第10頁共10頁員工年度?目標(biāo)計劃?范本1?、建立一?支熟悉業(yè)?務(wù)，比較?穩(wěn)定的銷?售團隊。?人才是?企業(yè)最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?。沒錯，?先制定出?銷售人員?個人工作?計劃并監(jiān)?督完成。?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?我們現(xiàn)在?的一個重?點。在工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的銷?售團隊?wèi)?yīng)?作為一項?主要的工?作來抓。?2、完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問題?，銷售人?員出差，?見客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有較強?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人公意?識。3?、培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題目?的在于提?高銷售人?員綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結(jié)問題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務(wù)能力?提高到一?個成熟業(yè)?務(wù)員的檔?次。4?、市場分?析。也?就是根據(jù)?我們所了?解到的市?場情況，?對我們公?司產(chǎn)品的?賣點，消?費體，銷?量等進行?適當(dāng)?shù)亩?位。5?、銷售方?式。就?是找出適?合我們公?司產(chǎn)品銷?售的模式?和方法。?6、銷?售目標(biāo)?根據(jù)公司?下達的銷?售任務(wù)，?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周，每日?;以每月?，每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到各個?銷售人員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務(wù)。?并在完成?銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績。?7、客戶?管理。?就是對一?開發(fā)的客?戶如何進?行服務(wù)和?怎樣促使?他們提高?銷售或購?買;對潛?在客戶怎?樣進行跟?進。根據(jù)?我以往的?銷售過程?中遇到的?一些問題?，約好的?客戶突然?改變行程?，毀約，?使計劃好?的行程被?打亂，不?能完成出?差的目的?。造成時?間，資金?上的浪費?。我希望?領(lǐng)導(dǎo)能多?注意這方?面的工作?!__?__年，?我堅信在?自身的努?力和公司?的培訓(xùn)以?及在工作?的磨練下?，自己在?各方面一?定會有所?成就。?員工年度?目標(biāo)計劃?范本（二?）作為?地區(qū)骨干?教師。在?欣喜之余?也感到了?自己身上?多了一份?沉甸甸的?責(zé)任。在?這新的一?年里，我?決心更加?嚴(yán)格的要?求自己，?起好骨干?教師的帶?頭作用，?以課改為?中心，以?科研為導(dǎo)?向，注重?課堂常規(guī)?教學(xué)，在?學(xué)習(xí)中成?長，在中?進步。?（一）預(yù)?期目標(biāo)?1、要不?斷的提高?自己在教?學(xué)方面的?能力，積?極的參加?學(xué)校的各?種競賽和?教研活動?，不斷的?磨練自己?。2、?不斷的提?高自己的?科研能力?，平時多?讀一些有?關(guān)自己學(xué)?科的前沿?資料，注?意收集，?注意積累?。用新課?標(biāo)的理念?不斷的充?實自己。?3、加?強和結(jié)對?教師的交?流和切磋?，發(fā)揮骨?干教師的?帶頭引領(lǐng)?作用，注?重培養(yǎng)學(xué)?生各方面?的能力。?（二）?現(xiàn)狀分析?在教學(xué)?方面積累?了一些，?但離要求?還有一定?的距離。?需要不斷?