“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：聆閱齋項(xiàng)目組別：本科組項(xiàng)目類(lèi)型：新文科類(lèi)填表日期：2023年5月31日2023“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽-聆閱齋項(xiàng)目概述1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹A公司介紹：公司去年是在線下運(yùn)行，注冊(cè)資金為10000元。公司在今年正式充分應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)辟了一條網(wǎng)上閱讀通道，爭(zhēng)取形成“全民閱讀”的氛圍。公司現(xiàn)有線上和線下兩條渠道，旨在為用戶(hù)提供全方位的服務(wù)。B服務(wù)介紹:1、公司特色：公司成員由大學(xué)生組成，更能了解當(dāng)代人的所思所想，可以更好地為用戶(hù)服務(wù);同時(shí)公司成員都是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，對(duì)語(yǔ)言文字比較敏感，也由專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員為用戶(hù)解惑；2、公司主營(yíng)：公司主要為用戶(hù)提供符合現(xiàn)代社會(huì)核心價(jià)值觀的書(shū)籍，并且在線下經(jīng)營(yíng)中獲得了一批忠實(shí)的讀者朋友，可以更好地為公司做好宣傳；3、企業(yè)團(tuán)隊(duì)：本團(tuán)隊(duì)成員均為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，擁有過(guò)硬的國(guó)內(nèi)外文字功底，同時(shí)將大學(xué)學(xué)到的計(jì)算機(jī)知識(shí)充分應(yīng)用到了公司項(xiàng)目上；4、發(fā)展愿景：希望本項(xiàng)目能促進(jìn)“全民閱讀”，通過(guò)閱讀能夠培養(yǎng)當(dāng)代人們的愛(ài)國(guó)精神，并提高當(dāng)代人的文化修養(yǎng)。1.2項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境A產(chǎn)業(yè)背景：“互聯(lián)網(wǎng)+”閱讀是隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而產(chǎn)生的一種新型閱讀方式。在現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)基本普及，這對(duì)網(wǎng)上閱讀提供了一個(gè)很好的助力。同時(shí)，相對(duì)于傳統(tǒng)意義上的書(shū)籍，“互聯(lián)網(wǎng)+”閱讀傳播便利、迅速，沒(méi)有地域和時(shí)間的限制；出版成本低，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)??；銷(xiāo)售價(jià)格低廉；占用空間小，信息量豐富；節(jié)約印刷耗材，不存在庫(kù)存短缺或者絕版的問(wèn)題等等。B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：隨著中國(guó)數(shù)字閱讀市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，數(shù)字閱讀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨于激烈。在中國(guó)數(shù)字閱讀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，既包含阿里巴巴、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還包括移動(dòng)、聯(lián)通等電信運(yùn)營(yíng)商。當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商平臺(tái)也參與了數(shù)字閱讀的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。具體來(lái)看，我國(guó)主流的數(shù)字閱讀平臺(tái)主要分為三大陣營(yíng)，分別以阿里文學(xué)、掌閱科技、閱文集團(tuán)為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；以咪咕閱讀、沃閱讀和天翼閱讀為代表的電信運(yùn)營(yíng)商；以京東閱讀、當(dāng)當(dāng)閱讀為代表的電商企業(yè)。（文本來(lái)源：前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人）1.3項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求A市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1、新生代用戶(hù)不斷增加；2、用戶(hù)向粉絲轉(zhuǎn)化，用戶(hù)喜歡作者或作品中的人物都會(huì)讓他們?yōu)闀?shū)籍買(mǎi)單；3、多元開(kāi)發(fā)賦能產(chǎn)業(yè)繁榮，現(xiàn)在很多電影電視劇都由書(shū)籍改編，這樣會(huì)驅(qū)使觀眾去看原著，閱讀市場(chǎng)又會(huì)增加一批讀者。