10天突圍項目多重困境引爆三亞銷售旺季三亞海上大都會策略組THELASTCOASTOFSANYABAY,HAINAN.目錄CONTENTSPart.1項目概況Part.2突破重圍

把握銷售旺季Part.3超速度

打造展廳景觀效果Part.40費用

海陸空撬動大三亞Part.5成果及經(jīng)驗分享PART1.項目簡介項目基本信息

三亞海上大都會項目占地230畝，位于三亞城市海岸線中軸，俯瞰22公里椰夢長廊風(fēng)情，演繹三亞灣的傲然；

項目作為未來三亞城市的建筑領(lǐng)航者，以至高的項目定位，帶動三亞灣片區(qū)的發(fā)展，拉升區(qū)域的整體形象；

項目地理位置優(yōu)越，15分鐘城市生活圈，毗鄰鳳凰機場、動車站、繞城高速等交通樞紐，醫(yī)療、教育、購物等盡在咫尺。實景拍攝城市升級踐行者，建設(shè)幸福新三亞。以至高的項目定位，帶動三亞灣片區(qū)的發(fā)展，拉升區(qū)域的整體形象。項目地塊背景地王豪宅和占據(jù)最后一公里海岸線三亞灣畔，收官之作尊享三亞城市最后一片海城市海岸孤品體驗式多元主題業(yè)態(tài)規(guī)劃演繹全齡化旅居生活三亞城市升級新貌未來城市旅居新坐標(biāo)甲級寫字樓瞰海洋房瞰海洋房主題商業(yè)街主題酒店星級酒店中央公園一城萬象，三亞從此海上大都會規(guī)劃商業(yè)、商務(wù)、住宅、酒店等豐富業(yè)態(tài)，體驗式多元主題業(yè)態(tài)規(guī)劃，演繹全齡化旅居生活，帶動三亞城市升級新貌。PART2.突破重圍把握銷售旺季重大課題面對海南銷售旺季，如何提前鎖住客戶？項目現(xiàn)狀無陣地市場無聲音，缺少陣地?zé)o規(guī)劃一直在調(diào)整，從未終稿線上線下無推廣，市場上缺少項目信息，只知三亞地王項，不曉地王何變幻。項目作為三亞市未來城市升級標(biāo)桿項目，受到市政府和省規(guī)劃廳的重視，規(guī)劃一直在升級調(diào)整，項目未能在市場上釋放聲音。啥也沒有！無費用里程碑調(diào)整，暫無費用項目于2017年7月份拿地，因里程碑調(diào)整，年度及階段性營銷推廣費用未能批復(fù)，費用申請周期長，每1分錢都需由程總審批。我們?nèi)绾钨u？無證件未獲批預(yù)售證

政策嚴(yán)控，無團隊新組建團隊，火速增援如何鎖客？銷售旺季已經(jīng)來臨，但項目一直未獲得政府部門相關(guān)審批手續(xù)，無法進行收籌動作，無法提前鎖定客戶。全新組建的銷售團隊，人員編制嚴(yán)重不足。策略主題“三勢”而行，啟幕不凡陣地戰(zhàn)＋

推廣戰(zhàn)

＋活動戰(zhàn)勢在必行勢如破竹勢必凡響??線下推廣，點線結(jié)合，覆蓋三亞繁華商圈、高端社區(qū)、機場戶外大牌，G98東線高速；線上以自媒體、房產(chǎn)門戶，微信推廣等，以內(nèi)容為核心輸出。??邀約全球高端精英客群，舉辦專屬定制濱海開放活動。整合跨界資源，實現(xiàn)資源聯(lián)動，海陸空全面轟炸，引爆三亞地產(chǎn)圈。??項目落位陣地，布局三亞高端人群聚集灣區(qū)；以點破面，樹立項目形象，宣貫信息，提前落位鎖客。應(yīng)對策略1—另辟蹊徑提前鎖客，鳳盈安馳新助力面對無證的難題，提前引進鳳盈安馳信托產(chǎn)品，將購買理財產(chǎn)品作為鎖客憑證，抓住旺季節(jié)點，提前鎖客。應(yīng)對策略2—電子破規(guī)電子破規(guī)，項目信息全輸出銷售旺季的時間一直在流逝，項目規(guī)劃懸而未定，加強與項目部、設(shè)計部工作溝通，催促規(guī)劃定稿，并收集最新設(shè)計過程稿，制作成電子物料，口述拓客。應(yīng)對策略3—一三計劃一三計劃，實現(xiàn)市場戰(zhàn)略布局落位陣地戰(zhàn)，搶在春節(jié)黃金節(jié)點，打造1座濱海展廳陣地，3大灣區(qū)景區(qū)展點（三亞灣、大東海、海棠灣），輻射三亞高端客群常住區(qū)域，實現(xiàn)市場戰(zhàn)略布局。三亞海展點蜈支洲島展點濱海展廳大東海展點應(yīng)對策略4—脫貧致富突破困境，強化銜接溝通項目市場推廣、陣地落位、物料出街等，都需要費用。因項目里程碑調(diào)整，階段性費用未批復(fù)，費用申請周期長的難題，線上與市場部進行溝通，方案同步送審市場部領(lǐng)導(dǎo)審批，特事特辦；線下加強與橫向部門對接，同步執(zhí)行方案應(yīng)對策略5—團隊組建火速增援，3天銷售速成班項目前期銷售團隊只有4名人員，編制嚴(yán)重不足。