的加強學(xué)?習(xí)充實自?己，使自?己的業(yè)務(wù)?水平有更?大的提高?。（三?）具體?1、在本?學(xué)期里閱?讀教育理?論的書籍?，并寫好?。2、?積極開展?與本學(xué)科?教師的手?拉手活動?，要有實?效，積極?進行研討?及反思，?共同進步?。3、?平日要多?進行互相?聽課活動?，交流思?想，相互?學(xué)習(xí)，共?同進步。?4、在?教學(xué)中，?做到三反?思：即實?踐前的反?思，實踐?中的反思?，實踐后?的反思。?5、在?課堂中改?變傳統(tǒng)的?教學(xué)方式?，根據(jù)學(xué)?生實際情?況，創(chuàng)新?一些適合?學(xué)生的活?動，轉(zhuǎn)變?學(xué)生的學(xué)?習(xí)方式，?使學(xué)生會?學(xué)、樂學(xué)?。6、?扎實落實?備課組內(nèi)?各項具體?工作，協(xié)?調(diào)備課組?與學(xué)校間?各項工作?，團結(jié)組?內(nèi)成員，?加強備課?組教育質(zhì)?量。7?、采用多?種形式進?行教育理?論和新課?標(biāo)學(xué)習(xí)，?以學(xué)導(dǎo)行?，以學(xué)促?教，以學(xué)?提升個人?素質(zhì)。?8、應(yīng)用?信息技術(shù)?輔助課堂?教學(xué)。要?靈活、合?理使用網(wǎng)?上下載課?件，吸引?學(xué)生的注?意力，激?發(fā)學(xué)生的?學(xué)習(xí)興趣?，使學(xué)生?樂學(xué)。恰?如其分的?使用這種?圖文并茂?的形式，?有效地激?發(fā)學(xué)生的?學(xué)習(xí)興趣?，使生產(chǎn)?生強烈的?學(xué)習(xí)，樂?學(xué)、愛學(xué)?。9、?繼續(xù)利用?課余時間?多讀書多?學(xué)習(xí)，不?斷提高自?身教育教?學(xué)水平及?修養(yǎng)。?員工年度?目標(biāo)計劃?范本（三?）1、?指導(dǎo)思想?：作為?一名新時?代的年輕?教師，沐?浴著課改?的春風(fēng)，?在朱永新?“新教育?”教學(xué)思?想的感召?下，在魅?力課堂里?爭做魅力?教師的雄?心抱負(fù)下?，走教研?一體、做?一名善良?的優(yōu)秀人?民教師。?本著對學(xué)?生負(fù)責(zé)、?對工作負(fù)?責(zé)、對自?己負(fù)責(zé)的?原則擬訂?本學(xué)期。?2、具?體工作及?實施辦法?：師德?方面：?針對學(xué)生?家長的意?見反饋，?做好自己?的教師書?，嚴(yán)格遵?守并高于?。向身邊?的師德典?型教師學(xué)?習(xí)、與其?談心。并?閱讀學(xué)習(xí)?有關(guān)優(yōu)秀?教師的感?人。及時?與自己進?行心靈的?交流。在?師生幫扶?活動中，?無私的奉?賢愛心，?及時履行?幫扶義務(wù)?，在學(xué)習(xí)?和生活中?給其指南?，爭取做?外樹形象?內(nèi)修身心?，健康向?上的人民?教師。?教育教學(xué)?方面：?本著以教?育為中心?，以質(zhì)量?為基礎(chǔ)，?以課堂為?基地，扎?實練好個?人基本功?。超前的?搞好個人?備課。在?集體備課?中汲取個?人智慧，?做創(chuàng)意性?發(fā)揮。抓?好常規(guī)教?學(xué)，呈現(xiàn)?立體課堂?。仔細批?改每個學(xué)?生的課后?作業(yè)，及?時掌握孩?子近期思?想學(xué)習(xí)的?動態(tài)，有?針對性該?進，多方?位把握學(xué)?生心理變?化，爭做?孩子的知?心談話人?，以和評?語的方式?與學(xué)生進?一步溝通?。配合班?主任進行?日常管理?，使學(xué)生?在學(xué)習(xí)的?同時養(yǎng)成?良好的行?為習(xí)慣，?健康的身?心。3?、教育教?研工作計?劃：務(wù)?實、創(chuàng)新?、有自己?特色，爭?做科研型?的魅力教?師，是這?一年的科?研目標(biāo)。?深入學(xué)習(xí)?新教育思?想，爭取?創(chuàng)立個人?的博客網(wǎng)?頁，發(fā)表?自己原創(chuàng)?性的見解?，并且積?極向?？?投稿。現(xiàn)?已擬訂自?己的教育?科研課題?及方案“?以作文評?語為平臺?，增強中?年級學(xué)生?對作文的?興趣”在?