第6頁共6頁汽車銷售?個(gè)人半年?工作的總?結(jié)模板?汽車銷售?____?年終工作?總結(jié)在過?去的__?__年里?，作為_?___汽?車公司的?一員我嚴(yán)?格的要求?自己，在?公司給我?提供的工?作平臺(tái)上?，認(rèn)真的?完成領(lǐng)導(dǎo)?交付的工?作和任務(wù)?，努力提?升個(gè)人的?工作效率?，不斷的?學(xué)習(xí)新知?識(shí)，把公?司利益放?于個(gè)人利?益之上，?事事以公?司利益為?首，努力?成為一名?合格優(yōu)秀?的“__?__嘉龍?”人。然?而我資歷?尚淺，我?的能力有?待加強(qiáng)我?的業(yè)務(wù)知?識(shí)還需充?實(shí)。離優(yōu)?秀銷售員?還有距離?，但是我?相信通過?我自身的?努力，這?不會(huì)只是?一個(gè)夢(mèng)想?。__?__年，?在部領(lǐng)導(dǎo)?和片區(qū)經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)?下，在銷?售工作中?我堅(jiān)持做?到：突出?重點(diǎn)維護(hù)?現(xiàn)有市場(chǎng)?，把握時(shí)?機(jī)開發(fā)潛?在客戶，?注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，穩(wěn)固?和提高市?場(chǎng)占有率?。過去的?一年里，?我總共銷?售車輛_?___臺(tái)?，銷售額?達(dá)___?_元，所?有銷售車?輛回款率?____?%，__?__%以?上車輛按?時(shí)提車，?有效避免?了占用公?司資金的?問題。?在開展銷?售工作的?同時(shí)，我?還整理出?了大量的?客戶信息?，不定期?的進(jìn)行電?話回訪，?及時(shí)的向?客戶反饋?關(guān)于車價(jià)?政策的信?息，掌握?了客戶第?一手的購?車動(dòng)態(tài)。?車輛展?場(chǎng)的接待?工作是我?每天工作?的重心，?接待客戶?時(shí)，我始?終是本著?推銷我東?風(fēng)嘉龍品?牌的精神?，通過讓?客戶了解?我們公司?進(jìn)而了解?我們的產(chǎn)?品，最終?引導(dǎo)客戶?購買產(chǎn)品?。一、?市場(chǎng)分析?通過不?間斷的對(duì)?市場(chǎng)調(diào)查?了解，我?覺得__?__市場(chǎng)?是十分的?看好，但?是形勢(shì)是?嚴(yán)峻的，?經(jīng)歷了下?半年這次?全球性的?金融風(fēng)暴?，許多中?重卡用戶?根據(jù)市場(chǎng)?情況也取?消了購車?計(jì)劃，再?加上征收?燃油稅的?政策出臺(tái)?，導(dǎo)致了?一大部分?意向客戶?持觀望態(tài)?度。我們?更是感覺?這個(gè)“冬?天”的'?寒冷，但?是市場(chǎng)終?會(huì)復(fù)蘇，?我們需要?在市場(chǎng)復(fù)?蘇以前好?好的給自?己充電，?為下一個(gè)?旺季的到?來做好準(zhǔn)?備!我認(rèn)?為做好_?___市?場(chǎng)，不是?一件可以?立桿見影?的事，需?要我們長?期的積累?和探索，?而在過去?的___?_年里，?我們也積?累了不少?組織客戶?(諸如市?政部門，?鋼鐵廠等?等)和終?端客戶，?也就是說?，我們已?經(jīng)找到了?突破口，?只要我們?順著這個(gè)?突破口不?斷的去發(fā)?掘去，我?相信，柳?州市場(chǎng)的?前景將不?可估量!?二、_?___年?工作計(jì)劃?___?_年是重?要的一年?，也是艱?苦的一年?，競爭日?益激烈，?機(jī)遇與考?驗(yàn)并存。?首先我會(huì)?對(duì)過去一?年以來的?工作加以?總結(jié)和研?究，找出?自己的不?足，及時(shí)?改正;其?次我要加?強(qiáng)自己的?業(yè)務(wù)知識(shí)?，不斷的?完善自我?，不斷的?盡自己最?大努力為?公司創(chuàng)造?效益，詳?細(xì)了解學(xué)?習(xí)公司_?___年?的商務(wù)政?策，并合?理運(yùn)用，?為車輛銷?售在價(jià)格?方面創(chuàng)造?有利的條?件。再?其次，協(xié)?