第4頁共4頁2023?年4s經(jīng)?理年終總?結(jié)范文?____?年公司科?是扎實(shí)工?作和富有?成效的一?年。一年?來，在辦?黨組的正?確領(lǐng)導(dǎo)和?分管領(lǐng)導(dǎo)?的具體指?導(dǎo)下，我?們緊扣年?初目標(biāo)管?理任務(wù)，?深入企業(yè)?調(diào)查研究?，詳細(xì)內(nèi)?容請(qǐng)看下?文董事長?秘書個(gè)人?年終總結(jié)?。目前?有___?_家企業(yè)?入選我市?擬上市后?備企業(yè)資?源庫，其?中有__?__家企?業(yè)為我市?重點(diǎn)上市?后備企業(yè)?，___?_家企業(yè)?為湖南省?重點(diǎn)上市?后備企業(yè)?。融資工?作再上新?臺(tái)階，中?科電氣、?勝景山河?、金誠實(shí)?業(yè)股權(quán)融?資___?_萬元，?如岳紙債?券和短期?融資券發(fā)?行成功，?可從資本?市場直接?融資__?__億元?。天一科?技___?_月10?正式復(fù)牌?;天潤發(fā)?展高管班?子換屆工?作順利完?成，工作?已步入正?規(guī);岳陽?恒立增發(fā)?復(fù)牌工作?取得了實(shí)?質(zhì)性進(jìn)展?。1、?抓政策引?導(dǎo)，營造?企業(yè)上市?氛圍。?為搶抓資?本市場發(fā)?展機(jī)遇，?鼓勵(lì)和引?導(dǎo)我市企?業(yè)通過資?本市場實(shí)?現(xiàn)資源優(yōu)?化配置和?制度創(chuàng)新?，支持企?業(yè)做大做?強(qiáng)，在充?分調(diào)查，?認(rèn)真研究?，多次反?復(fù)修改的?基礎(chǔ)上，?制定出臺(tái)?了《岳陽?市人民政?府關(guān)于促?進(jìn)企業(yè)上?市的若干?意見》。?《意見》?的出臺(tái)，?得到了企?業(yè)的普遍?好評(píng)。為?認(rèn)真__?__《意?見》，確?保我市企?業(yè)上市工?作朝著有?序化、組?織化發(fā)展?，___?_月__?__日組?織召開了?我市企業(yè)?上市工作?領(lǐng)導(dǎo)小組?會(huì)議。會(huì)?議通過了?《岳陽市?企業(yè)上市?工作領(lǐng)導(dǎo)?小組工作?職責(zé)及議?事規(guī)則》?和《岳陽?市上市后?備企業(yè)的?基本條件?、申報(bào)及?確認(rèn)程序?會(huì)后，我?們又組織?各縣(市?)、區(qū)金?融證券辦?就相關(guān)工?作進(jìn)行了?部署，要?求進(jìn)一步?提高認(rèn)識(shí)?，積極為?企業(yè)上市?服好務(wù)。?2、抓?組織培訓(xùn)?，增強(qiáng)感?性認(rèn)識(shí)?為進(jìn)一步?規(guī)范企業(yè)?管理，提?高企業(yè)上?市積極性?、主動(dòng)性?。___?_月份，?組織全市?____?家擬上市?企業(yè)參加?了在長沙?舉辦的全?省中小企?業(yè)改制上?市培訓(xùn)班?。中國證?監(jiān)會(huì)、深?交所有關(guān)?專家針對(duì)?企業(yè)發(fā)行?上市重點(diǎn)?關(guān)注的問?題，進(jìn)行?了深入的?講解，培?訓(xùn)班反響?良好。_?___月?____?日，在全?市上市公?司和擬上?市公司董?秘聯(lián)席會(huì)?上，又組?織全市_?___家?上市公司?、___?_家擬上?市重點(diǎn)企?業(yè)董事會(huì)?秘書和證?券期貨營?業(yè)部負(fù)責(zé)?人進(jìn)行了?培訓(xùn)。通?過相互交?流，集中?培訓(xùn)，進(jìn)?一步提高?了企業(yè)上?市的積極?性和主動(dòng)?性，為企?業(yè)上市打?下了良好?的思想基?