B市場(chǎng)需求：1.4目標(biāo)客戶(hù)群體:學(xué)生、青少年、上班族，以及熱愛(ài)閱讀的人群1.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)特殊性：①.價(jià)值觀念：項(xiàng)目組成員均為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們有很多接觸到文學(xué)沙龍類(lèi)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，并通過(guò)文學(xué)沙龍活動(dòng)發(fā)現(xiàn)：當(dāng)代大學(xué)生的閱讀量嚴(yán)重不足。為了改變這種現(xiàn)象，我們根據(jù)大學(xué)生基本閱讀價(jià)值觀念，運(yùn)用開(kāi)展文學(xué)沙龍的相關(guān)方法，提高當(dāng)代大學(xué)生對(duì)閱讀的興趣，增加當(dāng)代大學(xué)生的閱讀量，更好地提高自身的文化素養(yǎng)。在實(shí)踐過(guò)程中，我們將做到學(xué)以致用，將英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)辦學(xué)的中西合璧理念作為我們的基本理念，致力于幫助當(dāng)代大學(xué)生提高閱讀量。②.相關(guān)理論知識(shí)：入校以來(lái)，我們積極籌備了一次讀書(shū)沙龍活動(dòng)。我們清楚地了解到文學(xué)沙龍活動(dòng)是舉行的社交活動(dòng)和文藝座談。通過(guò)開(kāi)展定期的讀書(shū)活動(dòng)，引導(dǎo)我們養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，使讀書(shū)成為一種樂(lè)趣，一種風(fēng)氣，一種氛圍，讓好書(shū)陪伴我們成長(zhǎng)，讓我們能夠博覽群書(shū)，多讀書(shū)，讀好書(shū)，提高讀寫(xiě)能力、豐富文化底蘊(yùn)，提高欣賞能力，增強(qiáng)綜合實(shí)踐能力，盡攬人生哲理，觸類(lèi)旁通，領(lǐng)悟成功的真諦。同時(shí)我們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)了很多計(jì)算機(jī)知識(shí)并能充分將其運(yùn)用到“互聯(lián)網(wǎng)+”閱讀，這樣可以讓用戶(hù)有更好的體驗(yàn)感。我們項(xiàng)目組的各位成員通過(guò)查找資料、積極參與活動(dòng)，具備了一定的理論知識(shí)水平。優(yōu)勢(shì)：①.成員具備的基本素質(zhì)及品質(zhì)：我們項(xiàng)目組各位成員努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，有堅(jiān)持不懈的態(tài)度。成員認(rèn)真學(xué)習(xí)，具備了一定的理論知識(shí)水平，批判性思維能力能保證成員對(duì)問(wèn)題的正確分析。我們樹(shù)立了自信、自強(qiáng)、自主、自立意識(shí)。對(duì)自己充滿(mǎn)信心，相信自己有能力，有條件去開(kāi)創(chuàng)自己未來(lái)的事業(yè)。自信賦予人主動(dòng)積極的人生態(tài)度和進(jìn)取精神，相信自己能夠成為創(chuàng)業(yè)的成功者,尤其在遇到失敗和挫折時(shí)更需要自信。自強(qiáng)就是在自信的基礎(chǔ)上，通過(guò)企業(yè)的實(shí)踐，不斷增長(zhǎng)自己各方面的能力，進(jìn)一步磨煉自己的意志，建立起自己的形象，敢說(shuō)敢當(dāng)，敢作敢為，不貪圖眼前的利益,永遠(yuǎn)進(jìn)取。自主要做到具有獨(dú)立的人格，具有獨(dú)立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見(jiàn)的束縛,不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路,善于設(shè)計(jì)和規(guī)劃自己的未來(lái),并采取相應(yīng)的行動(dòng)。自主還要有遠(yuǎn)見(jiàn)、有敢為人先的膽略。②.團(tuán)隊(duì)自身興趣：我們項(xiàng)目組的成員都敏而好學(xué)，十分熱愛(ài)讀書(shū)，不論是上課用的教材，還是根據(jù)自身喜好買(mǎi)的書(shū)籍，都能孜孜不倦地閱讀。我們還會(huì)交換并閱讀彼此的書(shū)籍，展開(kāi)相關(guān)話(huà)題的討論，闡述自己的見(jiàn)解，形成了良好的閱讀氛圍。③.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們項(xiàng)目組各位成員形成了團(tuán)結(jié)一致、互幫互助的精神，為研究的協(xié)調(diào)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，需要時(shí)時(shí)刻刻應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的各種突發(fā)問(wèn)題,永遠(yuǎn)站在團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人的立場(chǎng)上去思考問(wèn)題，經(jīng)常同團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解他們現(xiàn)在的思想情況，方式可以是公開(kāi)的，也可以是私下的，視情況而定。