TheanalysisofclothingindustrymarketingenvironmentTheanalysisofclothingindus1微觀環(huán)境

Microenvironment微觀環(huán)境

Microenvironment2

服裝總體市場(chǎng)分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。

中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。TheoverallapparelmarketanalysisClothing,foodandshelter,arethefourelementsofhumanlife.Peopleput“clothing”intothefirstplace;so,wecanknowthehowtheclothingimportantitis.

Chinahasapopulationof1400000000.Ahugepopulationbaseitselfontheformationofalargeapparelconsumermarket.AtthesametimeasChina'snationalincomecontinuestosoarin2004,percapitaGDPexceeded1,000U.S.dollars,theChineseconsumermarketwillentertheeraofboutiqueclothingconsumerwillnolongerjusttomeettheirmostbasicneedsforsurvival,willbehigherpsychologicalneedstomeettheneedsofself-leap,especiallyafterafewmillionpeopleintothemiddleclass,theirsocialstatusandreflecttheirowntasteoftheincreasinglyurgentdemandforclothing,theachievementsofanumberoftheclassneedstoseizetheclothingbrand.Thedomesticapparelmarketgrewandgrew,marketsegmentationwillbecomeincreasinglysmaller,butthefuturetrendofthedomesticapparelmarketwillfocusonconsumer-orientedandpersonalizedboutiqueon.Theanalysisofclothing'soverallmarketing

服裝總體市場(chǎng)分析

衣、食、住、行是人類生活的四3一、供應(yīng)商市場(chǎng)需求與供給

Supplierstothemarketdemandandsupply這個(gè)需考慮到全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的國(guó)情，服裝行業(yè)的供求情況地區(qū)差異較大。所以需要分地區(qū)來分析市場(chǎng)的供求情況。就中國(guó)來講，大可分為東部，中部和西部。東部發(fā)展勢(shì)頭平穩(wěn)供不應(yīng)求情況較多，中部次之，西部最差。Theneedtotakeintoaccounttheuneveneconomicdevelopmentinthecountry'snationalconditions,supplyanddemandoftheapparelindustryregionaldifferences.Soitisnecessarytoanalyzethesub-regionalmarketsupplyanddemand.OnChina'sterms,theycanbedividedintoeastern,centralandwest.Stableinshortsupplysituationineasternmomentummorecentral,followedbyWesternworst.一、供應(yīng)商市場(chǎng)需求與供給

Supplierstothe4二、服裝行業(yè)的主要供應(yīng)商Mainsuppliers

①上游面輔料供應(yīng)：梭織面料企業(yè)針織面料企業(yè)印染企業(yè)輔料生產(chǎn)企業(yè)

Upstreamsupplyofsurfacematerials:wovenfabricsbusiness

Knittedfabricsbusiness

Printingcompanies

Accessoriesmanufacturers二、服裝行業(yè)的主要供應(yīng)商①上游面輔料供應(yīng)：梭織面料企業(yè)5②服務(wù)性組織：行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)網(wǎng)站服裝節(jié)以及專業(yè)展會(huì)Serviceorganizations:Association

Professionalwebsite

FashionFestivalaswellasprofessional

exhibition③關(guān)聯(lián)性企業(yè)：縫制設(shè)備供應(yīng)商服裝CAD，ERP等數(shù)字化技術(shù)設(shè)備供應(yīng)商Associatedenterprises:Sewingequipmentsuppliers

ApparelCAD,

ERPandotherdigitalequipmentsuppliers②服務(wù)性組織：行業(yè)協(xié)會(huì)6三、消費(fèi)者購(gòu)買心理分析Consumersofpsychologicalanalysis

現(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。同時(shí)隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對(duì)休閑服裝的要求也不斷提升。Consumersarenowturningtocasualclothingconsumption,mainlytobringthenewlifestyleofcasualclothingthatissimpleandcomfortable;especiallytheyoungconsumer‘sinfluencewillbemore.Withthe“newdress”theriseofmiddle-agedconsumersundertheageof45andgraduallytendtothe“newdress”styleofcasualclothingisrising.三、消費(fèi)者購(gòu)買心理分析Consumersofpsych7四、市場(chǎng)調(diào)查Marketingsurvey據(jù)一份對(duì)十個(gè)一線城市的15-60歲的消費(fèi)者抽樣調(diào)查（2003年數(shù)據(jù)）表明：被調(diào)查的消費(fèi)者如要購(gòu)買中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購(gòu)買高檔服裝者，以外國(guó)名牌為首選；

