第5頁共5頁保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)?人年終工?作總結(jié)范?文作為?一個(gè)普通?的營銷人?員，我和?其他人一?樣面臨著?保險(xiǎn)營銷?難的問題?。我一直?在考慮如?何更有效?地向客戶?推薦保險(xiǎn)?。在營銷?的過程中?，根據(jù)自?己一些成?功的營銷?經(jīng)驗(yàn)，我?有一點(diǎn)經(jīng)?驗(yàn)。第?一，在推?銷保險(xiǎn)之?前，我們?應(yīng)該對(duì)保?險(xiǎn)有一個(gè)?清晰的認(rèn)?識(shí)。只有?對(duì)產(chǎn)品有?一定的認(rèn)?識(shí)和熟悉?，才能成?功地向客?戶推薦。?因此，在?我推銷每?一種保險(xiǎn)?之前，我?會(huì)盡我最?大的努力?去了解保?險(xiǎn)，尤其?是一些重?要的細(xì)節(jié)?。當(dāng)你把?保險(xiǎn)介紹?給客戶的?時(shí)候，你?可以解釋?客戶有疑?問的細(xì)節(jié)?，這會(huì)讓?客戶覺得?你很專業(yè)?，增加他?們對(duì)保險(xiǎn)?的信心。?第二，?向合適的?人推薦合?適的保險(xiǎn)?。這是非?常重要的?，在熟悉?我們代理?的各種保?險(xiǎn)后，要?選擇正確?的營銷目?標(biāo)，不能?撒網(wǎng)。一?般來說，?我會(huì)先征?求客戶的?意見，了?解客戶的?需求，然?后選擇合?適的保險(xiǎn)?由我們的?代理推薦?給客戶。?第三，?數(shù)值表達(dá)?式很重要?。當(dāng)我們?為客戶介?紹保險(xiǎn)時(shí)?，我們不?能只談?wù)?概念。畢?竟，大多?數(shù)客戶都?不是很專?業(yè)，太多?的專業(yè)詞?匯會(huì)讓他?們覺得很?復(fù)雜。當(dāng)?我們了解?客戶時(shí)，?我們可能?不了解它?。第四?，與客戶?建立信任??；仡?我成功的?營銷客戶?，我發(fā)現(xiàn)?他們中的?很多人都?非常信任?我。畢竟?，保險(xiǎn)是?一項(xiàng)長期?的投資，?客戶必然?會(huì)考慮相?應(yīng)的保險(xiǎn)?公司的綜?合實(shí)力。?除了通過?其他渠道?了解保險(xiǎn)?公司的情?況，對(duì)于?我們理財(cái)?規(guī)劃師來?說，給客?戶帶來信?心也是非?常重要的?。不僅?是保險(xiǎn)，?而且在營?銷其他產(chǎn)?品時(shí)，我?們會(huì)發(fā)現(xiàn)?，向熟悉?和信任我?們的客戶?營銷要容?易得多。?有些客戶?甚至?xí)f?他們會(huì)相?信你介紹?給我的產(chǎn)?品。因此?，在與客?戶接觸的?過程中，?有必要慢?慢建立客?戶對(duì)自己?的信任感?。俗話說?得好：客?戶是需要?慢慢經(jīng)營?的。我的?一些保險(xiǎn)?單在我把?它們介紹?給客戶后?很長一段?時(shí)間內(nèi)就?被成功地?推銷出去?了。還?有一點(diǎn)，?就是向客?戶介紹保?險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)?，多結(jié)合?自己的情?況或側(cè)面?情況。例?如,除了?介紹產(chǎn)品?的性質(zhì),?我會(huì)把自?己和購買?產(chǎn)品之前?拿出一些?客戶與我?們的客戶?分享經(jīng)驗(yàn)??？蛻?聽完我們?的購買和?實(shí)際經(jīng)驗(yàn)?的比較后?,將對(duì)產(chǎn)?品更有信?心。此外?，如果可?能的話，?盡量準(zhǔn)備?好保險(xiǎn)合?同模板，?當(dāng)客戶需?要了解一?些非常詳?細(xì)的問題?時(shí)，可以?直接拿出?合同模板?，由客戶?閱讀。?以上是我?的一些小?小的保險(xiǎn)?營銷經(jīng)驗(yàn)?，有不對(duì)?的地方希?望得到您?的糾正，?希望我們?可以繼續(xù)?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，實(shí)行更?有效的保?險(xiǎn)營銷。?保險(xiǎn)經(jīng)?紀(jì)人年終?工作總結(jié)?范文（二?）一年?來，__?__保險(xiǎn)?公司在省?市公司正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠我?公司全體?員工的不?懈努力，?公司業(yè)務(wù)?取得了突?破性進(jìn)展?，率先在?全省突破?保費(fèi)收入?千萬元大?關(guān)。今年?，我公司?提前兩個(gè)?月完成了?省公司下?達(dá)的全年?營銷任務(wù)?，各項(xiàng)工?作健康順?利發(fā)展。?下面結(jié)合?我的具體?分管工作?，談?wù)勥@?一年來的?成績與不?足。以下?就是本人?的工作總?結(jié)：一?、工作思?想積極?____?省市公司?關(guān)于公司?發(fā)展的一?系列重要?指示，與?時(shí)俱進(jìn)，?勤奮工作?，務(wù)實(shí)求?效，勇爭?一流，帶?領(lǐng)各部員?工緊緊圍?繞“立足?改革、加?快發(fā)展、?真誠服務(wù)?、提高效?益”這一?中心，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變?觀念、改?革創(chuàng)新，?面對(duì)競爭?日趨激烈?的保險(xiǎn)市?場，強(qiáng)化?核心競爭?力，開展?多元化經(jīng)?營，經(jīng)過?努力和拼?搏，公司?保持了較?好的發(fā)展?態(tài)勢(shì)，為?大地保險(xiǎn)?公司的持?續(xù)發(fā)展，?