建立具有生態(tài)型的高科技園的商業(yè)計(jì)劃大連高科技園龍頭分園

戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

2006年3月目錄凱捷管理咨詢公司簡(jiǎn)介凱捷管理咨詢公司對(duì)本項(xiàng)目的理解凱捷管理咨詢公司為本項(xiàng)目定制的方法論項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)、工作計(jì)劃和項(xiàng)目報(bào)價(jià)凱捷管理咨詢是全球前三大管理咨詢服務(wù)商之一能源、公用事業(yè)和化工高科技,汽車(chē)&制造金融和保險(xiǎn)消費(fèi)品,零售和配送生命科學(xué)電信,媒體&網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)重點(diǎn)全球服務(wù)69億歐元

(2005年)全球60,000亞太3,000在30多個(gè)國(guó)家營(yíng)業(yè)年收入員工人數(shù)全球業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢組織咨詢信息技術(shù)咨詢應(yīng)用軟件咨詢咨詢服務(wù)技術(shù)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施管理應(yīng)用軟件管理外包服務(wù)業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)集成軟件開(kāi)發(fā)系統(tǒng)移植專(zhuān)業(yè)服務(wù)2005年的全球業(yè)務(wù)比2004提高了15％，并實(shí)現(xiàn)了全面性的盈利2005年的業(yè)務(wù)主要指標(biāo)2004年與2005年比較百萬(wàn)歐元2004年底2005年底收入6,2356,954運(yùn)營(yíng)收益（與收入的百分比）-24225運(yùn)營(yíng)收入-0.4%3.2%凈收入-28214凈先進(jìn)流量-534141285904審議結(jié)果業(yè)務(wù)收入高速增長(zhǎng)＋3.2%運(yùn)營(yíng)收入正的凈收入分紅0.5歐元/每股98%

的客戶滿意率95%

按時(shí)交付追蹤

4140多個(gè)任務(wù)的完成情況

平均滿意度：4.08

（滿分為5）稅務(wù)局和凱捷有共同的價(jià)值。協(xié)同合作的方式和開(kāi)放、明確是我們共同的特征。我認(rèn)為，共同的方式和共享的價(jià)值十分有用。以實(shí)用的方式應(yīng)用價(jià)值對(duì)推動(dòng)工作進(jìn)展非常重要。”–JohnYard

（英國(guó)稅務(wù)局的前財(cái)務(wù)執(zhí)行官）“將我們的IT外包給國(guó)際領(lǐng)先的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)使我們能夠?qū)ρ杆僮兓暮娇蘸头烙夹g(shù)環(huán)境下出現(xiàn)的任何新的需要做出迅速反應(yīng)?！报C首席執(zhí)行官DARA

（英國(guó)航空防御修理代理處）“毫無(wú)疑問(wèn)，凱捷協(xié)助我們的銷(xiāo)售中心成功實(shí)行了轉(zhuǎn)型，提高了售票效率。對(duì)我們未來(lái)的業(yè)務(wù)和21世紀(jì)鐵路交通前景有重要和積極的啟發(fā)性意義?！报C高級(jí)主管TheTrainline火車(chē)在線/VirginTrains維珍火車(chē)”我們選擇凱捷，是因?yàn)閯P捷有廣泛的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)配置創(chuàng)新性的技術(shù)，并且凱捷的全球能力可以確保滿足我們的要求?！皑CNEMMCO發(fā)言人“我必須祝賀凱捷，因?yàn)閯P捷對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做出絕對(duì)性的貢獻(xiàn)，以及凱捷的方式－－他們的管理和顧問(wèn)始終說(shuō)到做到。這促成了這個(gè)項(xiàng)目的成功，準(zhǔn)時(shí)交付并在預(yù)算之內(nèi)?！盇lainVaissiere，IRIS項(xiàng)目主任法國(guó)ElfAquitaineExplorationProduction這種成績(jī)的取得得益于我們向客戶提供高質(zhì)量的交付價(jià)值協(xié)同管理關(guān)系：超越傳統(tǒng)的顧問(wèn)—客戶關(guān)系模式我們與客戶構(gòu)筑更緊密、更高效、互許誠(chéng)信的關(guān)系我們的承諾：

幫助客戶獲得更好、更快、更長(zhǎng)久的成果這就是我們的協(xié)同管理關(guān)系；這也是我們的工作方式成功協(xié)作的四個(gè)因素：目標(biāo)價(jià)值明確地知道客戶要獲得的是什么，在執(zhí)行項(xiàng)目的過(guò)程中建立目標(biāo)降低風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)并克服復(fù)雜計(jì)劃的潛在風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化能力理解每個(gè)合作者所作的貢獻(xiàn)，持續(xù)提高業(yè)績(jī)，最終將知識(shí)轉(zhuǎn)換成長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)調(diào)整組織使項(xiàng)目滿足企業(yè)生命周期中的增長(zhǎng)需求，幫助管理人員和員工盡快適應(yīng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展凱捷咨詢?cè)谥袊?guó)具備一定的規(guī)模和咨詢實(shí)力凱捷于1997年起在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)（2000年前為安永咨詢）目前，凱捷的中國(guó)地區(qū)業(yè)務(wù)總部設(shè)在上海,并在北京、廣州、深圳和香港等地均設(shè)有辦事處，并在廣州和香港設(shè)有業(yè)務(wù)流程外包中心我們是凱捷總公司全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，在中國(guó)擁有400名專(zhuān)業(yè)資深服務(wù)人員凱捷正以自己出眾的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的理念和超群的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能為立足于中國(guó)的本土企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)提供廣泛綜合的專(zhuān)業(yè)服務(wù)2008年將達(dá)到1500人的咨詢規(guī)模北京香港廣州深圳上海到2008年凱捷咨詢?cè)僦袊?guó)將成為前三甲凱捷中國(guó)的客戶群日趨增長(zhǎng)凱捷在全球范圍專(zhuān)注于領(lǐng)先的行業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及一貫的解決方案領(lǐng)域行業(yè)制造，零售和分銷(xiāo)能源，公共事業(yè)，化工金融服務(wù)公眾服務(wù)電信，媒體和娛樂(lè)生命科學(xué)零售/批發(fā)銀行保險(xiǎn)財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)管理

履行和支付借貸和資產(chǎn)管理電信媒體娛樂(lè)政府制造業(yè)汽車(chē)高科技航空和防衛(wèi)消費(fèi)品零售分銷(xiāo)農(nóng)業(yè)化學(xué)化學(xué)品能源公共事業(yè)醫(yī)藥生命科技全球6大領(lǐng)域的資深專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)夸泟P捷管理咨詢公司簡(jiǎn)介凱捷管理咨詢公司對(duì)本項(xiàng)目的理解凱捷管理咨詢公司為本項(xiàng)目定制的方法論項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)、工作計(jì)劃和項(xiàng)目報(bào)價(jià)產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)綜合性園區(qū)特定產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展孵化特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展各種產(chǎn)業(yè)混合發(fā)展突出社會(huì)生活功能綜合性工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)功能描述主要類(lèi)型科技園區(qū)汽車(chē)園區(qū)農(nóng)業(yè)園區(qū)環(huán)保園區(qū)。。。相關(guān)案例美國(guó)硅谷上海安亭汽車(chē)城中關(guān)村科技園區(qū)蘇州工業(yè)園區(qū)上海浦東新區(qū)天津開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)從功能定位出發(fā)大致可以分為專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)與綜合性園區(qū)兩種，龍頭科技生態(tài)園從規(guī)劃上看可以歸入前者而從整體的業(yè)務(wù)模式與價(jià)值取向上分析，產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)與綜合性園區(qū)有較大差別產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)業(yè)務(wù)模式土地開(kāi)發(fā)配套服務(wù)價(jià)值取向特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)成為特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心區(qū)域綜合性園區(qū)業(yè)務(wù)模式土地開(kāi)發(fā)地方稅收商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值取向區(qū)內(nèi)工業(yè)總產(chǎn)值增加人口增加地價(jià)、房?jī)r(jià)上漲從全球各類(lèi)園區(qū)發(fā)展歷史與現(xiàn)狀分析，產(chǎn)業(yè)集群型更偏重自然形成，綜合性園區(qū)則相對(duì)倚靠政府組織與規(guī)劃，在中國(guó)，目前兩種模式都需要政府大力投入，但提高園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力是共同出發(fā)點(diǎn)自然發(fā)展模式-硅谷自然發(fā)展開(kāi)放型的文化形態(tài)寬松的法律環(huán)境顯著的“溢出效應(yīng)”不是大學(xué)加園區(qū)的簡(jiǎn)單組合不由政府確定開(kāi)發(fā)方向人力資本投入大于物資資本投入政府主導(dǎo)模式-印度、日本等政府財(cái)力支持學(xué)者和政府確定研發(fā)方向大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)政府提供優(yōu)惠政策有效的政府職能園區(qū)管理促進(jìn)園區(qū)發(fā)展知識(shí)密度高員工的高素質(zhì)和流動(dòng)性鼓勵(lì)冒險(xiǎn)和寬容失敗的精神與高等教育和研究機(jī)構(gòu)密切結(jié)合能夠?yàn)閳@內(nèi)人員提供高質(zhì)量的生活專(zhuān)業(yè)化的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施政府優(yōu)質(zhì)和高效的支持中介組織中國(guó)模式政府主導(dǎo)并大力介入初步意向提出功能設(shè)定、總體規(guī)劃資金投入與組織園區(qū)管理（成立管理委員會(huì)，或賦予行政級(jí)別）政府有盈利驅(qū)動(dòng)兩種模式有不同的關(guān)鍵成功因素，但總體發(fā)展趨勢(shì)都是更加注重綜合性社會(huì)、商業(yè)功能的開(kāi)發(fā)，打造新興人居生活城區(qū)產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)關(guān)鍵成功因素優(yōu)惠的地方政策，如稅收、土地價(jià)格等適合特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各類(lèi)條件，如資源、特定人才等便捷的產(chǎn)品流通渠道綜合性園區(qū)優(yōu)惠的地方政策，如稅收、土地價(jià)格等科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的綜合規(guī)劃持續(xù)、大量的資金投入社會(huì)綜合性、商業(yè)性、多元化發(fā)展國(guó)家、地方政府大力扶持中國(guó)勞務(wù)、商務(wù)、生活成本偏低經(jīng)濟(jì)區(qū)域性、板塊性發(fā)展勢(shì)頭明顯驅(qū)動(dòng)因素同類(lèi)型園區(qū)重復(fù)建設(shè)土地資源稀缺國(guó)內(nèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才不充足，缺乏大型園區(qū)規(guī)劃知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)限制因素基礎(chǔ)硬件硬件和服務(wù)硬件、服務(wù)、客戶知識(shí)服務(wù)、客戶知識(shí)便宜的房租商務(wù)中心道路水電等基礎(chǔ)設(shè)施稅收等通用優(yōu)惠政策基本的支持服務(wù)高級(jí)的支持服務(wù)向戰(zhàn)略服務(wù)延伸技術(shù)含量較高的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全方位的園區(qū)管理良好的生活環(huán)境更具針對(duì)性的優(yōu)惠政策針對(duì)行業(yè)需求的大型戰(zhàn)略性基礎(chǔ)設(shè)施投資專(zhuān)家咨詢協(xié)助溝通交易推廣系統(tǒng)的戰(zhàn)略服務(wù)塑造創(chuàng)新文化一體化金融服務(wù)全套人才培訓(xùn)體系客戶行業(yè)知識(shí)庫(kù)技術(shù)合作戰(zhàn)略聯(lián)盟服務(wù)的復(fù)雜性和客戶滲透性能力要求服務(wù)功能零散、非戰(zhàn)略系統(tǒng)、戰(zhàn)略因此，對(duì)于服務(wù)功能要求逐漸由零散的支持性服務(wù)功能向系統(tǒng)的戰(zhàn)略性服務(wù)功能延伸股東期望市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)重新規(guī)范行為重新構(gòu)造流程重新定位策略意圖/愿景重新定向人力資源管理架構(gòu)重新建立信息架構(gòu)重新配置組織架構(gòu)策略愿景：價(jià)值建議核心能力目標(biāo)客戶流程：核心流程跨流程的連接流程的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)行為/文化：核心價(jià)值文化需求企業(yè)行為規(guī)范信息架構(gòu)：數(shù)據(jù)應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)人力資源管理架構(gòu)：招聘/選材培訓(xùn)和發(fā)展衡量與評(píng)估薪金與獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)組織架構(gòu)：管理模式結(jié)構(gòu)管理理念職權(quán)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)世界領(lǐng)先水平的生態(tài)工業(yè)園區(qū)借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)模式，通過(guò)內(nèi)部管理水平的提升，形成獨(dú)具特色的業(yè)務(wù)模式，是成為世界領(lǐng)先水平生態(tài)工業(yè)園區(qū)的必由之路基于兩種園區(qū)功能模式定位的進(jìn)一步細(xì)分，可以看到兩種園區(qū)雖然都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的功能，但具有不同的側(cè)重點(diǎn)與特色制造生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)/應(yīng)用研究以日本和韓國(guó)的園區(qū)為典型代表強(qiáng)調(diào)園區(qū)的基礎(chǔ)研究功能更多的為以國(guó)內(nèi)客戶和需求為主，沒(méi)有著意吸引國(guó)外公司加入園區(qū)以日本的筑波科學(xué)城為例，擁有48個(gè)試驗(yàn)和研究機(jī)構(gòu)，研究人員總數(shù)超過(guò)10,000，分別占日本研究機(jī)構(gòu)總數(shù)的30％和研究人員總數(shù)的40％以上以新加坡和泰國(guó)的園區(qū)為典型代表在注重研究的同時(shí)，偏重工業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)以新加坡科技園為例，園區(qū)擁有超過(guò)120家跨國(guó)和本地公司的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)傾向于國(guó)際化，努力吸引外國(guó)投資者入住園區(qū)以中國(guó)、臺(tái)灣和馬來(lái)西亞為代表同前兩種類(lèi)型相比，偏重于高科技產(chǎn)品的制造和生產(chǎn)注重科研成果的商業(yè)化并成為高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)制造基地未來(lái)龍頭生態(tài)工業(yè)園的建設(shè)開(kāi)發(fā)，將面臨一系列的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)一:明確龍頭園區(qū)的戰(zhàn)略定位，打破行政區(qū)劃的限制，帶動(dòng)整個(gè)大連微電子的迅速發(fā)展園區(qū)的戰(zhàn)略定位龍頭分園在大連微電子中龍頭地位符合生態(tài)的要求與大連的發(fā)展相適應(yīng)較高的價(jià)值龍頭分園應(yīng)該選擇關(guān)鍵的行業(yè)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)大連的微電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