77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物；消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費(fèi)者購(gòu)買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購(gòu)物商場(chǎng)（16%）；受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購(gòu)買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買衣服；受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38％注重價(jià)格Accordingtooneofthetencitiesofthesamplesurveyofconsumersage15-60(2003data)showthat:Surveyedconsumerstobuymid-range,suchasclothing,willbethepreferredbrandinHongKong;whobuyhigh-endfashiontothepreferredforeignbrands;77%oftherespondentssaidthateveryconsumerwillbeshoppingtotheclothingstore;Inwhite-collarfemalerespondents,83-85%oftengotoclothingstoreshopping;Consumersusuallybuyclothingintheproportionofholiday:HongKong73%,61%inGuangzhou,Shanghai,59%,55%Shenzhen,Chengdu,46%;Channelsforconsumerstobuyclothing:chainstores(38%)rankedfirst,followedbydepartmentstores(35%)andclothingshoppingmalls(16%);Amongstudentssurveyed,morethanhalfofhitothestoretobuycivilianclothes;femaleexecutivesislikebuyingclothesindepartmentstores;Femalewhite-collarrespondentsaremostconcernedaboutqualitymorethan60%,54%focusonthecolorandstyle,38%focusonprice四、市場(chǎng)調(diào)查Marketingsurvey據(jù)一份對(duì)十個(gè)8

宏觀環(huán)境

Macroenvironment

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在全球性經(jīng)濟(jì)衰退影響下，2009年我國(guó)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值335353億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)8.7%，增速比上年回落0.9個(gè)百分點(diǎn)，成功完成“保八”目標(biāo)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體回升向好。工業(yè)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)加快，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)際增速快速上升，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資較上年明顯加快，居民消費(fèi)價(jià)格逐步回升。國(guó)家實(shí)施了寬松的宏觀政策，全年信貸投放，達(dá)到9.5萬億。

Macroeconomicenvironmentimprovement：IntheglobaleconomicslowdowninChinain2009,GDPreached33.5353millionyuan,accordingtothecomparableprice,a8.7%growthfromlastyear,morethanthepreviousyear,adropof0.9%growthsuccessfullycompleted"protecttheeight"goal,thenationaleconomyoverallpicksupwell.Industrialoutputgrowthspeededup,annualtotalretailsalesgrowthrisefast,townactualinvestmentinfixedassetsareupsignificantlyfaster,consumerpricesrisegradually.Implementationofthenationalmacropolicies,theloosecreditsupplyto9.5trillion.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展

在全球性經(jīng)濟(jì)衰退影響下，2010一．政治與法律環(huán)境

首先是面臨：（1）國(guó)外市場(chǎng)萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國(guó)內(nèi)服裝出口受阻。(2)作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、影響大。

政府在這樣的不利局面下，首先提高了：（1）服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；（2）出臺(tái)《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。

二．經(jīng)濟(jì)環(huán)境

突出表現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是經(jīng)濟(jì)保持了快速增長(zhǎng)，二是消費(fèi)者的生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。國(guó)家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需。EconomicenvironmentOutstandingperformanceattwopoints,oneistheeconomyhasmaintainedarapidgrowth,andthesecondisconsumerlifestylefurthertransform.Countriesimplementthemonetaryandfiscalpolicy,thepositivecontinueitsinvestment,stimulatingdomesticdemand.一．政治與法律環(huán)境

首先是面臨：（1）國(guó)外市場(chǎng)萎縮、人民11三．社會(huì)環(huán)境1、人口環(huán)境

市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望，因此，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密切。

2、地理環(huán)境:

東部地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為繁榮的區(qū)域之一，尤其區(qū)域內(nèi)江浙滬等地不僅地理位置優(yōu)越，而且歷來是中國(guó)紡織服裝的重要基地。東部紡織服裝批發(fā)市場(chǎng)總體現(xiàn)代化程度高，硬件設(shè)施先進(jìn)，商業(yè)街規(guī)格高，配套設(shè)施齊全，貿(mào)易額首屈一指，今東部地區(qū)紡織服裝經(jīng)濟(jì)依然散發(fā)著驚人的活力，一派商機(jī)盎然。

南部地區(qū)坐擁珠江三角洲，其地理環(huán)境、自然資源及政策的優(yōu)勢(shì)，使得南部地區(qū)的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)地位令其他區(qū)域難望其項(xiàng)背。

如今，國(guó)家正致力推進(jìn)中國(guó)內(nèi)地最重要的兩大紡織服裝基地珠三角與長(zhǎng)三角實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，以盡快融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈和采購(gòu)鏈中，進(jìn)行資源互補(bǔ)，這無疑會(huì)倍增南部地區(qū)戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)地位的重要性。

三．社會(huì)環(huán)境1、人口環(huán)境

市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望，12四．技術(shù)環(huán)境伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管