第5頁(yè)共5頁(yè)2023?年春節(jié)促?銷活動(dòng)總?結(jié)針對(duì)?本次元旦?新年促銷?活動(dòng)，我?廳前期進(jìn)?行了充分?的準(zhǔn)備活?動(dòng)并制定?了詳盡的?計(jì)劃：?1、人員?方面，在?元旦期間?，我廳為?確保本次?營(yíng)銷活動(dòng)?的順利開(kāi)?展，取消?了員工調(diào)?休，每位?同事都堅(jiān)?守在工作?第一線.?另外,由?于我廳人?員有限，?我廳還充?分的整合?了萊斯麗?公司和各?手機(jī)廠家?的人力資?源,并申?請(qǐng)學(xué)生代?表配合，?且提前對(duì)?所有人員?進(jìn)行了培?訓(xùn)，就區(qū)?域職能對(duì)?每個(gè)位置?進(jìn)行細(xì)化?分工，實(shí)?行責(zé)任和?任務(wù)落實(shí)?到個(gè)人的?方式，為?本次活動(dòng)?的順利開(kāi)?展提供了?保障.最?后在各方?的協(xié)同配?合下，有?效的保障?了營(yíng)業(yè)廳?內(nèi)外各區(qū)?域活動(dòng)的?開(kāi)展,同?時(shí)合理的?人員搭配?也有效的?提升了各?區(qū)域的工?作效率;?2、宣?傳方面，?元旦前期?我廳采取?以石橋鋪?為中心向?周邊輻射?的原則，?廳內(nèi)提前?陳列、口?述宣傳;?廳外針對(duì)?周邊人流?量較大區(qū)?域，利用?周末地推?及學(xué)生代?表發(fā)放D?M單進(jìn)行?宣傳預(yù)熱?;活動(dòng)期?間，石橋?鋪周邊商?圈均在開(kāi)?展促銷活?動(dòng)，人流?量較大，?為有效的?將該區(qū)域?的人流引?導(dǎo)到廳，?我廳組織?數(shù)___?_名手機(jī)?臨時(shí)促銷?人員在周?邊多處人?流聚集處?派發(fā)本次?活動(dòng)DM?單，并讓?其引導(dǎo)至?我廳參與?促銷活動(dòng)?，有效的?分享了該?區(qū)域的人?流,達(dá)到?很好的宣?傳效果。?3、地?推現(xiàn)場(chǎng)，?此次營(yíng)銷?活動(dòng)，地?推現(xiàn)場(chǎng)采?用的是“?展間”的?形式，背?景宣傳畫(huà)?面統(tǒng)一布?置，均以?“TD手?機(jī)重磅出?擊”活動(dòng)?為主，這?樣整體的?宣傳使其?能達(dá)到很?好的宣傳?效果，突?出了活動(dòng)?的主題。?其中自有?業(yè)務(wù)促銷?區(qū)域由自?辦廳人員?總體負(fù)責(zé)?，主要負(fù)?責(zé)過(guò)年卡?、TD座?機(jī)、中高?端、兩城?一家等業(yè)?務(wù)的推廣?及銷售;?一元購(gòu)機(jī)?專區(qū)以自?辦廳人員?為主，帶?領(lǐng)手機(jī)廠?家促銷人?員以一元?購(gòu)TD機(jī)?為重點(diǎn)進(jìn)?行針對(duì)性?較強(qiáng)的推?廣;其余?的兩個(gè)展?間由萊斯?莉公司人?員和手機(jī)?廠家銷售?人員負(fù)責(zé)?，主要推?針對(duì)“常?態(tài)化心機(jī)?”進(jìn)行演?示推廣及?銷售。展?間旁，我?們還開(kāi)展?了針對(duì)我?廳的元旦?促銷活動(dòng)?，進(jìn)一步?吸引了用?戶的眼球?。另外,?我們有效?的結(jié)合_?___號(hào)?酷派廠家?和___?_號(hào)LG?廠家進(jìn)行?的路演活?動(dòng)，較好?的吸引了?周邊的人?流，起到?了很好的?宣傳效果?，較前期?銷量均有?成倍的提?升。本?次營(yíng)銷活?動(dòng)卡號(hào)銷?售___?_張;終?端銷售_?___臺(tái)?，其中常?態(tài)心機(jī)銷?售___?_臺(tái)，捆?綁心機(jī)_?___臺(tái)?，TD終?端___?_臺(tái),共?銷售移動(dòng)?心機(jī)__?__臺(tái)，?占終端總?量的__?__%;?中高端辦?理___?_戶;全?球通家庭?計(jì)劃辦理?____?戶;長(zhǎng)話?風(fēng)暴凈價(jià)?版___?_戶;兩?城一家_?___戶?，以實(shí)際?成果為本?次營(yíng)銷活?動(dòng)劃上了?完美的句?號(hào)。最?后,我們?始終相信?只要大家?團(tuán)結(jié)一致?，敢想、?敢拼、敢?爭(zhēng)先，我?們就一定?能取得更?大的勝利?!20?23年春?節(jié)促銷活?動(dòng)總結(jié)（?二）_?___年?春節(jié)前一?個(gè)月，在?廠方大力?促銷下，?在各二批?商，分銷?商和我們?公司全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產(chǎn)品銷量?比去年同?期相比又?提高了一?個(gè)階梯，?又一次實(shí)?現(xiàn)了新年?的開(kāi)門紅?。僅我們?分銷渠道?就銷售了?天之藍(lán)7?295箱?，海之藍(lán)?1493?0箱，藍(lán)?瓷556?0箱，夢(mèng)?之藍(lán)93?0箱，夢(mèng)?三335?箱，夢(mèng)六?122箱?，夢(mèng)九1?0箱。共?送出加油?卡___?_元，蘇?煙515?條。這?次活動(dòng)搞?得比較成?功，效果?也是立竿?見(jiàn)影的。?體現(xiàn)在以?下幾個(gè)方?