裝修責(zé)任公司營(yíng)銷激勵(lì)規(guī)章制度規(guī)章目的充分調(diào)動(dòng)責(zé)任公司有關(guān)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，對(duì)責(zé)任公司有關(guān)員工努力程度及工作實(shí)績(jī)做出客觀評(píng)價(jià)，用業(yè)績(jī)說(shuō)話，用能力說(shuō)話，以此作為責(zé)任公司有關(guān)員工提拔和職務(wù)升遷的主要依據(jù)；保障組織有效運(yùn)行，促進(jìn)責(zé)任公司可持續(xù)發(fā)展，打造一支有血性、有韌性的狼性團(tuán)隊(duì)；給予責(zé)任公司有關(guān)員工與其貢獻(xiàn)相應(yīng)的報(bào)酬及公正合理的待遇，以促進(jìn)責(zé)任公司管控的公正和民主，激發(fā)責(zé)任公司有關(guān)員工工作熱情和提高工作效率。1本規(guī)章制度規(guī)章適用于責(zé)任公司營(yíng)銷前端各團(tuán)隊(duì)；2.2其他機(jī)構(gòu)部門或科室及有關(guān)員工可參照本規(guī)章制度規(guī)章執(zhí)行或另行訂立，經(jīng)責(zé)任公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。3.原則1以績(jī)效為導(dǎo)向原則；定量為主兼顧定性考察原則；公平、公正、公開(kāi)原則。4.考察機(jī)構(gòu)及程序1成立業(yè)績(jī)考察三人小組（簡(jiǎn)稱“三人小組”），由“三人小組”根據(jù)本規(guī)章制度規(guī)章及程序等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行考察。責(zé)任公司行管中心根據(jù)“三人小組”考察情況，具體負(fù)責(zé)任數(shù)據(jù)及資料收集和整理，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)?？疾斐绦颍?.3.1責(zé)任公司行管中心根據(jù)本規(guī)章制度規(guī)章將收集整理的考察資料提交給“三人小組”；4.3.2“三人小組”根據(jù)考察資料進(jìn)行評(píng)估，提出處理意見(jiàn)經(jīng)總經(jīng)理審批核準(zhǔn)后報(bào)董事長(zhǎng)；4.3.3董事長(zhǎng)或召集相關(guān)有關(guān)員工研究后作出批示；責(zé)任公司行管中心根據(jù)董事長(zhǎng)批示予以執(zhí)行，考評(píng)資料歸檔存放；若遇投訴或申訴情況由責(zé)任公司行管中心受理，并及時(shí)反饋“三人小組或”報(bào)告責(zé)任公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)責(zé)任公司相關(guān)要求妥善處理。5.考察有關(guān)內(nèi)容、時(shí)間及激勵(lì)措施有關(guān)員工編制按月核定，其中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)任人1人、助理1人、總監(jiān)2人（設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部各設(shè)一人）、市場(chǎng)部1+8人、網(wǎng)銷部1+5、設(shè)計(jì)部1+6人、以最低有關(guān)員工配置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)值考察。考察及時(shí)間5.2.1以每月人均產(chǎn)值5萬(wàn)元為基數(shù)（每個(gè)機(jī)構(gòu)部門或科室產(chǎn)值任務(wù)由“三人小組”研究、報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后決定）：（1）如果每月考察產(chǎn)值任務(wù)完成60%（含60%）以下，經(jīng)理級(jí)以上管控有關(guān)員工發(fā)放當(dāng)月底薪的60%；60%以上，按完成比例發(fā)放;100%以上，按100%發(fā)放。(2)為了確保責(zé)任公司有關(guān)員工的基本生活，第一線業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自行制定考察辦法，經(jīng)責(zé)任公司批準(zhǔn)后執(zhí)行；但經(jīng)理及以上管控有關(guān)員工須按照當(dāng)月實(shí)際完成銷售產(chǎn)值比例嚴(yán)格兌現(xiàn)發(fā)放工資；5.2.2全員考察計(jì)算時(shí)間為三個(gè)月一次，但考察堅(jiān)持月月兌現(xiàn)和季度匯算(如季度總業(yè)績(jī)完成，單月未完成，補(bǔ)發(fā)單月考察薪酬)所補(bǔ)業(yè)績(jī)不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)，不留死角，嚴(yán)格執(zhí)行。5.2.3業(yè)績(jī)的計(jì)算由責(zé)任公司財(cái)控中心據(jù)實(shí)審批核準(zhǔn)，最后由“三人小組”和責(zé)任公司總經(jīng)理簽字或蓋章或蓋章或簽字或蓋章、報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后發(fā)放。