營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)包裝及道具制作

-20160512營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)包裝及道具制作售樓處從字面意思解釋就是銷售樓盤的場(chǎng)所，作為樓盤形象展示的主要場(chǎng)所，不僅僅是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳的主要工具，通常也是實(shí)際的交易地點(diǎn)。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處設(shè)計(jì)，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時(shí)能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)購(gòu)買欲望。營(yíng)銷中心的定義售樓處從字面意思解釋就是銷售樓盤的場(chǎng)所，作為樓盤形象展示的主整體形象統(tǒng)一，突出特色體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)增加開發(fā)商知名度購(gòu)買的直接依據(jù)項(xiàng)目最重要最直觀的展示，在整體形象上，使客戶通過(guò)營(yíng)銷中心裝修包裝能夠感受到本項(xiàng)目的形象特色，給客戶留下良好的第一印象。營(yíng)銷中心獨(dú)特整體風(fēng)格與形象，將高度體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)特征，傳遞不一

樣的產(chǎn)品和生活感受，為推售創(chuàng)造積極有效的影響。以差別化市場(chǎng)營(yíng)銷中心的設(shè)置，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示，使客戶感受到開發(fā)商對(duì)

于產(chǎn)品的投入程度，獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)地位。營(yíng)銷中心展示，將直接展示項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑的細(xì)節(jié)與園林景觀的投入，這些足以構(gòu)成客戶購(gòu)買決策的直接依據(jù)。營(yíng)銷中心包裝目的整體形象統(tǒng)一，突出特色體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)增加開發(fā)商知名度購(gòu)買的直接客戶完成最終購(gòu)買行為都是由“感知”開始的，這就需要我們銷售現(xiàn)場(chǎng)，我們的產(chǎn)品模型，以及我們的配套服務(wù)均保持一致的定位形象。項(xiàng)目感知項(xiàng)目認(rèn)可購(gòu)買欲望促成銷售客戶完成最終購(gòu)買行為都是由“感知”開始的，這就需要我們銷售現(xiàn)01/售樓處是一個(gè)多種概念的混合體。銷售但不是商場(chǎng)，辦公但不是寫字樓，展示但不是展廳，設(shè)計(jì)包裝必須兼顧這幾種概念；02/策劃人員應(yīng)爭(zhēng)取在圖紙階段就介入售樓處的裝修工作，并與開發(fā)商及裝修公司取得一致意見；03/恰當(dāng)展示項(xiàng)目特色，營(yíng)造銷售氛圍，與參觀流線的有機(jī)銜接，是營(yíng)銷中心包裝的基本要求；營(yíng)銷中心包裝原則01/售樓處是一個(gè)多種概念的混合體。銷售但不是商場(chǎng)，辦公但不1營(yíng)銷中心選址2營(yíng)銷中心功能區(qū)規(guī)劃3外部導(dǎo)視包裝營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)包裝四大原則1營(yíng)銷中心選址2營(yíng)銷中心功能區(qū)規(guī)劃3外部導(dǎo)視包裝營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)原則1：時(shí)間實(shí)現(xiàn)自建售樓處，盡量縮短工期搭建臨時(shí)售樓處，銷售期結(jié)束后拆除租用現(xiàn)有建筑進(jìn)行改造，酒店，商鋪等，待項(xiàng)目售樓處建成后再搬至新售樓處銷售中心選址房地產(chǎn)業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，和金融業(yè)密切相關(guān)，因此，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)對(duì)資金周轉(zhuǎn)提出要求。售樓部的進(jìn)駐，對(duì)盡早開展銷售工作大有裨益，利于項(xiàng)目回款?！緺I(yíng)銷中心選址】原則1：時(shí)間實(shí)現(xiàn)自建售樓處，盡量縮短工期銷售中心選址房地產(chǎn)前期租用外展（較多）（海西9號(hào)）自有商業(yè)（萬(wàn)科云城）自有配套（保利叁仟棟、源昌君悅山）臨時(shí)搭建，后期拆掉借用臨近項(xiàng)目辦公前期租用外展（較多）（海西9號(hào)）自有商業(yè)售樓處在項(xiàng)目?jī)?nèi)，一般選擇地塊內(nèi)最受矚目、昭示性最強(qiáng)的地方位于市內(nèi)繁華區(qū)的售樓處，在昭示性方面有著天然的優(yōu)勢(shì)在城市主要干道設(shè)置售樓處，并在道路上設(shè)置導(dǎo)視牌，可以有效提升售樓處的昭示性設(shè)計(jì)奇特的售樓處，更容易吸引行人的目光銷售中心選址售樓部作為建筑體存在，也是一個(gè)巨大的廣告，對(duì)于吸引路過(guò)客戶進(jìn)入和客戶口碑的二次傳播，具有很強(qiáng)大、很現(xiàn)實(shí)的拉動(dòng)作用。原則2：昭示性【營(yíng)銷中心選址】世茂璀璨天城……售樓處在項(xiàng)目?jī)?nèi)，一般選擇地塊內(nèi)最受矚目、昭示性最強(qiáng)的地方銷售樓處在項(xiàng)目?jī)?nèi)，一般選擇地塊內(nèi)最易到達(dá)、人流量最大的地方位于遠(yuǎn)郊的項(xiàng)目，往往會(huì)在市區(qū)內(nèi)設(shè)立分售樓處，方便市內(nèi)的客戶接待選擇交通動(dòng)線便利、方便停車的位置銷售中心選址售樓處是置業(yè)顧問(wèn)與潛在客戶洽談的地方，要便于到達(dá)，一般規(guī)避選擇在人流較少的巷內(nèi)等地方。