盡力去解決他們思想上的顧慮，讓大家能夠形成一股凝聚力,用飽滿(mǎn)的斗志去對(duì)待每一天。我們項(xiàng)目組經(jīng)常交流,去總結(jié)前一段工作中的失與得，經(jīng)常反思是很有幫助的。同時(shí)集思廣益有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神、提高團(tuán)隊(duì)的整體能力。④.觀察總結(jié)能力：我們項(xiàng)目組成員在調(diào)查活動(dòng)中，能夠通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)具體問(wèn)題具體分析，透過(guò)數(shù)據(jù)顯示的現(xiàn)象找到問(wèn)題的本質(zhì)，并通過(guò)極強(qiáng)的概括總結(jié)能力找到問(wèn)題的根源所在。⑤.創(chuàng)新精神：在創(chuàng)新方面，由于我們這是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以創(chuàng)新方面是必不可少的。我們認(rèn)為，創(chuàng)新方面首先要明確一個(gè)方向和目標(biāo)，方向和目標(biāo)是貫穿整個(gè)項(xiàng)目的核心，只有明確方向，圍繞這個(gè)方向努力下去，才可能有結(jié)果。創(chuàng)新點(diǎn)可以從很多方面著手，不一定要很高深很前沿的東西，只要不是照搬別人的東西在自己力所能及的范圍內(nèi)就好。有時(shí)候，思維可能會(huì)出現(xiàn)“停滯不前”的現(xiàn)象，這時(shí)候不要著急也不要想著放棄,要試著換一個(gè)角度思考，發(fā)散思維多方位思考,作出大膽猜想，這時(shí)候你也許會(huì)有一種“柳暗花明又一村”的感覺(jué)。1.6目前運(yùn)營(yíng)情況及發(fā)展目標(biāo)A目前運(yùn)營(yíng)情況：目前項(xiàng)目還在試運(yùn)行階段，用戶(hù)穩(wěn)定，多數(shù)是學(xué)生群體。B發(fā)展目標(biāo)：對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如今小說(shuō)亂象較為嚴(yán)重，一些小說(shuō)作者歪曲歷史事實(shí)不考慮實(shí)際問(wèn)題，只顧寫(xiě)文除此之外，一些小說(shuō)寫(xiě)的所謂的病嬌類(lèi)型的人（當(dāng)然沒(méi)有抨擊的意思論文需要），他們的三觀是不太正確的，性格比較偏激，久而久之看多了此類(lèi)型的小說(shuō)也是可能會(huì)造成一定影響的，所以，我們的網(wǎng)絡(luò)閱讀平臺(tái)以健康積極的內(nèi)容為主，杜絕一些影響心理健康的書(shū)籍。我們力求創(chuàng)新一些新的方式來(lái)吸引并留住讀者。通過(guò)本小組成員研究與討論發(fā)現(xiàn)閱讀的更多作用以及提高閱讀能力的方法；通過(guò)此項(xiàng)目讓學(xué)生愛(ài)上閱讀，享受大家一起分享自己的想法的過(guò)程，更加注重聆聽(tīng)他人想法和意見(jiàn)；使學(xué)生能夠通過(guò)閱讀提高自己的學(xué)習(xí)能力，拓寬自己的知識(shí)面，促進(jìn)自己進(jìn)步，提高學(xué)習(xí)效率；能夠樹(shù)立正確的人生觀世界觀價(jià)值觀，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)情懷，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，增強(qiáng)對(duì)黨、對(duì)民族的認(rèn)同感。二、發(fā)展戰(zhàn)略:2.1項(xiàng)目的商業(yè)模式2.1.1客戶(hù)細(xì)分（1）成都市金堂縣大學(xué)城的大學(xué)生（2）喜歡閱讀的大學(xué)生或青少年（3）對(duì)于希望能夠提升自己閱讀量的一些大學(xué)生（4）有足夠空閑時(shí)間或者是希望豐富自己精神生活的大學(xué)生及一些群體2.1.2價(jià)值主張通過(guò)研究此項(xiàng)目可以喚醒當(dāng)代大學(xué)生多讀書(shū)的閱讀意識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。通過(guò)讀書(shū)潛移默化地建設(shè)學(xué)生們的精神世界，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷和社會(huì)主義核心價(jià)值觀以及幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生價(jià)值觀，加強(qiáng)學(xué)生道德修養(yǎng)，提高學(xué)生素質(zhì)，提高當(dāng)代青年文化修養(yǎng)。