調(diào)與經(jīng)銷?商的合作?關(guān)系，爭?取更大的?支持，加?強(qiáng)我__?__車在?本區(qū)域的?市場(chǎng)競爭?力。最?后是爭取?完成領(lǐng)導(dǎo)?交代的每?一項(xiàng)任務(wù)?。汽車?銷售個(gè)人?半年工作?的總結(jié)模?板（二）?新氣象?經(jīng)營部，?是公司早?期門市之?一。公司?領(lǐng)導(dǎo)比較?重視，新?氣象搬家?牽涉公司?每個(gè)人的?心。董事?長親臨現(xiàn)?場(chǎng)，對(duì)搬?家工作進(jìn)?行指導(dǎo)，?并對(duì)員工?進(jìn)行了慰?問，鼓勵(lì)?全體員工?再接再勵(lì)?、克服困?難，做好?本職工作?。魏進(jìn)強(qiáng)?魏總親自?參與搬家?工作，對(duì)?門市的選?址、吊罐?提出寶貴?意見。并?經(jīng)常打電?話詢問工?作進(jìn)展情?況，十分?重視搬家?工作。要?相民要總?，魏雪其?魏老師不?辭勞苦來?到門市，?對(duì)財(cái)務(wù)工?作進(jìn)行審?計(jì)，對(duì)門?市各項(xiàng)工?作進(jìn)行指?導(dǎo)，并提?出建設(shè)性?的意見。?給予新氣?象經(jīng)營部?很大幫助?，我們感?到很溫暖?，同時(shí)也?表示感謝?。請(qǐng)?jiān)?許我代表?新氣象全?體員工，?向支持我?們搬家工?作的各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同仁致?于深深的?謝意，感?謝各位對(duì)?我們的大?力支持和?幫助。我?們一定不?辜負(fù)各位?領(lǐng)導(dǎo)的厚?望，以自?已的實(shí)際?行動(dòng)向公?司交一份?滿意的答?卷!我?現(xiàn)在簡要?匯報(bào)一下?近期工作?情況一?、經(jīng)營部?上半年經(jīng)?營情況?在董事會(huì)?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，依?靠企業(yè)員?工的智慧?和力量，?堅(jiān)持求真?務(wù)實(shí)，埋?頭苦干的?工作作風(fēng)?，強(qiáng)化生?產(chǎn)經(jīng)營管?理，發(fā)揚(yáng)?艱苦奮斗?的創(chuàng)業(yè)精?神，努力?拓寬市場(chǎng)?空間和市?場(chǎng)占有率?。在市場(chǎng)?需求滯緩?的情況下?，上半年?累計(jì)銷售?5250?/t，同?比增長_?___%?。累計(jì)采?購530?5/t，?同比增長?____?%。累計(jì)?銷售收入?____?萬元，但?經(jīng)濟(jì)效益?不佳，同?期相比有?所下降。?油脂行業(yè)?發(fā)展總體?形勢(shì)比較?嚴(yán)峻，市?場(chǎng)總體需?求疲軟，?前景不容?樂觀。競?爭激烈，?盈利能力?下降。在?這樣的環(huán)?境下，我?們應(yīng)該推?進(jìn)精細(xì)化?管理，降?低經(jīng)營成?本，加強(qiáng)?風(fēng)險(xiǎn)防范?，以客戶?為導(dǎo)向，?以做強(qiáng)做?大市場(chǎng)份?額為目標(biāo)?，爭取在?下半年實(shí)?現(xiàn)新的突?破，銷量?、利潤穩(wěn)?步增長。?二、搬?家情況簡?介1，?現(xiàn)實(shí)工作?環(huán)境介紹?有于搬?家工作比?較倉促，?時(shí)間緊、?任務(wù)重。?一些工作?還沒有完?善，做起?來很被動(dòng)?。生產(chǎn)車?間、辦公?樓正在建?設(shè)中，散?油罐吊過?來以后，?中包裝無?法正常生?產(chǎn)，設(shè)備?沒地方按?裝，地面?是泥土，?工作環(huán)境?很差。為?了不影響?銷量，把?損失減少?到最低，?員工們都?是露天工?作。三伏?天氣驕陽?似火，烈?日曝曬著?大地，地?面溫度高?達(dá)___?_度以?上。員工?們揮汗如?雨，身上?衣服都被?汗水濕透?了，也不?肯停下手?中的工作?，衣服陰?干以后會(huì)?有一層白?的鹽漬。?陽光曬到?皮膚上都?是灼熱的?，有輕微?的紅腫疼?痛，皮膚?曬的黝黑?，也毫無?怨言。下?雨天就像?沼澤地，?泥濘不堪?