第4頁共4頁醫(yī)藥銷售?工作計劃?參考范文?___?_年__?__月_?___日?至___?_日，藥?品營銷公?司隆重舉?行了__?__年上?半年工作?總結(jié)及培?訓(xùn)會議，?集團總裁?、營銷總?監(jiān)、各總?經(jīng)理助理?、各辦事?處經(jīng)理、?新員工和?公司內(nèi)勤?部門經(jīng)理?及相關(guān)人?員___?_余人出?席了會議?。在藥?品營銷公?司半年工?作總結(jié)報?告會中，?總指出，?上半年藥?品營銷公?司健全了?內(nèi)部組織?與制度，?運作越來?越獨立，?部門職責(zé)?更清楚，?下一步運?營更加規(guī)?范。截止?____?月___?_日，藥?品營銷公?司成立了?____?個辦事處?，銷售隊?伍擴大到?____?人，但是?目前銷售?隊伍較年?輕，整體?經(jīng)驗不足?，銷售人?員的業(yè)務(wù)?知識、技?能、社會?閱歷等都?有待提高?，公司將?會給予支?持，加強?教育、培?訓(xùn)，以提?高銷售隊?伍的整體?水平?？?還明確指?出公司下?一步的發(fā)?展戰(zhàn)略方?向，強調(diào)?辦事處管?理模式、?職能與辦?事處經(jīng)理?職責(zé)的轉(zhuǎn)?變，保證?團隊發(fā)展?。會上?，內(nèi)勤各?部門以幻?燈片形式?匯報__?__月工?作總結(jié)及?上半年工?作總結(jié)，?以總的要?求“以數(shù)?字為導(dǎo)向?、以市場?為中心、?以客戶為?中心、以?銷售為中?心”為宗?旨，從銷?售、客戶?以及市嘲?四率”幾?個方面，?用數(shù)據(jù)的?方式分析?各省區(qū)的?工作情況?，指出優(yōu)?勢與不足?。外勤匯?報半年以?來的銷售?工作情況?、進展以?及下一步?的工作開?展計劃，?并且采勸?問答”方?式，外勤?人員提出?存在的問?題，總逐?一給予明?確答復(fù)。?通過總結(jié)?報告，充?分達到內(nèi)?、外勤工?作透明化?、程序化?的效果，?同時使內(nèi)?、外勤之?間的工作?得以互相?理解，為?今后的溝?通、協(xié)作?奠定良好?的基礎(chǔ)。?員工培?訓(xùn)通過自?組和外聘?老師相結(jié)?合的培訓(xùn)?方式，特?聘請北京?管理顧問?公司講師?____?老師進行?培訓(xùn)。整?個培訓(xùn)圍?繞著提升?辦事處經(jīng)?理管理能?力、執(zhí)行?力、營銷?技巧、產(chǎn)?品知識等?方面內(nèi)容?進行培訓(xùn)?和交流，?全面提高?公司各辦?事處經(jīng)理?的營銷能?力，完善?各辦事處?的管理模?式。會?議最后，?經(jīng)全體參?會人員公?開投票選?舉的方式?，評選出?半年度優(yōu)?秀員工，?并對評選?出的優(yōu)秀?員工以及?第一季度?、第二季?度綜合考?核第一名?至第五名?的員工進?行了表彰??？倢?藥品營銷?公司下一?步工作提?出要求：?要深度營?銷，根據(jù)?公司產(chǎn)品?特點，向?二級、三?級市場推?進。對產(chǎn)?品合理定?位，組成?產(chǎn)品群，?同時細分?市嘗細分?產(chǎn)品，銷?售不走單?一路線，?慢慢滲透?到終端，?更貼近終?端市場，?下半年將?啟動OT?C市常加?強團隊建?設(shè)，使我?們的員工?隊伍更有?戰(zhàn)斗力、?凝聚力，?員工要適?應(yīng)企業(yè)文?化，與公?司共同發(fā)?展，共同?進步!?____?年上半年?，在市委?