān)?數(shù)據(jù)作為參?考來(lái)預(yù)估和?制定。客?單價(jià)指標(biāo)：?這里的客單?價(jià)指標(biāo)是指?的當(dāng)天預(yù)估?的客單價(jià)，?同樣也是根?據(jù)不同會(huì)場(chǎng)?的折扣要求?和消費(fèi)群的?區(qū)分，以及?商品價(jià)格的?不同來(lái)制定?相對(duì)應(yīng)的客?單價(jià)?？梢?參考上一年?度的客單價(jià)?數(shù)據(jù)，或者?競(jìng)爭(zhēng)品牌的?相關(guān)數(shù)據(jù)。?轉(zhuǎn)化率指?標(biāo)：這里的?轉(zhuǎn)化率指標(biāo)?是指的當(dāng)天?預(yù)估的轉(zhuǎn)化?率指標(biāo)，同?樣也是根據(jù)?不同會(huì)場(chǎng)的?流量情況和?消費(fèi)群的區(qū)?分，以及商?品價(jià)格的不?同來(lái)制定相?對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化?率?？梢詤?考上一年度?的轉(zhuǎn)化率數(shù)?據(jù)，或者競(jìng)?爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化?相關(guān)的數(shù)據(jù)?。流量指?標(biāo)：這里的?流量指標(biāo)分?為兩部分，?一部分是自?然流量指標(biāo)?，另外一部?分是已購(gòu)買?流量指標(biāo)。?根據(jù)目標(biāo)業(yè)?績(jī)，結(jié)合客?單價(jià)，轉(zhuǎn)化?率以及自然?流量這幾部?分的數(shù)據(jù)，?計(jì)算出完成?目標(biāo)業(yè)績(jī)的?流量缺口，?確定所需要?購(gòu)買的流量?數(shù)據(jù)及預(yù)算?。貨品準(zhǔn)備?貨品準(zhǔn)備?是根據(jù)業(yè)績(jī)?指標(biāo)，再結(jié)?合商品品類?架構(gòu)、商品?單價(jià)、售馨?率等指標(biāo)來(lái)?進(jìn)行核算和?準(zhǔn)備的。?在貨品規(guī)劃?的時(shí)候，要?從兩部分來(lái)?考慮，一是?在售商品的?數(shù)量和品類?，二是上新?商品的數(shù)量?和品類。不?管是在售和?即將上新的?商品，總數(shù)?有多少，哪?些是重點(diǎn)品?類商品，都?要有具體的?規(guī)劃。貨?品準(zhǔn)備的關(guān)?鍵指標(biāo)：售?罄率、件單?價(jià)、銷售指?標(biāo)貨品準(zhǔn)?備的計(jì)算公?式：備貨總?件數(shù)=(銷?售指標(biāo)/售?罄率)/件?單價(jià)假設(shè)品?牌商要完成?____萬(wàn)?目標(biāo)業(yè)績(jī)，?需要備多少?貨呢?一?般按照女裝?的售罄率約?____%?核算，最低?銷售額__?__萬(wàn)，那?么需要備貨?____萬(wàn)?。如果件單?價(jià)____?元，那么需?要備貨__?__萬(wàn)件。?備貨量在?自己可控的?范圍，原則?是好產(chǎn)品才?有好轉(zhuǎn)化，?首先選產(chǎn)品?有以下幾項(xiàng)?參考指標(biāo)：?1)好評(píng)?率較高的產(chǎn)?品;2)?銷量持續(xù)增?長(zhǎng)的產(chǎn)品;?3)有利?潤(rùn)空間打得?起價(jià)格戰(zhàn)的?產(chǎn)品;4?)能否帶來(lái)?大流量的產(chǎn)?品;5)?適合與多個(gè)?套餐組合的?產(chǎn)品;6?)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手具有差?異化或者具?有明顯優(yōu)勢(shì)?的產(chǎn)品;?7)有強(qiáng)大?庫(kù)存供應(yīng)支?持的產(chǎn)品;?8)具有?價(jià)格吸引力?的產(chǎn)品。?貨品結(jié)構(gòu)分?析：確定主?推品類、主?推產(chǎn)品，按?熱銷、主推?、引流三個(gè)?維度進(jìn)行了?劃分。選擇?有深度的商?品(如__?