寵物市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析及提議主講：廖健慧第1頁

寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀

消費(fèi)者行為分析

廈門市寵物用具店發(fā)展及提議第一部分第二部分第三部分

目錄第2頁一、寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀

國際寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀1國內(nèi)寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀2國內(nèi)寵物市場(chǎng)存在問題3國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展前景4第3頁國際寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)國際寵物清潔品市場(chǎng)國際寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)第4頁國際寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)

美國2023年寵物行業(yè)消費(fèi)總額約為432億美元，過去23年實(shí)現(xiàn)了高達(dá)154％總增加，2023年，該數(shù)字達(dá)成454億美元，同比增加5.1％。2023年年終，美國共有多種寵物3.59億只，美國人在寵物身上花掉344億元美金，是美國玩具市場(chǎng)銷售額1.7倍，糖果產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)1.4倍。國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)第5頁國際寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)

食品分類精細(xì)化食品監(jiān)督管理嚴(yán)格行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)第6頁國際寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)

150億美元（2023年）國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)第7頁國際寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)

50%主人每年為寵物狗買2-3次玩具36%主人購買寵物磨牙用具烏龜主人中23%購買塑料龜房國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)第8頁國際寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)

進(jìn)入壁壘低行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)第9頁

國際寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)種類繁多洗浴液、香波、香皂、牙刷、牙膏、潔耳劑、除淚劑、指甲油國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)第10頁

國際寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)份額小，發(fā)展慢，機(jī)會(huì)多GUCCI、PRADA等國際品牌已經(jīng)開始為寵物設(shè)計(jì)服裝國際寵物清潔品市場(chǎng)國家寵物市場(chǎng)概況國際寵物食品市場(chǎng)國際寵物從屬品市場(chǎng)國際寵物服裝市場(chǎng)第11頁國內(nèi)寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀北方——京津地域、東北三省，每年舉辦大型犬展南方——成都是我國最大貨源地；廣東和浙江是寵物用具生產(chǎn)基地。1.區(qū)位特性顯著北京登記注冊(cè)寵物狗有50萬只，上海70萬只；登記百分比為30%；增速為8%。2023年寵物數(shù)量突破5億只，產(chǎn)值達(dá)成400億元。2.市場(chǎng)增速驚人成都“好主人”——第一家專業(yè)寵物食品生產(chǎn)公司北京愛芬食品——全國最大寵物食品生產(chǎn)商溫州陽平——亞洲最大寵物飼料生產(chǎn)基地3.產(chǎn)業(yè)基地初具規(guī)模寵物寄養(yǎng)、寵物美容、寵物培訓(xùn)、寵物保險(xiǎn)等新興行業(yè)層出不窮4.產(chǎn)業(yè)內(nèi)容不停完善第12頁國內(nèi)寵物市場(chǎng)存在問題寵物飼養(yǎng)觀念兩極分化嚴(yán)重零售店經(jīng)營規(guī)模小、業(yè)務(wù)多中國大中都市寵物食品使用率只有5-10%，地級(jí)都市不到0.5%，而美國高達(dá)80%。10000家以上30-50平米占80%一店多能型零散、小規(guī)模第13頁國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展前景上游產(chǎn)品 1.常規(guī)產(chǎn)品 2.特色新奇產(chǎn)品 3.服務(wù)配套產(chǎn)品第14頁國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展前景下游服務(wù)1.以寵物醫(yī)療和寵物美容為主體綜合性寵物服務(wù)連鎖是發(fā)展方向2.大賣場(chǎng)形式連鎖發(fā)展也是一種趨勢(shì)3.建立大型專家型高端高水平醫(yī)院4.小區(qū)型醫(yī)療及用具店5.時(shí)尚與特色、消費(fèi)體驗(yàn)單體店第15頁二、消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者行為廈門市家養(yǎng)寵物調(diào)查問卷第16頁養(yǎng)寵問卷調(diào)查基本情況介紹寵物飼養(yǎng)情況調(diào)查第17頁問卷調(diào)查

調(diào)查樣本基本情況介紹（115）職業(yè)：學(xué)生、教師、公司職員、個(gè)體戶、自由

職業(yè)者等月收入：大部分在5000元以上，10000元以上

占28.7%.性別：百分比1:1年紀(jì)：大部分集中在16-37歲第18頁養(yǎng)寵物原因第19頁寵物品種偏好第20頁食物用具購買第21頁寵物護(hù)理第22頁

消費(fèi)者對(duì)寵物店重視原因

第23頁寵物消費(fèi)支出方向第24頁

第三部分：廈門市寵物用具店發(fā)展及提議廈門市寵物店存在問題發(fā)展提議第25頁廈門市寵物用具店存在問題

12345存在集群現(xiàn)象，每個(gè)寵物用具店規(guī)模小，寵物用具種類稀少。店長為追求更多收入

起源，兼營寵物美容，寵物寄養(yǎng)等，造成店內(nèi)雜亂，給客戶一種低級(jí)印象。各店產(chǎn)品、服務(wù)趨于同質(zhì)化，沒有顯著差異，競(jìng)爭(zhēng)極為劇烈。其主要收入起源于附近老客戶，利潤空間較小。一般店長一人打理店面，店長本人一般沒有通過專業(yè)培訓(xùn)，有些是因本身愛好愛好而開寵物用具店。店內(nèi)商品價(jià)格普遍偏高。原因：規(guī)模小店面貨源主要來自于中間批發(fā)商，其購貨量有限，競(jìng)價(jià)能力不強(qiáng)，且通過中間商數(shù)次加價(jià)步驟，這使得進(jìn)貨成本高，發(fā)售時(shí)價(jià)格相對(duì)也高，不利于其久遠(yuǎn)發(fā)展。為寵物提供服務(wù)（如洗澡、美容等）缺乏標(biāo)準(zhǔn)，清潔用具不衛(wèi)生，店內(nèi)充滿著刺鼻異味。第26頁

弱弱聯(lián)合，取長補(bǔ)短，打造專業(yè)寵物養(yǎng)護(hù)中心品牌以商超為依靠，兼營寵物服務(wù)業(yè)，進(jìn)行品牌延伸建立虛擬寵物俱樂部與高校聯(lián)合，培養(yǎng)專業(yè)化寵物人才擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，向廈門附近都市發(fā)展發(fā)展提議第27頁建設(shè)寵物養(yǎng)護(hù)中心原因：123來自國外寵物公司潛在威脅滿足謀求顧客多樣化需求節(jié)省交易成本，避免直接競(jìng)爭(zhēng)利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，互利共贏第28頁寵物養(yǎng)護(hù)中心---寵物商超實(shí)體大型寵物商超網(wǎng)絡(luò)銷售線上線下一站式服務(wù)第29頁寵物養(yǎng)護(hù)中心—寵物醫(yī)院、寄養(yǎng)、美容主營商超兼營寵物醫(yī)院寵物美容寵物寄養(yǎng)口碑效應(yīng)會(huì)員積分傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體商超活動(dòng)寵物走秀、寵物大考