選擇高附加值，適應(yīng)生態(tài)要求，又能帶動(dòng)整個(gè)微電子發(fā)展的產(chǎn)業(yè)將成為龍頭重點(diǎn)發(fā)展的方向MaterialsFabWaferFabWaferBankWaferDieBankAssemblyFinalTestBinInventoryBoardInsertion&AssemblyFinishedGoodsInventoryBoardTestingIC設(shè)計(jì)Test

ICDesignSortIC制造IC封裝ProgramIC設(shè)計(jì)代理服務(wù)（接、發(fā)包）IC設(shè)計(jì)代工（系統(tǒng)/部分）專(zhuān)業(yè)測(cè)試EDA工具租賃技術(shù)支持、培訓(xùn)IC企業(yè)孵化流片晶圓切割產(chǎn)品設(shè)計(jì)封裝最后檢測(cè)集成原料服務(wù)內(nèi)容多項(xiàng)目晶元流片封裝測(cè)試分包物流IC設(shè)計(jì)服務(wù)可以分為基本服務(wù)和增值服務(wù)，基本服務(wù)的附加值很小，而增值服務(wù)具有更高的盈利水平，但是需要較高能力增值服務(wù)IC設(shè)計(jì)代工IC設(shè)計(jì)代理服務(wù)專(zhuān)業(yè)測(cè)試技術(shù)支持、培訓(xùn)IP供應(yīng)多項(xiàng)目晶圓流片企業(yè)孵化分包物流基本服務(wù)EDA設(shè)備租賃盈利水平IC設(shè)計(jì)代工公司的整體毛利率近40％，投資規(guī)模小，盈利較高由于中小型設(shè)計(jì)公司優(yōu)化時(shí)間和成本上的要求持續(xù)存在，增值服務(wù)的市場(chǎng)也比較穩(wěn)定由于政府扶植性的收費(fèi)限制、高額的授權(quán)費(fèi)用和軟件維護(hù)升級(jí)費(fèi)用導(dǎo)致EDA設(shè)備收益甚微市場(chǎng)環(huán)境不健全，設(shè)計(jì)公司廣泛使用盜版軟件，EDA設(shè)計(jì)工具租賃的市場(chǎng)有限中高端設(shè)計(jì)工具投資巨大,不適用于占市場(chǎng)主體的低端IC設(shè)計(jì)能力要求擁有充足的IP庫(kù)資源能夠提供EDA工具研發(fā)平臺(tái)熟悉代工流片工藝、封裝測(cè)試、分包物流掌握芯片設(shè)計(jì)后端與IC設(shè)計(jì)公司和IC制造企業(yè)建立穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系具有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和相應(yīng)的技術(shù)支持在代理服務(wù)和成本優(yōu)化服務(wù)方面具有比較高的品牌認(rèn)知度擁有代工所需的設(shè)計(jì)能力擁有孵化場(chǎng)所EDA設(shè)備投資巨大，而且需要持續(xù)性的追加投資對(duì)工具進(jìn)行升級(jí)換代需要一定的技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)支持服務(wù)內(nèi)容并且以不同模式來(lái)帶動(dòng)區(qū)內(nèi)和區(qū)外的發(fā)展（包括軟件園），從而帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展IC設(shè)計(jì)制造聯(lián)盟模式組成核心IC設(shè)計(jì)公司IC制造公司第三方服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)環(huán)境歐美模式，IC設(shè)計(jì)具有一定的規(guī)模大部分制造轉(zhuǎn)移海外，設(shè)計(jì)集中在中、高端產(chǎn)品，設(shè)計(jì)公司之間從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到追求共贏臺(tái)灣模式，IC制造公司規(guī)模巨大，成為產(chǎn)業(yè)龍頭，其周邊凝聚著很多設(shè)計(jì)公司中國(guó)模式，IC產(chǎn)業(yè)不成熟，設(shè)計(jì)力量無(wú)法支持制造部分，需要依靠聯(lián)盟的協(xié)同作用和服務(wù)平臺(tái)的支持，而服務(wù)平臺(tái)基本上由政府搭建，屬于非營(yíng)利性組織聯(lián)盟示意IC制造公司設(shè)計(jì)服務(wù)公司IC設(shè)計(jì)公司注：設(shè)計(jì)-制造聯(lián)盟IC設(shè)計(jì)服務(wù)公司+IC設(shè)計(jì)公司IC制造公司+IC設(shè)計(jì)服務(wù)公司IC制造公司+服務(wù)平臺(tái)+IC設(shè)計(jì)公司服務(wù)平臺(tái)+IC服務(wù)公司IC設(shè)計(jì)服務(wù)公司+挑戰(zhàn)二：面對(duì)眾多的工業(yè)園建設(shè)與經(jīng)營(yíng)模式，公司如何對(duì)未來(lái)生態(tài)工業(yè)園進(jìn)行正確的功能定位并選取最合適的業(yè)務(wù)模式微電子/芯片生產(chǎn)是否會(huì)成為大連的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向？地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃方案將成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，將在較大程度上決定當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境與其他行業(yè)不同，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境對(duì)于開(kāi)發(fā)區(qū)及工業(yè)園產(chǎn)業(yè)的功能定位具有決定性的影響，因此與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃相沖突的生態(tài)工業(yè)園功能定位將不具有可行性是否與本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總目標(biāo)與宏觀規(guī)劃方案一致？開(kāi)發(fā)區(qū)及生態(tài)工業(yè)園的功能定位及業(yè)務(wù)模式的選擇必須充分考慮到支持性資源及基礎(chǔ)設(shè)施的可獲得性。脫離開(kāi)資源及基礎(chǔ)設(shè)施“供應(yīng)能力”的選擇方案將對(duì)未來(lái)投資的盈利水平產(chǎn)生負(fù)面影響除開(kāi)以上資源及基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)“總量”方面的考慮，不同的工業(yè)園功能定位及業(yè)務(wù)模式的選擇，往往需要不同的資源及基礎(chǔ)設(shè)施的配置。不合理的資源及基礎(chǔ)設(shè)施組合將不利于公司在未來(lái)及早收回投資成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否為自有資源及基礎(chǔ)設(shè)施（外部資源）所支持？與經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)業(yè)一樣，開(kāi)發(fā)區(qū)及生態(tài)工業(yè)園運(yùn)營(yíng)商也必須在行業(yè)中成功建立起自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖生態(tài)工業(yè)園功能定位及業(yè)務(wù)模式的選擇必須最終基于公司自身的能力（內(nèi)部資源），必須與內(nèi)部能力的水平及模式相匹配。兩者間的錯(cuò)位將削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)力，造成公司經(jīng)營(yíng)的失敗能否有效建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？必須關(guān)注的問(wèn)題價(jià)值因素分析目標(biāo)明確功能定位及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)模式挑戰(zhàn)三：如何基于所選取的功能定位及業(yè)務(wù)模式來(lái)建立有效的盈利模式不同功能定位及業(yè)務(wù)模式的生態(tài)工業(yè)園業(yè)務(wù)往往具有不同的盈利點(diǎn)，以及基于這些盈利點(diǎn)之上的盈利模式。公司必須首先搞清每種模式的盈利點(diǎn)有哪些因此，當(dāng)公司明確了未來(lái)生態(tài)工業(yè)園的功能定位及模式之后，與之相應(yīng)的盈利點(diǎn)及盈利模式實(shí)際上已經(jīng)被”結(jié)構(gòu)化“，因此可以推斷在理論上成立的盈利模式與所選定的功能及業(yè)務(wù)模式相匹配的盈利點(diǎn)有哪些？