六盤水商業(yè)市場調(diào)研報告(最終版)ppt課件六盤水商業(yè)市場調(diào)研報告2六盤水商業(yè)市場2目 錄第一部分城市背景研究第二部分宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析第三部分商業(yè)市場調(diào)研第四部分市場問卷調(diào)查1、消費者調(diào)研2、投資需求調(diào)研3、意向商家訪談3目 錄3PART1城市概況4PART1城市概況45六枝六盤水盤縣1.1、城市概況中國涼都，貴州省西大門，交通區(qū)位十分優(yōu)越。成都重慶貴陽昆明南寧盤縣六盤水曲靖畢節(jié)興義安順富源六枝六盤水市位于貴州西部，北接威寧、赫章、納雍，東至織金、普定、關(guān)嶺、晴隆，南抵興義、普安，西鄰云南省的宣威、富源；全市地處川滇黔桂結(jié)合部，是國家國土資源開發(fā)規(guī)劃確定的“攀西——六盤水資源綜合開發(fā)區(qū)”及“南貴昆經(jīng)濟(jì)區(qū)”的重要組成部分，有“四省立交橋”之稱。5六枝六盤水盤縣1.1、城市概況中國涼都，貴州省西大門，交通6六盤水市屬省轄市。市轄鐘山區(qū)、六枝特區(qū)、盤縣、水城縣4個縣級行政區(qū)和鐘山、紅果兩個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，98個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處。全市國土總面積9914平方公里。市人民政府駐六盤水市鐘山區(qū)。1.2、行政區(qū)劃6六盤水市屬省轄市。市轄鐘山區(qū)、六枝特區(qū)、盤縣、水城縣4個縣7片區(qū)劃分：分為鐘山片區(qū)、德塢片區(qū)、石龍片區(qū)、水月片區(qū)、觀水片區(qū)、柏楊坡片區(qū)、老鷹山片區(qū)7大片區(qū)。城市路網(wǎng)：鐘山大道、涼都大道及人民路貫穿整個六盤水市，這3條主干道形成了城市的“三橫”骨架，與眾多的“縱向”道路構(gòu)成了城市路網(wǎng)。1.3、城市總體規(guī)劃71.3、城市總體規(guī)劃81、交通優(yōu)勢明顯：境內(nèi)貴昆鐵路、株六復(fù)線橫貫東西，南昆鐵路、內(nèi)昆鐵路、水柏鐵路南北連接，形成了西南地區(qū)重要的鐵路交通樞紐;2、礦產(chǎn)資源豐富：境內(nèi)有煤、鐵、錳、鋅、石灰石、煤層氣等30多種礦產(chǎn)資源，是國家重點規(guī)劃建設(shè)的十大煤炭基地之一，素有“煤都”之稱，也是國家“西電東送”的重點電源基地之一;3、氣候獨具優(yōu)勢：六盤水屬亞熱帶高原性季風(fēng)氣候區(qū)，夏季具有“涼爽、舒適、清新、滋潤、紫外線輻射適中”的特點，被授予“中國涼都”美譽(yù)，成為中國第一個以氣候特征命名的城市;4、旅游資源豐富：六盤水2006年六盤水就被評為中國十佳避暑旅游城市之一;5、歷史文化厚重：六盤水集古文化（原始人文化、夜郎文化）、紅色文化、民族文化、“三線”文化等多元文化在一起的融合地；6、工礦企業(yè)云集：經(jīng)過“三線建設(shè)”40年來的開發(fā)建設(shè)，境內(nèi)現(xiàn)有水城鋼鐵、盤江煤電、水城礦業(yè)、六枝工礦、黔桂發(fā)電、黔粵發(fā)電、水城水泥等大中型國有企業(yè)，形成了以煤炭、電力、冶金、建材為支柱的能源原材料工業(yè)體系。城市背景總結(jié)分析六盤水是一個以第二產(chǎn)業(yè)為主的、典型的資源型工業(yè)強(qiáng)市，無論是經(jīng)濟(jì)、還是城市建設(shè)等各方面都發(fā)展得比較好，放眼貴州各個地州市來看，也是位于前端的。81、交通優(yōu)勢明顯：境內(nèi)貴昆鐵路、株六復(fù)線橫貫東西，南昆鐵路PART2宏觀經(jīng)濟(jì)分析9PART2宏觀經(jīng)濟(jì)分析9102007-2012年全市地區(qū)生產(chǎn)總值及增長速度（數(shù)據(jù)來源：六盤水市統(tǒng)計局）2.1、GDP六盤水GDP近年一直保持高增速，城市經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，2012年國民生產(chǎn)總值已經(jīng)突破700億元大關(guān)，城市進(jìn)入了快速發(fā)展期。同時，城市的快速發(fā)展和擴(kuò)容直接帶來了城市人口的規(guī)?；鲩L。GDP增長率小于4%4%-5%5%-8%大于8%10%-15%房地產(chǎn)開發(fā)情況萎縮停滯穩(wěn)定發(fā)展高速發(fā)展飛速發(fā)展102007-2012年全市地區(qū)生產(chǎn)總值及增長速度（數(shù)據(jù)來源11（數(shù)據(jù)來源：六盤水市統(tǒng)計局）2.2、人口

