高調(diào)入市以品質(zhì)開啟漢沽碧桂園時代閱遍浮生事

再看人生海碧

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路開盤業(yè)績碧桂園華廈閱海2018年7月15日首開，推出29套洋房，59套小高，

12套聯(lián)排別墅，貨值1.45億，1.29萬平米。當(dāng)天去化94套。開盤一周內(nèi)，合計去化29套洋房，59套小高，7套聯(lián)排，認(rèn)購1.3億，1.2萬平米。首期推貨去化率96%（按套數(shù)）、89.7%（按金額）、95.4%（按面積）。實現(xiàn)洋房、小高首開即罄，創(chuàng)造漢沽標(biāo)桿項目！開盤回顧叁壹貳肆伍精

策準(zhǔn)

略定

先位

行打

全響

城推

知廣

悉場

打景

造營

極銷

致案拓

多客

途徑反

達(dá)復(fù)

成測

效試

果案場逼定尋找客戶場壹精準(zhǔn)定位

策略先行碧桂園華廈閱海要在當(dāng)?shù)貥?gòu)建一種怎樣的產(chǎn)品認(rèn)知？1高端、低密——目前區(qū)域內(nèi)唯一在售別墅項目2稀缺、繁華——擁有不可復(fù)制的稀缺河景資源，緊鄰一商友誼廣場總結(jié)：閱海不是面向所有漢沽人，而是為追求品質(zhì)，追求生活質(zhì)量的漢沽人而來！對自身的正確定位，才能有效尋找最精準(zhǔn)客戶！營銷策略及推廣思路。亮相期：

宣貫品牌，媒體爆破，以高口碑營銷造勢；1碧桂園來了

線上線下推廣結(jié)合，創(chuàng)造市場聲音，提升品牌知名度。開盤期：

拔調(diào)性，筑品質(zhì)。利用線上線下媒介，深挖項目價值，持續(xù)打造品質(zhì)標(biāo)桿概念，增強客戶購買的滿足感與心理認(rèn)同。32順銷期：

做好圈層營銷、老帶新營銷，客帶客，籌帶籌

營造項目高客戶門檻、房源緊張氣氛，帶動圈層傳播。漢沽有錢人都買碧桂園府邸大宅，喚醒一座城根據(jù)競品樓盤成交調(diào)研，繪制主力客戶的社區(qū)、工作、交通、商圈分布，以制定推廣、拓客區(qū)域。貳全城知悉

打響推廣碧桂園首次進(jìn)入漢沽，需要在當(dāng)?shù)兀焖龠M(jìn)行品牌傳播擴散，打響項目知名度。1快速入市，一炮打響——碧桂園來了信息全城釋放2系列活動，不斷吸引漢沽人到訪——擴大項目知名度3三大陣地包裝——打造客戶視覺盛宴搜集漢沽當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源，進(jìn)行線下廣告投放，全城釋放“碧桂園來了”

，進(jìn)行項目信息擴散。

在漢沽最繁華的新開路，設(shè)置兩個三面翻，廣告點位覆蓋客戶。外展點、城市展廳、示范區(qū)開放系列活動，物業(yè)巡游—展示物業(yè)風(fēng)采。

開放系列活動，全城造勢，打造視覺盛宴，形成口碑傳播；

物業(yè)巡游：展物業(yè)團(tuán)隊風(fēng)姿，樹第一品牌形象。外展點、城市展廳及示范區(qū)陣地包裝，打造漢沽品質(zhì)標(biāo)桿形象叁打造極致案場

場景營銷如何做到震撼全城，有效展示產(chǎn)品力？人無我有，人有我優(yōu)——打造漢沽獨一無二的示范區(qū)展示呈現(xiàn)給客戶從未有過的服務(wù)和品質(zhì)體驗打造漢沽獨有示范區(qū)，展示碧桂園園林、樣板間、物業(yè)服務(wù)。

在競品項目中，品牌實力稍強的保利、天房、華遠(yuǎn)，均只有臨售或展點，未在項目建有完整的售樓處、園林、樣板間。

閱海利用示范區(qū)，積極展示服務(wù)形象、碧桂園品質(zhì)，從而樹立區(qū)域內(nèi)高端盤的印象，獲得客戶的品質(zhì)認(rèn)可感。

項目示范區(qū)開放后，不斷進(jìn)行項目品質(zhì)提升改善，以達(dá)成最好展示效果。肆

拓客+案場逼定多途徑尋找客戶一線戰(zhàn)場，銷售轉(zhuǎn)化力是關(guān)鍵123有效確定推盤節(jié)奏，引導(dǎo)客戶步步緊跟項目步調(diào)，逐步鎖定意向。強化銷售力，培訓(xùn)不間斷，熟知競品，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。審時度勢，客戶不夠，坐銷改行銷，分銷帶客，最大限度鎖定客戶。根據(jù)項目進(jìn)度確定排卡、升級、派籌等節(jié)點，并進(jìn)行客戶逼定。5月5日5月19日7月7日7月15日排卡升級派籌開盤提升項目銷售力，設(shè)置獎懲制度，進(jìn)行項目信息、置業(yè)顧問知識培訓(xùn)，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。坐銷轉(zhuǎn)行銷，在案場客戶不足情況下，積極進(jìn)行企業(yè)巡演，夜間拓客,積極尋找客戶。全城玫瑰派送企業(yè)走進(jìn)企業(yè)走進(jìn)商鋪掃街夜拓社區(qū)拓客商鋪掃街根據(jù)客戶地圖鋪排拓客區(qū)域，組織渠道人員進(jìn)行社區(qū)拓客、掃街、鎮(zhèn)下拓客。整合分銷資源，加強區(qū)域聯(lián)動。鎮(zhèn)下拓客掃街社區(qū)拓客高考