2.1.3渠道通路書(shū)本由聆閱齋總負(fù)責(zé)人通過(guò)線上線下的方式聯(lián)系書(shū)商進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，到貨后再由聆閱齋工作人員進(jìn)行書(shū)本的詳細(xì)分類(lèi)；聆閱齋工作人員通過(guò)線上線下的方式聯(lián)系廣告商進(jìn)行傳單制作，再由聆閱齋其他工作人員以發(fā)傳單的方式讓受眾群體了解聆閱齋。此外還可以與學(xué)校或者周邊茶館進(jìn)行長(zhǎng)期合作。2.1.4客戶(hù)關(guān)系（1）大學(xué)生、青少年及其他客戶(hù)群體與本項(xiàng)目是客戶(hù)關(guān)系（2）書(shū)商和廣告商與本項(xiàng)目為供應(yīng)關(guān)系（3）學(xué)校和周邊茶館與本項(xiàng)目為合作關(guān)系2.1.5收入來(lái)源客戶(hù)參加本項(xiàng)目所支付的飲品和零食費(fèi)用、茶水費(fèi)、座位費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等是本項(xiàng)目的主要收入來(lái)源，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一些書(shū)籍所支付的費(fèi)用是本項(xiàng)目的重要收入來(lái)源。2.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)本項(xiàng)目提供場(chǎng)地讓客戶(hù)參與閱讀；提供書(shū)籍、飲品、零食和茶水等；與學(xué)校和周邊茶館等共同打造閱讀文化；專(zhuān)家和作家等進(jìn)行點(diǎn)評(píng)或者開(kāi)展講座；推動(dòng)閱讀型學(xué)校、閱讀型班級(jí)的建設(shè)。2.1.7核心資源渠道資源豐富，地理位置優(yōu)越周邊有高校，學(xué)生多，客戶(hù)人員多；大學(xué)城距離縣中心較遠(yuǎn)，本項(xiàng)目的建設(shè)有利于集中人流量打造閱讀文化；創(chuàng)業(yè)者為大學(xué)老師和學(xué)生，思想交流比較輕松，溝通障礙較少。2.1.8重要合作伙伴大學(xué)城三所高校及附近的茶館，新華書(shū)店，大學(xué)城內(nèi)的廣告商等。2.1.9成本結(jié)構(gòu)開(kāi)業(yè)傳單，海報(bào)，書(shū)籍購(gòu)入，租賃場(chǎng)地，員工，場(chǎng)地布置，零食、水果和飲品，專(zhuān)家和作家。2.2市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略2.2.1市場(chǎng)定位：1、人口：互聯(lián)網(wǎng)+讀書(shū)沙龍活動(dòng)是通過(guò)共同創(chuàng)建和營(yíng)造讀書(shū)氛圍，針對(duì)全校師生開(kāi)展的一次閱讀活動(dòng)，從而讓同學(xué)們熱愛(ài)讀書(shū)，采取線下線上結(jié)合方式，激發(fā)師生的讀書(shū)熱情，促進(jìn)校園內(nèi)熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣形成。2、購(gòu)買(mǎi)力：校園中的師生對(duì)閱讀的條件具備，同時(shí)也需要閱讀，并且閱讀對(duì)全體師生有很大的益處。3、購(gòu)買(mǎi)欲望：閱讀沙龍活動(dòng)是一次物美價(jià)廉的活動(dòng)，并且還提供閱讀場(chǎng)所，閱讀小零食，對(duì)校園師生的吸引力大。2.2.2市場(chǎng)進(jìn)入策略：1、晚期進(jìn)入策略：學(xué)習(xí)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，避免風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的偏好，從而可以更好地改進(jìn)新產(chǎn)品，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，節(jié)約了潛在成本。同時(shí)還可以發(fā)現(xiàn)未開(kāi)拓的細(xì)分市場(chǎng)，取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、間接進(jìn)入策略：因如今的資金有限，且是短期活動(dòng)，所以采取間接策略，只在產(chǎn)品中承擔(dān)部分任務(wù)。2.2.3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：1、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋找新市場(chǎng)；2、刺激現(xiàn)有顧客，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；3、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，尋找新的買(mǎi)主。