2012年六盤水市總?cè)丝?29.6萬，比2011年末人口增加了3萬人。城鎮(zhèn)人口74.4萬人，其中一半分布于鐘山區(qū)內(nèi)。伴隨著人口規(guī)模的快速增長，為城市商業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大消費支撐。但同時也帶來了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人口增長與資源利用的問題，使得諸如鐘山區(qū)這樣的城市中心區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)了交通擁堵、人車混行、商業(yè)服務(wù)配套滯后等城市化快速發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾。11（數(shù)據(jù)來源：六盤水市統(tǒng)計局）2.2、人口2012122012年第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)增加值占生產(chǎn)總值的比重分別為5.86%、61.13%和33.01%。與上年相比，第一產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)比重分別上升0.64個百分點和0.9個百分點，第二產(chǎn)業(yè)比重下降1.54個百分點。2010到2012年三次產(chǎn)業(yè)增加值構(gòu)成(%)（數(shù)據(jù)來源：六盤水市統(tǒng)計局）2.3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展近年來，雖然六盤水的三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正逐年不斷優(yōu)化調(diào)整，但作為一個資源型工業(yè)強(qiáng)市，其第三產(chǎn)業(yè)仍然占比過低，反映出了六盤水在城市經(jīng)濟(jì)快速增長的過程中，對第三產(chǎn)業(yè)有著巨大的需求，六盤水市第三產(chǎn)業(yè)具有較大發(fā)展空間。

而第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，必將帶動其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展(零售百貨、餐飲、娛樂、酒店等)，為六盤水的商業(yè)市場繁榮帶來契機(jī)。122012年第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)增加值占生產(chǎn)總值的13（數(shù)據(jù)來源：六盤水市統(tǒng)計局）2.5、社會消費品零售額2007-2012年社會消費品零售總額及增速消費品市場保持活躍。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額182.82億元，比上年增長16.0%。城鄉(xiāng)消費品市場實現(xiàn)較快增長，其中，城鎮(zhèn)消費品零售總額增長16.3%，鄉(xiāng)村消費品零售總額增長14.0%。批發(fā)業(yè)增長17.6%，零售業(yè)增長15.5%；住宿業(yè)增長42.1%;餐飲業(yè)增長17.5%。從近年來六盤水市社會消費品零售總額的持續(xù)穩(wěn)步增長，說明六盤水市消費品市場活躍，消費潛力旺盛。13（數(shù)據(jù)來源：六盤水市統(tǒng)計局）2.5、社會消費品零售額2014宏觀經(jīng)濟(jì)分析總結(jié)：六盤水GDP近年一直保持11-18%的高增速，城市經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，2012年國民生產(chǎn)總值就已經(jīng)突破700億元大關(guān)，城市經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展勢頭較好；同時，城市進(jìn)入了快速發(fā)展期，城市的擴(kuò)容直接帶來了城市人口的規(guī)模化增長。1伴隨著人口規(guī)模的快速增長，為城市商業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大消費需求的同時，也帶來了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人口增長與資源利用的問題，使得城市中心區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)了交通擁堵、人車混行、商業(yè)服務(wù)配套滯后等城市化快速發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾。2六盤水市第三產(chǎn)業(yè)在具有較大發(fā)展空間，同時，在六盤水城市經(jīng)濟(jì)快速增長的現(xiàn)階段，對第三產(chǎn)業(yè)有著巨大的需求。34六盤水作為一個工業(yè)強(qiáng)市，有著良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，消費品市場活躍，居民消費潛力旺盛。伴隨著六盤水城市的快速發(fā)展、人口的規(guī)?；鲩L，城市中心區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)了交通擁堵、人車混行、商業(yè)服務(wù)配套滯后等城市化快速發(fā)展與有限的資源環(huán)境配給之間的矛盾及問題，急需找到緩解矛盾、解決問題的途徑！14宏觀經(jīng)濟(jì)分析總結(jié)：六盤水GDP近年一直保持11-18%的PART3商業(yè)市場調(diào)研15PART3商業(yè)市場調(diào)研1516老商業(yè)中心黃土坡商圈人民路鐘山大道南段新生商圈3.1、六盤水商業(yè)格局近年來，隨著政府規(guī)劃導(dǎo)向及商業(yè)的自身發(fā)展，水城的商業(yè)呈現(xiàn)出逐漸南移的發(fā)展趨勢，由原來的水城老商業(yè)區(qū)-黃土坡向鳳凰山方向發(fā)展，黃土坡商圈從原來的頂峰狀態(tài)逐漸出現(xiàn)下行趨勢。鐘山大道涼都大道16老商業(yè)中心人民路鐘山大道南段新生商圈3.1、六盤水商業(yè)173.1、黃土坡商業(yè)格局佳恵百盛堂百貨恒遠(yuǎn)天意百貨百盛百貨樂美商業(yè)百貨恒遠(yuǎn)意通百貨鐘山大道但是，作為水城的老商業(yè)區(qū)黃土坡，目前的商業(yè)氛圍依然濃厚。黃土坡商業(yè)業(yè)態(tài)以百貨零售為主，不算臨街的小門面，區(qū)域內(nèi)光大型的百貨商場就有5個之多。