盡管理論上不同的功能定位及業(yè)務(wù)模式的生態(tài)工業(yè)園具有與之相應(yīng)的盈利點(diǎn)組合，但盈利點(diǎn)往往受到公司所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境格局、外部資源及公司內(nèi)部能力資源方面的影響因此，公司必須根據(jù)當(dāng)?shù)赝獠凯h(huán)境（經(jīng)濟(jì)格局、資源及基礎(chǔ)設(shè)施的條件）及公司內(nèi)部能力對(duì)理論上成立的盈利點(diǎn)組合進(jìn)行調(diào)整，明確具有實(shí)際意義（而非僅在理論上存在的）盈利點(diǎn)在理論上成立的盈利點(diǎn)組合是否須進(jìn)一步“個(gè)性化”？盈利模式是建立在盈利點(diǎn)組合基礎(chǔ)之上的一套如何實(shí)現(xiàn)盈利的機(jī)制。不合理的盈利點(diǎn)組合將不能帶來(lái)具有生命力的盈利模式的建立但是，明確了合理的盈利點(diǎn)組合并不代表具有可操作性的盈利模式會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，必須對(duì)機(jī)制關(guān)鍵因素進(jìn)行深入的分析，并相應(yīng)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、管理流程及技能進(jìn)行調(diào)整，以確保公司的生態(tài)工業(yè)園業(yè)務(wù)具有最適合自身發(fā)展的盈利模式如何建立基于這些合理的盈利點(diǎn)的盈利模式？必須關(guān)注的問(wèn)題價(jià)值因素分析目標(biāo)建立有效的盈利模式挑戰(zhàn)四：如何進(jìn)一步建立起卓有成效的運(yùn)營(yíng)策略必須對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行正確定義。目標(biāo)客戶群體的性質(zhì)將直接作用于公司既定的功能、業(yè)務(wù)及盈利模式，不合理的目標(biāo)市場(chǎng)將降低公司的運(yùn)營(yíng)有效性正確定義目標(biāo)市場(chǎng)之后，必須進(jìn)一步分析所應(yīng)維持的目標(biāo)客戶群的合理規(guī)模及結(jié)構(gòu)組合（mix）?？蛻羧阂?guī)模及結(jié)構(gòu)組合的不合理將造成公司外部資源、基礎(chǔ)設(shè)施及內(nèi)部資源供應(yīng)能力的“錯(cuò)位”，影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾芜x擇與既定功能、業(yè)務(wù)模式及盈利模式相適合目標(biāo)客戶群？高于目標(biāo)客戶承受能力的價(jià)格水平將導(dǎo)致正確的業(yè)務(wù)模式及盈利模式失效；相比之下，過(guò)低的定價(jià)將影響公司的贏利水平定價(jià)機(jī)制的建立除了與目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格彈性相關(guān)外，在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)環(huán)境中，還在較大程度上受到競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格的影響，因此價(jià)格水平在實(shí)際上為市場(chǎng)價(jià)格（priceceiling）所限制另外，定價(jià)機(jī)制的建立也必須考慮是否能有效支持現(xiàn)有的功能定位、業(yè)務(wù)模式及公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)如何建立有效的定價(jià)機(jī)制？市場(chǎng)推廣及客戶銷(xiāo)售渠道的有效性成為最終決定以上所有努力能否獲取良好市場(chǎng)回報(bào)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有效的推廣及銷(xiāo)售渠道必須有助于既定經(jīng)營(yíng)模式及價(jià)格機(jī)制的有效發(fā)揮（市場(chǎng)效率及有效性），與此同時(shí)還必須有利于以較低的成本進(jìn)行管理，以幫助公司有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)如何建立起有效的市場(chǎng)推廣及客戶銷(xiāo)售渠道？必須關(guān)注的問(wèn)題價(jià)值因素分析目標(biāo)建立有效的運(yùn)營(yíng)策略合理的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略能否帶來(lái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還必須依賴于是否能被卓有成效地實(shí)施。與此同時(shí)，良好的實(shí)施策略將能夠?yàn)橄乱徊綐I(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整提供有效支持實(shí)施策略的制定必須首先建立在對(duì)所有的任務(wù)內(nèi)容進(jìn)行充分定義的基礎(chǔ)上，并基于對(duì)工作內(nèi)容的量與相關(guān)事項(xiàng)的分析，制定階段性實(shí)施方案。有效的實(shí)施方案不僅將有利于推動(dòng)工作的進(jìn)行，還能夠幫助公司減輕在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中對(duì)外部及內(nèi)部資源需求所帶來(lái)的壓力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)該分幾步完成？實(shí)施策略的制定不僅要考慮到階段性，還必須具有合理的實(shí)施時(shí)間表。錯(cuò)誤的實(shí)施時(shí)間不僅會(huì)降低公司對(duì)內(nèi)部及外部資源的充分利用能力，還可能會(huì)導(dǎo)致任務(wù)實(shí)施過(guò)程中面對(duì)來(lái)自外部環(huán)境及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方面的更大的限制及阻力制定實(shí)施階段時(shí)間表，必須充分考慮到公司所能擁有的外部資源、設(shè)施設(shè)施的支持能力是否同樣具有階段性，以及實(shí)施過(guò)程中公司內(nèi)部資源（如：資金、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、運(yùn)營(yíng)管理技能的發(fā)展等）能否在相應(yīng)的時(shí)段內(nèi)做好準(zhǔn)備階段性實(shí)施應(yīng)該遵循什么樣的時(shí)間表？建立有效的運(yùn)營(yíng)策略必須關(guān)注的問(wèn)題價(jià)值因素分析目標(biāo)挑戰(zhàn)五：如何有效實(shí)施所制定的運(yùn)營(yíng)策略總而言之，當(dāng)前公司必須從根本上思考以下兩個(gè)問(wèn)題，并付之于行動(dòng)決定龍頭分園生態(tài)工業(yè)園業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素是什么？龍頭分園該如何行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？強(qiáng)大盈利前景的生態(tài)工業(yè)園區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)目錄凱捷管理咨詢公司簡(jiǎn)介凱捷管理咨詢公司對(duì)本項(xiàng)目的理解凱捷管理咨詢公司為本項(xiàng)目定制的方法論項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)、工作計(jì)劃和項(xiàng)目報(bào)價(jià)凱捷管理咨詢根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的理解，將整個(gè)項(xiàng)目分為四個(gè)主要階段第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段外部環(huán)境分析制定實(shí)施戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措（近期，中期，遠(yuǎn)期）制訂第一階段的詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃提出4.7平方公里的控制性詳細(xì)規(guī)劃的關(guān)鍵需求確定園區(qū)的功能定位確定園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位確定龍頭分園運(yùn)營(yíng)園區(qū)的業(yè)務(wù)贏利模式制定財(cái)務(wù)模型，確定相應(yīng)的定價(jià)策略，成本，所需資源及財(cái)務(wù)目標(biāo)制定園區(qū)的招商策略制訂能力建設(shè)計(jì)劃分析生態(tài)型科技園機(jī)會(huì)（包括周邊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析）分析國(guó)家和地方的生態(tài)工業(yè)園區(qū)政策環(huán)境（包括大連市整體規(guī)劃的要求）主要生態(tài)工業(yè)園區(qū)的最佳案例分析及啟示生態(tài)工業(yè)園區(qū)的關(guān)鍵成功因素分析生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)分析時(shí)間5周2周3周主