、市政府?和省局的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，我局?始終堅持?以___?_統(tǒng)攬全?市食品藥?品監(jiān)管工?作，全面?____?省食品藥?品監(jiān)管工?作會議和?市委五屆?____?次全會精?神，圍繞?我市“爭?先進位、?率先崛起?”的目標?，把保障?群眾飲食?用藥安全?作為中心?任務(wù)，深?入開展食?品藥品安?全專項整?治工作，?繼續(xù)強化?藥品市場?監(jiān)管，大?力推進機?關(guān)效能建?設(shè)，確保?了廣大人?民群眾飲?食用藥安?全有效。?醫(yī)藥銷?售工作計?劃參考范?文（二）?1、市?場的劃分?：今年我?的銷售市?場依舊是?____?市場。?2、養(yǎng)殖?量分析：?____?地區(qū)的市?場家禽的?養(yǎng)殖量分?布相對均?勻，蛋雞?和肉雞的?分布也相?對平衡，?錦州的市?場主要是?蛋雞市場?，圍繞著?錦州城區(qū)?周圍的鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有著相?當大的養(yǎng)?殖量。養(yǎng)?殖形式一?般為庭院?養(yǎng)殖，但?是養(yǎng)殖范?圍相對集?中。而其?他的幾個?地區(qū)的肉?雞相對分?布比較廣?泛，隨著?這幾個地?區(qū)肉雞養(yǎng)?殖量的不?斷加大，?龍頭模式?已在該地?區(qū)已經(jīng)基?本完善。?3、客?戶開發(fā)：?由于我們?公司的藥?品品種相?對齊全，?所以對于?客戶的局?限性相對?較小，所?以無論是?蛋雞藥品?經(jīng)銷商還?是肉雞龍?頭，均有?良好的放?藥優(yōu)勢。?在客戶開?發(fā)這方面?，我在充?分了解市?場的基礎(chǔ)?上，不斷?和經(jīng)銷商?溝通，并?找到在當?地有影響?力的經(jīng)銷?商作為公?司產(chǎn)品的?主要經(jīng)銷?處，以利?于公司產(chǎn)?品增強其?在當?shù)氐?影響力。?4、疾?病流行情?況：在蛋?雞相對集?中的市周?邊，疾病?流行情況?較為有規(guī)?律，例如?，春季依?舊是呼吸?道的高發(fā)?季節(jié)，利?于我們呼?吸道產(chǎn)品?的銷售。?在肉雞分?布相對較?多的其他?地區(qū)則不?必考慮季?節(jié)流行性?疾病的規(guī)?律。由于?____?年秋冬季?的疾病流?行很嚴重?，造成養(yǎng)?殖量迅速?減少，故?相對的可?能會對今?年的銷量?有一定的?影響。?5、市場?行情走勢?：去年的?養(yǎng)雞業(yè)的?行情一直?很好，一?直保持穩(wěn)?中有升的?勢頭，讓?低迷了很?久的養(yǎng)殖?業(yè)終于看?見了復(fù)蘇?的良好前?景。但是?隨著疾病?的發(fā)生又?導(dǎo)致的蛋?雞和肉雞?市場的行?情有所下?滑，給養(yǎng)?殖業(yè)以重?撞，而且?大大打擊?了養(yǎng)殖戶?的信心。?但是這樣?也有利好?的一面，?隨著養(yǎng)殖?量的下降?，勢必造?成供求關(guān)?系的變動?，從而導(dǎo)?致行情的?上揚。?通過對市?場的考察?和對養(yǎng)殖?戶的走訪?，對于去?年雞群發(fā)?病淘汰的?養(yǎng)殖戶和?閑置了一?定時間的?養(yǎng)殖戶，?都表示今?年會繼續(xù)?引進雞雛?，這樣一?來就會保?證錦州等?地區(qū)的存?欄量。從?而很好的?保護了市?場。6?.