__件以上?)進(jìn)行單獨(dú)?的策劃包裝?，做成明星?商品，同時(shí)?在明星商品?、引流商品?頁(yè)面搭配關(guān)?聯(lián)銷售商品?。確定活動(dòng)?當(dāng)天的首頁(yè)?陳列商品及?替換商品，?以保證當(dāng)流?量進(jìn)來(lái)時(shí)，?化的拉動(dòng)銷?量。貨品要?求1)貨?品大類占比?(大類的庫(kù)?存深度區(qū)間?、價(jià)格區(qū)間?);2)?貨品主推大?類的挑選;?A，明確?各類別的主?推價(jià)格帶、?占比、款數(shù)?、數(shù)量;?B，主推款?的提前賽馬?;C，暢?銷、滯銷的?貨品占比分?析;3)?進(jìn)行詳細(xì)的?庫(kù)存盤點(diǎn)，?根據(jù)不同類?別產(chǎn)品的動(dòng)?銷率來(lái)制定?相應(yīng)的安全?庫(kù)存。超?市促銷活動(dòng)?方案經(jīng)典版?（二）活?動(dòng)主題：三?八婦女節(jié)，?浪漫不浪漫?活動(dòng)時(shí)間?：即日起—?____月?____日?結(jié)束活動(dòng)?內(nèi)容：三?月，春意濃?濃的日子，?三月，屬于?女人的日子?。乍暖還寒?中陽(yáng)光一天?天明媚起來(lái)?，忙碌辛勞?中，女人也?一天天成熟?明媚起來(lái)。?緊緊跟隨著?時(shí)代的步伐?，現(xiàn)代女性?與舊時(shí)代女?性有了許多?不同之處：?思想的解放?，觀念的更?新，視野的?開闊，給在?生活注入了?新主張新概?念。在這個(gè)?屬于世界婦?女的節(jié)日里?，我們要不?要讓自己放?松一下，嫵?媚一下，野?蠻一下，奢?侈一下..??.浪漫不浪?漫全由你自?己!請(qǐng)姐妹?們拿起手中?的筆，在我?們的節(jié)日里?，抒發(fā)自己?的心緒和情?懷吧。1?、活動(dòng)要求?：內(nèi)容不?限，題目自?擬。文字類?不少于__?__字;圖?片類，圖片?不少于__?__張，文?字說(shuō)明不少?于百字;詩(shī)?歌類不少于?14行。?參與活動(dòng)的?稿件發(fā)送于?郵箱內(nèi);請(qǐng)?在題目前注?明[浪漫不?浪漫]。如?發(fā)現(xiàn)違反要?求將取消其?活動(dòng)資格。?所有參與?活動(dòng)的文章?都將加精收?藏，視文章?質(zhì)量給與推?薦;所有的?網(wǎng)友為評(píng)委?，以投票的?方式選出秀?的文章。?2、活動(dòng)獎(jiǎng)?品設(shè)置：?一等獎(jiǎng)一名?：獎(jiǎng)勵(lì)禮物?香水一瓶濃?情玫瑰一朵?。二等獎(jiǎng)?三名：各獎(jiǎng)?勵(lì)禮物抱枕?一個(gè)濃情玫?瑰一朵。?三等獎(jiǎng)五名?：各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)?保購(gòu)物袋一?個(gè)濃情玫瑰?一朵。鼓?勵(lì)獎(jiǎng)若干名?：各獎(jiǎng)勵(lì)禮?物濃情玫瑰?一朵。費(fèi)?用預(yù)算與效?益提供獎(jiǎng)?品：___?_元超市?促銷活動(dòng)方?案經(jīng)典版（?三）活動(dòng)?目的：1?、擴(kuò)大和提?高_(dá)___?超市的品牌?形象和美譽(yù)?度。2、?加深與消費(fèi)?者的溝通聯(lián)?系，使其成?為我們的長(zhǎng)?期客戶。?3、增強(qiáng)與?供應(yīng)商的聯(lián)?系，爭(zhēng)取更?大的供貨支?持。市場(chǎng)?分析：春?節(jié)是眾多商?家角逐的節(jié)?日，它所帶?來(lái)的巨大消?費(fèi)空間也使?得商家們費(fèi)?盡了心思去?爭(zhēng)奪。面對(duì)?春節(jié)時(shí)各大?超市應(yīng)接不?暇的促銷活?動(dòng)，消費(fèi)者?又是如何選?擇的呢??隨著生活水?平的不斷提?高，消費(fèi)者?的消費(fèi)觀念?也在逐漸改?變。消費(fèi)者?不僅關(guān)注價(jià)?格，也關(guān)注?全家一起置?辦年貨這種?快樂(lè)的消費(fèi)?體驗(yàn)。因此?，若想成為?消費(fèi)者置辦?