原則3：到達(dá)便利性【營(yíng)銷中心選址】售樓處在項(xiàng)目?jī)?nèi)，一般選擇地塊內(nèi)最易到達(dá)、人流量最大的地方銷項(xiàng)目如果有山、河、湖泊等強(qiáng)勢(shì)資源，多數(shù)會(huì)在展示區(qū)中進(jìn)行最大程度的展示針對(duì)度假養(yǎng)老等客群的項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)資源強(qiáng)勢(shì)占有的別墅項(xiàng)目，往往更重視景觀資源的展示售樓處一般與景觀展示區(qū)設(shè)立在一起，在景觀展示區(qū)也就是售樓處外部展現(xiàn)項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)景觀資源，對(duì)于提升客戶口碑，促進(jìn)銷售，具有顯著的拉動(dòng)作用。原則4：景觀展示最大化【營(yíng)銷中心選址】保利叁仟棟陽(yáng)光城翡麗海岸水晶湖郡項(xiàng)目如果有山、河、湖泊等強(qiáng)勢(shì)資源，多數(shù)會(huì)在展示區(qū)中進(jìn)行最大程1營(yíng)銷中心選址2營(yíng)銷中心功能區(qū)規(guī)劃3外部導(dǎo)視包裝營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)包裝1營(yíng)銷中心選址2營(yíng)銷中心功能區(qū)規(guī)劃3外部導(dǎo)視包裝營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)銷售動(dòng)線客戶接待及客戶登記項(xiàng)目概況了解及項(xiàng)目形象感知了解客戶基本信息及置業(yè)傾向情景感受區(qū)，以實(shí)景打動(dòng)客戶意向客戶深度溝通，議價(jià)及殺客成功銷售景觀示范及樣板間沙盤區(qū)洽談區(qū)接待區(qū)洽談區(qū)簽約區(qū)132營(yíng)銷中心功能區(qū)銷售動(dòng)線客戶接待及客戶登記項(xiàng)目概況了解及項(xiàng)目形象感知了解客戶功能齊全，通過(guò)細(xì)節(jié)打造體現(xiàn)樓盤的尊貴品質(zhì)；動(dòng)靜分隔，景觀面最大化創(chuàng)造給洽談區(qū)；注意人流的特點(diǎn)，銷售路線的合理性；增大體驗(yàn)區(qū)；前期規(guī)劃時(shí)要預(yù)留后期開盤及暖場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)域及動(dòng)線；注意室內(nèi)燈光的運(yùn)用，體現(xiàn)其高雅、靜謐的室外內(nèi)氛圍；注意室內(nèi)裝飾的設(shè)置（如壁畫、綠色植物、家具等），體現(xiàn)其尊貴、品質(zhì)感；【規(guī)劃原則】2營(yíng)銷中心功能區(qū)功能齊全，通過(guò)細(xì)節(jié)打造體現(xiàn)樓盤的尊貴品質(zhì)；【規(guī)劃原則】2營(yíng)銷功能規(guī)劃內(nèi)部五大功能三大附加功能接待功能展示功能洽談功能簽約功能辦公功能功能規(guī)劃內(nèi)部五大功能三大附加功能接待功能目的：用于客戶接待使用，主要為迎賓區(qū)、接待前臺(tái)。接待迎賓區(qū)迎賓區(qū)要與前臺(tái)有良好的互動(dòng)效果，接待區(qū)位置應(yīng)靠近入口，方便業(yè)務(wù)員看到往來(lái)客戶；迎賓區(qū)將安排門童開門迎賓，可以設(shè)計(jì)一些創(chuàng)意刷鞋機(jī)、傘架、晴雨傘；可設(shè)置專門資料區(qū)，以便于客戶隨取的相關(guān)物料；2營(yíng)銷中心功能區(qū)【A接待功能-接待區(qū)】接待區(qū)作為客戶第一感受區(qū)域，在設(shè)計(jì)上應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目的風(fēng)格、調(diào)性，給客戶留下良好的第一印象，第一時(shí)間精準(zhǔn)傳遞項(xiàng)目氣質(zhì)形象。目的：用于客戶接待使用，主要為迎賓區(qū)、接待前臺(tái)。接待迎賓區(qū)2接待前臺(tái)（控臺(tái)）前臺(tái)需突顯案名、LOGO的展示效果；接待臺(tái)容納人數(shù)為4—6人，設(shè)置成雙層辦公臺(tái)，高層臺(tái)放置桌花、名片架等；低層臺(tái)用于置業(yè)顧問(wèn)的日常辦公；以保證視覺的整潔效果；2營(yíng)銷中心功能區(qū)【A接待功能-接待區(qū)】接待前臺(tái)（控臺(tái)）2營(yíng)銷中心功能區(qū)【A接待功能-接待區(qū)】提供貼心服務(wù)，有效提升形象吧臺(tái)區(qū)應(yīng)保證品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，與項(xiàng)目形象匹配18【A接待功能-水吧臺(tái)】2營(yíng)銷中心功能區(qū)門口保安對(duì)接，第一時(shí)間服務(wù)客戶提供貼心服務(wù)，有效提升形象18【A接待功能-水吧臺(tái)】2營(yíng)銷中目的：用于項(xiàng)目?jī)r(jià)值展示，樹立項(xiàng)目形象，充分發(fā)揮項(xiàng)目現(xiàn)有資源，展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目介紹，信息公示。展示功能項(xiàng)目沙盤區(qū)域沙盤價(jià)值賣點(diǎn)商家展示證照展示整體沙盤內(nèi)部沙盤破面沙盤區(qū)域規(guī)劃道路交通商圈構(gòu)成價(jià)值體系規(guī)劃解讀物業(yè)模型投資解讀價(jià)格展示業(yè)態(tài)規(guī)劃商家LOGO經(jīng)營(yíng)管理五證展示合同展示2營(yíng)銷中心功能區(qū)【B展示功能】目的：用于項(xiàng)目?jī)r(jià)值展示，樹立項(xiàng)目形象，充分發(fā)揮項(xiàng)目現(xiàn)有資源，【B展示功能-影音室】目的：