據(jù)我們調(diào)查，其中百盛1年的營業(yè)額就有2.2個億，佳惠百貨有6000萬、其余的3個商場共7000萬，僅黃土坡這5個百貨商場1年的營業(yè)額就達(dá)3.5億元！而新發(fā)展起來的鐘山大道南段商圈的大世界、國貿(mào)等百貨商場1年才大約1個億的消費品零售額。

因此，無論從商業(yè)零售額還是從購物習(xí)慣來看，黃土坡依然是目前水城人民購物的主要區(qū)域。173.1、黃土坡商業(yè)格局佳恵百盛堂百貨恒遠(yuǎn)天意百貨百盛百貨183.1、黃土坡區(qū)域商業(yè)情況調(diào)查鈡山西路鐘山大道鐘山大道向陽北路向陽南路人民路文化北路民族路文化南路183.1、黃土坡區(qū)域商業(yè)情況調(diào)查鈡山西路鐘山大道鐘山大道向19鈡山西路商業(yè)業(yè)態(tài)及租金情況街道名稱：鐘山西路道路狀況：位于鐘山大道五段，東起明湖高架橋，西至康樂路口，長約1.5公里,黃土坡區(qū)域的主動脈,東西走向,路寬23米左右,雙向四車道，中間設(shè)置護(hù)攔，人車分流，道路設(shè)施一般.街區(qū)概述：雙邊商業(yè)，但商業(yè)分布不均。中高檔大型商場及品牌店歸屬在右邊，而左邊商業(yè)業(yè)態(tài)不統(tǒng)一，更生活化，屬中低端消費，故造成兩邊商業(yè)消費習(xí)慣及層次不一致。（其中，樂美時尚購物中心因管理不善，導(dǎo)致商家逐漸撤離，所剩商家寥寥可數(shù)。）該路段鋪面面積10㎡-40000㎡不等。

主要公交路線：涼都2路、3路、4路、5路、15路、16路公交車主要配套：人民醫(yī)院、銀行、市南供電局、體育館、郵政局、移動聯(lián)通日人流量：約15萬左右/日人流量租金：：90元/月/㎡—480元/月/㎡種類數(shù)量百分比種類數(shù)量百分比服飾、鞋包、飾品13543.26％家居布藝10.33％建材家裝00酒店/賓館/旅社41.31％藥房61.82％美容美發(fā)82.62％便利店/超市51.54％休閑娛樂、洗浴51.64％餐飲5217.05％其他8927.53％合計：305100％空置鋪面9間

