第5頁共5頁個(gè)人業(yè)務(wù)部?二零一二年?度工作計(jì)劃?模板作為?一名房地產(chǎn)?行業(yè)的從業(yè)?人員，除了?要具備良好?的思想品德?，高尚的道?德情操;還?需要具備較?高水平的業(yè)?務(wù)技能。本?年我將注重?開拓視野，?訂閱專業(yè)雜?志，瀏覽相?關(guān)網(wǎng)頁，隨?時(shí)記下各種?行業(yè)政策的?動(dòng)向，以備?參考。不斷?為自己充電?，每天安排?一小時(shí)的時(shí)?間扎實(shí)提高?基本功，努?力使自己成?為能隨時(shí)供?給同事一杯?水的自來水?。本職工?作上的計(jì)劃?根據(jù)公司?不斷發(fā)展的?需要，首先?，配合公司?找到一名合?適的前廳經(jīng)?理，以便能?接替我做行?政主管的工?作，我將在?這段時(shí)間里?，總結(jié)自己?做行政工作?這段時(shí)期來?的經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，把好的?經(jīng)驗(yàn)留下來?，讓公司的?行政及前廳?工作更加順?暢，讓晨會(huì)?能早日達(dá)到?李總的理想?要求。其次?，把所有成?交合同在年?初時(shí)重新整?理一遍，并?讓領(lǐng)導(dǎo)審核?，把___?_年中合同?改進(jìn)部分加?到原合同版?本中。隨著?人員不斷的?增加，業(yè)務(wù)?筆數(shù)也不斷?的加大，起?草合同的人?員也會(huì)增加?，春節(jié)過后?，又會(huì)有一?交易高峰，?那么統(tǒng)一規(guī)?范的合同版?本是非常重?要的。最后?，每筆業(yè)務(wù)?合同擬定完?成后，堅(jiān)持?自己先校對?一遍再打出?來讓領(lǐng)導(dǎo)審?核，避免出?現(xiàn)____?年常范的錯(cuò)?誤。二、?____年?職業(yè)規(guī)劃?目前公司為?大家提供了?良好的發(fā)展?平臺(tái)，自己?也具備了一?定的房地產(chǎn)?專業(yè)知識(shí)和?為成交客戶?草擬合同的?豐富經(jīng)驗(yàn)，?那么在這一?年中，我計(jì)?劃能成為公?司的一名專?業(yè)的、高水?平的擬合同?人。三、?全年的工作?應(yīng)當(dāng)注意什?么總結(jié)_?___年的?工作經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，在_?___年的?工作中，我?要注意的事?項(xiàng)有：1，?好好學(xué)習(xí)最?新出臺(tái)的政?策，包括國?家的和公司?的。2，找?到一個(gè)好的?方法來提高?工作效率。?3，提高打?字速度，好?快度完成工?作。4，學(xué)?會(huì)拒絕做自?己做不好的?工作，做自?己擅長的工?作，對于自?己和他人都?是一個(gè)正確?的選擇。5?，注意自己?的工作態(tài)度?，雖然我不?是人民幣，?但我也盡量?讓大家都喜?歡我，像房?經(jīng)理學(xué)習(xí)，?努力工作，?關(guān)心每一個(gè)?人，來贏得?大家的友愛?。四、完?成這些工作?應(yīng)當(dāng)注意什?么完成這?些工作要注?意的是找領(lǐng)?導(dǎo)、找好同?事幫忙，隨?時(shí)監(jiān)督自己?，出現(xiàn)問題?，馬上解決?、計(jì)劃如出?現(xiàn)變化，隨?時(shí)修正目標(biāo)?，讓朋友來?幫助自己完?成計(jì)劃。?五、在今后?的工作中怎?樣做更能發(fā)?揮崗位的作?用在以后?的工作中，?只有聽從公?司領(lǐng)導(dǎo)按排?，聽話照做?，絕對服從?，真正的做?到‘態(tài)度一?流、服務(wù)規(guī)?范、保障有?力、盡職盡?現(xiàn)、物超所?值’。那么?也就最大的?發(fā)揮了崗位?的作用。?六、對公司?的發(fā)展有哪?些建議對?公司的發(fā)展?有如下幾點(diǎn)?建議：1，?每季度做崗?位培訓(xùn)。2?，定期做辦?公設(shè)備使用?和保養(yǎng)培訓(xùn)?。3，雙月?頒獎(jiǎng)大會(huì)配?音樂增強(qiáng)氛?。個(gè)人業(yè)?務(wù)部二零一?二年度工作?計(jì)劃模板（?二）一、?銷售工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月工作計(jì)?劃和周工作?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打____?個(gè)電話，每?周至少拜訪?____位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時(shí)間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，先了解?決策人的個(gè)?人愛好，準(zhǔn)?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5.?填寫項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪?。7、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。8.投?標(biāo)過程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。9?.投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回訪?客戶，詢問?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì)，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙（設(shè)備安?裝圖及管線?圖）。1?0.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商的?需求，爭取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場，等?工程安裝完?設(shè)備，申請?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?二、對銷售?工作的認(rèn)識(shí)?1.市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?__萬元。?2.適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。3.注?重績效管理?，對績效計(jì)?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4.?目標(biāo)市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強(qiáng)?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時(shí)間贏取的?市場份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。7?.對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持和諧的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項(xiàng)目實(shí)施中?各項(xiàng)職能的?順利執(zhí)行。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1.定?期組織同行?舉辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流。?客戶、同行?間雖然存在?競爭，可也?需要同行間?互相學(xué)習(xí)和?交流，本人?也曾參加過?類似的聚會(huì)?，也詢問過?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會(huì)，?所以本人認(rèn)?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂的環(huán)?境下進(jìn)行。?2.對于?老客戶和固?定客戶，經(jīng)?常保持聯(lián)系?