第6頁共6頁2023?年保險公?司年終總?結(jié)范本?我于__?__年加?入___?_財險這?個大家庭?，在這一?年的時間?里，在支?公司在經(jīng)?理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，在各個?部門的通?力配合下?，在全體?員工的共?同努力下?，全面完?成了年度?各項(xiàng)任務(wù)?，作為_?___公?司的一員?，我引以?為豪，公?司的發(fā)展?壯大，離?不開每一?位員工的?辛勤工作?，接下來?我將我一?年的工作?情況做一?個簡要的?總結(jié)：?一、個人?發(fā)展及工?作完成情?況我的?____?年，工作?分為兩個?階段，上?半年主要?從事銷售?部組訓(xùn)及?代理人服?務(wù)工作;?下半年開?始___?_營銷服?務(wù)部的管?理工作。?我所在部?門銷售部?全年任務(wù)?指標(biāo)是_?___萬?，截止到?____?月初，已?經(jīng)完成全?年任務(wù)，?截止到_?___月?____?日，我部?共完成保?費(fèi)收入約?____?多萬，超?任務(wù)指標(biāo)?約___?_%;_?___年?，部門給?我下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)?是___?_萬，截?止到__?__月_?___日?，我已完?成保費(fèi)收?入___?_萬(其?中含摩托?車___?_萬)，?排除摩托?車新增業(yè)?務(wù)按__?__萬計?算，超出?計劃指標(biāo)?____?%，于_?___年?____?萬同比增?長___?_%;此?外，__?__營銷?服務(wù)部實(shí)?現(xiàn)全年保?費(fèi)任務(wù)約?____?萬，同比?增長__?__%，?在第三季?度、四季?度皆完成?了公司和?部門下達(dá)?的保費(fèi)計?劃。二?、存在的?問題和不?足在_?___年?的工作中?，我取得?了一定的?成績，使?自己的能?力有了一?些提高，?但是還存?在很多不?足的地方?：1、?思想不夠?解放，做?事不夠大?膽。無論?是組訓(xùn)工?作還是營?銷部管理?工作，步?伐受到思?想和眼界?的局限，?凡事不敢?大膽設(shè)想?，做事過?于小心謹(jǐn)?慎，習(xí)慣?依賴經(jīng)驗(yàn)?判斷。?2、不善?于合理分?配時間，?以至于在?繁瑣的事?務(wù)中，沒?有抽出足?夠的時間?來加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和自身?素質(zhì)的修?煉。3?、管理經(jīng)?驗(yàn)還不是?很豐富，?管理的藝?術(shù)性、技?巧性還有?待加強(qiáng)和?改進(jìn)。由?于管理時?間不長，?管理能力?還有些欠?缺。希望?以后領(lǐng)導(dǎo)?能多多指?出，多多?批評，使?我能夠逐?漸的完善?自己的管?理能力，?提高自己?的工作水?平。4?、和各個?部門之間?，同事之?間的溝通?不夠，也?希望能通?過公司的?各類活動?，增加交?流的機(jī)會?。三、?____?年的工作?思路和展?望__?__年是?我公司求?發(fā)展、大?跨越的一?年，工作?會更加的?困難，激?烈的競爭?會給我們?帶來更大?的壓力，?我們只有?直面現(xiàn)實(shí)?，化壓力?為動力，?以不斷的?進(jìn)步換取?更大的發(fā)?展，在新?的一年我?將具體從?以下幾個?方面著手?：1、?增強(qiáng)主動?學(xué)習(xí)意識?。工作中?合理安排?時間，加?強(qiáng)自身學(xué)?習(xí)，不斷?提高業(yè)務(wù)?素質(zhì)和管?理能力。?2、注?重團(tuán)隊(duì)意?識和大局?意識。積?極工作，?正確面對?困難和壓?力，主動?尋求解決?途徑，加?強(qiáng)營銷服?務(wù)部的團(tuán)?隊(duì)建設(shè)。?3、深?入了解營?銷人員的?生活、工?作、學(xué)習(xí)?情況，從?創(chuàng)新發(fā)展?