2.90％19鈡山西路商業(yè)業(yè)態(tài)及租金情況街道名稱：鐘山西路道路狀況：位20向陽路鐘山大道鐘山大道向陽北路向陽南路人民路文化北路民族路文化南路20向陽路鐘山大道鐘山大道向陽北路向陽南路人民路文化北路民族21向陽路商業(yè)業(yè)態(tài)及租金情況街道名稱：向陽路道路狀況：北起人民西路末端，南至公園路末端，中間橫跨鐘山大道，長約1.5公里左右,黃土坡區(qū)域的其中一條老街,南北走向,路寬10米左右,雙向兩車道，兩邊未設(shè)置護(hù)攔，人車不分流，道路設(shè)施較差。街區(qū)概述：黃土坡其中一條老街道，業(yè)態(tài)分布混亂，租金相對鐘山大道偏低。該路段經(jīng)營文具用品及百貨，主力商家有哥弟、阿瑪施、玖姿、奧斯、衣香麗影等專賣店，街道鋪面面積10㎡—200㎡不等。

主要公交路線：涼都11路公交車主要配套：鐘山區(qū)第二中學(xué)、移動、工商行政管理局、農(nóng)貿(mào)市場、日用批發(fā)市場日人流量：約5萬左右/日人流量租金：120元/月/㎡—230元/月/㎡

種類數(shù)量百分比種類數(shù)量百分比服飾、鞋包、飾品4320.24％家居布藝42.5％建材家裝21.5％酒店/賓館/旅社42.5％藥房63％美容美發(fā)73％便利店/超市10.5％休閑娛樂、洗浴42.5％餐飲2713.66％其他10050.6％合計：198100％

21向陽路商業(yè)業(yè)態(tài)及租金情況街道名稱：向陽路道路狀況：北起人22民族路鐘山大道鐘山大道向陽北路向陽南路人民路文化北路民族路文化南路22民族路鐘山大道鐘山大道向陽北路向陽南路人民路文化北路民族23民族路商業(yè)業(yè)態(tài)及租金情況街道名稱：民族路道路狀況：北起人民西路，南至鐘山大道，橫跨建設(shè)路，長約0.9公里左右,南北走向,路寬8米左右,雙向兩車道，兩邊未設(shè)置護(hù)攔，人車不分流，道路設(shè)施一般。街區(qū)概述：舊街道，基本屬于外貿(mào)貨商品，大多以小服飾店及生活用品店為主，業(yè)態(tài)分布雜亂。該路段商鋪面積20㎡-1000㎡不等。主要公交路線：涼都10路公交車主要配套：移動營業(yè)廳日人流量：約1萬左右/日人流量租金：103元/月/㎡—260元/月/㎡種類數(shù)量百分比種類數(shù)量百分比服飾、鞋包、飾品2755.1％家居布藝12.04％建材家裝00酒店/賓館/旅社24.08％藥房00美容美發(fā)12.04％便利店/超市12.04％休閑娛樂、洗浴24.08％餐飲36.12％其他1224.49％合計：49100％

23民族路商業(yè)業(yè)態(tài)及租金情況街道名稱：民族路道路狀況：北起人24

黃土坡區(qū)域主要業(yè)態(tài)有佳恵超市，百貨商場（百盛，恒遠(yuǎn)意通，恒遠(yuǎn)天意，樂美商業(yè)，佳恵華盛堂），服裝（勁霸，衣香麗影，三彩，以純，安踏，啄木鳥，勁王），361度，柒牌，七匹狼），鞋（邦賽，蜘蛛王），皮具，兒童攝影，藥店，童裝，超市（興隆，佳恵），手機(jī)通訊店，蛋糕店，美容店，化妝品店，銀行（郵政銀行，貴州銀行，建設(shè)銀行），餐飲（德克士），眼鏡店。

本區(qū)域是為水城的幾十年老城商業(yè)繁華區(qū)，百貨業(yè)非常發(fā)達(dá)，人氣非常旺，商業(yè)氣氛非常濃郁。黃土坡區(qū)域商業(yè)情況小結(jié)臨街門面租金：103—480元/㎡

