企業(yè)強(qiáng)式經(jīng)營新觀念與

國際市場(chǎng)營銷策略王愛民博士武漢理工大學(xué)管理學(xué)院教授日本京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所特聘研究員中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事電話：：2023/8/111第一頁，共四十四頁。第一部分

企業(yè)強(qiáng)式經(jīng)營新觀念

2023/8/112第二頁，共四十四頁。一.

再認(rèn)識(shí)——企業(yè)、經(jīng)營與管理的實(shí)質(zhì)意義1、

企業(yè)：必須不斷調(diào)氣的謀利組織。2、

經(jīng)營：統(tǒng)合一切力量，順環(huán)境、抓機(jī)遇，避風(fēng)險(xiǎn)去獲取最大的利潤。3、管理：從管事（制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、方針化）到理人（調(diào)氣、獎(jiǎng)懲）到安人（新資福利、工作保障、安全措施、新知充電、法律責(zé)任）2023/8/113第三頁，共四十四頁。二、

企業(yè)利潤五大來源：

1、

景氣財(cái)2、

機(jī)會(huì)財(cái)3、

創(chuàng)新財(cái)4、

管理財(cái)5、

資源整合財(cái)2023/8/114第四頁，共四十四頁。三、

目前中小企業(yè)現(xiàn)況：

1、

企業(yè)三類型2、

人心四樣態(tài)3、

人才四要件4、企業(yè)三大危機(jī)2023/8/115第五頁，共四十四頁。四、企業(yè)成長三步曲1、

突破（人、事、時(shí)、機(jī)、物）之障礙2、

創(chuàng)新（觀念、方法、設(shè)備、市場(chǎng)、制度）之前景3、

超越（自己、同業(yè)、異業(yè)、異國）之水準(zhǔn)2023/8/116第六頁，共四十四頁。五、企業(yè)成長二方向

1、

節(jié)流（用四?。?/p>

2、開源（用四不?。?023/8/117第七頁，共四十四頁。六、經(jīng)營管理四原則

1、

目標(biāo)管理2、

科學(xué)決策3、

激勵(lì)團(tuán)隊(duì)4、

利益原則

2023/8/118第八頁，共四十四頁。第二部分與企業(yè)發(fā)展機(jī)遇

——世界貿(mào)易組織產(chǎn)生背景職能與結(jié)構(gòu)2023/8/119第九頁，共四十四頁。

基本原則：貿(mào)易自由化非歧視、無差別待遇關(guān)稅保護(hù)與關(guān)稅減讓穩(wěn)定貿(mào)易發(fā)展促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)發(fā)展中國家成員予以照顧透明度允許例外和實(shí)施保障措施2023/8/1110第十頁，共四十四頁。、

企業(yè)發(fā)展機(jī)遇狼來了——對(duì)嗎？狼來了，機(jī)遇也來了突破市場(chǎng)瓶頸帶來合作機(jī)遇促進(jìn)企業(yè)升級(jí)（機(jī)制、管理、人才）開拓國際市場(chǎng)新觀念、新技術(shù)、管理方法等等

2023/8/1111第十一頁，共四十四頁。

第三部分

市場(chǎng)的新認(rèn)識(shí)與國際市場(chǎng)營銷

2023/8/1112第十二頁，共四十四頁。

市場(chǎng)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營銷2023/8/1113第十三頁，共四十四頁。市場(chǎng)一、市場(chǎng)概念的更新傳統(tǒng)的觀念：買賣雙方＋商品＋場(chǎng)所＝市場(chǎng)現(xiàn)代的觀念：對(duì)經(jīng)濟(jì)物的需求＋交換關(guān)系總和經(jīng)濟(jì)物：價(jià)值與消耗2023/8/1114第十四頁，共四十四頁。二，市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展人類社會(huì)的三次大分工貨幣的產(chǎn)生科技的發(fā)展社會(huì)分工與商品生產(chǎn)是市場(chǎng)產(chǎn)生的根本原因2023/8/1115第十五頁，共四十四頁。三，市場(chǎng)體系及對(duì)我國20多年面向市場(chǎng)改革的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)體系認(rèn)識(shí)2023/8/1116第十六頁，共四十四頁。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)三大經(jīng)濟(jì)階段勞力經(jīng)濟(jì)資源經(jīng)濟(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)2023/8/1117第十七頁，共四十四頁。何為配置好三大機(jī)制供求機(jī)制價(jià)格機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制市場(chǎng)對(duì)資源的配置2023/8/1118第十八頁，共四十四頁。討論題

