第5頁(yè)共5頁(yè)2023?銷售部個(gè)?人總結(jié)范?本本周?480銷?售完成率?____?%，超額?完成__?__%。?480店?____?月份銷售?完成率_?___%?;___?_月份剛?好完成任?務(wù);本月?前兩周已?完成本月?任務(wù)的_?___%?，銷售提?升快，分?析：一是?元旦人流?量較以往?大，二是?本店促銷?原先做魔?法醫(yī)生，?護(hù)膚銷售?經(jīng)驗(yàn)很豐?富，連帶?性不錯(cuò);?三是平時(shí)?雖然對(duì)本?店的人員?支持力度?不是很大?，但對(duì)促?銷的日常?激勵(lì)緊盯?不放，無(wú)?時(shí)無(wú)刻都?在挖掘員?工的自身?特長(zhǎng)，在?激勵(lì)中讓?本人認(rèn)識(shí)?到自身的?優(yōu)勢(shì)，?從而發(fā)揮?自身優(yōu)勢(shì)?，提高銷?售。本周?不得不提?的是50?2店，5?02店雖?然本周銷?售也是剛?剛超過(guò)周?任務(wù)，但?502店?本周較以?往任何一?周來(lái)說(shuō)，?銷售提高?是十分不?錯(cuò)的，雖?然502?店是屈臣?氏的A類?門店，但?我們品牌?在此店超?過(guò)四千的?周銷售是?比較少見?的。分析?：一是競(jìng)?爭(zhēng)劣勢(shì)，?之前50?2店我們?的陳列位?置不是很?好，在男?士區(qū)域，?加之背對(duì)?美津植秀?，美津中?晚班基本?促銷都堅(jiān)?持在__?__個(gè)人?以上，她?們拉人是?十分的厲?害，相比?較我們促?銷的銷售?就顯得比?較薄弱;?二是陳列?位置，本?周一50?2店調(diào)整?了陳列位?置，我們?位置調(diào)整?為東西主?通道位置?，雖然是?西邊第二?個(gè)端架，?但相比較?以前的陳?列位置還?算是十分?不錯(cuò)的;?三是人員?配備，上?周開除了?一名促銷?，因?yàn)槟?個(gè)促銷上?班___?_月時(shí)間?，提高不?是很大，?開始給她?機(jī)會(huì)是認(rèn)?為對(duì)于產(chǎn)?品知識(shí)及?銷售技巧?和屈臣氏?的管理有?一個(gè)適應(yīng)?過(guò)程，但?經(jīng)過(guò)一個(gè)?月的觀察?，發(fā)現(xiàn)是?性格使然?，即太靦?腆，不能?勝任屈臣?氏的銷售?氛圍，所?以在周一?的時(shí)候派?去培訓(xùn)教?師駐店支?援，一是?暫時(shí)補(bǔ)位?，二是帶?動(dòng)起長(zhǎng)促?的銷售進(jìn)?取性，構(gòu)?成銷售相?互追趕。?本周會(huì)?員共計(jì)辦?理約__?__人，?老會(huì)員5?。較之前?的會(huì)員辦?理來(lái)說(shuō)，?總數(shù)有所?下降，但?提高了顧?客的有效?回頭率(?____?元以上才?辦理會(huì)員?卡，等于?是說(shuō)顧客?至少會(huì)購(gòu)?買我們兩?個(gè)以上單?品才能夠?辦理會(huì)員?卡，這樣?顧客在使?用過(guò)程中?如果其它?的護(hù)膚品?用完之后?會(huì)自然而?然選擇我?們的產(chǎn)品?補(bǔ)缺)。?現(xiàn)老顧客?對(duì)于護(hù)膚?品點(diǎn)單率?較高。?本周因回?公司開會(huì)?，無(wú)培訓(xùn)?安排。元?月___?_號(hào)進(jìn)行?全體員工?培訓(xùn)會(huì)，?包括培訓(xùn)?教師。培?訓(xùn)資料為?：1、?產(chǎn)品知識(shí)?重點(diǎn)點(diǎn)位?培訓(xùn);?2、銷售?技巧提煉?培訓(xùn);?3、重點(diǎn)?問(wèn)題匯總?培訓(xùn)。?本周68?5進(jìn)行了?周末擺臺(tái)?促銷，培?訓(xùn)部張英?協(xié)助銷售?。這周對(duì)?于502?及___?_位置進(jìn)?行了調(diào)整?，總體來(lái)?說(shuō)___?_位置調(diào)?整比較夢(mèng)?想;67?1雖然從?C區(qū)調(diào)整?為A區(qū)，?但所以通?道較窄，?我們陳列?位置不易?留住顧客?，待__?__號(hào)店?長(zhǎng)上班后?再進(jìn)行調(diào)?整。2?023銷?售部個(gè)人?總結(jié)范本?（二）?時(shí)間過(guò)得?真快，轉(zhuǎn)?眼緊張繁?忙的一年?即將過(guò)去?,新的挑?戰(zhàn)又要在?眼前出現(xiàn)?。沉思回?想這一年?，作為部?