平均租金：330元/㎡24黃土坡區(qū)域主要業(yè)態(tài)有佳恵超市，百貨商場（百盛，恒25六盤水商業(yè)現(xiàn)狀總結(jié)：六盤水城市中心大多數(shù)商業(yè)體或集中型商業(yè)都集中在鐘山大道上，并且商業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)從老商業(yè)中心黃土坡逐漸向鐘山大道南段遷移的趨勢?？梢灶A(yù)見鳳凰山方向鐘山大道南段新生商業(yè)的發(fā)展前景看好；1但就當(dāng)前來看，傳統(tǒng)老商業(yè)中心黃土坡也依然繁華，無論是從每年的消費品零售額統(tǒng)計還是從水城人民首選的主要購物區(qū)域來看，黃土坡依然是目前水城租金最高、最具人氣的核心商圈；2另外，從水城整體的城市商業(yè)現(xiàn)狀來看，存在著發(fā)展方式粗獷、商業(yè)類型落后、業(yè)態(tài)檔次不高等問題，城市的商業(yè)形態(tài)亟待升級！325六盤水商業(yè)現(xiàn)狀總結(jié)：六盤水城市中心大多數(shù)商業(yè)體或集中型商PART4市場問卷調(diào)研26PART4市場問卷調(diào)研2627〇我們此次特別針對六盤水市場做了一次市場調(diào)研，其中包括對消費者的問卷調(diào)查、

商家訪談等，主要針對城區(qū)普通居民，就消費需求、消費水平、購物習(xí)慣等進(jìn)行

了調(diào)查，通過對各種市場調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，了解項目潛在客群的消費需求、為項

目定位提供依據(jù)。從而更加有針對性的設(shè)置項目定位、產(chǎn)品定位、以及營銷策略；〇本次調(diào)研主要集中于鐘山西路、向陽路、民族路、康樂路、文化路以及鐘山南路

一些主要商圈等區(qū)域；〇本次調(diào)查共發(fā)放樣本150份，回收樣本127份，其中有效問卷108份。27〇我們此次特別針對六盤水市場做了一次市場調(diào)研，其中包消費者調(diào)研之一背景及基本情況消費者調(diào)研背景分析53%47%男

女14%8%4%2%高中及以下中專大專本科性別受教育程度本科以上72%此次采集的樣本中，性別比例相差不大。反映目前水城商業(yè)較為傳統(tǒng)，尚處于生活需求階段，并未

表現(xiàn)出發(fā)達(dá)城市女性消費者占大多數(shù)的消費特征；從教育程度上看，高中以下水平的占據(jù)72%，而大專以上的僅占14%。說明目前市場主流消費群體受

教育水平不高，其對新興商業(yè)形態(tài)和理念的接受能力不強(qiáng)，項目這種全新的商業(yè)模式，推出時須面臨一定

時間的培養(yǎng)周期。背景分析53%47%男

14%8%4%2%高中及以下大專性別

受訪對象中，年齡在20－25歲之間的占據(jù)43%，25－40占據(jù)30%。說明主要消費群體仍為年輕購物群，該部分群體消費頻率高，但忠誠度較低，消費需要引導(dǎo)；由于目前主流消費群體仍以年輕購物群為主。但由于六盤水經(jīng)濟(jì)總量及人居可支配收入不斷提升，40%以上的受訪者月收入在3000元以內(nèi)，具有一定的支付能力。背景分析43%20-25歲25-40歲40歲以上年齡收入水平

8%27%19%43%3000以下3000-45004500-60006000以上

30%30% 背景分析43%20-25歲年齡收入水平 8%19%43%3

主流消費群體中，上班族占40%，其固定的工作和休息時間，使得購物具有很強(qiáng)的周期性；另外個體經(jīng)營者占37%，其上班時間較為自由，且具有相對較高的支付能力，是項目未來須重點把

握的客群之一；客群來源主要以城區(qū)及周邊近郊居民為主，占據(jù)83%，其它周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)零散客群占據(jù)17%。背景分析40%37%政府或事業(yè)單位員工上班族家庭主婦公司管理階層個體經(jīng)營者

職業(yè)

4%11%52%31%居住區(qū)域

17%城區(qū)城郊其他其他6%2% 背景分析40%37%政府或事業(yè)單位員工家庭主婦 職業(yè)選擇購物場地時，53%受訪者首選超市，其次為獨立店鋪及商場，而選擇批發(fā)市場的僅占11%。說明消費觀念開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，不再僅單純地追求商品價格的低廉化；在購物影響因素的選擇中，價格仍然是其首選，而交通便捷性、購物環(huán)境及商品的豐富程度也是其