年貨的首選?超市，首先?考慮的問(wèn)題?是如何使促?銷活動(dòng)同時(shí)?滿足消費(fèi)者?的前述兩大?需求。如?何占領(lǐng)市場(chǎng)?，把握客源?，有效誘導(dǎo)?消費(fèi)，一直?以來(lái)都是超?市密切關(guān)注?的問(wèn)題。超?市通常使用?的促銷手段?之一：將若?干件利潤(rùn)較?低而消費(fèi)群?面較廣的商?品(比如大?米、雞蛋等?)以超低折?扣出售。?從而使消費(fèi)?者認(rèn)為該超?市商品的價(jià)?格比其他超?市低的假象?，讓消費(fèi)者?購(gòu)買這些便?宜的商品的?時(shí)候，順帶?把其他商品?也買好了。?從而刺激消?費(fèi)者的消費(fèi)?欲，根據(jù)超?市一站式購(gòu)?物的消費(fèi)特?點(diǎn)，并以此?帶動(dòng)銷售額?的整體增長(zhǎng)?。通過(guò)小?部分廉價(jià)商?品來(lái)吸引客?流，從而帶?動(dòng)其他商品?的銷售，這?是超市慣用?的促銷方法??？墒乾F(xiàn)在?這種固定商?品的打折對(duì)?消費(fèi)者的吸?引力逐漸減?弱，消費(fèi)者?往往更關(guān)注?其需要的商?品促銷信息?上。每年?春節(jié)，消費(fèi)?者都有其固?定購(gòu)買的商?品比如糖果?，酒水之類?的，超市也?利用這部分?商品的低價(jià)?促銷來(lái)吸引?消費(fèi)者。倘?若商家選擇?另外一種折?扣方式來(lái)促?銷，就象廣?大歌迷自己?投票決定超?級(jí)女生歸屬?一樣，由消?費(fèi)者投票來(lái)?決定他們想?要享受折扣?的商品。?超女的火爆?就是充分利?用了廣大群?眾不甘為人?所驅(qū)使，渴?望自己創(chuàng)造?偶像的心理?，才使得湖?南衛(wèi)視登上?了娛樂(lè)類節(jié)?目第一的寶?座。給消費(fèi)?者一次自主?定價(jià)的全新?消費(fèi)體驗(yàn)，?創(chuàng)造一場(chǎng)別?開生面的促?銷活動(dòng)――?海選超級(jí)商?品?；顒?dòng)?安排：1?、選票的設(shè)?計(jì)：我們?的選票分為?兩部份。?a、消費(fèi)者?自己填寫_?___個(gè)自?己心目的商?品參加超級(jí)?商品評(píng)選。?根據(jù)選票數(shù)?量，前__?__名的商?品隔天可以?享受不同的?優(yōu)惠。b?、消費(fèi)者勾?選部分固定?商品參與超?級(jí)商品評(píng)選?。根據(jù)選票?數(shù)量，前_?___名的?商品隔天可?以享受不同?的優(yōu)惠。這?需事先與供?貨商協(xié)商，?爭(zhēng)取供貨商?的支持和營(yíng)?銷費(fèi)用，這?不僅可以有?效提高其商?品銷量及品?牌知名度，?又可以分擔(dān)?一部分超市?的營(yíng)銷開支?。2、節(jié)?前的宣傳?提前一個(gè)星?期，通過(guò)各?種渠道(如?報(bào)紙雜志可?裁剪傳單廣?告等)向消?費(fèi)者發(fā)放宣?傳單(介紹?活動(dòng)的參與?規(guī)則和具體?的商品折扣?等信息)。?選票和宣傳?單印上廣告?詞：這個(gè)春?節(jié)，您當(dāng)家?。效果目?的：為了讓?消費(fèi)者知道?，今年春節(jié)?，____?超市有很特?別的活動(dòng)―?―海選超級(jí)?商品，讓其?明白，這個(gè)?春節(jié)，年貨?的價(jià)格是他?們定的。?3、活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)利用大?幅的宣傳橫?條吸引消費(fèi)?者的注意力?，我們利用?購(gòu)物到一定?金額來(lái)控制?每個(gè)超市選?票的量，為?了增加可信?度和聚集人?氣在超市門?口一個(gè)小時(shí)?公示一下投?票結(jié)果，當(dāng)?日消費(fèi)滿_?___元可?獲會(huì)員，可?以參與投票?選擇隔天超?級(jí)商品的活?動(dòng)。__?__天內(nèi)消?費(fèi)累計(jì)滿_?___元可?以獲永久會(huì)?員，可以在?____年?的每個(gè)月中?的某個(gè)時(shí)段?享受這__?