要

工作第四階段實(shí)施方案第二階段內(nèi)部能力分析評(píng)估龍頭分園的資源和能力（包括基礎(chǔ)設(shè)施等）評(píng)估龍頭分園的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力評(píng)估龍頭分園在園區(qū)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素上的能力評(píng)估龍頭分園的其它資源2周第一步：進(jìn)行外部環(huán)境評(píng)估，理解生態(tài)工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)步驟任務(wù)主要工作成果1.2分析微電子行業(yè)機(jī)會(huì)1.3分析國(guó)家和地方的生態(tài)工業(yè)園區(qū)政策環(huán)境進(jìn)行案頭資料研究、必要的專(zhuān)家訪談查詢和研究國(guó)家和地方的生態(tài)工業(yè)園區(qū)的重要政策理解政策對(duì)龍頭分園發(fā)展的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)微電子行業(yè)分析報(bào)告微電子行業(yè)的價(jià)值鏈龍頭分園周邊競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告我國(guó)生態(tài)工業(yè)園區(qū)國(guó)家和地方重要政策研究結(jié)果進(jìn)行案頭資料研究、凱捷知識(shí)庫(kù)查詢、必要的專(zhuān)家訪談分析我國(guó)微電子的市場(chǎng)前景分析我國(guó)微電子的增長(zhǎng)動(dòng)因和發(fā)展趨勢(shì)分析我國(guó)微電子行業(yè)的價(jià)值鏈分析大連整體微電子的發(fā)展趨勢(shì)和目前的行業(yè)現(xiàn)狀分析微電子發(fā)展存在的問(wèn)題和原因分析微電子的贏利模式分析微電子行業(yè)的關(guān)鍵成功因素1.1理解龍頭分園高層對(duì)生態(tài)工業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思路項(xiàng)目方向與重點(diǎn)通過(guò)公司高層領(lǐng)導(dǎo)的訪談，明確集團(tuán)高層對(duì)生態(tài)工業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思路和對(duì)該項(xiàng)目的戰(zhàn)略期望，明確項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)第一步：進(jìn)行外部環(huán)境評(píng)估，理解生態(tài)工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)（續(xù)）步驟任務(wù)主要工作成果1.5生態(tài)工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵成功因素分析1.6分析生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力進(jìn)行案頭資料研究、凱捷知識(shí)庫(kù)查詢、必要的專(zhuān)家訪談與宏濤集團(tuán)討論，結(jié)合上述分析結(jié)果，確定分析的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)類(lèi)型分析重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)分析重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)因分析重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的主要運(yùn)營(yíng)商概況及對(duì)生態(tài)工業(yè)園區(qū)的要求、關(guān)鍵進(jìn)駐因素生態(tài)工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵成功因素小結(jié)我國(guó)生態(tài)工業(yè)園區(qū)國(guó)家和地方重要政策研究通過(guò)最佳實(shí)踐分析，總結(jié)生態(tài)工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵成功因素分析每個(gè)關(guān)鍵成功因素對(duì)園區(qū)的要求1.4主要生態(tài)工業(yè)園區(qū)最佳實(shí)踐案例分析生態(tài)工業(yè)園區(qū)最佳實(shí)踐分析報(bào)告與龍頭分園討論確定最佳實(shí)踐分析的生態(tài)工業(yè)園區(qū)對(duì)確定的生態(tài)工業(yè)園區(qū)進(jìn)行案例分析，包括歷史背景發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展策略招商和服務(wù)策略成功因素分析生態(tài)工業(yè)園區(qū)最佳實(shí)踐對(duì)龍頭的啟示中國(guó)芯片市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，綜合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于世界水平,中國(guó)供應(yīng)商面臨巨大的商機(jī)250世界芯片市場(chǎng)資料來(lái)源: SIA,Dataquest,CCID-MRD中國(guó)芯片市場(chǎng)CAGR=46%單位：億美元1350158020401390152005010015020019981999200020012002CAGR=3%單位：億美元中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)因國(guó)際IC生產(chǎn)線向中國(guó)轉(zhuǎn)移，對(duì)中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)的持續(xù)投資政府支持集成電路制造業(yè)的發(fā)展 中國(guó)具有巨大的IC產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)4266117152190公司競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)模塊的市場(chǎng)吸引力低低高高網(wǎng)絡(luò)接入共享數(shù)據(jù)中心安全服務(wù)代理構(gòu)件庫(kù)軟件測(cè)評(píng)軟件出口服務(wù)IC設(shè)計(jì)服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)評(píng)述IC設(shè)計(jì)工具租賃目前基本處于無(wú)利狀態(tài)，在前景不明朗的情況下不宜進(jìn)一步發(fā)展IC基本服務(wù)的市場(chǎng)吸引力較低，平臺(tái)公司也不具有相應(yīng)的設(shè)備和能力IC設(shè)計(jì)增值服務(wù)方面，平臺(tái)公司的能力還處于比較低的水平，增值業(yè)務(wù)的開(kāi)展需要依賴合作伙伴的力量

IC設(shè)計(jì)增值業(yè)務(wù)持續(xù)成功開(kāi)展的前提是與戰(zhàn)略合作伙伴建立能力互補(bǔ)并且“非松散型”的合作關(guān)系中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，設(shè)計(jì)企業(yè)規(guī)模太小，第三方設(shè)計(jì)服務(wù)公司可以通過(guò)聯(lián)盟推動(dòng)制造企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，同時(shí)提升聯(lián)盟的品牌價(jià)值，尋找時(shí)機(jī)通過(guò)低成本并購(gòu)的形式吸納設(shè)計(jì)公司，強(qiáng)化能力、實(shí)化業(yè)務(wù)

公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模對(duì)微電子行業(yè)，以及IC行業(yè)的市場(chǎng)了解是確定戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)中國(guó)IC設(shè)計(jì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間巨大，他們對(duì)IC設(shè)計(jì)服務(wù)有較大需求資料來(lái)源: SIA,Dataquest,andCCID-MRD2.48.4單位：億美元CAGR=51.8%2002年中國(guó)IC設(shè)計(jì)中外廠商市場(chǎng)份額中國(guó)IC設(shè)計(jì)廠商營(yíng)收增長(zhǎng)預(yù)測(cè)較高的投資回報(bào)率決定IC設(shè)計(jì)成為中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的最具吸引力的業(yè)務(wù)高高高高在中國(guó)IC設(shè)計(jì)是最具有吸引力的業(yè)務(wù)中高低低高中低資料來(lái)源：CCID，凱捷分析回報(bào)知識(shí)投資準(zhǔn)入障礙低IC加工封裝測(cè)試中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)，而中國(guó)設(shè)計(jì)廠商在了解客戶需求方面占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，確保產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值留在中國(guó)隨著IC設(shè)計(jì)和制造在企業(yè)中的拆分，設(shè)計(jì)企業(yè)成為驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的龍頭中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)鏈初步完善，但需要更多的設(shè)計(jì)企業(yè)和設(shè)計(jì)服務(wù)企業(yè)來(lái)支撐制造企業(yè)IC設(shè)計(jì)對(duì)生態(tài)型和自主創(chuàng)新型高科技的發(fā)展，進(jìn)行政府相關(guān)政策的分析項(xiàng)目成果示意《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路發(fā)展若干政策》（簡(jiǎn)稱18號(hào)文件）《關(guān)于鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)稅收政策問(wèn)題的通知》《軟件企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法(試行)》《軟件產(chǎn)品管理辦法》《關(guān)于軟件出口有關(guān)問(wèn)題的通知》各省市在18號(hào)文件基礎(chǔ)上出臺(tái)的本地區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動(dòng)綱要》生態(tài)工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵成功因素分析項(xiàng)目成果示意良好的基礎(chǔ)設(shè)施和商務(wù)環(huán)境政府支持及優(yōu)惠的政策條件依托教育與研究機(jī)構(gòu)園區(qū)周邊最好有一些高等學(xué)府和科研機(jī)構(gòu)，便于為園區(qū)輸送必要的人才和一些科研成果的轉(zhuǎn)化，同時(shí)企業(yè)也可與學(xué)校合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品對(duì)園區(qū)企業(yè)有比較明確的定位政府的支持對(duì)園區(qū)的前期建設(shè)至關(guān)重要，需要在資金和優(yōu)惠政策上給予較大力度的支持，如房租減免政策，稅收優(yōu)惠政策等，同時(shí)對(duì)一些大企業(yè)的入園要起到一定程度的引導(dǎo)作用園區(qū)必須要有好的基礎(chǔ)設(shè)施，包括園區(qū)環(huán)境，辦公環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)通信等硬件設(shè)施，其次一個(gè)好的商務(wù)氛圍也非常重要，讓園區(qū)內(nèi)入主企業(yè)感到信息的通暢和交流的便捷每一個(gè)國(guó)際園區(qū)內(nèi)企業(yè)都有自身較明確定位，如臺(tái)灣的集成電路、印度的軟件出口、日本的科研機(jī)構(gòu)等，這樣會(huì)形成一個(gè)較為突出的聚集效應(yīng)樣例：生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力分析－市場(chǎng)預(yù)測(cè)項(xiàng)目成果示意中國(guó)IT市場(chǎng)預(yù)測(cè)1815.44724285964401.6136220012006年增長(zhǎng)率21.1%服務(wù)軟件硬件服務(wù)軟件硬件億元來(lái)源：CCID,2002年增長(zhǎng)率23%年增長(zhǎng)率27.6%年增長(zhǎng)率27.6%目前的硬件水平已遠(yuǎn)超過(guò)軟件的發(fā)達(dá)程度，信息高速路建成后卻人車(chē)稀少，在美國(guó)、在歐洲，都有大量的網(wǎng)絡(luò)處于閑置狀態(tài)全球信息產(chǎn)業(yè)中期趨勢(shì)顯示：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用具有強(qiáng)大滲透能力，今后數(shù)年信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量來(lái)自網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的特點(diǎn)是終端數(shù)量和數(shù)據(jù)流量都將持續(xù)增長(zhǎng)，而大數(shù)據(jù)流量的應(yīng)用將得到更大的發(fā)展，軟件和信息服務(wù)成為主要推動(dòng)力生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力分析－增長(zhǎng)動(dòng)因項(xiàng)目成果示意阻力驅(qū)動(dòng)力基礎(chǔ)理論研究、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力低軟件企業(yè)規(guī)模小、不成熟、功能不完善軟件盜版嚴(yán)重加入WTO促使企業(yè)加快信息化建設(shè)信息技術(shù)的進(jìn)步軟件系統(tǒng)銷(xiāo)售缺乏國(guó)際經(jīng)驗(yàn)軟件人才缺乏，結(jié)構(gòu)也不合理電子商務(wù)、電子政務(wù)快速發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境不完善西部大開(kāi)發(fā)帶來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施、交通、通信和能源領(lǐng)域的軟件應(yīng)用語(yǔ)言弱勢(shì)非拉丁語(yǔ)言技能海外華人智力流入價(jià)格優(yōu)勢(shì)政府對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)極大支持城市信息化進(jìn)程加速軟件企業(yè)逐漸成熟宏觀經(jīng)濟(jì)前景樂(lè)觀全球經(jīng)濟(jì)下滑和IT支出減少的負(fù)面影響生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力分析－進(jìn)駐園區(qū)的需求分析項(xiàng)目成果示意三期的競(jìng)爭(zhēng)力XX的競(jìng)爭(zhēng)力軟件出口企業(yè)*芯片設(shè)計(jì)企業(yè)數(shù)據(jù)中心流程服務(wù)企業(yè)大型>200人小型<200人大型>100人小型<100人電信級(jí)和大型非電信級(jí)高端對(duì)人員素質(zhì)要求較高或處理多個(gè)流程模塊低端對(duì)人員素質(zhì)要求較低或處理單個(gè)流程模塊貼近市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)惠政策降低成本人力資源園區(qū)環(huán)境園區(qū)服務(wù)1第一選擇標(biāo)準(zhǔn)2第二選擇標(biāo)準(zhǔn)3第三選擇標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)客戶選擇軟件園的三個(gè)關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn)和軟件園的優(yōu)勢(shì)比較132123123123123123123

