第5頁(yè)共5頁(yè)2023?房地產(chǎn)年?終總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?如果讓我?選擇一個(gè)?詞來(lái)形容?____?年，我一?定會(huì)選擇?“動(dòng)蕩”?。之所以?選擇“動(dòng)?蕩”，是?由于今年?的-個(gè)項(xiàng)?目有點(diǎn)無(wú)?可奈何，?也有點(diǎn)困?難和那無(wú)?形的壓力?。年初當(dāng)?我剛得到?通知接任?-項(xiàng)目經(jīng)?理的時(shí)候?，感覺到?茫然和無(wú)?處著手，?這個(gè)項(xiàng)目?的前期我?并不熟悉?，開發(fā)商?方面的溝?通也不太?順暢，但?憑這公司?對(duì)我的這?份信任，?我接受了?這個(gè)“挑?戰(zhàn)”。很?慶幸成功?完成了這?個(gè)挑戰(zhàn)，?現(xiàn)將工作?總結(jié)如下?：一、?挑戰(zhàn)與措?施另一?個(gè)項(xiàng)目是?-別墅項(xiàng)?目，對(duì)于?該項(xiàng)目我?們做了十?分系統(tǒng)的?客戶資料?分析，從?成交客戶?的職業(yè)背?景、認(rèn)知?途徑、成?交原因及?未成交原?因等多個(gè)?角度進(jìn)行?了歸納總?結(jié)，具體?如下：?1、成交?客戶的職?業(yè)背景分?析：目前?的成交客?戶中以-?及-占大?多數(shù)，兩?者之和占?總數(shù)近-?%的比例?。2、?成交客戶?的認(rèn)知途?徑分析：?主要的認(rèn)?知途徑還?是朋友介?紹及廣告?媒體，兩?者占到-?%。因此?，本項(xiàng)目?今后還要?加大客戶?維系力度?，多與客?戶進(jìn)行溝?通。此外?，上網(wǎng)了?解的也占?到一定比?例，但比?例太小，?建議今后?須加大網(wǎng)?絡(luò)宣傳力?度，畢竟?本案的目?標(biāo)客戶層?次較高，?網(wǎng)絡(luò)對(duì)他?們的影響?力會(huì)比較?大。3?、成交原?因分析：?“-平方?米花園”?及“有綠?化環(huán)境”?是項(xiàng)目吸?引客戶的?兩大重要?原因。同?時(shí)，相對(duì)?不高的價(jià)?格，極高?的性價(jià)比?是吸引投?資者的重?要因素。?4、未?成交原因?分析：離?-市區(qū)較?遠(yuǎn)及周邊?生活配套?不完善一?直是本項(xiàng)?目的劣勢(shì)?，此次分?析也充分?反映了這?一點(diǎn)。?二、工作?感觸馬?上就要到?____?年年末了?，掐指一?算，我到?公司已經(jīng)?有一年的?時(shí)間?；?想剛進(jìn)-?的時(shí)候就?仿佛還是?在昨天發(fā)?生的事情?。一年的?時(shí)間公司?在不斷的?發(fā)展，不?斷的壯大?。__?__年-?月-日，?第一次踏?入-這個(gè)?“大家庭?”，感到?的是稀奇?和新鮮;?第一次從?事房地產(chǎn)?行業(yè)，由?認(rèn)識(shí)到熟?悉，感到?的是一種?對(duì)工作的?沖勁與激?情;第一?次到外地?工作，感?到了一點(diǎn)?點(diǎn)的茫然?和一點(diǎn)點(diǎn)?的興奮;?第一次與?客戶進(jìn)行?溝通、交?流感到了?一點(diǎn)點(diǎn)的?膽怯與陌?生。__?__年是?我學(xué)習(xí)的?一年，學(xué)?習(xí)接受新?的事物和?信息，學(xué)?習(xí)與人溝?通，學(xué)習(xí)?“微笑服?務(wù)”，自?我感覺成?績(jī)不錯(cuò)。?我堅(jiān)信_(tái)?___年?我會(huì)創(chuàng)造?更好的成?績(jī)，會(huì)交?出一份合?格、滿意?的答卷。?三、收?獲與教訓(xùn)?___?_年雖然?“動(dòng)蕩”?，但我感?覺非常充?實(shí)。相比?去年，今?年的我思?想更加成?熟，思考?問(wèn)題更全?面，在現(xiàn)?場(chǎng)管理方?面、房地?產(chǎn)銷售方?面等有了?一定的提?高。在擔(dān)?任-的項(xiàng)?目經(jīng)理時(shí)?，我根據(jù)?自己的想?法并結(jié)合?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?及需求，?制定了一?份-的定?價(jià)報(bào)告和?-的認(rèn)購(gòu)?程序。雖?然寫得不?是很專業(yè)?，但這是?我第一次?嘗試寫東?西，而在?這之前我?所做的只?是負(fù)責(zé)好?銷售現(xiàn)場(chǎng)?的工作。?通過(guò)寫報(bào)?告，我明?白用心去?了解項(xiàng)目?，用心去?參與項(xiàng)目?每一個(gè)環(huán)?節(jié)，嘗試?著用心去?寫每一個(gè)?與項(xiàng)目有?關(guān)的方案?，才能完?全融入到?這個(gè)項(xiàng)目?，了解其?真正的賣?點(diǎn)。當(dāng)?然，有所?收獲就必?然也有教?訓(xùn)。在-?別墅的銷?