關(guān)注的重點。本項目具有良好地段及交通條件，須在購物環(huán)境和商品品類上做足文章，營造消費氛圍。消費習(xí)慣5311

15147020406080超市獨立店鋪批發(fā)市場百貨商場便利店16%21%26%

17%17%3%商圈知名度交通便捷性商品價格購物環(huán)境商品豐富程度其他購物首選影響購物選擇的因素選擇購物場地時，53%受訪者首選超市，其次為獨立店鋪及商場，零售消費頻次與消費半徑受消費氛圍和收入水平的制約，整體消費頻率不高。多數(shù)受訪者每周購物2－3次，3次以上的僅占32%，而有26%的人每周僅消費一次。較低的消費頻率反映城市商業(yè)活動不夠活躍，而同時也凸顯出優(yōu)質(zhì)商品及商業(yè)配套的不足。購物的便利性商品種類齊全性是消費者非常看重的因素，目前六盤水以超市消費頻率最高，對其便利性及商品品類的齊全性要求更加突出。34%的受訪者認(rèn)可消費范圍在10分鐘以內(nèi)，25%的可以接受在15分鐘以下，超過15分鐘的占據(jù)41%。26%42%19%每周1次每周2-3次每周3-4次每周5次以上消費頻次34%25%21%20%10分鐘以內(nèi)10-15分鐘15-20分鐘20分鐘以上消費半徑13%零售消費頻次與消費半徑受消費氛圍和收入水平的制約，整體消費頻從消費水平上看，每月外出購物300－600元的占據(jù)48%，是目前消費的主流區(qū)間；600－1000元占21%；而1000元以上的占23%，顯示出受訪者消費水平有限，承受力有限。而從受訪對象中了解到，其每次外出消費支出中，餐飲消費占據(jù)30%以上，可見城市消費層面處于滿足最基本生活階段，生活和消費習(xí)慣急需引導(dǎo)；被問及每次外出購物時長時，半小時以內(nèi)多以逛超市為主，而在30－60分鐘之間主要為逛街及餐飲消費。而娛樂可接受時間較長，37%的受訪者選擇60分鐘以上，顯示出餐飲、娛樂將是六盤水未來商業(yè)的消費主流。消費水平及購物時長48%21%300元以下300-600元600-1000元1000元以上30分鐘

8%

23%30－60分鐘60－100分鐘消費時長月消費金額100分鐘以上從消費水平上看，每月外出購物300－600元的占據(jù)48%，是背景分析小結(jié)目前六盤水商業(yè)市場主流消費者仍以20－40歲的年輕客群為主，其收入水平大多在3000元左右；該類人群有一定的消費理念，能夠接受新興的商業(yè)模式，但忠誠度較差，消費需要引導(dǎo)；主要消費群體以上班族和個體經(jīng)營戶為主，集中居住于城區(qū)及城郊。每周購物2—3次居多，以超市及獨立店鋪為主；從消費水平上看，每月外出購物300—600元占據(jù)了大多數(shù)，顯示出整體的消費能力有限。從消費細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)了解，餐飲部份的支出在其曰消費額里占據(jù)較重的比例，顯示餐飲業(yè)態(tài)較強(qiáng)的消費號召力；消費停留時間上分析，唯一能留住消費人群60分鐘以上的是娛樂業(yè)，娛樂、餐飲將是本項目在商業(yè)業(yè)態(tài)上需要重點考慮的業(yè)態(tài)；

從信息傳播上看，電視和戶外廣告是目前的主流媒體渠道，同時親朋之間的口碑傳播擁有很強(qiáng)的影響力，在一定程度上影響了消費決策。背景分析小結(jié)消費者調(diào)研之二零售概念測試零售概念測試主要為了解潛在客群對項目所在區(qū)域的認(rèn)知及消費預(yù)期?

通過設(shè)定業(yè)態(tài)及相關(guān)的指標(biāo)測了解市場的需求，從而為項目的定位和整體布局提供市場依據(jù)?