的角度來?改變營銷?人員的展?業(yè)方式，?提高營銷?人員的工?作效率和?忠誠度。?4、加?大部門營?銷人員管?理力度，?保障部門?業(yè)務(wù)穩(wěn)定?有序發(fā)展?，爭取全?面完成公?司下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)?指標(biāo)5?、提升門?檻，廣開?渠道，加?大營銷人?員招錄力?度，本著?寧缺勿爛?、擇優(yōu)錄?用的原則?去吸收社?會上優(yōu)秀?的人才加?入到我們?的營銷隊(duì)?伍中來。?同時，加?強(qiáng)部門人?員的培訓(xùn)?工作。?最后，相?信在__?__年我?們會做的?更好，_?___支?公司的明?天會更加?輝煌燦爛?!20?23年保?險公司年?終總結(jié)范?本（二）?一年來?，___?_保險_?___公?司在省市?公司正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?依附我公?司全體員?工的不懈?努力，公?司業(yè)務(wù)取?得了打破?性進(jìn)展，?率先在全?省突破保?費(fèi)收入千?萬元大關(guān)?。今年，?我公司提?前兩個月?完成了省?公司下達(dá)?的全年?duì)I?銷任務(wù)，?各項(xiàng)工作?健康順利?發(fā)展。下?面聯(lián)合我?的詳細(xì)分?管工作，?總結(jié)這一?年來的成?績與不足?。一、?工作思維?積極_?___省?市公司對?于公司發(fā)?展的一系?列重要唆?使，與時?俱進(jìn)，勤?懇工作，?求實(shí)求效?，勇爭一?流，帶領(lǐng)?各部員工?緊緊環(huán)繞?“立足改?革、加快?發(fā)展、真?摯服務(wù)、?提高效益?”這一核?心，進(jìn)一?步改變觀?念、改革?創(chuàng)新，面?對競爭日?趨激烈的?臨沂保險?市場，強(qiáng)?化中心競?爭力，開?展多元化?經(jīng)營，經(jīng)?過努力和?拼搏，公?司保持了?較好的發(fā)?展態(tài)勢，?為___?_保險公?司的持續(xù)?發(fā)展，做?出了應(yīng)有?的奉獻(xiàn)。?全方面?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，盡力進(jìn)?步本身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水?溫和管理?程度。作?為一名領(lǐng)?導(dǎo)干部，?肩負(fù)著上?級引導(dǎo)和?全部員工?賦予的主?要職責(zé)與?使命，公?司的經(jīng)營?方針政策?須要我去?____?實(shí)行。因?而，我非?常本材料?權(quán)屬文秘?資源網(wǎng)嚴(yán)?禁復(fù)制抄?襲重視保?險實(shí)踐的?學(xué)習(xí)和管?理能力的?培育。留?神用迷信?的方式領(lǐng)?導(dǎo)自己的?工作，標(biāo)?準(zhǔn)自己的?言行，建?立強(qiáng)烈的?義務(wù)感和?事業(yè)心，?不斷提高?本人的業(yè)?務(wù)能力和?管理才能?。不斷?提高公司?業(yè)務(wù)人員?步隊(duì)的整?體素質(zhì)水?平。一年?來，我始?終把造就?展業(yè)職員?的業(yè)務(wù)素?質(zhì)作為團(tuán)?隊(duì)建設(shè)的?一項(xiàng)重要?內(nèi)容來抓?，并和經(jīng)?理室一起?實(shí)施有針?對性的培?訓(xùn)籌劃，?加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?班子和員?工隊(duì)伍建?設(shè)。二?、業(yè)務(wù)管?理“不?規(guī)則不成?方圓”。?要想使一?個公司穩(wěn)?步發(fā)展，?必須制定?規(guī)范加強(qiáng)?管理。管?理是一種?投入，這?種投入一?定會發(fā)生?效益。我?分管的是?業(yè)務(wù)工作?