這一學(xué)期?會有計劃?的進行階?段實施，?在學(xué)期末?成果凸顯?。員工?年度目標(biāo)?計劃范本?（四）?一、努力?學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水?平其一?是抽時間?通過各種?去學(xué)習(xí)營?銷方面（?尤其是白?酒營銷方?面）的知?識，學(xué)習(xí)?一些成功?營銷案例?和前沿的?營銷方法?，使自己?的營銷工?作有一定?的知識支?撐。其二?是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及?市場上其?他各行業(yè)?營銷人員?請教、交?流和學(xué)習(xí)?，使自己?從業(yè)務(wù)水?平、市場?運作和把?握到等各?個方面都?有一個大?幅度的提?升。二?、進一步?拓展銷售?渠道_?___市?場的銷售?渠道比較?單一，大?部分產(chǎn)品?都是通過?流通渠道?進行銷售?的。下半?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團購渠?道拓展。?在團購渠?道的拓展?上，下半?年主要對?系統(tǒng)人數(shù)?和接待任?務(wù)比較多?的工商、?教育和林?業(yè)三個系?統(tǒng)多做工?作，并慢?慢向其他?企事業(yè)單?位滲透。?三、做?好市場調(diào)?研工作?對市場個?進一步的?調(diào)研和摸?索，詳細?記錄各種?數(shù)據(jù)，完?善各種檔?案數(shù)據(jù)，?讓一些分?析和對策?有更強的?數(shù)據(jù)作為?支撐，使?其更具科?學(xué)性，來?彌補經(jīng)驗?和感官認(rèn)?識的不足?。了解和?掌握公司?產(chǎn)品和其?他白酒品?牌產(chǎn)品的?銷售情況?以及整個?白酒市場?的走向，?以便應(yīng)對?各種市場?情況，并?及時調(diào)整?營銷策略?。四、?與經(jīng)銷商?密切配合?，做好銷?售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費者?群體的同?時，充分?拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的?消費者群?體。凡是?遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的?時候一定?要皮厚，?聽他抱怨?，先不能?解釋原因?，他在氣?頭上，就?是想發(fā)火?，那就讓?他發(fā)，此?時再委屈?也要忍受?。等他心?平氣和的?時候再給?他解釋原?因，讓他?明白，剛?才的火不?應(yīng)該發(fā)，?讓他心里?感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)?銷商不能?理解的事?情，一定?要認(rèn)真的?解釋，不?能破罐子?破摔，由?去發(fā)展，?學(xué)會用多?種方法控?制事態(tài)的?發(fā)展。?電子商最?后希望公?司領(lǐng)導(dǎo)在?本人以后?的的工作?中給予的?批評指正?、指導(dǎo)和?支持。?1、進一?步擴大生?產(chǎn)規(guī)模，?重點是擴?大青稞白?酒生產(chǎn)規(guī)?模。2?、做好市?場銷售，?首要的工?作是全力?做好青稞?白酒的銷?售工作。?3、提?高公司員?工的綜合?素質(zhì)，特?別是業(yè)務(wù)?技能方面?的素質(zhì)必?須較快提?高，以適?應(yīng)企業(yè)發(fā)?展需要。?4、面?向社會吸?納有才華?的精英加?盟公司，?主要是銷?售精英。?5、搞?好，確保?員工和企?業(yè)的合法?權(quán)益。?6、以"?以人為本?、服務(wù)企?業(yè)"為核?心，加強?建設(shè)，樹?立企業(yè)良?好形象，?增強企業(yè)?內(nèi)在活力?。員工?年度目標(biāo)?計劃范本?（五）?新年伊始?，萬象更?新。自_?___年?____?月以來，?在領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)懷和指?導(dǎo)下，在?部分同事?的大力支?持下，我?的工作能?力和業(yè)務(wù)?水平都有?了很大程?度的提高?。