第4頁共4頁渠道銷售?總監(jiān)崗位?的具體職?責(zé)范文?職責(zé)：?1、及時(shí)?準(zhǔn)確理解?國家教育?政策走向?、不同地?區(qū)教育發(fā)?展現(xiàn)狀及?關(guān)鍵訴求?，進(jìn)行市?場潛力和?用戶需求?分析，明?確業(yè)務(wù)的?競爭格局?。結(jié)合公?司現(xiàn)有的?教育產(chǎn)品?體系，設(shè)?計(jì)有效的?解決方案?、關(guān)鍵產(chǎn)?品及產(chǎn)品?組合策略?，以滿足?客戶需求?和市場競?爭需要。?2、深?入理解公?司教育業(yè)?務(wù)戰(zhàn)略布?局，制定?渠道戰(zhàn)略?。3、?負(fù)責(zé)教育?產(chǎn)品對公?業(yè)務(wù)的渠?道規(guī)劃、?渠道拓展?與渠道管?理;4?、推動關(guān)?鍵地區(qū)的?對公重大?項(xiàng)目;?5、建設(shè)?和管理渠?道銷售團(tuán)?隊(duì)，培養(yǎng)?帶動團(tuán)隊(duì)?發(fā)展;?6、理解?公司相關(guān)?核心技術(shù)?現(xiàn)狀、產(chǎn)?品發(fā)展戰(zhàn)?略和教育?行業(yè)關(guān)鍵?技術(shù)進(jìn)展?，與產(chǎn)品?、技術(shù)團(tuán)?隊(duì)定期討?論，不斷?挖掘更有?效的推廣?思路，協(xié)?助改進(jìn)產(chǎn)?品及體驗(yàn)?;;任?職要求：?1、本?科以上學(xué)?歷;2?、___?_年以上?對公業(yè)務(wù)?的銷售或?渠道經(jīng)驗(yàn)?，___?_年以上?渠道團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)歷?具備大?客戶項(xiàng)目?銷售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先，?基礎(chǔ)教育?類產(chǎn)品渠?道經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?3、深諳?K12階?段用戶心?理，有良?好的用戶?親和力，?能夠知微?見著，洞?察產(chǎn)品和?用戶需求?變化，有?較強(qiáng)的文?案、活動?策劃能力?;4、?具有客戶?服務(wù)意識?和團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神，?有較強(qiáng)的?自學(xué)能力?，善于接?受新事物?，有很強(qiáng)?的工作主?動性和創(chuàng)?新意識;?5、抗?壓能力強(qiáng)?，能適應(yīng)?出差;?6、良好?的個(gè)人信?譽(yù)及職業(yè)?操守,掌?握核心的?公關(guān)技巧?，社會閱?歷經(jīng)驗(yàn)豐?富。渠?道銷售總?監(jiān)崗位的?具體職責(zé)?范文（二?）職責(zé)?：__?__組織?督導(dǎo)項(xiàng)目?公司/事?業(yè)部根據(jù)?項(xiàng)目需求?拓展各類?銷售渠道?，獲取優(yōu)?質(zhì)、有效?的渠道信?息;2?.產(chǎn)活動?的組織及?協(xié)助;?____?組織審核?渠道銷售?方案、并?監(jiān)督相關(guān)?渠道活動?實(shí)施，進(jìn)?行銷售資?源的整合?，協(xié)助項(xiàng)?目完成業(yè)?績目標(biāo);?___?_組織監(jiān)?督大客戶?資源拓展?與解決方?案的策劃?與執(zhí)行，?并不斷開?拓市場及?新渠道;?___?_組織協(xié)?助項(xiàng)目公?司/城市?公司進(jìn)行?渠道管理?和培訓(xùn)，?不斷提高?渠道銷售?能力。?任職要求?：1、?形象良好?，溝通能?力強(qiáng)，較?高的資源?整合能力?;2、?市場拓展?能力強(qiáng)，?具有較強(qiáng)?的陌生拜?訪及挖掘?客戶能力?;3、?良好的數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)分?析，執(zhí)行?到位，促?進(jìn)渠道工?作高效提?升;4?、大專以?上學(xué)歷，?熟悉房地?產(chǎn)市場渠?道工作，?有房地產(chǎn)?銷售或渠?道管理者?、有當(dāng)?shù)?資源者優(yōu)?先。渠?道銷售總?監(jiān)崗位的?具體職責(zé)?范文（三?）職責(zé)?：__?__組建?團(tuán)隊(duì)，對?團(tuán)隊(duì)成員?進(jìn)行培訓(xùn)?，加強(qiáng)執(zhí)?行力和提?升團(tuán)隊(duì)業(yè)?務(wù)水平;?2.督?促組員完?成各項(xiàng)工?作指標(biāo)。?3.負(fù)?責(zé)組員日?常業(yè)務(wù)管?理、指揮?、監(jiān)督、?檢查、落?實(shí)。4?.通過會?議、陪訪?，分析組?員問題，?解決問題?，讓團(tuán)隊(duì)?成員更出?色的完成?工作;?5.按照?月度加盟?計(jì)劃完成?區(qū)域代理?商拓展，?根據(jù)公司?的加盟政?策及發(fā)展?策略;?6.拓展?適合的區(qū)?域代理商?負(fù)責(zé)客戶?后期跟進(jìn)?，直至完?成加盟簽?約回款;?7.配?合運(yùn)營團(tuán)?隊(duì)完成已?加盟代理?商的培訓(xùn)?以及市場?扶持工作?;8.?完成上級?交辦的其?他工作任?務(wù)。崗?位要求：?本科及?以上學(xué)歷?，市場拓?展相關(guān)工?作經(jīng)驗(yàn);?具備_?___年?以上招商?加盟工作?經(jīng)驗(yàn)，_?___年?以上團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?;具有?優(yōu)秀的溝?通及管理?能力，豐?富的市場?人脈資源?，善于計(jì)?劃及整合?利用資源?;有準(zhǔn)?確的客戶?分析能力?，在對接?客戶上擁?有很強(qiáng)的?行業(yè)競爭?性氣質(zhì)?形象佳，?對生活對?工作具有?熱情，能?適應(yīng)偶爾?出差;?有互聯(lián)網(wǎng)?/IT服?務(wù)相關(guān)行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮?。渠道?銷售總監(jiān)?崗位的具?體職責(zé)范?文（四）?職責(zé)：?1、參?與制定企?業(yè)的銷售?戰(zhàn)略、具?體銷售計(jì)?劃和進(jìn)行?銷售預(yù)測?。2、?招募、培?訓(xùn)、激勵(lì)?、考核下?屬員工，?以及協(xié)助?下屬員工?完成下達(dá)?的任務(wù)指?標(biāo)。3?、收集各?種市場信?息，并及?時(shí)反饋給?上級與其?他有關(guān)部?門。4?、發(fā)展與?協(xié)同企業(yè)?和合作伙?伴關(guān)系，?如與經(jīng)銷?商的關(guān)系?、與代理?商的關(guān)系?。5、?負(fù)責(zé)全國?的合作商?和代理商?拓展招募?和業(yè)績管?理;任?職資格：?1、對?銷售工作?有較高的?熱情;?2、有敏?銳的市場?洞察力，?有強(qiáng)烈的?事業(yè)心、?責(zé)任心和?積極的工?作態(tài)度;?3、大?專以上學(xué)?歷，營銷?、計(jì)算機(jī)?、商務(wù)