高

中

低第二步：進(jìn)行內(nèi)部能力評(píng)估，理解龍頭分園的能力和優(yōu)勢(shì)步驟任務(wù)主要工作成果2.2評(píng)估龍頭分園的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力龍頭分園財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力評(píng)估報(bào)告分析龍頭分園過(guò)去三年公司的財(cái)務(wù)狀況，包括銷(xiāo)售、利潤(rùn)盈利情況、包括關(guān)鍵盈利性財(cái)務(wù)指標(biāo)資產(chǎn)管理能力相關(guān)指標(biāo)資金實(shí)力和融資能力可能的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析龍頭分園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)能力，包括市場(chǎng)地位、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等2.1評(píng)估龍頭分園的資源和能力龍頭分園資源和能力評(píng)估報(bào)告進(jìn)行內(nèi)部訪談和資料收集評(píng)估龍頭分園的資源和能力基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)惠政策區(qū)位環(huán)境人力資源服務(wù)…將龍頭分園與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/最佳實(shí)踐對(duì)標(biāo)，評(píng)估優(yōu)劣勢(shì)第二步：進(jìn)行內(nèi)部能力評(píng)估，理解龍頭分園的能力和優(yōu)勢(shì)（續(xù)）步驟任務(wù)主要工作成果2.4評(píng)估龍頭分園的其它資源龍頭分園其它資源評(píng)估結(jié)果分析龍頭分園的相關(guān)潛在資源優(yōu)劣勢(shì)人力資源組織建設(shè)政府資源品牌2.3評(píng)估龍頭分園在園區(qū)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵成功要素上的能力優(yōu)勢(shì)和差距龍頭分園在園區(qū)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素的能力分析進(jìn)行內(nèi)部訪談和資料收集評(píng)估龍頭分園在園區(qū)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上的能力融資能力土地儲(chǔ)備政府支持品牌…將龍頭分園與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，評(píng)估優(yōu)劣勢(shì)2.4與龍頭分園高層討論，對(duì)內(nèi)外部分析結(jié)果達(dá)成一致對(duì)內(nèi)外部分析的一致意見(jiàn)組織與龍頭分園的高層領(lǐng)導(dǎo)研討會(huì)，討論內(nèi)外部分析結(jié)果根據(jù)討論意見(jiàn)進(jìn)行適當(dāng)修改，達(dá)成一致意見(jiàn)生態(tài)工業(yè)園區(qū)資源和能力評(píng)估和對(duì)標(biāo)項(xiàng)目成果示意321321321312321園區(qū)土地規(guī)模和價(jià)值產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)增值服務(wù)能力1張江高科技園區(qū)2浦東軟件園資金和融資3上海軟件園B集成電路設(shè)計(jì)園BBBBB集成電路設(shè)計(jì)園差距分析集成電路設(shè)計(jì)園的競(jìng)爭(zhēng)能力關(guān)鍵成功因素平均領(lǐng)先有待改進(jìn)二級(jí)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)園區(qū)對(duì)外擴(kuò)展?jié)摿@區(qū)土地規(guī)模價(jià)值：集成電路設(shè)計(jì)園只有兩座寫(xiě)字樓，沒(méi)有可供開(kāi)發(fā)的土地，未來(lái)發(fā)展?jié)摿苄?，而張江高科、上海軟件園等都有大片未開(kāi)發(fā)的土地資金和融資：集成電路設(shè)計(jì)園的融資實(shí)力在于兩棟樓的價(jià)值和北京國(guó)資公司的信用，弱于領(lǐng)先的軟件園二級(jí)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)：集成電路設(shè)計(jì)園沒(méi)有二級(jí)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而上海軟件園的股東億達(dá)集團(tuán)是當(dāng)?shù)卮笮烷_(kāi)發(fā)商，張江高科也陸續(xù)發(fā)展二級(jí)開(kāi)發(fā)能力產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)：集成電路設(shè)計(jì)園作為國(guó)家IC產(chǎn)業(yè)基地形成一定的IC聚集效應(yīng)增值服務(wù)能力：集成電路設(shè)計(jì)園憑借EDA平臺(tái)帶來(lái)一定的增值服務(wù)能力對(duì)外擴(kuò)張潛力：集成電路設(shè)計(jì)園目前不具備對(duì)外擴(kuò)展?jié)摿?，而上海軟件園周邊房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和新園區(qū)建設(shè)形勢(shì)良好，浦東軟件園也在上海周邊城市合作園區(qū)開(kāi)發(fā)321BXX園財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力評(píng)估項(xiàng)目成果示意公司總部收入**2000年總部收入中“其他收入”項(xiàng)為估算單位：百萬(wàn)元公司利潤(rùn)總額單位：百萬(wàn)元CAGR總部收入：26%主營(yíng)收入**：17%CAGR利潤(rùn)總額：75%主營(yíng)利潤(rùn)：64%**主營(yíng)收入為總部收入剔除投資收益及其他收入*主營(yíng)利潤(rùn)為利潤(rùn)總額剔除投資收益及其他利潤(rùn)XX園關(guān)鍵成功要素評(píng)估項(xiàng)目成果示意項(xiàng)目渠道項(xiàng)目管理技術(shù)能力品牌形象溝通能力關(guān)鍵成功要素重要程度XXXX說(shuō)明XX在美國(guó)已有一定的渠道，但沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系渠道，還需大力積累客戶關(guān)系和海外渠道XX的國(guó)內(nèi)外品牌知名度有限，提升品牌知名度需要長(zhǎng)期投資和培育目前正在進(jìn)行CMM3認(rèn)證，要達(dá)到CMM5認(rèn)證并真正提高項(xiàng)目管理能力還需長(zhǎng)期努力現(xiàn)有海外背景人員有一定的溝通能力，但導(dǎo)致人員成本過(guò)高，成本缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)整體溝通能力提升較難具有基本技術(shù)能力，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，需要隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行長(zhǎng)期的積累能力低能力高第三步：制訂龍頭分園的戰(zhàn)略定位和贏利模式，制訂招商策略和能力建設(shè)建議步驟任務(wù)主要工作成果3.2確定龍頭分園的產(chǎn)業(yè)定位龍頭分園產(chǎn)業(yè)定位結(jié)果結(jié)合外部重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)吸引力分析和龍頭分園、龍頭分園的能力評(píng)估，作出吸引力－能力矩陣，提出備選的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)定位選擇與龍頭分園和龍頭市規(guī)劃管理部門(mén)討論，確定園區(qū)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)定位，包括產(chǎn)業(yè)吸引的比例3.1確定龍頭分園的功能定位龍頭分園功能定位結(jié)果提出可能的生態(tài)工業(yè)園區(qū)功能定位的選擇與龍頭分園和龍頭市規(guī)劃管理部門(mén)討論，結(jié)合上述分析結(jié)果和龍頭市對(duì)園區(qū)的定位，確定該園區(qū)的功能定位3.3確定龍頭分園運(yùn)營(yíng)生態(tài)工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)贏利模式龍頭分園運(yùn)營(yíng)生態(tài)工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)贏利模式報(bào)告結(jié)合生態(tài)工業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)贏利模式，提出幾種可能的業(yè)務(wù)定位和贏利模式備選方案和龍頭分園高層討論，根據(jù)這些方案的戰(zhàn)略價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、可能的風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展階段確定宏濤集團(tuán)運(yùn)營(yíng)生態(tài)工業(yè)園區(qū)的贏利模式第三步：制訂龍頭分園的戰(zhàn)略定位和贏利模式，制訂招商策略和能力建設(shè)建議（續(xù)）步驟任務(wù)主要工作成果3.5制訂生態(tài)工業(yè)園區(qū)的招商策略生態(tài)工業(yè)園區(qū)招商策略報(bào)告結(jié)合外部分析，提出生態(tài)工業(yè)園區(qū)招商的目標(biāo)客戶定位，包括客戶行業(yè)類(lèi)型、規(guī)模、區(qū)域提出不同客戶的招商比例建議提出招商渠道建議分析主要的招商推廣和溝通方式，比較優(yōu)劣勢(shì)，提出推廣和溝通策略建議與龍頭分園討論，對(duì)招商策略達(dá)成一致3.4制訂財(cái)務(wù)模型，確定生態(tài)工業(yè)園區(qū)未來(lái)需要的投入和回報(bào)目標(biāo)生態(tài)工業(yè)園區(qū)投入產(chǎn)出財(cái)務(wù)模型構(gòu)建生態(tài)工業(yè)園區(qū)未來(lái)投入產(chǎn)出的財(cái)務(wù)模型框架建立基礎(chǔ)假設(shè)，與龍頭分園討論，對(duì)假設(shè)達(dá)成一致運(yùn)行模型，計(jì)算未來(lái)價(jià)格、成本、投入、回報(bào)等結(jié)果，進(jìn)行預(yù)測(cè)與龍頭分園討論，對(duì)計(jì)算結(jié)果達(dá)成一致3.6制訂龍頭分園能力建設(shè)計(jì)劃龍頭分園能力建設(shè)計(jì)劃根據(jù)第二步能力分析，得出龍頭分園的能力差距分析可能的能力建設(shè)途徑，例如自建、采購(gòu)、合作等，分析優(yōu)劣勢(shì)提出龍頭分園的能力建設(shè)建議首先確定生態(tài)科技園區(qū)的產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目成果示意低高低高客戶對(duì)軟件園的重要性大型軟件出口企業(yè)低端流程處理企業(yè)大型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)高端流程服務(wù)企業(yè)電信級(jí)和大型非電信級(jí)數(shù)據(jù)中心小型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)小型軟件出口企業(yè)三期園區(qū)對(duì)客戶的吸引力軟件園三期出口基地的大客戶軟件園三期出口基地的一般客戶雖然三期出口基地對(duì)這類(lèi)客戶沒(méi)有吸引力，但可以成為昆山園區(qū)的目標(biāo)客戶樣例：經(jīng)營(yíng)生態(tài)工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)贏利模式項(xiàng)目成果示意土地開(kāi)發(fā)房屋建設(shè)和銷(xiāo)售房屋租賃物業(yè)管理工商稅務(wù)代理服務(wù)投融資支持服務(wù)商務(wù)支持服務(wù)技術(shù)增值服務(wù)投資園區(qū)產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)咨詢房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)房地產(chǎn)金融其它房地產(chǎn)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)園區(qū)建設(shè)企業(yè)業(yè)務(wù)園區(qū)建設(shè)企業(yè)收入來(lái)源土地批租稅收返還房屋銷(xiāo)售房屋租賃物業(yè)管理園區(qū)服務(wù)收入產(chǎn)業(yè)投資收入然后，根據(jù)功能定位細(xì)化分析整個(gè)園區(qū)的功能性布局050100250500M經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商廣場(chǎng)會(huì)展中心（包括博物館）品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心廣場(chǎng)商貿(mào)中心二手車(chē)市場(chǎng)（包括輕型客車(chē)卡車(chē)市場(chǎng)）經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商綠化品牌中心品牌中心經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商N(yùn)汽車(chē)體驗(yàn)園曹安路墨玉路公園路根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下050100250500M綠化獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商大學(xué)汽車(chē)系專(zhuān)科學(xué)校供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心認(rèn)證檢測(cè)中心技術(shù)中心創(chuàng)新企業(yè)園住宅用地住宅用地大學(xué)汽車(chē)系專(zhuān)科學(xué)校獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商體育館供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心N曹安路路公園研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)一般情況所必須具備的功能/設(shè)施對(duì)于在園區(qū)地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施有高水準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)支持有高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證檢測(cè)設(shè)施供研發(fā)機(jī)構(gòu)共享能夠通過(guò)大學(xué)、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供人才和基礎(chǔ)研究支持能夠通過(guò)配置創(chuàng)新企業(yè)來(lái)促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步及成果轉(zhuǎn)化為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供配套生活設(shè)施市場(chǎng)服務(wù)需求認(rèn)證測(cè)試中心技術(shù)中心供應(yīng)商研發(fā)中心獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商大學(xué)汽車(chē)系職業(yè)培訓(xùn)中心/專(zhuān)科學(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目3.13.23.33.43.53.63.73.8研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析–占用土地面積，建筑面積總建筑面積（萬(wàn)平方米）認(rèn)證檢測(cè)中心供應(yīng)商研發(fā)中心獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商一般功能項(xiàng)目合計(jì)大學(xué)汽車(chē)系職業(yè)培訓(xùn)中心/專(zhuān)科學(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園總占地面積（萬(wàn)平方米）114.06.516.02.8102.01.051.00.524.52.524.52.510.70.313.62.3總建筑面積將為34萬(wàn)平方米總占地面積將為67萬(wàn)平方米數(shù)量單一占地面積（萬(wàn)平方米）單一建筑面積（萬(wàn)平方米）6.52.8102.522550.32.334所有功能項(xiàng)目合計(jì)