客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心后，進(jìn)入影音室，這里著重介紹開發(fā)商的文化理念及項(xiàng)目情況，通過(guò)3D動(dòng)畫展示小區(qū)的規(guī)劃，周邊配套，小區(qū)景觀及未來(lái)生活空間等。

意義：

通過(guò)立體化的震撼感受，渲染項(xiàng)目品質(zhì)，拔高項(xiàng)目調(diào)性。2營(yíng)銷中心功能區(qū)【B展示功能-影音室】目的：

客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心后，進(jìn)入影音室四個(gè)層次的展示：

區(qū)域模型展示、項(xiàng)目模型、建筑單體展示以及單體戶型展示。21【B展示功能-沙盤區(qū)】原則：應(yīng)鄰近洽談區(qū)，增加區(qū)域互動(dòng)性，方便售樓人員為客戶隨時(shí)解說(shuō)；2營(yíng)銷中心功能區(qū)四個(gè)層次的展示：21【B展示功能-沙盤區(qū)】原則：應(yīng)鄰近洽談22【B展示功能-沙盤區(qū)-區(qū)域模型】制作意義：最直觀的表現(xiàn)項(xiàng)目城市區(qū)位，并展示周邊交通、教育、配套等，有效的體現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域的價(jià)值感與升值空間展現(xiàn)形式：掛墻，既能節(jié)約室內(nèi)面積，也能豐富墻面造型，突出區(qū)域的氣勢(shì)感。2營(yíng)銷中心功能區(qū)22【B展示功能-沙盤區(qū)-區(qū)域模型】制作意義：最直觀的表現(xiàn)比例：1：100項(xiàng)目模型應(yīng)臨近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓員為客戶講解不是越大越好，精致的沙盤有著考究的架構(gòu)，與周邊環(huán)境和諧的色彩款式，而不是孤立的大模型臺(tái)23【B展示功能-沙盤區(qū)-項(xiàng)目模型】2營(yíng)銷中心功能區(qū)比例：1：10023【B展示功能-沙盤區(qū)-項(xiàng)目模型】2營(yíng)銷距離項(xiàng)目沙盤較近的位置；多用于別墅或洋房等多層建筑；展示室內(nèi)情景生活場(chǎng)景；能寫實(shí)表現(xiàn)。如材質(zhì)、造型等；內(nèi)置燈光柔和，體現(xiàn)居住氛圍；便于移動(dòng)，正式售樓處可再利用。24【B展示功能-沙盤區(qū)-單體模型】2營(yíng)銷中心功能區(qū)距離項(xiàng)目沙盤較近的位置；24【B展示功能-沙盤區(qū)-單體模型25【B展示功能-沙盤區(qū)-戶型模型】戶型模型的展示主要是強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送面積，表現(xiàn)戶型的通透和舒適空間/放置距離項(xiàng)目沙盤不遠(yuǎn)處；不是所有在售的戶型都會(huì)做模型，一般是主力戶型，供量比較多的；戶型模型較高，按正常人體高度，一般把設(shè)置在1-1.4米的高度比較合適；2營(yíng)銷中心功能區(qū)25【B展示功能-沙盤區(qū)-戶型模型】戶型模型的展示主要是強(qiáng)26【B展示功能-公示區(qū)】政府規(guī)定需要展示的相關(guān)文件的區(qū)域售樓處現(xiàn)場(chǎng)須公示一下文件：建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證施工許可證房地產(chǎn)預(yù)售許可證企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書商品房?jī)r(jià)目表買賣合同若有代理商代理，還需公示：代理商資質(zhì)證明委托代理銷售證明2營(yíng)銷中心功能區(qū)26【B展示功能-公示區(qū)】政府規(guī)定需要展示的相關(guān)文件的區(qū)域在售樓處內(nèi)增設(shè)企業(yè)品牌展覽區(qū)，多角度多視角介紹開發(fā)商，提高消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)可度和贊賞度。多為大牌企業(yè)會(huì)設(shè)立，且形式、規(guī)模不同2營(yíng)銷中心功能區(qū)【B展示功能-品牌區(qū)】在售樓處內(nèi)增設(shè)企業(yè)品牌展覽區(qū)，多角度多視角介紹開發(fā)商，提高消電視、畫架、易拉寶、資料架、桌牌……【B展示功能-其他展示形式】2營(yíng)銷中心功能區(qū)電視、畫架、易拉寶、資料架、桌牌……【B展示功能-其他展示布置建議：洽談區(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式，洽談桌椅要求舒適美觀，不少于4組洽談沙發(fā)；洽談區(qū)應(yīng)靠近項(xiàng)目模型，同時(shí)宜臨窗，具有良好的景觀視野，洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)置水吧，方便及時(shí)為客戶提供飲料、茶點(diǎn)；墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項(xiàng)目形象談判桌的布置應(yīng)考慮客戶洽談時(shí)所必需保持的適當(dāng)距離，避免交談時(shí)互相影響?！綜洽談功能-洽談區(qū)】目的：用于客戶休息，洽談使用2營(yíng)銷中心功能區(qū)布置建議：【C洽談功能-洽談區(qū)】目的：用于客戶休息，洽談使設(shè)置目的：為了體現(xiàn)客戶的尊貴感，可在接待區(qū)設(shè)置相對(duì)