我國市場(chǎng)持續(xù)低迷的原因2023/8/1119第十九頁，共四十四頁。需要、欲望和需求產(chǎn)品、效用、費(fèi)用和滿足定義市場(chǎng)營銷和市場(chǎng)營銷者市場(chǎng)營銷2023/8/1120第二十頁，共四十四頁。市場(chǎng)營銷的四大支柱目標(biāo)市場(chǎng)協(xié)調(diào)營銷顧客需求營利性2023/8/1121第二十一頁，共四十四頁。理解市場(chǎng)營銷是如此基本，以至不能把他看作一項(xiàng)職能，從顧客的角度看，它是企業(yè)的全部活動(dòng)。顧客導(dǎo)向/驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)營銷觀念企業(yè)成功的戰(zhàn)略平臺(tái)，變化環(huán)境中企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵營銷廣泛地存在于社會(huì)中2023/8/1122第二十二頁，共四十四頁。市場(chǎng)營銷觀念觀念變化的三大階段現(xiàn)存的觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念銷售觀念營銷觀念生態(tài)學(xué)市場(chǎng)營銷觀念社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念可持續(xù)發(fā)展的營銷觀念2023/8/1123第二十三頁，共四十四頁。第四部分

國際市場(chǎng)營銷策略2023/8/1124第二十四頁，共四十四頁。市場(chǎng)營銷組合（4）（產(chǎn)品策略）（價(jià)格策略）（渠道策略）（促銷策略）2023/8/1125第二十五頁，共四十四頁。新理論—4（消費(fèi)者的需要和欲望）（消費(fèi)者的成本）（方便）（溝通）2023/8/1126第二十六頁，共四十四頁。新理論—4（關(guān)聯(lián)）（反應(yīng)）（關(guān)系）（回報(bào)）2023/8/1127第二十七頁，共四十四頁。國際市場(chǎng)營銷策略—6

產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷政治權(quán)利（）公共關(guān)系（）2023/8/1128第二十八頁，共四十四頁。市場(chǎng)營銷組合的特點(diǎn)

動(dòng)態(tài)性相對(duì)穩(wěn)定性復(fù)合性統(tǒng)一性2023/8/1129第二十九頁，共四十四頁。產(chǎn)品策略

1、

產(chǎn)品的整體概念及對(duì)企業(yè)營銷的指導(dǎo)作用形式產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品延伸產(chǎn)品2、

產(chǎn)品組合與產(chǎn)品定位3、

產(chǎn)品生命周期及對(duì)應(yīng)策略2023/8/1130第三十頁，共四十四頁。

價(jià)格策略1、

價(jià)格的構(gòu)成價(jià)格=成本+利潤+稅金2、

定位方法3、

定價(jià)策略2023/8/1131第三十一頁，共四十四頁。

渠道策略

1、

渠道及其種類2、

渠道的建立2023/8/1132第三十二頁，共四十四頁。

促銷策略

廣告人員推銷

營業(yè)推廣公共關(guān)系2023/8/1133第三十三頁，共四十四頁。第五部分

國際市場(chǎng)營銷管理

2023/8/1134第三十四頁，共四十四頁。一、

分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1、

市場(chǎng)營銷環(huán)境的認(rèn)識(shí)2、

分析的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)和、選擇3、

市場(chǎng)調(diào)查2023/8/1135第三十五頁，共四十四頁。二、研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1、

市場(chǎng)細(xì)分2、

目標(biāo)市場(chǎng)選擇3、

市場(chǎng)定位2023/8/1136第三十六頁，共四十四頁。三、

制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略1、

企業(yè)使命2、

企業(yè)目標(biāo)3、

企業(yè)戰(zhàn)略2023/8/1137第三十七頁，共四十四頁。四、

制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃

2023/8/1138第三十八頁，共四十四頁。五、

組織執(zhí)行市場(chǎng)營銷計(jì)劃2023/8/1139第三十九頁，共四十四頁。2023/8/1140第四十頁，共四十四頁。2023/8/1141第四十一頁，共四十四頁。2023/8/1142第四十二頁，共四十四頁。謝謝2023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/11第四十三頁，共四十四頁。內(nèi)容總結(jié)企業(yè)強(qiáng)式經(jīng)營新觀念與

國際市場(chǎng)營銷策略。2023/8/8。第一部分

企業(yè)強(qiáng)式經(jīng)營新觀念。一.

再認(rèn)識(shí)——企業(yè)、經(jīng)營與管理的。2、

經(jīng)營：統(tǒng)合一切力量，順環(huán)境、抓機(jī)遇，避。到安人（新資福利、工作保障、安全。二、

企業(yè)利潤五大來源：。三、