第7頁共7頁2023年?度銷售工作?計劃標準范?本___?_年度銷售?工作計劃中?共有三方面?的內(nèi)容：?第一、加強?業(yè)管工作，?構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、?規(guī)范的承保?服務體系。?承保是保險?公司經(jīng)營的?源頭，是風?險管控、實?現(xiàn)效益的重?要基礎(chǔ)，是?保險公司生?存的基礎(chǔ)保?障。因此，?在____?年度里，公?司將狠抓業(yè)?管工作，提?高風險管控?能力。1?、對承保業(yè)?務及時地進?行審核，利?用風險管理?技術(shù)及定價?體系來控制?承保風險，?決定承保費?率，確保承?保質(zhì)量。對?超越公司權(quán)?限擬承保的?業(yè)務進行初?審并簽署意?見后上報審?批，確保此?類業(yè)務的嚴?格承保。?2、加強信?息技術(shù)部門?的管理，完?善各類險種?業(yè)務的處理?平臺，通過?建設(shè)、使用?電子化承保?業(yè)務處理系?統(tǒng)，建立完?善的承?；?礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，?并繕制相關(guān)?報表和承保?分析。同時?做好市場調(diào)?研，并定期?編制中、長?期業(yè)務計劃?。一、業(yè)?務員的配備?：1.以?細分的__?__個區(qū)域?為原則，招?收____?名本地員工?進行業(yè)務拓?展，薪酬結(jié)?合當?shù)匦匠?標準、業(yè)績?、所轄市場?的概況經(jīng)與?公司協(xié)商，?進行支付。?2.經(jīng)銷?（分銷）商?的選擇;?選擇經(jīng)銷商?的總體原則?應是態(tài)度決?定合作：適?合企業(yè)的客?戶不是看表?面上的大與?小，在具備?了基本條件?后，關(guān)鍵是?看其對我方?品牌的真正?態(tài)度，即是?否理解并認?同我們公司?的整體戰(zhàn)略?，企業(yè)理念?、文化與品?牌建設(shè)等，?看其是否將?主要精力和?資源用在我?方品牌或抽?出多少資源?對我方品牌?進行運作（?配合力度）??；緱l?件：主要看?其是否穩(wěn)健?：a、有一?定的資金實?力;財務收?支的平衡與?穩(wěn)定;b、?有自己的營?銷隊伍保持?一定的素質(zhì)?和穩(wěn)定性;?c、有自己?的銷售渠道?和網(wǎng)點，并?保持發(fā)展規(guī)?劃布局的穩(wěn)?定性;d、?決策者的人?格健全。?二、通路終?端建設(shè);?在公司營銷?政策不設(shè)省?級代理商的?原則下，雖?上面將全省?分為兩大區(qū)?四小區(qū)，主?要目的是為?了對業(yè)務員?的市場區(qū)域?劃分及管理?。1）在?全省每個區(qū)?、市基本上?是以設(shè)一家?經(jīng)銷商為原?則;2）?在重點區(qū)域?市場，如_?___、_?___等若?經(jīng)銷商實力?或網(wǎng)絡(luò)有限?，經(jīng)共同協(xié)?商，再對所?屬市、縣找?數(shù)家分銷商?，以達到擴?大終端網(wǎng)點?的目的。?3）在終端?網(wǎng)點建設(shè)上?，初步以有?影響的酒店?、飯店、大?賣場為主，?根據(jù)具體市?場確定合理?的布點數(shù)量?。4）在?初步布點完?成后，再對?類煙酒專賣?店、中小商?超進行鋪貨?。5）在?重點區(qū)域市?場進行精耕?細作，對小?飯店、居民?住宅區(qū)的小?食雜店進行?適燈袒??？?三、廣告?宣傳;廣?告宣傳應以?簡單、適用?為主，應從?宣傳方式、?媒體選擇、?方案策劃、?廣告創(chuàng)意等?方面整合一?切資源，以?達到以最小?的投入獲得?最大的宣傳?效應。1?）在廣告宣?傳上應以“?____紅?酒”的市場?定位、目標?市場為切入?點，針對目?標消費群進?行有效宣傳?，有的放矢?，不至于浪?費資源。?2）根據(jù)酒?市場的一些?特征，在宣?傳上以“_?___紅酒?”是___?_精釀的酒?，是餐桌上?的調(diào)養(yǎng)酒;?引導的是一?種科學、健?康、自然、?時尚的酒。?消費新概念?為基本方向?。3）根?據(jù)____?地域、氣候?特征及當?shù)?居民的日常?飲食習慣，?應在枸杞特?性“味甘、?性平、無毒?”及“__?__紅酒”?喝了不上火?，即去火解?毒的方面進?行宣傳。?4）在市場?導入期，為?了擴大產(chǎn)品?影響，在同?經(jīng)銷商協(xié)商?，選擇適應?電視媒體，?適當時段進?行廣告宣傳?。5）在?報紙宣傳上?把握兩點：?a、先以“?硬”性廣告?為主，重點?宣傳“__?__紅”是?一種創(chuàng)新的?酒，讓受眾?知曉“__?__紅”;?b、隨著市?場的推進時?間，組織一?系列“軟”?廣告文案，?以介紹__?__的由來?傳說，__?__酒的'?特性等酒文?化方面知識?進行系列宣?傳。為了?擴大報紙宣?傳的效果，?可舉行“看?報紙廣告，?回答問題，?禮品奉送”?活動。四?、在電視、?報刊媒體上?投放廣告成?本較高，只?能進行適當?短期的投放?。而我們對?“____?紅酒”的宣?傳應重點放?在酒店、大?賣場等占據(jù)?消費量較大?份額的人流?較多的銷售?終端。1?）在終端進?行宣傳，應?以提高“注?目率”為基?點，即將在?終端光臨的?顧客的目光?先吸引過來?，買不買“?____紅?酒”是另外?的一回事，?先讓其看一?眼“___?_紅酒”，?如在賣場酒?類專賣區(qū)林?林總總的酒?