2.3研發(fā)方向1、積極貫徹、落實(shí)讀書(shū)沙龍+互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)任務(wù)，力爭(zhēng)做到及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)；2、對(duì)此項(xiàng)目追求成本最低，設(shè)計(jì)先進(jìn)，便于更新，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)估通過(guò)率；3、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行全過(guò)程跟蹤，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)厲把關(guān)，提前預(yù)防，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，上報(bào)。4、不斷開(kāi)拓項(xiàng)目的適用領(lǐng)域，了解客戶(hù)潛在需求；5、部門(mén)內(nèi)部多組織相關(guān)項(xiàng)目管理，提高各員工的設(shè)計(jì)思路。6、合理預(yù)算，對(duì)成本進(jìn)行嚴(yán)格控制。2.4主要合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，對(duì)技術(shù)進(jìn)行更新，并對(duì)自己的實(shí)力進(jìn)行評(píng)估。2、建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，整合和優(yōu)化整個(gè)項(xiàng)目。2.5目前項(xiàng)目存在的問(wèn)題及解決方案2.5.1目前面臨的問(wèn)題：1、大多數(shù)人缺少讀書(shū)的持久性和讀書(shū)興趣，并沉溺于課外書(shū)，不認(rèn)真閱讀；2、讀書(shū)筆記過(guò)于簡(jiǎn)潔，閱讀書(shū)目過(guò)于局限，讀書(shū)交流活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)展。3、社會(huì)閱讀生態(tài)堪憂(yōu)，需要引領(lǐng)。4、全民閱讀工作的環(huán)境不好；5、采用互聯(lián)網(wǎng)+的閱讀方法不普遍。2.5.2規(guī)避計(jì)劃：1、要求學(xué)生堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)筆記，通過(guò)讀書(shū)長(zhǎng)智，通過(guò)讀書(shū)明理；2、動(dòng)員學(xué)生對(duì)進(jìn)一步深入開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的讀書(shū)氛圍；3、鼓勵(lì)學(xué)生多讀書(shū)，家長(zhǎng)也要滿(mǎn)足孩子的讀書(shū)愿望；4、要求老師，家長(zhǎng)以身作則，帶頭閱讀；5、要求師生積極參與學(xué)校開(kāi)展的讀書(shū)活動(dòng)。三、營(yíng)銷(xiāo)策略3.1市場(chǎng)調(diào)研分析3.1.1市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容：通過(guò)對(duì)收回的有效調(diào)查問(wèn)卷總結(jié)提取，88份調(diào)查問(wèn)卷中，表示會(huì)進(jìn)行一定閱讀的人數(shù)比例占總數(shù)的75%，不會(huì)進(jìn)行任何閱讀的占總數(shù)的25%，而在進(jìn)行一些閱讀的人中，每天堅(jiān)持閱讀的人數(shù)，占總數(shù)的48.2%，而每天堅(jiān)持閱讀1小時(shí)以及以上的人數(shù)占總數(shù)的25.7%。3.1.2市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析：1、市場(chǎng)容量及趨勢(shì)：閱讀人數(shù)偏多，容量大，但讀書(shū)趨勢(shì)趨向于輕松幽默的短文集、小說(shuō)和專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)書(shū)籍。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)和電子書(shū)逐漸成為閱讀的主要方式，對(duì)紙質(zhì)書(shū)的閱讀更傾向于收藏。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：當(dāng)前社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大學(xué)生閱讀過(guò)于功利，所以對(duì)考證書(shū)和比賽的閱讀較多。3、估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額：圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模保持平穩(wěn)增速，銷(xiāo)售額占比較大。3.2STP戰(zhàn)略3.2.1市場(chǎng)細(xì)分：1、地域細(xì)分：按照行政區(qū)劃，城市規(guī)模，資源狀況，氣候進(jìn)行市場(chǎng)定位。2、人文細(xì)分：根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，例如：性別，年齡，民族，居住地等。3、年齡細(xì)分：青年組，中年組，老年組等。4、職業(yè)細(xì)分：按照消費(fèi)者的職業(yè)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。5、收入細(xì)分：富裕型，小康型，溫飽型等。