資料來(lái)源: 文獻(xiàn)檢索；大學(xué)及研發(fā)機(jī)構(gòu)訪談；凱捷咨詢分73.667技術(shù)中心研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析–就業(yè)人數(shù)150數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù)320205007,6002,000*

* 包括大學(xué)、專(zhuān)科院校在校學(xué)生 資料來(lái)源: 文獻(xiàn)檢索；大學(xué)及研發(fā)機(jī)構(gòu)訪談2,000*3,1006002,0001150132010200512021,000*21,000*1201500認(rèn)證檢測(cè)中心供應(yīng)商研發(fā)中心獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)商一般功能項(xiàng)目合計(jì)大學(xué)汽車(chē)系職業(yè)培訓(xùn)中心/專(zhuān)科學(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園所有功能項(xiàng)目合計(jì)技術(shù)中心預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)（人）制訂財(cái)務(wù)模型，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)－收入預(yù)測(cè)項(xiàng)目成果示意園區(qū)租賃軟件開(kāi)發(fā)/出口2004年3.4億2005年4.8億2006年10.1億2007年8.8億2008年10.1億園區(qū)土地和房屋出售單位：百萬(wàn)元制訂財(cái)務(wù)模型，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)－財(cái)務(wù)假設(shè)項(xiàng)目成果示意總體土地面積土地購(gòu)買(mǎi)成本土地購(gòu)買(mǎi)時(shí)間容積率土地用于賣(mài)樓比率（累計(jì)）土地用于賣(mài)地比率（累計(jì)）建設(shè)和開(kāi)發(fā)土地獲得單位成本建設(shè)批量各批開(kāi)發(fā)比例各批開(kāi)發(fā)單位成本各批完工百分比（累計(jì)）各批付款百分比（累計(jì)）招商可出租面積可出售房屋面積可出售土地面積入住率（出租業(yè)務(wù)）售出率（房屋和土地出售業(yè)務(wù)）單位租金升值率/升租率（累計(jì)）運(yùn)營(yíng)單位運(yùn)營(yíng)成本（出租業(yè)務(wù)）單位銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用占銷(xiāo)售收入百分比服務(wù)收入占銷(xiāo)售收入百分比園區(qū)自用面積比例財(cái)務(wù)營(yíng)業(yè)稅率企業(yè)所得稅率土地使用權(quán)攤銷(xiāo)年限固定資產(chǎn)折舊年限單位：人民幣，千元損益表銷(xiāo)售收入總額土地轉(zhuǎn)讓收入開(kāi)發(fā)項(xiàng)目收入運(yùn)營(yíng)成本土地成本開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本銷(xiāo)售及管理費(fèi)用折舊利息支出所得稅凈利潤(rùn)200282,54182,5410398,350389,10609,245000(315,809)200391,30791,3070134,108123,882010,2261,95000(44,751)200495,28894,695593434,376423,57511910,6835,56400(344,653)2005104,32999,4554,873195,474182,5671,13411,77316,84100(107,986)200646,92214,76332,15832,71017,1457,9257,64016,84100(2,629)200742,623042,62317,039010,4946,54616,84102,8855,858200853,229053,22921,134013,0968,03819,08804,2928,715200968,189068,18927,516016,99810,51819,08807,12314,462預(yù)計(jì)公司前5年將累計(jì)虧損8.2億元人民幣，第6年開(kāi)始贏利，主要來(lái)自于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的收入預(yù)計(jì)今后5年中未折現(xiàn)的累計(jì)現(xiàn)金流缺口為13.4億元人民幣201079,961079,96132,220019,95312,26819,08809,45519,197單位：人民幣，千元現(xiàn)金流量表凈利潤(rùn)折舊流動(dòng)資本的變化資本支出土地建筑及設(shè)備自由現(xiàn)金流折現(xiàn)率終值總體凈現(xiàn)值2002(315,809)00000(315,809)12%392,267(622,259)2003(44,751)1,950(44,871)(60,000)(22,500)(37,500)(147,672)2004(344,653)5,564(45,367)(97,920)(15,120)(82,800)(482,376)2005(107,986)16,841(47,356)(287,590)(11,340)(276,250)(426,090)2006(2,629)16,84119,32700033,53920075,85816,84183700023,53620088,71519,088848(57,325)(2,325)(55,000)(28,674)200914,46219,0881,19700034,746201019,19719,08894200039,227

注 :土地價(jià)格同前，實(shí)際完成招商為計(jì)劃的70% 資料來(lái)源: 戴德梁行土地成本測(cè)算報(bào)告制訂財(cái)務(wù)模型，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)制訂招商策略－對(duì)招商企業(yè)的分析項(xiàng)目成果示意定義：根據(jù)中國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模的現(xiàn)狀和未來(lái)三年的發(fā)展趨勢(shì)，從園區(qū)客戶細(xì)分角度，人員規(guī)模在200人以上的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)為大型軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)人力資源貼近市場(chǎng)園區(qū)環(huán)境關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn)招商訴求點(diǎn)進(jìn)入軟件園的可能情況外資企業(yè)在中國(guó)新設(shè)軟件研發(fā)機(jī)構(gòu)或開(kāi)分中心中資企業(yè)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)遷址：可能性很低，除非對(duì)當(dāng)?shù)胤浅２粷M或者獲得軟件園非常優(yōu)惠的條件具體需求能吸引專(zhuān)業(yè)技術(shù)和語(yǔ)言能力較高的人才軟件出口傳輸速度快、中斷的風(fēng)險(xiǎn)最小辦公面積在1500平米以上符合大企業(yè)品牌的園區(qū)形象、能滿足總部和外方客戶頻繁進(jìn)行園區(qū)訪問(wèn)的需求獲得響應(yīng)速度快、質(zhì)量高、客戶化的服務(wù)園區(qū)環(huán)境有助于員工的意識(shí)和工作效率改進(jìn)針對(duì)性產(chǎn)品三期園區(qū)為主，有些企業(yè)會(huì)考慮把低端開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)設(shè)在昆山園區(qū)賣(mài)地自建、定制或租用辦公樓均可國(guó)際化高標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)建設(shè)針對(duì)性服務(wù)人力資源：高投入產(chǎn)出比的人才基礎(chǔ)，具有良好外語(yǔ)技能、懂得國(guó)際慣例的開(kāi)發(fā)人員和項(xiàng)目經(jīng)理園區(qū)環(huán)境：利用上海整體優(yōu)勢(shì)，大容量而且穩(wěn)定的國(guó)際通信設(shè)施；良好的客戶接待商務(wù)環(huán)境：服務(wù)質(zhì)量：高效廉潔的政府、專(zhuān)業(yè)的客戶經(jīng)理和高素質(zhì)的員工、對(duì)問(wèn)題的快速反應(yīng)服務(wù)內(nèi)容：定制服務(wù)、開(kāi)放全面的政策信息咨詢、創(chuàng)造園區(qū)創(chuàng)新和鼓勵(lì)溝通的氛圍優(yōu)惠政策：人才、稅收和外匯管理政策制訂招商策略－目標(biāo)客戶比例項(xiàng)目成果示意數(shù)量級(jí)2002市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)數(shù)量增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)數(shù)量級(jí)2005吸引比例招商數(shù)量辦公面積范圍(平米)平均建筑面積(平米)總建筑面積(平米)數(shù)量占比面積占比大型軟件出口企業(yè)（>200人）*10099％35－40%25010％25>150025006000010%26％大型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)（>100人）4060％15-20%7015％10>10001500150004%6.5%電信級(jí)和大型非電信級(jí)IDC1525%30%3010%3>20005000150002%6.5%流程服務(wù)企業(yè)－高端10030％15－20％15010％15>15002500400006%17%大客戶合計(jì)5513000022%56%一般客戶－小型軟件出口和芯片設(shè)計(jì)企業(yè)200200-150050010000078%44%明確招商目標(biāo)客戶比例的好處：了解各類(lèi)企業(yè)招商的數(shù)量目標(biāo)、為招商資源的分派提供指導(dǎo)指導(dǎo)園區(qū)物理形態(tài)規(guī)劃建設(shè)的土地和建筑分配，以及園區(qū)差異化服務(wù)的資源分配1、三期軟件研發(fā)區(qū)230000平米的招商比例2、三期公共服務(wù)區(qū)孵化中心的招商目標(biāo)客戶類(lèi)型：租用面積在200平米以下的軟件出口和芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，平均每家企業(yè)租用面積100平米*這里計(jì)算的企業(yè)數(shù)量沒(méi)有包括一些大型的沒(méi)有出口業(yè)務(wù)的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，未來(lái)可以找入這類(lèi)企業(yè)，不在此計(jì)算數(shù)量該比例僅供參考，軟件園可以結(jié)合自身對(duì)各類(lèi)企業(yè)的判斷選擇恰當(dāng)?shù)谋壤澜缰饕?chē)品牌通用（Buick,Saab,Opel,Cadillac)福特（Lincoln,LandRover,Jaguar,Mazda,Volvo,AstonMartin)戴姆勒–克萊斯勒（Mercedes-Benz,Chrysler,Jeep,Smart,Dodge)豐田（Lexus,Toyota)大眾（Audi,Volkswagen,Lamborghini,Bently,