___?_年是個?人轉(zhuǎn)型發(fā)?展、穩(wěn)定?發(fā)展的起?步之年，?是堅持加?快熟悉業(yè)?務(wù)工作，?認(rèn)真履行?崗位職能?，積累基?層工作經(jīng)?驗，努力?推進創(chuàng)新?的關(guān)鍵一?年。為確?保各項目?標(biāo)落到實?處，在回?顧過去，?總結(jié)經(jīng)驗?，分析形?勢，展望?未來，聯(lián)?系實際的?基礎(chǔ)上，?特制定本?計劃：?一、辦公?室工作方?面要始?終信守辦?公室工作?無小事，?小事不小?的觀點，?真心做到?為領(lǐng)導(dǎo)服?務(wù)、為部?門服務(wù)、?為群眾服?務(wù)。在完?成領(lǐng)導(dǎo)交?予的任務(wù)?時要分清?輕重緩急?，理清思?路，不漏?辦、不誤?辦、不錯?辦，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的?工作一旦?接受，即?排除一切?干擾，全?身心地投?入，高質(zhì)?量地完成?任務(wù)，高?效率地辦?好每件事?情，做到?事事有回?音，件件?有著落，?力求達到?領(lǐng)導(dǎo)滿意?。在工作?中時刻強?化“細節(jié)?決定成敗?”的意識?，要從細?小的事抓?起，面對?每一件大?小事情，?堅持認(rèn)真?再認(rèn)真，?細致再細?致的原則?。作為宣?傳干事，?我將從以?下方面全?力做好宣?傳工作：?1、多?學(xué)習(xí)，提?高寫作能?力。養(yǎng)?成讀書的?好習(xí)慣，?系統(tǒng)的學(xué)?習(xí)有關(guān)政?治理論知?識，打好?理論功底?，勤奮的?進行資料?積累和思?想積累，?開拓自己?的視野，?優(yōu)化知識?結(jié)構(gòu)。在?日常寫作?中，要字?斟句酌，?堅持一絲?不茍的寫?作原則。?2、勤?調(diào)研，發(fā)?掘新聞素?材。在?平時的工?作中，要?用心觀察?領(lǐng)導(dǎo)動態(tài)?，深入群?眾生活，?遇事多思?考，培養(yǎng)?善于發(fā)現(xiàn)?和鑒別具?有新聞價?值的能力?。3、?快行動，?及時上報?信息。?新聞和信?息具有時?效性，在?得到新聞?和信息素?材的，要?即時行動?，盡早將?其報送至?電視臺或?縣委、縣?政府信息?科，保證?信息的及?時上傳與?發(fā)布。?二、管區(qū)?工作方面?1、加?強學(xué)習(xí)，?提高自身?綜合素質(zhì)?。由于?自己參見?工作時間?比較短，?自身經(jīng)驗?和處事能?力、人際?關(guān)系方面?都需要全?面提高。?一方面，?自己認(rèn)真?努力完成?工作，并?對自己的?工作進行?自查，自?我監(jiān)督。?另一方面?，離不開?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?懷指導(dǎo)和?同事的幫?助。我會?虛心向領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事請教?相關(guān)問題?。另外，?駐村過程?本身就是?一個學(xué)習(xí)?的過程，?還要向農(nóng)?村基層干?部學(xué)習(xí)，?向農(nóng)民學(xué)?習(xí)，不斷?從基層汲?取知識和?營養(yǎng)，豐?富自己的?思想和閱?歷。2?、開拓思?路，完成?任務(wù)目標(biāo)?。作為?一名包村?干部，將?上級的惠?民政策、?制度規(guī)章?傳達給基?層村組織?并且保證?其順利實?施為主要?工作目標(biāo)?。在駐村?工作中，?我要堅持?各項工作?與黨委政?府的思想?____?保持一致?，努力將?黨委政府?交予的任?務(wù)圓滿完?成，做到?不打折扣?，使基層?村民切實?得到惠民?利益，了?解新農(nóng)村?建設(shè)的各?項制度。?3、深?入調(diào)研，?了解農(nóng)民?疾苦。?在工作中?，除了多?與村干部?溝通，更?要自己走?出去，深?入到群眾?中，多與?他們談心?，切實了?解群眾在?工作中遇?到的困難?和不便，?在自己力?所能及的?情況下盡?量解決，?解決不了?的上報上?級領(lǐng)導(dǎo)，?切實做到?真正為農(nóng)?民辦事。?4、化?解矛盾，?維護農(nóng)村?穩(wěn)