第4頁共4頁2023白?酒業(yè)務(wù)員工?作計劃參考?范本充分?利用現(xiàn)有資?源，盡最大?努力、最大?限度的開拓?廣告市場。?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭取投?放的同時，?也會為未來?的市場多做?鋪墊工作，?爭取有更多?大投放量、?長期投放的?客戶參與進?來。根據(jù)終?端數(shù)量的增?長情況，有?針對性地調(diào)?整工作策略?、開發(fā)新的?領(lǐng)域。一?、制定每月?、每季度的?工作計劃?1、在第一?季度，以市?場鋪墊、推?動市場為主?，擴大公司?的知名度及?推進速度告?知，因為處?于雙節(jié)的特?殊時期，很?多單位的宣?傳計劃制定?完成，節(jié)后?還會處于一?個廣告低潮?期，我會充?分利用這段?時間補充相?關(guān)知識，加?緊聯(lián)絡(luò)客戶?感情，中國?教育總網(wǎng)文?檔頻道以期?組成一個強?大的客戶群?體。適當(dāng)?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進來，但?我預(yù)計對方?會有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費的情況?。2、在?第二季度的?時候，因為?有“五一節(jié)?勞動節(jié)”的?關(guān)系，廣告?市場會迎來?一個小小的?高峰期，并?且隨著天氣?的逐漸轉(zhuǎn)熱?，夏季飲品?、洗浴用品?、防蚊用品?等的廣告會?作為投放重?點開發(fā)。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，廣告?市場會給后?半年帶來一?個良好的開?端，白酒、?保健品、禮?品等一些產(chǎn)?品會加入廣?告行列。并?且，隨著我?公司終端鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些投?放量大的、?長期的客戶?就可以逐步?滲入進來了?，為年底的?廣告大戰(zhàn)做?好充分的準(zhǔn)?備。4、?年底的廣告?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時期，加之?我們一年的?終端鋪設(shè)、?客戶推廣，?我相信是我?們廣告部最?熱火朝天的?時間。隨著?冬季結(jié)婚人?群的增加，?一些婚慶服?務(wù)、婚慶用?品也會加入?廣告行列，?雙節(jié)的廣告?氣氛也會在?這種環(huán)境下?隨之而來。?我會充分?的根據(jù)實際?情況、時間?特點去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時調(diào)節(jié)我的?工作思路。?爭取把廣告?額度做到最?大化!二?、制訂學(xué)習(xí)?計劃做市?場開拓是需?要根據(jù)市場?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營思?路的工作，?學(xué)習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補?充新的能量?。三、加?強自己思想?建設(shè)全面?增強全局意?識、增強責(zé)?任感、增強?團隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?2023?白酒業(yè)務(wù)員?工作計劃參?考范本（二?）盡管在?上半年做了?大量的工作?，但由于我?從事銷售工?作時間較短?，缺乏營銷?工作的知識?、經(jīng)驗和技?巧，使得有?些方面的工?作做的不到?位。鑒于此?，我準(zhǔn)備在?下半年的工?作中從以下?幾個方面入?手，盡快提?高自身業(yè)務(wù)?能力，做好?各項工作，?確保___?_萬元銷售?任務(wù)的完成?，并向__?__萬元奮?斗。1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?品其一是?抽時間通過?各種渠道去?學(xué)習(xí)營銷方?面（尤其是?白酒營銷方?面）的知識?，學(xué)習(xí)一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進一步拓?展銷售渠道?____?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團購渠道?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調(diào)研工作?對市場個進?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對策?有更強的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來?彌補經(jīng)驗和?感官認(rèn)識的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應(yīng)對各種市?場情況，并?及時調(diào)整營?銷策略。?4、與經(jīng)銷?商密切配合?，做好銷售?工作協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費者群?體的同時，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應(yīng)該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。