Rolls-Royce)本田（Honda,Acura）日產(chǎn)/雷諾（Nissan,Renault）菲亞特（Fiat,Ferrari）標(biāo)致/雪鐵龍（Citroen,Peugeot）寶馬（BMW）寶時(shí)捷（Porsche）品牌是否對(duì)中國(guó)消費(fèi)者/旅游者有很大吸引力？是否將中國(guó)作為其市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)？是否有良好財(cái)務(wù)狀況？通用福特戴姆勒–克萊斯勒豐田大眾本田菲亞特保時(shí)捷寶馬某園區(qū)是否與其有便捷的溝通渠道？或是否將上海作為其在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)？大眾（Audi,Volkswagen,Jetta,Lamborghini,Bently,Rolls-Royce)通用（Buick,Saab,Opel,Cardillac)豐田（Lexus,Toyota)寶馬（BMW）戴姆勒–克萊斯勒（Mercedes-Benz,Chrysler,Jeep,Smart,Dodge)第二階段重點(diǎn)吸引第一階段

重點(diǎn)吸引第三階段重點(diǎn)吸引是否第一步篩選第二步篩選是否2495

資料來(lái)源: Fortune500企業(yè)排名；公司財(cái)務(wù)年報(bào)；公司網(wǎng)頁(yè)；凱捷咨詢分析*對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行進(jìn)一步的篩選，確定吸引的重點(diǎn)客戶第四步：制訂龍頭分園的戰(zhàn)略定位和贏利模式，制訂招商策略和能力建設(shè)建議步驟任務(wù)主要工作成果4.2制訂第一階段的詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃生態(tài)工業(yè)園區(qū)第一階段的詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃明確生態(tài)工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)第一階段的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提出詳細(xì)工作任務(wù)明確各工作任務(wù)的周期，負(fù)責(zé)部門(mén)和關(guān)鍵資源據(jù)此制訂詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃制訂必要的任務(wù)操作表4.1制訂實(shí)施生態(tài)工業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)的近期、中期、遠(yuǎn)期關(guān)鍵舉措龍頭分園近期、中期、遠(yuǎn)期的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措表確定生態(tài)工業(yè)園區(qū)發(fā)展的近期、中期和遠(yuǎn)期的時(shí)間跨度確定生態(tài)工業(yè)園區(qū)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措，并按近期、中期和遠(yuǎn)期分布確定關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措的負(fù)責(zé)部門(mén)4.3提出4.7平方公里控詳?shù)年P(guān)鍵需求4.7平方公里控詳?shù)年P(guān)鍵需求清單結(jié)合生態(tài)工業(yè)園區(qū)的重點(diǎn)行業(yè)分析、目標(biāo)客戶定位、招商策略等，提出對(duì)7平方公里園區(qū)控詳?shù)年P(guān)鍵需求，包括各種用地的比例范圍、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、公建配套的要求、對(duì)服務(wù)設(shè)施的要求等4.4與龍頭分園召開(kāi)研討會(huì)，達(dá)成一致對(duì)戰(zhàn)略定位和實(shí)施計(jì)劃的一致意見(jiàn)與龍頭分園召開(kāi)研討會(huì)，對(duì)戰(zhàn)略定位和實(shí)施計(jì)劃達(dá)成一致當(dāng)?shù)卣畯膬r(jià)值鏈的分析出發(fā)，商業(yè)實(shí)體參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)/房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，通常有四種可能的商業(yè)模式區(qū)域經(jīng)濟(jì)/房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈主要涉及的工作可能參與的工作市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)七通一平運(yùn)營(yíng)管理營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售建造管理項(xiàng)目融資項(xiàng)目設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)劃開(kāi)發(fā)招商土地交易土地規(guī)劃土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理運(yùn)營(yíng)土地融資向土地所有人收購(gòu)?fù)恋匕淹恋爻鍪?轉(zhuǎn)讓給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或駐商商業(yè)模式房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)代理商運(yùn)營(yíng)管理商進(jìn)行宣傳及談判等工作以吸引開(kāi)發(fā)商/駐商來(lái)進(jìn)行土地開(kāi)發(fā)在所購(gòu)?fù)恋厣弦?guī)劃并建造房地產(chǎn)等項(xiàng)目把所建房地產(chǎn)等項(xiàng)目出售/出租給駐商進(jìn)行宣傳及談判等工作以吸引駐商來(lái)購(gòu)買(mǎi)/租用已開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)等項(xiàng)目負(fù)責(zé)日常的運(yùn)營(yíng)、維修及其它管理土地經(jīng)紀(jì)商

資料來(lái)源: 凱捷咨詢分析幫助開(kāi)發(fā)商/駐商規(guī)劃總體及單一項(xiàng)目的建設(shè)不同的商業(yè)模式有不同的關(guān)鍵成功要素融資能力項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/關(guān)鍵駐商重要性最高重要性最低商業(yè)模式土地經(jīng)紀(jì)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)代理商運(yùn)營(yíng)管理商政府關(guān)系

資料來(lái)源: 凱捷咨詢分析首先是對(duì)有形回報(bào)的分析關(guān)鍵假設(shè)土地按招商計(jì)劃面積(2180畝)及相應(yīng)的規(guī)劃綠化面積(2180畝)共4360畝分4年開(kāi)發(fā)土地購(gòu)入價(jià)格分別為29萬(wàn)元/畝(前2年)以及31萬(wàn)元/畝(后2年)*土地轉(zhuǎn)讓價(jià)格分別為25萬(wàn)元/畝(前2年)以及28萬(wàn)元/畝(后2年)**實(shí)際完成招商面積假設(shè)為計(jì)劃的70%無(wú)銀行貸款商業(yè)模式土地經(jīng)紀(jì)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)代理商運(yùn)營(yíng)管理商2010年預(yù)計(jì)投資資本回報(bào)率<0(2006年)52824%今后5年未折現(xiàn)的累計(jì)現(xiàn)金流缺口9.34.200人民幣，億元汽車(chē)城發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)的整體凈現(xiàn)值-7.41.00.10.5人民幣，億元 * 按照香港戴德梁行測(cè)算開(kāi)發(fā)面積成本 ** 根據(jù)對(duì)駐商可能接受的投資資本回報(bào)率分析以及對(duì)照上海市其他相應(yīng)地區(qū)土地價(jià)格而得出 資料來(lái)源: 戴德梁行土地成本測(cè)算報(bào)告；凱捷咨詢分析土地經(jīng)紀(jì)商模式的有形回報(bào)較差房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商模式有相對(duì)較好的整體凈現(xiàn)值，但仍有較高現(xiàn)金流缺口開(kāi)發(fā)代理商及運(yùn)營(yíng)管理商模式的投資資本回報(bào)率較高，無(wú)現(xiàn)金流缺口，但整體凈現(xiàn)值較小然后是對(duì)無(wú)形資產(chǎn)回報(bào)的分析履行對(duì)政府/社會(huì)的承諾提高消費(fèi)者中的聲譽(yù)提高行業(yè)地位培養(yǎng)內(nèi)部技能商業(yè)模式土地經(jīng)紀(jì)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)代理商運(yùn)營(yíng)管理商綜合評(píng)估成為土地經(jīng)銷(xiāo)商將能履行對(duì)政府和社會(huì)的承諾成為開(kāi)發(fā)商及開(kāi)發(fā)代理商對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的回報(bào)較為有利成為運(yùn)營(yíng)管理商帶來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)的回報(bào)有限好差

資料來(lái)源:凱捷咨詢分析制訂實(shí)施的戰(zhàn)略舉措項(xiàng)目成果示意新的組織機(jī)制穩(wěn)定運(yùn)作投資、管理和退出流程已經(jīng)形成規(guī)范并且平穩(wěn)運(yùn)作資金管理能力和子公司管控能力上了一個(gè)新的臺(tái)階開(kāi)始重點(diǎn)提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力和資產(chǎn)管理能力完善人力資源激勵(lì)制度根據(jù)新組織招聘必要人員、設(shè)立新的部門(mén)完成組織調(diào)整，按照新的組織機(jī)制運(yùn)作建立和試行投資、管理和退出流程側(cè)重培養(yǎng)資金管理、子公司管控能力和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)2011/1--2015/122009/1–2010/122006/1–2008/12III.領(lǐng)先期II.發(fā)展期I.調(diào)整期組織和流程已經(jīng)成為公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一擁有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)秀投資管理團(tuán)隊(duì)在資金管理、子公司管控、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等各項(xiàng)能力方面在行業(yè)領(lǐng)先組織和能力建設(shè)根據(jù)實(shí)踐微調(diào)投資準(zhǔn)則繼續(xù)完成五年業(yè)務(wù)退出計(jì)劃在銀行、基金、汽車(chē)、醫(yī)療等領(lǐng)域建立若干有領(lǐng)先地位和品牌效應(yīng)的項(xiàng)目貫徹執(zhí)行新的投資理念、投資原則和標(biāo)準(zhǔn)完成三年虧損業(yè)務(wù)退出計(jì)劃在重點(diǎn)投資領(lǐng)域建立若干樣板項(xiàng)目投資理念和投資體系相當(dāng)成熟和完善在金融、現(xiàn)代制造、公用事業(yè)領(lǐng)域建立領(lǐng)先的投資地位建立領(lǐng)先的資產(chǎn)管理地位業(yè)務(wù)發(fā)展主要目標(biāo)業(yè)務(wù)調(diào)整/能力建設(shè)業(yè)務(wù)領(lǐng)先能力建設(shè)/業(yè)務(wù)發(fā)展制訂詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目成果示意提出控制性詳細(xì)規(guī)劃的關(guān)鍵需求項(xiàng)目成果示意企業(yè)類(lèi)型辦公設(shè)施公共配套基礎(chǔ)設(shè)施其它大客戶內(nèi)資中高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓或定制辦公樓較高的容積率較低的建筑密度房屋承重等特殊要求園區(qū)商務(wù)支持、代理服務(wù)辦公所在地銀行、郵政所、診所所在地會(huì)展中心、電影院、企業(yè)家沙龍、俱樂(lè)部、體育設(shè)施大容量和穩(wěn)定的通信設(shè)施國(guó)際傳輸專(zhuān)線確保24x7穩(wěn)定的電力等基礎(chǔ)設(shè)施一般標(biāo)準(zhǔn)的停車(chē)設(shè)施集中綠地和水域所在地外資高級(jí)寫(xiě)字樓或全球標(biāo)準(zhǔn)的定制辦公樓較低的容積率和建筑密度房屋承重等特殊要求酒店式公寓跨國(guó)連鎖的酒吧、飯店藝術(shù)廊、零售店大容量和穩(wěn)定的通信設(shè)施國(guó)際傳輸專(zhuān)線確保24x7穩(wěn)定的電力等基礎(chǔ)設(shè)施房屋承重等特殊要求高標(biāo)準(zhǔn)的停車(chē)設(shè)施較高的綠化覆蓋率一般客戶中低標(biāo)準(zhǔn)的寫(xiě)字樓或創(chuàng)業(yè)中心較高的建筑密度技術(shù)人員單身公寓園區(qū)技術(shù)支持、市場(chǎng)支持和投融資服務(wù)辦公所在地食堂所在地市政設(shè)施所在地最終，確定園區(qū)對(duì)政府的稅收貢獻(xiàn)到2010年汽車(chē)城累計(jì)上繳上海市/區(qū)政府稅金財(cái)政收入預(yù)測(cè)億元人民幣