獨(dú)立、精致的洽談區(qū)。作為大客戶、VIP客戶以及有糾紛客

戶的洽談、溝通區(qū)；布局設(shè)計(jì)：可通過(guò)室內(nèi)綠植隔離，在一些細(xì)節(jié)布置上顯示自然、生態(tài)的靈性。此外，還可增設(shè)書柜、茶幾等，以提升項(xiàng)目氣質(zhì)，并能從心理上拉近文化層次較高客群的距離，形成良好的客戶認(rèn)同感?！綜洽談功能-洽談區(qū)-VIP區(qū)】整體軟裝配置更好，私密性更強(qiáng)2營(yíng)銷中心功能區(qū)設(shè)置目的：為了體現(xiàn)客戶的尊貴感，可在接待區(qū)設(shè)置相對(duì)糖果、小擺設(shè)，盆栽、臺(tái)歷、干濕紙巾、小玩具……售樓處洽談桌面是體現(xiàn)項(xiàng)目細(xì)節(jié)和人文關(guān)懷的重要平臺(tái)。通過(guò)桌面物件飾品，用細(xì)節(jié)感染客戶，從而認(rèn)同項(xiàng)目品牌。【C洽談功能-洽談區(qū)-桌面細(xì)節(jié)】2營(yíng)銷中心功能區(qū)糖果、小擺設(shè)，盆栽、臺(tái)歷、干濕紙巾、小玩具……售樓處洽談桌面【D簽約功能-簽約區(qū)】選擇靠近財(cái)務(wù)室，因?yàn)橐话愫灱s完就會(huì)到財(cái)務(wù)室交款或辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，越近越可以縮短客戶猶豫的時(shí)間。最好比較偏僻，安靜，增加私密性，減少干擾。簽約過(guò)程非常關(guān)鍵，往往此時(shí)客戶心理比較脆弱，有可能會(huì)中止購(gòu)買行為。家俱以舒適、尊貴、品質(zhì)感為宜，提升客戶價(jià)值感知。2營(yíng)銷中心功能區(qū)【D簽約功能-簽約區(qū)】選擇靠近財(cái)務(wù)室，因?yàn)橐话愫灱s完就會(huì)到辦公功能銷售辦公開發(fā)商辦公財(cái)務(wù)辦公會(huì)議使用辦公室更衣室資料室營(yíng)銷工程【E辦公功能】2營(yíng)銷中心功能區(qū)優(yōu)先考慮后臺(tái)工作區(qū)、財(cái)務(wù)室、銷經(jīng)辦公室，設(shè)在一樓辦公功能銷售辦公開發(fā)商辦公財(cái)務(wù)辦公會(huì)議使用辦公室營(yíng)銷【E辦功能規(guī)劃內(nèi)部五大功能三大附加功能接待功能展示功能洽談功能簽約功能辦公功能功能規(guī)劃內(nèi)部五大功能三大附加功能接待功能附加功能區(qū)意義附加功能區(qū)種類2營(yíng)銷中心功能區(qū)附加功能區(qū)意義附加功能區(qū)種類2營(yíng)銷中心功能區(qū)【附加功能區(qū)意義】貼合某類客戶喜好，最大化時(shí)間內(nèi)留住客戶；商業(yè)配套先行，提前展示未來(lái)商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)；配合項(xiàng)目調(diào)性，多角度包裝，進(jìn)行落地性營(yíng)銷宣傳；提升項(xiàng)目品牌度和客戶認(rèn)可度；2營(yíng)銷中心功能區(qū)【附加功能區(qū)意義】貼合某類客戶喜好，最大化時(shí)間內(nèi)留住客戶；2附加功能區(qū)兒童娛樂區(qū)科技體驗(yàn)區(qū)配套體驗(yàn)區(qū)工法展示/品牌墻兒童設(shè)施兒童玩樂數(shù)碼產(chǎn)品互動(dòng)游戲咖啡/書吧主題空間2營(yíng)銷中心功能區(qū)工法展示品牌文化展示附加功能區(qū)兒童娛樂區(qū)科技體驗(yàn)區(qū)配套體驗(yàn)區(qū)工法展示/品牌墻兒童設(shè)置相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域，視銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際面積大小而定，放置安全而無(wú)污染的游樂玩具，作為兒童活動(dòng)區(qū)；減弱看房?jī)和瘜?duì)售樓處的陌生感，建立互動(dòng)性，最大化減少兒童對(duì)于銷售接待過(guò)程中干擾，使父母可以集中精神了解項(xiàng)目，延長(zhǎng)客戶在售樓處停留的時(shí)間，同時(shí)體現(xiàn)人性化關(guān)懷?！