5.3激勵(lì)措施：3.1人均產(chǎn)值超過(guò)6萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)該本次項(xiàng)目組20000元，人均產(chǎn)值7萬(wàn)以上以責(zé)任公司利潤(rùn)為審批核準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行遞增。3.2(1)單產(chǎn)值每單毛業(yè)績(jī)低于12個(gè)毛利點(diǎn)不給予獎(jiǎng)勵(lì)及提成；(2)毛利點(diǎn)12?15時(shí)共獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)師與市場(chǎng)有關(guān)員工400元，高于15個(gè)點(diǎn)按薪酬體系發(fā)放；(3)如有訂單出現(xiàn)虧損狀態(tài)，由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自行解決(成本)，如解決不善，由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)任人自行承擔(dān)。3.3設(shè)計(jì)師回頭客獎(jiǎng)勵(lì)：(1)拿折后業(yè)績(jī)?cè)O(shè)計(jì)師與市場(chǎng)有關(guān)員工雙份提成(按薪酬體系)，額外獎(jiǎng)勵(lì)2%的折后業(yè)績(jī)提成點(diǎn)；(2)回頭客如有作假行為，扣除當(dāng)事人當(dāng)月所有提成，對(duì)監(jiān)察有關(guān)員工及舉報(bào)有關(guān)員工獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)額度為當(dāng)事人扣除提成的30%）；(3)作假行為特別嚴(yán)重的，責(zé)任公司可采取追述造假人的經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。相關(guān)規(guī)定除本激勵(lì)規(guī)章制度規(guī)章或作出明確規(guī)定以外，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)須執(zhí)行責(zé)任公司薪酬、獎(jiǎng)懲、考勤等各項(xiàng)規(guī)章規(guī)章制度規(guī)章。關(guān)于私單處罰：6.2.1一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)調(diào)查核實(shí)并舉證有私單行為的人或相關(guān)責(zé)任人，當(dāng)事人產(chǎn)生合約金額全額交回責(zé)任公司，另扣除當(dāng)事人當(dāng)月所有工資并解除勞動(dòng)關(guān)系(不享受分紅)；6.2.2經(jīng)理知情不報(bào)罰款3000?5000元/次,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任人連帶責(zé)任罰款500元/次，對(duì)舉報(bào)人按罰金的30%予以獎(jiǎng)勵(lì)；6.2.3凡是享受責(zé)任公司年終利潤(rùn)分紅的所有機(jī)構(gòu)及個(gè)人，由責(zé)任公司核查出有做私單行為的：(1)私單1?3個(gè)扣除10%分紅；(2)私單4?5個(gè)扣除50%分紅；(3)私單6個(gè)以上扣除全年所有分紅；(4)由本機(jī)構(gòu)部門或科室有關(guān)員工舉報(bào)的私單，不算該私單處罰考察個(gè)數(shù)。關(guān)于利潤(rùn)分紅：3.1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)行獨(dú)立核算，各負(fù)責(zé)任人根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生純利潤(rùn)進(jìn)行年終利潤(rùn)分紅，分紅比例為：(1)年純利潤(rùn)50萬(wàn)元及以下不予分紅；(2)年純利潤(rùn)51?100萬(wàn)元按10%分紅;(3)年利潤(rùn)101?200萬(wàn)元按20%分紅；(4)年純利潤(rùn)201萬(wàn)元以上按30%分紅；(5)后端管控機(jī)構(gòu)部門或科室抽取前端分紅的30%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)分配由責(zé)任公司、報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后決定。3.2所有利潤(rùn)以純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)，需扣除正常投入成本(例如開(kāi)店投資費(fèi)用、廣告、營(yíng)銷費(fèi)、工資、提成及一切雜費(fèi))；同時(shí)，2022年前投入不納入成本，2022年后納入成本計(jì)算。3.3利潤(rùn)分紅當(dāng)年年終大會(huì)發(fā)放50%,次年6月30日前發(fā)放50%o每月做一次結(jié)算，由財(cái)控中心次月15日前拿出盈虧數(shù)據(jù),“三人小組”每月20日前召開(kāi)盈虧管控專題分析會(huì)議，會(huì)議紀(jì)要報(bào)董事長(zhǎng)審批。本激勵(lì)規(guī)章制度規(guī)章根據(jù)0000年00月00日責(zé)任公司專題會(huì)議研討事項(xiàng)擬定，經(jīng)“三人小組”通過(guò)、公示及董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，從0000年00月00日起試行；同時(shí)，相關(guān)要求