做出了應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。全方?面加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努力?提高自身?業(yè)務(wù)素質(zhì)?水平和管?理水平。?作為一名?領(lǐng)導(dǎo)干部?，肩負(fù)著?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和全體員?工賦予的?重要職責(zé)?與使命，?公司的經(jīng)?營方針政?策需要我?去___?_實(shí)施。?因此，我?十分注重?保險(xiǎn)理論?的學(xué)習(xí)和?管理能力?的培養(yǎng)。?注意用科?學(xué)的方法?指導(dǎo)自己?的工作，?規(guī)范自己?的言行，?樹立強(qiáng)烈?的責(zé)任感?和事業(yè)心?，不斷提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?和管理能?力。不?斷提高公?司業(yè)務(wù)人?員隊(duì)伍的?整體素質(zhì)?水平。一?年來，我?一直把培?養(yǎng)展業(yè)人?員的業(yè)務(wù)?素質(zhì)作為?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?的一項(xiàng)重?要內(nèi)容來?抓，并和?經(jīng)理室一?起實(shí)施有?針對(duì)性的?培訓(xùn)計(jì)劃?，加強(qiáng)領(lǐng)?導(dǎo)班子和?員工隊(duì)伍?建設(shè)。?二、業(yè)務(wù)?管理“?沒有規(guī)矩?不成方圓?”。要想?使一個(gè)公?司穩(wěn)步發(fā)?展，必須?制定規(guī)范?加強(qiáng)管理?。管理是?一種投入?，這種投?入必定會(huì)?產(chǎn)生效益?。我分管?的是業(yè)務(wù)?工作，更?需要向管?理要效益?。只有不?斷完善各?種管理制?度和方法?，并真正?____?到行動(dòng)中?去，才能?出成績、?見效益。?業(yè)務(wù)管理?中我主要?做了以下?工作1?、根據(jù)市?公司下達(dá)?給我們的?全年銷售?任務(wù)，制?定各個(gè)部?室的周、?月、季度?、年銷售?計(jì)劃。制?定計(jì)劃時(shí)?本著實(shí)事?求是、根?據(jù)各個(gè)險(xiǎn)?種特點(diǎn)、?客戶特點(diǎn)?，部室情?況確定每?個(gè)部室合?理的、可?實(shí)現(xiàn)的目?標(biāo)。在目?標(biāo)確定之?后，我本?著“事事?落實(shí)，事?事督導(dǎo)”?的方針，?通過加強(qiáng)?過程的管?理和監(jiān)控?，來確保?各部室目?標(biāo)計(jì)劃的?順利完成?2、作?為分管業(yè)?務(wù)的經(jīng)理?我十分注?重各個(gè)展?業(yè)部室的?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?。一直注?重部室經(jīng)?理和部室?成員的思?想和業(yè)務(wù)?素質(zhì)教育?。一年來?，我多次?組織形勢(shì)?動(dòng)員會(huì)、?業(yè)務(wù)研討?會(huì)，開展?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?活動(dòng)，組?織大家學(xué)?知識(shí)、找?經(jīng)驗(yàn)，提?高職工全?面素質(zhì)。?培訓(xùn)重點(diǎn)?放在學(xué)習(xí)?保險(xiǎn)理論?、展業(yè)技?巧的知識(shí)?上，并且?強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)?隊(duì)精神的?培育。學(xué)?習(xí)促進(jìn)了?各個(gè)團(tuán)隊(duì)?自身素質(zhì)?的不斷提?高，為公?司的持續(xù)?、穩(wěn)定發(fā)?展打下扎?實(shí)的基礎(chǔ)?。3、?幫助經(jīng)理?室全面推?進(jìn)薪酬制?度創(chuàng)新，?不斷夯實(shí)?公司基礎(chǔ)?管理工作?。建立與?崗位和績?效掛鉤的?薪酬制度?改革。今?年，我緊?緊圍繞職?位明確化?、薪酬社?會(huì)化、獎(jiǎng)?金績效化?和福利多?樣化“四?化”目標(biāo)?，全面推?進(jìn)企業(yè)薪?酬體制改?革。初步?建立了一?個(gè)能上能?下，能進(jìn)?能出，能?夠充分激?發(fā)員工積?極性和創(chuàng)?造性的用?人機(jī)制。?三、部?室負(fù)責(zé)工?作除了?業(yè)務(wù)管理?工作，我?還兼任了?營銷一部?的經(jīng)理。?營銷一部?營銷員只?有一名，?我的業(yè)務(wù)?主要是面?向大客戶?。我的大?客戶業(yè)務(wù)?主要是生?資公司的?。根據(jù)生?資公司車?隊(duì)的特點(diǎn)?，在原有?車輛保險(xiǎn)?的基礎(chǔ)上?，我在全?市首先開?辦了針對(duì)?營業(yè)性貨?車的貨運(yùn)?險(xiǎn)。貨運(yùn)?險(xiǎn)的開辦?既為客戶?提供了安?全保障又?增加了公?司保費(fèi)收?入，真可?謂一舉兩?得。經(jīng)過?不懈努力?，我部全?年完成保?費(fèi)收入_?___元?，其中車?險(xiǎn)保費(fèi)_?___元?，非車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)__?__元，?滿期賠付?率為__?