靖郊庸δ?兒童游樂區(qū)】2營(yíng)銷中心功能區(qū)設(shè)置相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域，視銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際面積大小而定，放置安全而無(wú)游戲、數(shù)碼體驗(yàn)區(qū)【附加功能-科技體驗(yàn)區(qū)】2營(yíng)銷中心功能區(qū)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，增加商業(yè)元素，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的認(rèn)知感，留住客戶。2016年3月沈陽(yáng)首個(gè)VR虛擬體驗(yàn)銷售中心落地萬(wàn)科金地中山公園游戲、數(shù)碼體驗(yàn)區(qū)【附加功能-科技體驗(yàn)區(qū)】2營(yíng)銷中心功能區(qū)設(shè)置【附加功能-配套體驗(yàn)區(qū)】2營(yíng)銷中心功能區(qū)(營(yíng)銷中心設(shè)立在項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)，會(huì)所為項(xiàng)目自有配套)蕓臺(tái)書舍-廈門首個(gè)24小時(shí)書店（禹州盧卡小鎮(zhèn)）書房時(shí)光-萬(wàn)科云城（萬(wàn)科里）咖啡廳【附加功能-配套體驗(yàn)區(qū)】2營(yíng)銷中心功能區(qū)(營(yíng)銷中心設(shè)立在項(xiàng)目41目的：讓客戶體驗(yàn)開發(fā)商產(chǎn)品品質(zhì)和開發(fā)誠(chéng)意。布局原則：占地較小，多為鑲嵌，在墻壁上。關(guān)鍵點(diǎn)：1、模型處燈光充足，射燈直照；2、將項(xiàng)目工程上的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)；3、展示品應(yīng)精致、美觀，小巧引起客戶興趣。【附加功能-工法展示區(qū)】2營(yíng)銷中心功能區(qū)41目的：讓客戶體驗(yàn)開發(fā)商產(chǎn)品品質(zhì)和開發(fā)誠(chéng)意?！靖郊庸δ?工2營(yíng)銷中心功能區(qū)核心功能區(qū)：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)/VIP區(qū)、吧臺(tái)區(qū)、辦公區(qū)、財(cái)務(wù)室、衛(wèi)生間附加值/提升功能區(qū)：影音室、兒童游樂區(qū)、工法展示區(qū)、品牌展示區(qū)、休閑娛樂區(qū)（備注：滿足核心功能區(qū)的前提下，再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際面積及開發(fā)商需求進(jìn)行規(guī)劃）輔助功能區(qū)：物業(yè)間、儲(chǔ)物間2營(yíng)銷中心功能區(qū)核心功能區(qū)：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)/VIP區(qū)1營(yíng)銷中心選址2營(yíng)銷中心功能區(qū)規(guī)劃3外部導(dǎo)視包裝營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)包裝1營(yíng)銷中心選址2營(yíng)銷中心功能區(qū)規(guī)劃3外部導(dǎo)視包裝營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)