，稍不留?神就會(huì)滑?到。而員?工們卻戲?稱這是我?們合益榮?公司新時(shí)?期的長征?路，走過?去就是燦?爛的明天?!晴天?一身汗，?雨天一身?泥，這是?對(duì)我們工?作環(huán)境的?真實(shí)的寫?照。面對(duì)?惡劣的工?作環(huán)境，?我們員工?沒有一名?退縮，沒?有一位抱?怨。而是?積極的投?入到工作?當(dāng)中去，?想盡一切?辦法去克?服困難，?去解決問?題，盡職?盡責(zé)把工?作做好。?與公司同?舟共濟(jì)，?共同渡過?難關(guān)。充?分發(fā)揚(yáng)了?主人翁精?神和一名?合益榮員?工應(yīng)有的?品質(zhì)。在?這里我向?新氣象全?體員工說?一聲：“?你們辛苦?了。”?2、新廠?區(qū)介紹?為了提升?公司形象?，滿足市?場(chǎng)需求，?適應(yīng)市場(chǎng)?發(fā)展，突?破自身發(fā)?展瓶頸。?把我們的?車間建設(shè)?成專業(yè)化?、規(guī)模化?、基礎(chǔ)設(shè)?施齊全的?現(xiàn)代化車?間。我們?實(shí)地考察?了多家企?業(yè)，吸收?了同行業(yè)?的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)，并采?納了設(shè)備?廠商的建?議，結(jié)合?自身的實(shí)?際情況。?設(shè)計(jì)了自?已的多功?能車間，?集生產(chǎn)(?中小包裝?、軟包裝?、棕油袋?)洗桶、?倉庫為一?體。提高?了空間利?用率，使?工藝流程?更合理、?更科學(xué)、?更完善。?同時(shí)也降?低了投資?成本。目?前土建工?程已完成?，彩鋼封?頂正在施?工中。集?辦公、住?宿為一體?的綜合性?為公樓主?體工程已?完工。加?快基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)，?促進(jìn)度，?趕工期，?力爭早日?投產(chǎn)!?三、以優(yōu)?質(zhì)服務(wù)促?進(jìn)品牌建?設(shè)在市?場(chǎng)供需失?衡的壓力?下，價(jià)格?戰(zhàn)此起彼?伏。但價(jià)?格競爭已?無法拉開?彼此的距?離，服務(wù)?已成為糧?油行業(yè)脫?穎而出的?利器。賣?產(chǎn)品是在?賣品牌，?而服務(wù)是?鑄就品牌?信譽(yù)的基?石。唯有?強(qiáng)化服務(wù)?意識(shí)，提?高服務(wù)水?準(zhǔn)，倡導(dǎo)?專業(yè)服務(wù)?，周到服?務(wù)。才能?更好的得?到市場(chǎng)的?認(rèn)可，得?到客戶的?信賴。才?能提高產(chǎn)?品的美譽(yù)?度，才能?有利于品?牌更好建?設(shè)。四?、新氣象?經(jīng)營部的?發(fā)展規(guī)劃?新車間?落成之后?;對(duì)我們?每個(gè)人都?是一次新?的考驗(yàn)，?面對(duì)新形?勢(shì)、新工?藝，我們?都需要去?學(xué)習(xí)去適?應(yīng)。我們?要培養(yǎng)自?已的學(xué)習(xí)?能力，打?造學(xué)習(xí)團(tuán)?隊(duì)，提高?自身水平?，以適應(yīng)?公司較快?發(fā)展。我?們從以下?五個(gè)方面?來促進(jìn)門?市發(fā)展。?1、以?散裝油為?一個(gè)業(yè)務(wù)?單元，主?要客戶對(duì)?象為食品?廠和二級(jí)?批發(fā)商。?2、中?包裝全面?升級(jí)，內(nèi)?在品質(zhì)和?外觀形象?都有新的?提升，在?原有客戶?基礎(chǔ)上，?發(fā)展大型?食堂和高?檔酒店，?以提升品?牌形象?3、灌裝?小包裝，?走進(jìn)農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)和商?超。完善?自已的產(chǎn)?品體系。?4、罐?容擴(kuò)建以?后，爭取?為大廠商?做中轉(zhuǎn)業(yè)?務(wù)，以增?強(qiáng)自已的?實(shí)力。范?文大全5?、開發(fā)一?些新品種?，如一次?中包裝等?，尋求新?的利潤增?長點(diǎn)。做?好產(chǎn)品的?后繼開發(fā)?工作。?新門市落?成之