，更需要?向管理要?效益。只?有不斷完?美各種管?理制度和?辦法，并?真正__?__到行?為中去，?才干出成?績、奏效?益。業(yè)務(wù)?管理中我?主要做了?以下工作?：1、?依據(jù)市公?司下達(dá)給?咱們的全?年銷售義?務(wù)，制訂?各個部室?的周、月?、季度、?年銷售規(guī)?劃。制定?打算時本?著捕風(fēng)捉?影、根據(jù)?各個險種?特色、客?戶特點(diǎn)，?部室情形?斷定每個?部室公道?的、可實(shí)?現(xiàn)的目標(biāo)?。在目標(biāo)?肯定之后?，我本著?“事事落?實(shí)，事事?督導(dǎo)”的?方針，通?過增強(qiáng)進(jìn)?程的治理?跟監(jiān)控，?來確保各?部室目的?方案的順?利實(shí)現(xiàn)。?2、作?為分管業(yè)?務(wù)的經(jīng)理?我十分注?重各個展?業(yè)部室的?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?。一直注?重部室經(jīng)?理和部室?成員的思?惟和業(yè)務(wù)?素質(zhì)教導(dǎo)?。一年來?，我屢次?組織局勢?發(fā)動會、?業(yè)務(wù)研究?會，發(fā)展?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?運(yùn)動，組?織大家學(xué)?常識、找?教訓(xùn)，提?高職工全?面素質(zhì)。?培訓(xùn)重點(diǎn)?放在學(xué)習(xí)?保險理論?、展業(yè)技?能的知識?上，并且?強(qiáng)調(diào)對團(tuán)?隊(duì)精力的?培養(yǎng)。學(xué)?習(xí)增進(jìn)了?各個團(tuán)隊(duì)?自身素質(zhì)?的不斷提?高，為公?司的連續(xù)?、穩(wěn)固發(fā)?展打下扎?實(shí)的基礎(chǔ)?。3、?輔助經(jīng)理?室全面推?動薪酬制?度翻新，?一直夯實(shí)?公司基本?管理工作?。樹立與?崗位和績?效掛鉤的?薪酬軌制?改革。今?年，我牢?牢繚繞職?位明白化?、薪酬社?會化、獎?金績效化?和福利多?樣化“四?化”目標(biāo)?，全面推?進(jìn)企業(yè)薪?酬體系改?造。初步?建破了一?個能上能?下，能進(jìn)?能出，可?能充足激?發(fā)員工踴?躍性和發(fā)?明性的用?人機(jī)制。?三、部?室負(fù)責(zé)工?作除了?業(yè)務(wù)管理?工作，我?還兼任了?營銷一部?的經(jīng)理。?營銷一部?營銷員只?有一名，?我的業(yè)務(wù)?主要是面?向大客戶?。我的大?客戶業(yè)務(wù)?重要是生?資公司的?。根據(jù)生?資公司車?隊(duì)的特點(diǎn)?，在原有?車輛保險?的基礎(chǔ)上?，我在全?市首先創(chuàng)?辦了針對?營本資料?權(quán)屬文秘?資源網(wǎng)嚴(yán)?禁復(fù)制剽?竊業(yè)性貨?車的貨運(yùn)?險。貨運(yùn)?險的開辦?既為客戶?供給了保?險保障又?增添了公?司保費(fèi)收?入，真堪?稱兩全其?美。經(jīng)由?不懈努力?，我部全?年完成保?費(fèi)收入_?___萬?元，其中?車險保費(fèi)?____?萬元，非?車險業(yè)務(wù)?____?萬元，滿?期賠付率?為___?_%，成?為公司發(fā)?展的重要?保障。?四、工作?中的不足?因?yàn)楣?作千頭萬?緒，加上?分管業(yè)務(wù)?較多，有?時未免忙?中犯錯。?例如有時?服務(wù)不迭?時，統(tǒng)計?數(shù)據(jù)呈現(xiàn)?偏差等。?有時工作?有浮躁情?感，有時?工作急于?求成，反?而影響了?工作的進(jìn)?度和品質(zhì)?;處置一?些工作關(guān)?聯(lián)時還不?能得心應(yīng)?手?？?之，一年?來，我嚴(yán)?于律己、?克己奉公?，用自身?的帶頭作?用，在思?想上提高?職工的意?識，舉動?上用嚴(yán)厲