礎(chǔ)。2?023年?4s經(jīng)理?年終總結(jié)?范文（二?）在新?的一年里?銷售人員?個(gè)人工作?計(jì)劃如下?：1、?銷售顧問?培訓(xùn)：在?銷售顧問?的培訓(xùn)上?多下功夫?，現(xiàn)在銷?售員業(yè)務(wù)?知識(shí)明顯?匱乏，直?接的影響?銷售部的?業(yè)績，_?___年?的銷售顧?問的培訓(xùn)?是重點(diǎn)，?除按計(jì)劃?每月一次?培訓(xùn)以外?，按需要?多增加培?訓(xùn)，特別?針對(duì)不同?時(shí)期競爭?車型上得?多下功夫?研究，這?在培訓(xùn)中?應(yīng)作重點(diǎn)?。2、?銷售核心?流程：完?整運(yùn)用核?心流程，?給了我們?一個(gè)很好?管理員工?的方式-?-按流程?辦理，不?用自己去?琢磨，很?多時(shí)候我?們并沒有?去在意這?個(gè)流程，?認(rèn)為那只?是一種工?作方法，?其實(shí)深入?的研究后?才知道意?義很重，?這正式嚴(yán)?謹(jǐn)管理制?度帶來的?優(yōu)勢(shì)。每?個(gè)銷售顧?問都應(yīng)按?這個(gè)制度?流程去做?，誰沒有?做好就是?違反了制?度，就應(yīng)?該有相應(yīng)?的處罰，?而作為一?個(gè)管理者?從這些流?程中就可?以去考核?下面的銷?售顧問。?有了考核?，銷售顧?問就會(huì)努?力的把事?情做好，?相反如沒?有考核，?銷售顧問?就容易缺?少壓力導(dǎo)?致動(dòng)力減?少從而直?接影響銷?售工作。?細(xì)節(jié)決定?成敗，這?是劉經(jīng)理?常教導(dǎo)大?家的話。?在___?_年的工?作中我們?將深入_?___銷?售核心流?程，把每?一個(gè)流程?細(xì)節(jié)做好?，相信這?是完成全?年任務(wù)的?又一保障?。3、?提高銷售?市場占有?率：⑴?、現(xiàn)在萬?州的幾家?汽車經(jīng)銷?商最有影?響的“百?事達(dá)”“?商社”對(duì)?車的銷售?夠成一定?的威脅，?在___?_年就有?一些客戶?到這兩家?公司購了?車。總結(jié)?原因主要?問題是價(jià)?格因素。?價(jià)格問題?是我們同?客戶產(chǎn)生?矛盾的一?個(gè)共同點(diǎn)?，其他公?司在銷售?車是沒有?優(yōu)勢(shì)的，?他們唯一?有的優(yōu)勢(shì)?是價(jià)格。?再看我們?在銷售車?時(shí)，除個(gè)?別價(jià)格外?，幾乎都?占優(yōu)勢(shì)。?怎樣來提?高我們的?占有率，?就是要把?我們劣勢(shì)?轉(zhuǎn)化成優(yōu)?勢(shì)，其實(shí)?很多客戶?也是想在?4s店購?車所以才?會(huì)拿其他?經(jīng)銷商的?價(jià)格來威?脅，客戶?如果來威?脅，就證?明他心中?有擔(dān)心，?總結(jié)來說?他們的擔(dān)?心無外乎?就是與整?車的質(zhì)量?保障、有?完善的售?后服務(wù)、?售后的索?賠、售后?維修的更?多優(yōu)惠、?銷售顧問?的專業(yè)性?(更好的?使用了解?車輛)、?公司的誠?信度、公?司的人員?的良好印?象等密切?相關(guān)，這?些客戶擔(dān)?心的因素?，也是其?他經(jīng)銷商?沒有的，?同時(shí)也將?成為我們?的優(yōu)勢(shì)。?⑵、通?過對(duì)銷售?顧問的培?訓(xùn)對(duì)競爭?品牌的學(xué)?習(xí)提高市?場的占有?率。⑶?、結(jié)合市?場部對(duì)公?司和汽車?品牌進(jìn)行?有力的宣?傳，提高?消費(fèi)者的?知名度和?對(duì)車的認(rèn)?知度。?4、當(dāng)好?一個(gè)稱職?的展廳經(jīng)?理，做到?銷售部帶?隊(duì)的作用?，做好公?司的排頭?兵。