2012年度

招生目標(biāo)及工作計(jì)劃2012年度

招生目標(biāo)及工作計(jì)劃logo42012年招生目標(biāo)1235營(yíng)銷計(jì)劃成本投入logo42012年招生目標(biāo)1235營(yíng)銷計(jì)劃成本投入一.2012年度招生計(jì)劃[Imageinformationinproduct]Image:Notetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.（一）招生目標(biāo)1.各分校招生目標(biāo)2.目標(biāo)匯總（公司全年）3.目標(biāo)制定的合理性分析4.重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目一.2012年度招生計(jì)劃[ImageinformatioA.華南新城分校招生目標(biāo)項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)合計(jì)春季暑假秋季寒假1對(duì)1輔導(dǎo)51306010151小升初1212201256作文2418251077奧數(shù)1712181057同步英語(yǔ)15610/31新概念英語(yǔ)/8201240幼小銜接/68/14作業(yè)輔導(dǎo)10061206252楊之光美術(shù)1235012540338圍棋/象棋61015839書(shū)法261630880凱勒數(shù)學(xué)638522珠心算536/14A.華南新城分校招生目標(biāo)目標(biāo)人數(shù)春季暑假秋季寒假1對(duì)1輔導(dǎo)5項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)合計(jì)春季暑假秋季寒假美獅英語(yǔ)/////羽毛球31504020141籃球341630/80乒乓球366/15輪滑/1016/26跆拳道39254515124武術(shù)/////少兒中國(guó)舞1712251266拉丁舞1712171258芭蕾舞1712151256街舞668626小主持人班8812836戲劇表演班6///6鋼琴5615608139瑜伽1616301072合計(jì)：6353627692241990目標(biāo)人數(shù)合計(jì)春季暑假秋季寒假美獅英語(yǔ)/////羽毛球3150B.駿景花園分校招生目標(biāo)項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)合計(jì)春季暑假秋季寒假1對(duì)1輔導(dǎo)1920501099小升初6121533作文2116202077奧數(shù)1015161659同步英語(yǔ)/小蜜蜂英語(yǔ)31243520110幼小銜接810/18作業(yè)輔導(dǎo)7581008191楊之光美術(shù)50305030160圍棋/象棋1916201570書(shū)法79808080319全腦數(shù)學(xué)14515640珠心算12515638B.駿景花園分校招生目標(biāo)目標(biāo)人數(shù)春季暑假秋季寒假1對(duì)1輔導(dǎo)1項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)合計(jì)春季暑假秋季寒假跆拳道33404020133少兒舞蹈56101031小主持人1220201668街舞6612輪滑///合計(jì)：3802994992781456目標(biāo)人數(shù)合計(jì)春季暑假秋季寒假跆拳道33404020133少兒C.逸景翠園分校招生目標(biāo)項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)合計(jì)春季暑假秋季寒假1對(duì)1輔導(dǎo)121530865小升初/8121232作文/16302066奧數(shù)/16302066同步英語(yǔ)/////美獅英語(yǔ)610161244幼小銜接/815/23作業(yè)輔導(dǎo)10850876楊之光美術(shù)968011050336圍棋/象棋8812836書(shū)法925201266凱勒數(shù)學(xué)136313珠心算252025878C.逸景翠園分校招生目標(biāo)目標(biāo)人數(shù)春季暑假秋季寒假1對(duì)1輔導(dǎo)1項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)合計(jì)春季暑假秋季寒假跆拳道1620252081少兒中國(guó)舞35303530130街舞668828小主持人2620302096輪滑/1012/22鋼琴4615255101奧爾夫音樂(lè)810826合計(jì)：2963265012521375目標(biāo)人數(shù)合計(jì)春季暑假秋季寒假跆拳道1620252081少兒中D.珠江帝景分校招生目標(biāo)項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)合計(jì)春季暑假秋季寒假楊之光美術(shù)1238012060383珠心算558523書(shū)法468826美獅英語(yǔ)/8101028圍棋象棋/66820小主持人班/8101028幼小銜接班/8101028合計(jì)：132121172111536D.珠江帝景分校招生目標(biāo)目標(biāo)人數(shù)春季暑假秋季寒假楊之光美術(shù)1E.御景灣分校招生目標(biāo)項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)合計(jì)春季暑假秋季寒假1對(duì)1輔導(dǎo)5小升初6幼小銜接6作文6奧數(shù)6作業(yè)輔導(dǎo)20書(shū)法6圍棋/象棋6珠心算/美術(shù)班8少兒模特8語(yǔ)言藝術(shù)8跆拳道/輪滑16合計(jì)：101E.御景灣分校招生目標(biāo)目標(biāo)人數(shù)春季暑假秋季寒假1對(duì)1輔導(dǎo)52.培訓(xùn)中心年度總目標(biāo)華南駿景逸景珠帝御景灣合

計(jì)春季6353802961321443暑假3622993261211108秋季7694995011721941寒假224278252111865合計(jì)19901456137553653572.培訓(xùn)中心年度總目標(biāo)華南駿景逸景珠帝御景灣合3.目標(biāo)制定的合理性分析1）春季目前為止招生人數(shù)基本上確定了。2）除御景灣分校之外，其他校區(qū)各目標(biāo)制定