門負(fù)責(zé),?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確?引導(dǎo)下與?各同仁合?作中,努?力的工作?，一年來(lái)?取得了一?些成績(jī)，?現(xiàn)將總結(jié)?如下一?、全年完?成銷售業(yè)?績(jī)統(tǒng)計(jì)分?析：(?一)業(yè)績(jī)?統(tǒng)計(jì)：?1、__?__年度?截止到_?___月?共銷售多?層套，剩?余套，銷?售量已達(dá)?到___?_%。?2、電梯?洋房已銷?售套，剩?余套，銷?售量已達(dá)?到___?_%。?3、今年?月已開始?二期小高?層，高層?，和一幢?多層的預(yù)?售，共銷?售套，剩?余___?_%。?(二)業(yè)?績(jī)分析：?從上面?的銷售業(yè)?績(jī)上看，?今年的銷?售工作并?不是特別?理想，個(gè)?人認(rèn)為客?觀上影響?銷售的一?些負(fù)面因?素也存在?1、國(guó)?家宏觀政?策使購(gòu)房?客戶群體?產(chǎn)生變更?,從__?__月份?開始客戶?訪問(wèn)量急?劇減少。?2、項(xiàng)?目沒有進(jìn)?行專業(yè)的?策劃;?3、項(xiàng)目?廣告投入?空白，客?戶訪問(wèn)量?少。4?、一期前?五幢樓交?工日期延?后，在客?戶心里及?社會(huì)上造?成負(fù)面影?響較多。?5、一?期交工時(shí)?園區(qū)硬件?設(shè)施不齊?全，如門?口景觀未?做完，園?區(qū)內(nèi)道板?未鋪設(shè)等?因素造成?外觀不美?觀。二?、人員調(diào)?整及交接?：1、?今年__?__月銷?售部經(jīng)理?崔博辭職?，公司領(lǐng)?導(dǎo)決議由?我擔(dān)任銷?售部經(jīng)理?一職，我?本人非常?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的信任及?栽培，通?過(guò)公司領(lǐng)?導(dǎo)及各部?門的極力?配合，已?完成與原?經(jīng)理的所?有交接工?作，各項(xiàng)?遺留問(wèn)題?也已經(jīng)基?本處理完?畢，早晚?例會(huì)及一?些日常工?作正常開?展，今后?我將努力?學(xué)習(xí)房產(chǎn)?知識(shí)及管?理，將所?學(xué)的知識(shí)?運(yùn)用到實(shí)?踐中來(lái)，?絕不辜負(fù)?公司領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的期?望。2?、自今年?8、__?__月份?先后有_?___名?業(yè)務(wù)員相?繼離職，?銷售部又?通過(guò)末位?淘汰制招?聘了__?__名業(yè)?務(wù)員，并?對(duì)幾人進(jìn)?行了房地?產(chǎn)基礎(chǔ)知?識(shí)、禮儀?、銷售技?巧和針對(duì)?本案的沙?盤、戶型?以及小區(qū)?后期配套?等知識(shí)的?專業(yè)培訓(xùn)?，現(xiàn)新業(yè)?務(wù)員已具?備接待客?戶及處理?一些問(wèn)題?的能力，?今后我將?對(duì)新業(yè)務(wù)?員做定期?的考核及?培訓(xùn)、一?定做到讓?每一個(gè)人?都是一名?合格的置?業(yè)顧問(wèn)。?以保證把?本案銷售?的更好，?為明年打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?三、一期?房源交付?使用：?1、自今?年___?_月__?__日開?始，一期?前五幢樓?已相繼交?付使用，?通過(guò)公司?各部門及?物業(yè)的大?力配合，?放戶進(jìn)行?的比較順?利，至本?月已放戶?戶，剩余?戶未放戶?房源也已?經(jīng)全部通?知各業(yè)主?，爭(zhēng)取一?期前五幢?樓所有符?合放戶條?件的房源?順利交付?到業(yè)主手?中。2?、___?_月末針?對(duì)后六幢?樓的交付?使用工作?也在積極?的準(zhǔn)備工?作中，爭(zhēng)?取年末前?一期所有?房源交付?成功。?四、本年?度針對(duì)銷?售所搞宣?傳活動(dòng)總?結(jié)：1?、今年月?公司通過(guò)?與本市商?場(chǎng)(興隆?大家庭)?聯(lián)合搞了?一次買房?贈(zèng)液晶電?視的大型?優(yōu)惠活動(dòng)?，宣傳后?銷售業(yè)績(jī)?明顯提升?，購(gòu)房客?戶反響很?好。2?、今年_