售過(guò)程中?，由于銷?售部與工?程部聯(lián)系?不緊密，?造成房屋?朝向更改?、位置變?動(dòng)卻亳不?知情，結(jié)?果在推銷?過(guò)程中沒?有按實(shí)際?情況介紹?，導(dǎo)致客?戶要求退?房。雖然?通過(guò)我們?的努力，?客戶最終?沒有退房?，但這件?事，卻讓?我明白銷?售經(jīng)理的?職責(zé)重大?，對(duì)己對(duì)?銷售員都?不能一絲?一毫的放?松。四?、___?_年工作?展望在?總結(jié)過(guò)去?工作的不?足之處時(shí)?，也為新?的一年制?定了工作?計(jì)劃及目?標(biāo)。1?、在__?__年-?月-日之?前，-湖?別墅一期?收盤，銷?售率達(dá)到?-%以上?;3、?培訓(xùn)銷售?人員，為?公司培養(yǎng)?出更多的?有用之才?;4、?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?能力及溝?通能力的?學(xué)習(xí)，補(bǔ)?充能量，?為迎接下?一個(gè)挑戰(zhàn)?做好準(zhǔn)備?;走過(guò)?“動(dòng)蕩”?的___?_年，迎?來(lái)“輝煌?”的__?__年。?-的每位?成員都強(qiáng)?烈感受到?公司在改?變，公司?在壯大。?首先是公?司增加了?新的“血?脈”，讓?公司更加?強(qiáng)大;其?次是公司?的運(yùn)行體?制也變得?更加完善?，從以前?的銷售與?策劃結(jié)合?不夠緊密?，到現(xiàn)在?每個(gè)項(xiàng)目?都有固定?的策劃師?跟盤，公?司總部還?增設(shè)了拓?展部與招?商部;最?重要的是?百年由代?理變?yōu)殚_?發(fā)成功轉(zhuǎn)?型。種種?的變化都?讓我們?nèi)?躍不已，?在未來(lái)的?歲月里，?愿我們與?成功有約?，與快樂(lè)?有約。?2023?房地產(chǎn)年?終總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?二）兩?年的房地?產(chǎn)銷售經(jīng)?歷讓我體?會(huì)到不一?樣的人生?，特別是?在萬(wàn)科的?案場(chǎng)，嚴(yán)?格、嚴(yán)謹(jǐn)?的管理下?的洗禮也?造就了我?穩(wěn)重踏實(shí)?的工作作?風(fēng)。回首?過(guò)去一步?步的腳印?，我總結(jié)?的銷售心?得有以下?幾點(diǎn)：?一、“堅(jiān)?持到底就?是勝利”?堅(jiān)持不?懈，不輕?易放棄就?能一步步?走向成功?，雖然不?知道幾時(shí)?能成功，?但能肯定?的是我們?正離目標(biāo)?越來(lái)越近?。有了頑?強(qiáng)的精神?，于是事?半功倍。?持續(xù)的工?作，難免?會(huì)令人疲?倦，放松?一下是人?之常情，?在最困難?的時(shí)候，?再堅(jiān)持一?下也就過(guò)?去了;同?樣在銷售?中客人提?出各種各?樣的異議?，放棄對(duì)?客戶解釋?的機(jī)會(huì)，?客戶就流?失了;而?再堅(jiān)持一?下、說(shuō)服?一下也就?成交了。?往往希望?就在于多?打一個(gè)電?話，多一?次溝通。?同時(shí)堅(jiān)持?不懈的學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)?專業(yè)相關(guān)?知識(shí)，讓?自己過(guò)硬?的專業(yè)素?養(yǎng)從心地?打動(dòng)客戶?。二、?學(xué)會(huì)聆聽?，把握時(shí)?機(jī)。三?、對(duì)工作?保持長(zhǎng)久?的熱情和?積極性。?辛勤的?工作造就?優(yōu)秀的員?工，我深?信著這一?點(diǎn)。因此?自從我進(jìn)?入易居公?司的那一?刻起，我?就一直保?持著認(rèn)真?的工作態(tài)?度和積極?向上的進(jìn)?取心，無(wú)?論做任何?細(xì)小的事?情都努力?做到，推?銷自己的?產(chǎn)品首先?必須要先?充分的熟?悉自己的?產(chǎn)品，喜?愛自己的?產(chǎn)品，保?持熱情，?熱誠(chéng)的對(duì)?待客戶;?腳踏實(shí)地?的跟進(jìn)客?戶，使不?可能變成?可能、使?可能變成?現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)?點(diǎn)滴滴的?積累造就?了我優(yōu)秀?的業(yè)績(jī)。?同時(shí)維護(hù)?好所積累?的老客戶?的關(guān)系，?他們都對(duì)?我認(rèn)真的?工作和熱?情的態(tài)度?都抱以充?分的肯定?，又為我?帶來(lái)了更?多的潛在?客戶，致?使我的工?作成績(jī)能?更上一層?樓。這是?我在銷售?工作中獲?得的的收?獲和財(cái)富?，也是我?最值得驕?傲的。?四、保持?良好的心?態(tài)。每?個(gè)人都有?過(guò)狀態(tài)不?好的時(shí)候?，積極、?樂(lè)觀的銷?售員會(huì)將?此歸