6、行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為和使用情況消費(fèi)市場(chǎng)。7、心理細(xì)分：生活方式，性格。3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)：1、目標(biāo)客戶(hù)是學(xué)生，成人等需要閱讀的人群。2、劃分不同的消費(fèi)群體并根據(jù)其需求推薦書(shū)目。3、細(xì)分出的市場(chǎng)，規(guī)模要達(dá)到注意獲利，可以先面向大學(xué)師生，再面向其他學(xué)校。3.3渠道策略3.3.1利用互聯(lián)網(wǎng)豐富的資源，激發(fā)讀者閱讀興趣?！芭d趣”是最好的老師，當(dāng)讀者對(duì)閱讀產(chǎn)生濃厚的興趣時(shí)，就會(huì)由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極、主動(dòng)地思考，探究其中蘊(yùn)含的知識(shí)。我們會(huì)根據(jù)讀者的心理特征，把文章中的語(yǔ)言、文字、圖片、動(dòng)作等多種信息有機(jī)融合在一起，讓枯燥的純文本語(yǔ)言形成生動(dòng)有趣的畫(huà)面，為讀者創(chuàng)設(shè)一個(gè)動(dòng)態(tài)的、輕松的、愉快的閱讀環(huán)境，使其產(chǎn)生身臨其境之感，利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源、靈活生動(dòng)的展現(xiàn)形式、便捷的線上交流形式進(jìn)行課外拓展閱讀，打破了書(shū)本的空間限制，進(jìn)一步激發(fā)讀者濃厚的閱讀興趣，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲并投入到閱讀當(dāng)中。3.3.2利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)資源，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣在閱讀過(guò)程中，我們不單要傳授給讀者有效的閱讀方法和技巧，還要培養(yǎng)讀者良好的自主閱讀習(xí)慣。在開(kāi)展閱讀分享會(huì)的過(guò)程中，我們會(huì)根據(jù)讀者的年齡特征和實(shí)際情況設(shè)計(jì)閱讀活動(dòng)，使其養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，并終身受用，還可以趁熱打鐵，向讀者提供與之有關(guān)的“閱讀鏈接”。使學(xué)生在“閱讀鏈接”中閱讀相關(guān)片段，從中進(jìn)一步了解閱讀內(nèi)容，進(jìn)行廣泛閱讀，讓讀者自由地汲取豐富的優(yōu)質(zhì)資源，不僅逐步提高讀者的閱讀能力，而且有效促進(jìn)讀者養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣。3.3.3利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)功能，提升閱讀效果在現(xiàn)實(shí)中建立圖書(shū)角的做法不算新穎，但如果把圖書(shū)館搬到線上容易激起學(xué)生的興趣。我們要借用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立“在線圖書(shū)角”，為讀者營(yíng)造讀書(shū)氛圍，擴(kuò)大讀者的信息接收量，提升讀者的閱讀效果。讀書(shū)需要引導(dǎo)，需要自律，也需要儀式感，我們將推出“閱讀打卡”功能，希望借此功能促進(jìn)讀者的打卡交流，同時(shí)培育讀者的精神家園。3.4產(chǎn)品策略面向廣大群眾，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)積極引導(dǎo)讀者閱讀，并定期開(kāi)展線下交流活動(dòng)，并不斷更新優(yōu)秀讀書(shū)分享、心得等內(nèi)容，有助于提高閱讀能力，喚醒當(dāng)代人的讀書(shū)意意識(shí)。3.5價(jià)格策略線上讀書(shū)全部免費(fèi)，線下活動(dòng)由我們組織承辦，讀者也可根據(jù)自身意愿進(jìn)行額外消費(fèi)。3.6推廣策略使用微信、QQ、微博等平臺(tái)發(fā)布推文；使用抖音、快手等短視頻平臺(tái)分享優(yōu)質(zhì)讀書(shū)活動(dòng)等；積極爭(zhēng)取各學(xué)校、電視臺(tái)、政府等的支持，擴(kuò)大知名度；在周末開(kāi)展多種宣傳活動(dòng)，線下與線上宣傳相結(jié)合。四、財(cái)務(wù)分析4.1公司（或團(tuán)隊(duì)）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模法人股：李美玲外資股：西南交通大學(xué)希望學(xué)院職工股：曾鴻福、楊婷婷、鄧雨欣、先宇浩、向春紅社會(huì)公眾股：華西希望集團(tuán)4.2融資方案（要求：完善且符合實(shí)際）1、創(chuàng)業(yè)理由：對(duì)當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如今小說(shuō)亂象較為嚴(yán)重，一些小說(shuō)作者歪曲歷史事實(shí)不考慮實(shí)際問(wèn)題，只顧寫(xiě)文，因此展開(kāi)一些比較具有文學(xué)熏陶的閱讀和有意義的項(xiàng)目研究是很有必要的。