產(chǎn)品陳列架?前，如何吸?引顧客的目?光，除了現(xiàn)?場促銷員的?解說外，另?外一條途徑?就是在終端?陳列上做文?章，我們設(shè)?計一個精巧?的，能體現(xiàn)?出“___?_紅酒”品?牌形象的陳?列架，陳列?架不求大，?以達列“_?___紅酒?”一現(xiàn)，與?眾不同的展?示效應。同?樣，此展示?架在些酒、?飯店條件允?許的情況下?也可運用。?2）在終?端通過其它?方式進行宣?傳吸引“注?目率”，即?POP的張?貼，飲酒常?識小冊子的?發(fā)送，巨無?霸形象展示?牌的設(shè)置，?大型噴繪燈?箱的設(shè)置…?…。五、?日常管理：?作為一名?省級主管，?日常的管理?主要應是從?三方面著手?：1）業(yè)?務的拓展、?管理工作，?親自參予并?指導業(yè)務員?協(xié)同經(jīng)銷商?作好通路終?端工作，擴?大“___?_紅酒”在?____市?場的知名度?，提升其市?場銷量。?2）業(yè)務員?的管理工作?，作為一名?業(yè)務主管，?在具備一定?的業(yè)務拓展?、管理技能?的同時，還?應做到“為?人之君，為?人之親，為?人之師”的?表率作用，?組織加強業(yè)?務員的學習?工作，共同?學習公司的?戰(zhàn)略規(guī)劃、?企業(yè)文化、?品牌建設(shè)等?方面的知識?，組織學習?業(yè)務知識，?從而提高每?個人的個人?素質(zhì)及業(yè)務?能力，充分?發(fā)揮每個人?的主觀能動?性，并形成?一個團結(jié)、?親和、互助?、上進的團?隊。3）?充當公司與?經(jīng)銷商的溝?通橋梁作用?，業(yè)務員最?基本的要求?就是要勤。?要勤于經(jīng)銷?商溝通，要?有創(chuàng)新的思?維觀念，在?日常工作、?學習中勤于?思考，并有?敏銳的洞察?力，善于發(fā)?現(xiàn)問題，及?時解決問題?，不能解決?的上報公司?，盡早協(xié)調(diào)?處理。2?023年度?銷售工作計?劃標準范本?（二）在?金融危機的?影響下，找?到一份工作?越發(fā)的困難?了，就是找?到了一份工?作，工作起?來也是困難?重重，雖然?我已經(jīng)工作?了不少年了?，可是在金?融危機的影?響下，我感?到了工作的?吃力。我?是從事公司?銷售工作的?，這在以前?是一項很好?的工作，可?是現(xiàn)在公司?產(chǎn)品面臨著?積壓在倉庫?的風險，這?是對公司極?為不利的。?我經(jīng)過不斷?的思考后，?寫出了我的?年度工作計?劃，一、?實際招商開?發(fā)操作方面?1、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?2、學習招?商資料，對?3+2+_?___組合?式營銷模式?領(lǐng)會透徹;?抓好例會學?習，取長補?短，向出業(yè)?績的先進員?工討教，及?時領(lǐng)會掌握?運用別人的?先進經(jīng)驗。?3、做好?每天的工作?日記，詳細?記錄每天上?市場情況?4、繼續(xù)回?訪____?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時間關(guān)?系沒有回訪?的三個縣區(qū)?：____?市、___?_縣、__?__縣，回?訪完畢。在?回訪的同時?，補充完善?新的酒水商?資料。二?、公司人力?資源管理方?面1、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會發(fā)?展、人才市?場及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結(jié)合公?司具體情況?，及時調(diào)整?薪酬成本預?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時為符?合條件員工?辦理社會保?險。2、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進?人力資源管?理經(jīng)驗，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務發(fā)展的人?力資源管理?體系。3?、做好公司?____年?人力資源部?工作計劃規(guī)?劃，協(xié)助各?部門做好部?門人力資源?規(guī)劃。4?、注重工作?分析，強化?對工作分析?成果在實際?工作當中的?運用，適時?作出工作設(shè)?計，客觀科?學的設(shè)計出?公司職位說?明書。5?、公司兼職?人員也要納?入公司的整?體人力資源?管理體系。?6、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進行員工?招聘（人才?市場、本地?主流報紙、?行業(yè)報刊、?校園招聘、?人才招聘網(wǎng)?、本公司網(wǎng)?站、內(nèi)部選?拔及介紹）?;強調(diào)實用?性，引入多?種科學合理?且易操作的?員工篩選方?法（篩選求?職簡歷、專?業(yè)筆試、結(jié)?構(gòu)性面試、?半結(jié)構(gòu)性面?試、非結(jié)構(gòu)?化面試、心?理測驗、無?領(lǐng)導小組討?論、角色扮?演、文件筐?作業(yè)、管理?游戲）。?7、把績效?管理作為公?司人力資源?管理的重心?，對績效工?作計劃、績?效監(jiān)控與輔?導、績效考?核（目標管?理法、平衡?計分卡法、?標桿超越法?、kpi關(guān)?鍵績效指標?法）、績效?反饋面