注： 實(shí)際完成招商為計(jì)劃的70% 汽車(chē)城稅率按17%增值稅率（其中12.75%上交中央政府），5%營(yíng)業(yè)稅，15%企業(yè)所得稅計(jì)算 資料來(lái)源: 凱捷咨詢分析6.510.521.511.5貿(mào)易展示區(qū)新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心研發(fā)教育培訓(xùn)區(qū)物流區(qū)服務(wù)汽車(chē)城公園合計(jì)市/區(qū)政府實(shí)際財(cái)政收入補(bǔ)貼汽車(chē)城項(xiàng)目5-92.5-6.5另外，汽車(chē)城項(xiàng)目預(yù)計(jì)將創(chuàng)造11000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，政府也能有一定的個(gè)人所得稅收入目錄凱捷管理咨詢公司簡(jiǎn)介凱捷管理咨詢公司對(duì)本項(xiàng)目的理解凱捷管理咨詢公司為本項(xiàng)目定制的方法論項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)、工作計(jì)劃和項(xiàng)目報(bào)價(jià)項(xiàng)目費(fèi)用初步估算整個(gè)項(xiàng)目共投入顧問(wèn)資源達(dá)到了273人天。為了與大連高科技園保持長(zhǎng)期的真誠(chéng)合作，整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)在給予優(yōu)惠后為總價(jià)人民幣2,200,000元，整個(gè)報(bào)價(jià)包括了整個(gè)項(xiàng)目所進(jìn)行的雜費(fèi)和稅收等費(fèi)用。凱捷管理咨詢公司服務(wù)報(bào)價(jià)主要包含8名管理咨詢顧問(wèn)人員及2名國(guó)外專(zhuān)家：2名副總裁8天，1名總監(jiān)－15天，1名經(jīng)理－50天，4名顧問(wèn)－200天付款條款凱捷管理咨詢公司將分三次向龍頭分園收取項(xiàng)目費(fèi)用，其中項(xiàng)目啟動(dòng)之后的10天之內(nèi)支付40%項(xiàng)目中期報(bào)告即外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析報(bào)告完成之后的10天之內(nèi)支付40%項(xiàng)目終期報(bào)告即戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案完成的10天之內(nèi)，支付余下的20%備注1：雜費(fèi)指為項(xiàng)目而發(fā)生的交通費(fèi)，食宿費(fèi)，通信費(fèi)、資料費(fèi)等；

項(xiàng)目商務(wù)條款2000000項(xiàng)目組構(gòu)成龍頭分園： 待定凱捷：陳波總裁朱農(nóng)飛副總裁李波副總裁項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)龍頭分園：待定凱捷：李曉飛總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)龍頭分園： 待定凱捷：鐘國(guó)節(jié)經(jīng)理 項(xiàng)目管理龍頭分園： 待定凱捷：4名顧問(wèn)項(xiàng)目組項(xiàng)目工作計(jì)劃中期匯報(bào)研討終期匯報(bào)項(xiàng)目任務(wù)時(shí)間（周）123456789101外部和內(nèi)部訪談1.1準(zhǔn)備訪談提綱1.2聯(lián)系并確定訪談名單1.3開(kāi)展訪談1.4整體訪談?dòng)涗?外部環(huán)境分析2.1分析生態(tài)型科技園機(jī)會(huì)2.2分析國(guó)家和地方對(duì)生態(tài)型科技園區(qū)的政策2.3主要工業(yè)園區(qū)最佳實(shí)踐案例分析2.4生態(tài)工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵成功要素分析2.5生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)分析3內(nèi)部能力評(píng)估3.1評(píng)估龍頭分園的資源和能力3.2評(píng)估龍頭分園的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力3.3評(píng)估龍頭分園在園區(qū)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵成功要素上的能力3.4評(píng)估龍頭分園的其他能力4制定戰(zhàn)略規(guī)劃4.1確定園區(qū)的功能定位4.2確定園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位4.3確定龍頭分園的業(yè)務(wù)盈利模式4.4制定財(cái)務(wù)模型4.5制定園區(qū)的招商計(jì)劃4.6制定能力建設(shè)計(jì)劃5制定實(shí)施方案5.1制定實(shí)施戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措5.2提出4.7平方公里控詳?shù)年P(guān)鍵需求目錄凱捷管理咨詢公司簡(jiǎn)介凱捷管理咨詢公司對(duì)本項(xiàng)目的理解凱捷管理咨詢公司為本項(xiàng)目定制的方法論項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)、工作計(jì)劃和項(xiàng)目報(bào)價(jià)附錄凱捷管理咨詢公司主要人員簡(jiǎn)介專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)陳波先生在零售、房地產(chǎn)、金融、保險(xiǎn)、快速消費(fèi)品、能源、化工、及汽車(chē)行業(yè)具有廣泛的領(lǐng)導(dǎo)性經(jīng)驗(yàn)，是全方位戰(zhàn)略制定和實(shí)施的專(zhuān)家，在行業(yè)內(nèi)擁有很高的聲譽(yù)，并在地方/國(guó)家政府擁有深厚的人脈關(guān)系

相關(guān)咨詢經(jīng)驗(yàn)幫助中國(guó)最大的電信集團(tuán)建立對(duì)下屬地區(qū)公司的管控模式，理順和優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)流程，據(jù)此在全國(guó)范圍內(nèi)推廣和實(shí)施管理信息系統(tǒng)幫助中國(guó)最大的零售集團(tuán)之一制定和實(shí)施戰(zhàn)略重組規(guī)劃，并實(shí)施信息系統(tǒng)協(xié)助中國(guó)最大的國(guó)有商業(yè)銀行之一進(jìn)行海外上市前的業(yè)務(wù)重組，在風(fēng)險(xiǎn)防范、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、人事激勵(lì)與約束機(jī)制等方面進(jìn)行了改進(jìn)，進(jìn)一步改善治理結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)機(jī)制協(xié)助中國(guó)最大的壽險(xiǎn)公司之一進(jìn)行業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)的重組規(guī)劃，建立和完善了現(xiàn)代企業(yè)制度策劃并組建中國(guó)政府批準(zhǔn)的最后一家境內(nèi)全獨(dú)資的國(guó)際飲料集團(tuán)公司，位居公司高層，主導(dǎo)投資管理、并購(gòu)整合、在華業(yè)務(wù)拓展、全球業(yè)務(wù)重組的全部過(guò)程曾經(jīng)擔(dān)任全球領(lǐng)先的汽車(chē)內(nèi)飾集團(tuán)的中國(guó)戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)，并作為公司亞太地區(qū)業(yè)務(wù)拓展及整合實(shí)施小組的核心成員著名香港中資集團(tuán)公司高級(jí)管理層的核心成員，主管中國(guó)項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)該集團(tuán)在中國(guó)大陸所有業(yè)務(wù)的管理，其中包括集團(tuán)各利潤(rùn)中心現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展重組、新興業(yè)務(wù)的進(jìn)入、投資并購(gòu)以及購(gòu)后整合。集團(tuán)“概念拓展和資產(chǎn)再造項(xiàng)目”的發(fā)起者和策劃者，以卓越的全局控制能力和前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃著稱，曾經(jīng)主導(dǎo)過(guò)大型零售并購(gòu)項(xiàng)目的策劃和實(shí)施。

教育背景遼寧大學(xué)中歐工商管理學(xué)院跨國(guó)企業(yè)CEO培訓(xùn)課程主要客戶中國(guó)電信、國(guó)資委、上海國(guó)資委、中國(guó)石油、中海油、華夏銀行、中國(guó)聯(lián)通、太平洋保險(xiǎn)、建設(shè)銀行陳波先生是凱捷管理咨詢公司的全球副總裁，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略企劃、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、政府行業(yè)整體業(yè)務(wù)以及大客戶和戰(zhàn)略客戶管理,曾經(jīng)擔(dān)任澳大利亞跨國(guó)集團(tuán)亞太總部和著名香港中資集團(tuán)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),戰(zhàn)略管理專(zhuān)家，對(duì)戰(zhàn)略制定、管控設(shè)計(jì)和流程設(shè)計(jì)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，成績(jī)卓著、屢有創(chuàng)新。在加入凱捷以前.作為項(xiàng)目聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組的主要負(fù)責(zé)人。陳先生曾經(jīng)與多家國(guó)際著名咨詢公司合作，不僅具有杰出的領(lǐng)導(dǎo)才能和深厚的跨行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，而且還是一位資深的中國(guó)政府關(guān)系專(zhuān)家。陳波先生是上海國(guó)資委薪酬委員會(huì)的成員之一。陳波–全球高級(jí)副總裁和大中國(guó)區(qū)總裁專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)朱先生在機(jī)場(chǎng)、航空、運(yùn)輸、石油化工、消費(fèi)品市場(chǎng)、保健、食品及飲料、電力、能源、汽車(chē)及電力行業(yè)具有廣泛經(jīng)驗(yàn)，是商業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)重組、企業(yè)治理與管控、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)及銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、組織機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型方面的專(zhuān)家。相關(guān)咨詢經(jīng)驗(yàn)曾協(xié)助某世界級(jí)的快遞和物流公司，制定進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，協(xié)助該公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的潛在企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)前的全面調(diào)查，并對(duì)選定的對(duì)象進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估為中國(guó)最大的機(jī)場(chǎng)集團(tuán)之一制定新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略。主要工作內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)其整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略及相應(yīng)的工作計(jì)劃，組合安排整個(gè)項(xiàng)目小組的不同角色。通過(guò)對(duì)中國(guó)和國(guó)際機(jī)場(chǎng)行業(yè)的調(diào)研和分析，協(xié)助該集團(tuán)進(jìn)行其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并在此基礎(chǔ)上提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要條件和組織保證曾經(jīng)協(xié)助一家國(guó)內(nèi)最大的航空集團(tuán)之一制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)重組計(jì)劃，并建立快遞和物流新業(yè)務(wù)。主要的工作內(nèi)容包括：對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的快遞、貨運(yùn)和物流市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)對(duì)該集團(tuán)的內(nèi)部能力的分析，協(xié)助該集團(tuán)確立整個(gè)商業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式，并協(xié)助該集團(tuán)建