為保證測試的可參考性，零售概念測試大部分為多選，以便于了解消費者多方位的需求消費者調(diào)研零售概念測試主要為了解潛在客群對項目所在區(qū)域的認(rèn)知新項目消費誘因30.0321.41

22.68

23.58

25.2411.5

13.5

14.35

18.4

16.61

16.936.42

8.305101520253035

售后服務(wù)好

停車方便

商場知名度高

品牌商品多

經(jīng)常有打折促銷活動

有其它地方?jīng)]有的品牌

有較好的活動空間有特色，和其它商場不一樣

規(guī)模大，環(huán)境好

交通方便

商品價格適中

商品服務(wù)種類全

吃喝玩樂一站式在問及新項目吸引其消費的主要因素時，30.03%的受訪者選擇“吃喝玩樂一站式”，說明市場對于多業(yè)

態(tài)集合的集中式商業(yè)有較強(qiáng)的需求；25.24%的消費者選擇“商品、服務(wù)種類齊全”；交通方便、規(guī)模效應(yīng)、商品價格等也是其關(guān)注的重點。新項目消費誘因30.0321.4111.56.4205101在問及新項目餐飲類消費偏好時，火鍋店和特色菜館占據(jù)50%以上的比重，說明該類消費在六盤水具有較好

的消費基礎(chǔ)，存活能力強(qiáng)；中餐酒樓和川菜館也是目前較受喜歡的餐飲業(yè)種之一，而較講究消費環(huán)境和

品味的西餐廳、咖啡廳等外來餐飲也具有一定關(guān)注度；被問及新項目休閑娛樂類業(yè)態(tài)消費偏好時，55%的受訪者首選KTV一類大眾化娛樂場所，29%選擇

舞廳或酒吧，32%選擇臺球/棋牌，另有15%選擇很少參與娛樂活動。就餐及休閑娛樂偏好在問及新項目餐飲類消費偏好時，火鍋店和特色菜館占據(jù)50%以上在問及目前六盤水市商業(yè)現(xiàn)狀不足時，35.78%的受訪者提及缺少休閑空間，購物舒適度不夠，31.63%認(rèn)為商

業(yè)缺乏特色，另外交通、餐飲配置、購物環(huán)境、品牌程度等是其關(guān)注的重點；對于目前市場上較為缺失的商業(yè)類型，62.99%的消費者認(rèn)為最缺少綜合購物中心，41.73%選擇商業(yè)步行

街，另外美食城、休閑娛樂場所、百貨商場、電器/數(shù)碼商城的關(guān)注度較高。商業(yè)現(xiàn)狀不足及消費缺憾28.75

31.63

35.7823.3216.9317.25

19.1715.975.43

7.35

7.67010203040

交通不方便缺少娛樂設(shè)施

缺乏特色缺少休閑空間購物環(huán)境不夠舒適

品牌店少

餐飲功能少

其它

停車不方便

商場檔次低商品種類有限62.99

41.7335.4319.6918.1125.2027.5611.8119.690.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.00綜合購物中心

餐飲美食城

商業(yè)步行街休閑娛樂場所

百貨商場品牌專賣店小商品批發(fā)市場

家居家俬城

電器/數(shù)碼商城在問及目前六盤水市商業(yè)現(xiàn)狀不足時，35.78%的受訪者提及缺零售概念測試小結(jié)60%以上的消費者希望能有綜合性購物中心出現(xiàn)，另有42%的消費者也喜歡商業(yè)街形式。但無論是哪種形式，均期望能有一個環(huán)境良好、舒適的消費空間；新項目期望包括購物、餐飲、休閑娛樂等功能，而品牌專賣店是目前較為看好的零售業(yè)態(tài)，整體經(jīng)營狀況較好；餐飲類以火鍋店和特色餐飲為主，能吸引人氣，提升項目商業(yè)氛圍；休閑娛樂可作為配套，提升項目整體的商業(yè)服務(wù)功能；從整體的測試結(jié)果來看，隨著城市及經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民收入逐年提高，市場和消費者都呼喚六盤水商業(yè)市場的升級，希望這種能夠提供購物、餐飲、娛樂一站式體驗的新興商業(yè)體出現(xiàn)！

零售概念測試小結(jié)消費者調(diào)研之三投資需求測試?

該部分主要了解潛在投資客戶的投資意向和需求，以便在項目定位及營銷策略上做針對性調(diào)整消費者調(diào)研?該部分主要了解潛在投資客戶的投資意向和需求42投資意愿及偏好?

被問及投資意向時，26%的受訪者表示有投資意愿，但目前尚無合適項目，30%表示有可能投資，要看項