該項(xiàng)目能夠喚醒當(dāng)代大學(xué)生多讀書(shū)的意識(shí)、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、拓寬學(xué)生的知識(shí)面。2、地址選擇：大學(xué)校園音樂(lè)廳/操場(chǎng)/教室3、店面裝修：場(chǎng)地布置費(fèi)用（彩燈、氣球等）500元4、主要客戶(hù)：以大學(xué)生為主的學(xué)生群體及老年人閱讀群體。5、店內(nèi)產(chǎn)品：古典文化書(shū)籍、文藝作品、個(gè)人傳記、小說(shuō)、藝術(shù)、青春、文學(xué)、動(dòng)漫幽默、娛樂(lè)時(shí)尚、旅游、哲學(xué)、政治、法律等系列。6、店面投資：場(chǎng)地租賃，只需每次出店鋪裝飾及租金的費(fèi)用。7、利潤(rùn)回報(bào)：參與者購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍。7、經(jīng)營(yíng)發(fā)展：成本較低，不需每月付固定房租；可選擇不同地點(diǎn)舉辦；售賣(mài)的書(shū)籍由職工分散保存在自己居住地，不需額外租賃空間儲(chǔ)存。前期主要負(fù)責(zé)招攬有興趣的人，后期注重利潤(rùn)回報(bào)。4.3財(cái)務(wù)報(bào)表（要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、固定和變動(dòng)成本，公布近期財(cái)務(wù)報(bào)表）試營(yíng)業(yè)一個(gè)月舉辦三次：參與者約1200人，平均50人/時(shí)，售1，000本書(shū)，平均售價(jià)35/本，利潤(rùn)10元/本，共收入10，000元。其中9，300元為網(wǎng)絡(luò)支付，收現(xiàn)金700元，每次活動(dòng)結(jié)束后均存入賬戶(hù)。場(chǎng)地布置400元，茶話(huà)會(huì)6，000元，宣傳費(fèi)100元，邀請(qǐng)專(zhuān)家費(fèi)1，500元，聘請(qǐng)人工費(fèi)300元，共支出8，300元。均為網(wǎng)絡(luò)支付，有發(fā)票收益為1，700元。固定成本：茶話(huà)會(huì)飲品、零食、水果的準(zhǔn)備；聘請(qǐng)人工費(fèi)；宣傳費(fèi)。變動(dòng)成本：場(chǎng)地布置費(fèi)用、專(zhuān)家邀請(qǐng)費(fèi)。4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企業(yè)資本回報(bào)的測(cè)算）1、銷(xiāo)售毛利率=1，700/10，000*100%=17%2、銷(xiāo)售凈利率=1，700/10，000*100%=17%3、總資產(chǎn)報(bào)酬率=1，700/15，000*100%=11.3%4、凈資產(chǎn)收益率=[1，700/（10，000+22，000）/2]*100%=10.6%5、資本保值增值率=22，000/10，000*100%=220%4.5風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略并購(gòu)?fù)顺觯汗就ㄟ^(guò)與其他企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)，并且轉(zhuǎn)讓個(gè)體受眾的股權(quán)，從而達(dá)到退出風(fēng)險(xiǎn)投資的目的。可最終全權(quán)交給希望集團(tuán)進(jìn)行管理及后續(xù)經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)5.1團(tuán)隊(duì)介紹①.價(jià)值觀念：項(xiàng)目組成員均為大學(xué)本科英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們有很多接觸到文學(xué)沙龍類(lèi)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，并通過(guò)文學(xué)沙龍活動(dòng)發(fā)現(xiàn)：當(dāng)代大學(xué)生的閱讀量嚴(yán)重不足。為了改變這種現(xiàn)象，我們根據(jù)大學(xué)生基本閱讀價(jià)值觀念，運(yùn)用開(kāi)展文學(xué)沙龍的相關(guān)方法，提高當(dāng)代大學(xué)生對(duì)閱讀的興趣，增加當(dāng)代大學(xué)生的閱讀量，更好地提高自身的文化素養(yǎng)。在實(shí)踐過(guò)程中，我們將做到學(xué)以致用，將英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)辦學(xué)的中西合璧理念作為我們的基本理念，致力于幫助當(dāng)代大學(xué)生提高閱讀量。②.相關(guān)理論知識(shí)：入校以來(lái)，我們積極籌備讀書(shū)沙龍活動(dòng)。我們清楚地了解到文學(xué)沙龍活動(dòng)是舉行的社交活動(dòng)和文藝座談。通過(guò)開(kāi)展定期的讀書(shū)活動(dòng)，引導(dǎo)我們養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，使讀書(shū)成為一種樂(lè)趣，一種風(fēng)氣，一