外部構(gòu)成迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注；有效攔截地緣客戶，并實(shí)現(xiàn)外圍客戶成功指引至現(xiàn)場(chǎng)。指示牌、精神堡壘、圍墻、燈桿旗，路名牌、樓體廣告…注意：陣地包裝可以實(shí)現(xiàn)客戶按照我方設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)路徑達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)，因此要了解項(xiàng)目周邊不利因素，盡可能避免不利因素對(duì)客戶購(gòu)買意向的負(fù)面影響。沿路街道

精神堡壘項(xiàng)目圍墻停車場(chǎng)售樓處門前外部迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶選取客戶到達(dá)銷售中心主要到達(dá)途徑；在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置導(dǎo)視及廣告牌；主要利用道旗，市政藍(lán)牌，戶外大牌，桁架等道具包裝；盡量做到導(dǎo)視的連續(xù)與醒目。原則：沿路街道

精神堡壘項(xiàng)目圍墻停車場(chǎng)售樓處門前3外部導(dǎo)視包裝選取客戶到達(dá)銷售中心主要到達(dá)途徑；原則：沿路街道沿路街道

精神堡壘項(xiàng)目圍墻停車場(chǎng)售樓處門前外部導(dǎo)視包裝特點(diǎn)：醒目、昭示性強(qiáng)內(nèi)容：大節(jié)點(diǎn)、戶型、價(jià)格、電話費(fèi)用：依據(jù)材質(zhì)不等使用時(shí)間：樓體未落架時(shí)，交房前3樓體廣告（來(lái)電來(lái)訪途徑）沿路街道精神堡壘項(xiàng)目形象的展示從進(jìn)入地塊的主交通入口或是看到建筑物（圍板）就已經(jīng)開始，在此處，有代表項(xiàng)目形象的藝術(shù)裝置、標(biāo)識(shí)物最為理想。3外部導(dǎo)視包裝沿路街道

精神堡壘項(xiàng)目圍墻停車場(chǎng)售樓處門前精神堡壘一般是指表達(dá)企業(yè)形象的獨(dú)立式標(biāo)識(shí)。是企業(yè)