都是以一年同期的招生人數(shù)作為參考的。同期對(duì)比：春季春季暑假暑假秋季秋季寒假寒假華南駿景逸景珠帝御景3.目標(biāo)制定的合理性分析1）春季目前為止招生人數(shù)基本上確定了3）合并之后，有的校區(qū)下半年的規(guī)劃是增加新課程。所以在制定招生計(jì)劃的時(shí)候，也把預(yù)算做進(jìn)去了。比如御景灣、珠江帝景、逸景翠園

◆基于不斷向前發(fā)展原則、和敢于挑戰(zhàn)的精神，我們認(rèn)為這個(gè)招生目標(biāo)的制定是合理的，3）合并之后，有的校區(qū)下半年的規(guī)劃是增加新課程。所以在制定招讓我們同心協(xié)力，一起為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)共同努力！讓我們同心協(xié)力，2營(yíng)銷計(jì)劃2營(yíng)銷計(jì)劃◆工作重點(diǎn)和方向

員工培訓(xùn)分工合作責(zé)任到崗團(tuán)隊(duì)建設(shè)宣傳策劃引進(jìn)新課程逸景翠園的文化課珠江帝景的精品班御景灣的藝術(shù)課程海報(bào)包裝活動(dòng)策劃課程優(yōu)惠●尤其是暑假及下半年，可分為三大部分

◆工作重點(diǎn)和方向員工培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)宣傳策一.引進(jìn)新課程1.逸景翠園：

文化課的打造將是接下來(lái)的重點(diǎn)工作內(nèi)容，尤其是引進(jìn)了陸老師教師團(tuán)隊(duì)之后的小升初沖刺班、作文入門(mén)班、作文提高班、奧數(shù)班、幼小銜接班等課程；2.珠江帝景：

精品小班是珠江帝景的辦學(xué)特色。根據(jù)市場(chǎng)需求反映，接下來(lái)開(kāi)設(shè)書(shū)法班、圍棋班、小主持人班、美獅英語(yǔ)、樂(lè)高科技體驗(yàn)班是攻堅(jiān)方向。一.引進(jìn)新課程1.逸景翠園：3.御景灣分校：

1）陸老師團(tuán)隊(duì)文化課2）根據(jù)教室結(jié)構(gòu)，我認(rèn)為接下來(lái)可以引進(jìn)書(shū)法班、珠心算

圍棋班、跆拳道班

就靄德教育目前的課程資源、以及課程的市場(chǎng)需求，我們可以做調(diào)查分析，一起探討。

3.御景灣分校：二.宣傳策劃1.海報(bào)包裝（招生方面）（1）社區(qū)明顯位置的海報(bào)張貼（2）大堂（電梯）課程廣告（3）對(duì)外的折頁(yè)制作（4）每個(gè)課程的單張二.宣傳策劃1.海報(bào)包裝（招生方面）2.活動(dòng)策劃

活動(dòng)形式的招生推廣對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)沖擊力是最強(qiáng)、時(shí)效性也是最好的。（1）社區(qū)的游園活動(dòng)（聯(lián)合各合作單位）（2）較大的節(jié)假日慶?；顒?dòng)（3）優(yōu)勢(shì)課程的家長(zhǎng)會(huì)（4）試聽(tīng)課（公開(kāi)課）2.活動(dòng)策劃3.課程優(yōu)惠（1）培訓(xùn)中心的社區(qū)性質(zhì)決定了對(duì)業(yè)主、尤其是老學(xué)員情

感的維系的重要性。（2）品牌和師資實(shí)力決定了我們的價(jià)格取向，即不要去跟

一般的機(jī)構(gòu)做價(jià)格上惡性競(jìng)爭(zhēng)。（3）所以，我們需要穩(wěn)定的、良好的優(yōu)惠制度體系。在每

期的招生之前落實(shí)對(duì)我們招生的效率有很大的關(guān)系。3.課程優(yōu)惠往年優(yōu)惠制度：一期報(bào)讀3科以上可以獲得9.5折優(yōu)惠（1對(duì)1除外）一次性報(bào)滿4個(gè)月可以減免200元（托管）老學(xué)員優(yōu)惠（不詳細(xì)、不穩(wěn)地）XX號(hào)前報(bào)名獲得XX優(yōu)惠（偶然性大）往年優(yōu)惠制度：三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.員工培訓(xùn)

1）業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；

新的師資介紹、課程熟悉、銷售技巧、

禮儀、服務(wù)意識(shí)、危機(jī)處理等；2）調(diào)動(dòng)積極性；

招生目標(biāo)（含提成）、優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)評(píng)

公司內(nèi)部的考核晉升三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.員工培訓(xùn)2.分工合作1）根據(jù)每個(gè)員工的能力特點(diǎn)更好的分工分崗，提高

工作效率；3.責(zé)任到崗、到人目標(biāo)管理的重點(diǎn)內(nèi)容就是責(zé)任制責(zé)任到分校

到負(fù)責(zé)人

到團(tuán)隊(duì)

到員工2.分工合作3成本投入3成本投入成本的分布一.海報(bào)單張的成本成本的分布一.海報(bào)單張的成本ClicktoedittitlestyleTextTextTextTextText4.Descriptionofthebusiness5.Descriptionofthebusiness1.Descriptionofthebusiness2.Descriptionofthebusiness3.DescriptionofthebusinessThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleTextTClicktoedittitlestyleTextinhereTextinhereTextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoaddTextClicktoedittitlestyleTextClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Titleinhere2.Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents1.Descriptionofthecompany’ssubcontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleThemeClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.80%50%30%20%TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereABCDClicktoedittitlestyleThemeClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.

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