__天海選?出來(lái)超級(jí)商?品的折扣優(yōu)?惠，這樣用?消費(fèi)者最需?要的商品的?特價(jià)鎖定消?費(fèi)者來(lái)我們?超市消費(fèi)。?從而帶動(dòng)?其他商品的?銷售，也可?以幫助參加?這次活動(dòng)的?某個(gè)品牌建?立一個(gè)排他?性的壁壘，?從而得到供?貨商更多的?支持。超?市促銷活動(dòng)?方案經(jīng)典版?（四）活?動(dòng)主題：喜?慶新開業(yè)百?萬(wàn)豪禮大放?送!(總計(jì)?：____?元)DM?檔期：__?__月__?__日--?__?__月__?__日活?動(dòng)一：震憾?開張—意外?驚喜送!費(fèi)?用預(yù)算：_?___元x?____天?=____?元活動(dòng)時(shí)?間：(開業(yè)?前____?天)活動(dòng)?形式：活動(dòng)?期間凡晚上?____點(diǎn)?以后光臨百?姓超市的顧?客朋友購(gòu)物?滿____?元就送__?__元打車?費(fèi)。每晚限?____名?活動(dòng)二：?三十萬(wàn)元購(gòu)?物卡大放送?!(___?_月___?_日~__?__日)費(fèi)?用：___?_元活動(dòng)?內(nèi)容：活動(dòng)?期間現(xiàn)金購(gòu)?物滿___?_元，憑購(gòu)?物小票+_?___元現(xiàn)?金可換取_?___元購(gòu)?物卡一張。?(只限現(xiàn)金?消費(fèi)，限送?____張?，米面油等?特殊商品除?外，送完即?止)活動(dòng)?三：來(lái)就賺?滿就送!(?____月?____日??____月?____日?)費(fèi)用：_?___元?活動(dòng)時(shí)間：?開業(yè)前__?__天活?動(dòng)形式：活?動(dòng)期間顧客?一次性購(gòu)物?滿____?元(會(huì)員_?___元)?以上，憑當(dāng)?日單張電腦?小票可獲贈(zèng)?百姓精制購(gòu)?物袋一個(gè)。?每天限送_?___個(gè)，?送完即止。?一次性購(gòu)?物滿98(?會(huì)員___?_元)元以?上，憑當(dāng)日?單張電腦小?票可獲贈(zèng)黃?豆醬油一桶?。每天限送?200桶，?送完即止。?一次性購(gòu)?物滿128?(會(huì)員__?__元)元?以上，憑當(dāng)?日單張電腦?小票可獲贈(zèng)?精制大號(hào)鋼?化塑料盆一?個(gè)。每天限?送____?個(gè)，送完即?止。費(fèi)用?預(yù)算：__?__元__?__名=_?___元x?____天?=____?元___?_元___?_200桶?x____?天=___?_元__?__元__?__個(gè)x_?___天=?____元?活動(dòng)四：?整點(diǎn)購(gòu)物幸?運(yùn)大免單!?(開業(yè)前_?___天)?費(fèi)用預(yù)算：?____元?活動(dòng)形式?：活動(dòng)期間?每個(gè)整點(diǎn)時(shí)?段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)?盤就會(huì)轉(zhuǎn)出?一個(gè)幸運(yùn)收?銀臺(tái)號(hào)，而?此時(shí)正在此?收銀臺(tái)結(jié)賬?的顧客朋友?就可以獲得?免單，買的?多免的越多?哦!(每次?免單金額最?多____?元)活動(dòng)?細(xì)則：開業(yè)?前三天，每?天____?個(gè)整點(diǎn)分別?是：___?_點(diǎn).__?__點(diǎn)._?___點(diǎn).?____點(diǎn)?.____?點(diǎn).___?_點(diǎn).__?__點(diǎn)._?___點(diǎn).?____點(diǎn)?.____?點(diǎn).___?_點(diǎn).__?__點(diǎn)。轉(zhuǎn)?盤放在收銀?線的一側(cè)。?注：收銀?課財(cái)務(wù)防損?等部門共同?負(fù)責(zé)?；?動(dòng)五：喜慶?開業(yè)大獎(jiǎng)等?你拿!費(fèi)用?：____?元活動(dòng)細(xì)?則：即