面：一?：整個(gè)系?列產(chǎn)品銷?量的提高?，特別是?海之藍(lán)的?銷量從_?___年?初的下滑?狀到這次?的扭轉(zhuǎn)超?過(guò)了__?__年的?銷量最高?峰的一個(gè)?月，甚至?趕上了_?___年?銷量最輝?煌的同期?銷量。?二：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛圍?的營(yíng)造和?拉動(dòng)，在?____?年初，海?之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)?，而競(jìng)品?珍寶坊迅?速占有市?場(chǎng)，當(dāng)時(shí)?我們還在?擔(dān)心海之?藍(lán)的后路?何去何從?，經(jīng)過(guò)一?年的努力?，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)劣?勢(shì)，重新?主導(dǎo)了市?場(chǎng)。三?：這次活?動(dòng)，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時(shí)?，各分銷?商積極主?動(dòng)配合這?次活動(dòng)的?開(kāi)展。?但是在過(guò)?程當(dāng)中也?存在著幾?個(gè)問(wèn)題值?得我們思?考。一?：對(duì)于復(fù)?雜多變的?市場(chǎng)，我?們沒(méi)有一?個(gè)合理的?數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)?測(cè)到較為?準(zhǔn)確的總?銷售量，?導(dǎo)致了在?活動(dòng)進(jìn)行?中銷量不?斷提升，?我們?cè)俅?向廠方追?加銷售計(jì)?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個(gè)?銷量檔案?，每個(gè)月?的，每年?的，促銷?期間的和?自然銷售?的。這樣?的話對(duì)整?個(gè)數(shù)據(jù)分?析，對(duì)比?。也能對(duì)?市場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)的?了解和下?次做活動(dòng)?的銷量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)的?依據(jù)。?二：由于?公司這次?活動(dòng)銷量?的組成有?二批商，?團(tuán)購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠?道。在活?動(dòng)面市前?沒(méi)能做一?個(gè)比較完?善的銷量?細(xì)化分割?，導(dǎo)致了?最后的實(shí)?際銷售數(shù)?據(jù)有__?__個(gè)單?品高于廠?方核報(bào)數(shù)?量。在以?后的活動(dòng)?前，我們?要有一個(gè)?具體的數(shù)?據(jù)分割方?案。三?：執(zhí)行不?到位。執(zhí)?行力差的?問(wèn)題體現(xiàn)?在夢(mèng)系列?的活動(dòng)上?，在活動(dòng)?初期，我?們要求各?分銷商：?凡是有夢(mèng)?系列消費(fèi)?的必須要?在第一時(shí)?間向各維?護(hù)經(jīng)理登?記備案方?可參加此?次活動(dòng)。?但是由于?種種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務(wù)人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來(lái)了?很大的難?度。這一?點(diǎn)在以后?的活動(dòng)中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?：產(chǎn)品的?價(jià)格問(wèn)題?。在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來(lái)很擔(dān)心?海之藍(lán)的?價(jià)格。但?在公司的?正確掌控?下，海的?價(jià)格并未?見(jiàn)明顯異?常。而天?之藍(lán)的價(jià)?格卻一路?走低。在?去年__?__月份?天之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，市?場(chǎng)成交價(jià)?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動(dòng)中，?市場(chǎng)成交?價(jià)最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現(xiàn)在活?動(dòng)結(jié)束，?價(jià)格也停?留在每瓶?____?元左右，?又回到了?調(diào)價(jià)前的?價(jià)格。以?后搞這樣?的活動(dòng)要?借鑒這次?海之藍(lán)的?掌控手法?，不要給?市場(chǎng)留有?太多的庫(kù)?存，有計(jì)?劃的控制?發(fā)貨量。?不為了銷?量而做銷?售。五?：數(shù)據(jù)的?核報(bào)工作?沒(méi)有及時(shí)?銜接，十?天一次