為了應(yīng)對銷售旺季，加速組建銷售團隊，擴大人員編制，要求人事必須在一周內(nèi)完成人員擴編；

針對新進銷售人員，組織3天速成班培訓(xùn)，宣貫項目基本信息，以模擬講解、辯論賽及分組對抗等手段，快速提高銷售人員的客戶接待能力；

制定嚴(yán)格的考核制度，不達標(biāo)者立即實現(xiàn)淘汰制度，寧缺毋濫。PART3超速度打造展廳景觀效果建立陣地—濱海展廳絕佳位置項目位于三亞灣核心中軸，周邊星級酒店林立，游客及客群高度聚集三亞旺季從而，濱海展廳勢在必行！恰逢是三亞樓盤的銷售旺季，旅游人數(shù)達到最高峰值客群集中涌入，不容錯失良機項目節(jié)點項目里程碑調(diào)整，規(guī)劃遲遲未定，預(yù)留銷售蓄客周期短，客戶淡季上島難度大展廳創(chuàng)意構(gòu)思展廳的創(chuàng)意靈感來源于一個英文單詞“Glamping”，這個組合詞取自兩個單詞：Glamorous+Camping，顧名思義就是：奢華野營。Glamping是一種生活態(tài)度，他是一種隨意的遇見，遇見他不愿拋開城市一切繁華舒適，遇見他更要投入大自然的鳥語花香。那么，海上大都會作為三亞灣最后一片海，擁攬繁華，不失本真。Glamping展廳創(chuàng)意構(gòu)思Glamping的奇遇在這里，三亞奇妙地遇上邁阿密在這里，多元復(fù)合遇上一線私享在這里，無聊候鳥遇上有聊驚喜在這里，湛藍大海遇上綠色蒙古包繁華之上

會有一萬種奇遇

在海邊項目現(xiàn)狀及難點沒圖、沒錢、沒人、沒時間？但是銷售旺季不容錯失！項目于2017年7月份拿地，因里程碑調(diào)整，年度及階段性營銷推廣費用未能批復(fù)，費用申請周期長，每1分錢都需由程總審批。沒有錢臨近春節(jié)假期，僅剩下15天，供應(yīng)商紛紛停工放假，工人歸心似箭，無人干活。沒時間沒人干活三亞房產(chǎn)黃金周期——冬季和春節(jié)假期，作為三亞的旅游旺季，項目購買客群紛紛上島，若錯失旺季節(jié)點，購買客群流失，項目蓄客難度增加，機會不可失！爭分奪秒集結(jié)號，緊急召集令?。?！2月1日月

日2

116:3017:30臨時接到任務(wù)，要在10天內(nèi)打造濱海展廳緊急召集休假人員，取消休假2月1日2月2日20:3003:30全體人員集中會議室頭腦風(fēng)暴策略小組完成策略方案梳理10天內(nèi)展廳工作重點工作鋪排展廳場地監(jiān)控環(huán)境體驗打造項目推廣鋪排首次亮相全球矚目“海藍之謎”展廳開放活動后勤保障案場物料籌備明確分工

落責(zé)到人濱海展廳時間緊、任務(wù)重，要求所有人員必須明確分工，落責(zé)到人；尋求一切可利用資源，必須全速保證濱海展廳按時并完美開放，以超強的執(zhí)行力，完成任務(wù)目標(biāo)！節(jié)點要求溝通總部，提出需求，按時間節(jié)點完成方案撰寫，申請費用流程；溝通項目部、設(shè)計部、開發(fā)部門，加快規(guī)劃審批節(jié)奏，保證展廳開放時宣傳物料到位流程節(jié)點，專人負責(zé)催促流程，保證不耽誤工作節(jié)點。沒人提前聯(lián)系區(qū)域采購部門，了解春節(jié)期間供應(yīng)商放假時間及物料制作時間，確保供應(yīng)商能夠準(zhǔn)點保質(zhì)完成物料安裝。沒錢沒規(guī)劃強化溝通

快速落地組織項目展廳開放專項會議，邀約項目部、區(qū)域采購部、成本合約部、區(qū)域設(shè)計部及開發(fā)部等相關(guān)部門進行會議討論，針對展廳開放節(jié)點工作進行溝通，提出難題難點，尋求突破，確保展廳順利開放；節(jié)點鋪排策略落地，日行結(jié)算！接到展廳開放任務(wù)展廳開放方案撰寫場地平整圍擋備料園建飾品借調(diào)圍擋現(xiàn)場安裝費用申請完成活動方案審批展廳安裝完成現(xiàn)場綠化鋪設(shè)開放活動現(xiàn)場布場濱海展廳完美開放園建飾品到位

展廳內(nèi)部包裝

增設(shè)停車場

濱海展廳線上線下推廣

客戶邀約

室內(nèi)水電接通

包裝完成2月1日2月2日2月3日2月5日2月5日2月4日2月7日2月11日2月12日2月8日2月9日2月10日突破時間障礙，快速落地

保節(jié)點，搶品質(zhì)

線上線下全推廣，全球矚目展廳開放，啟航2018現(xiàn)場導(dǎo)視指引，強化現(xiàn)場體驗開啟，整個海灣的光芒案場服務(wù)，細節(jié)之處見品質(zhì)環(huán)境體驗線上推廣濱海展廳現(xiàn)場陣地以自媒體、門戶網(wǎng)站、本地生活網(wǎng)社區(qū)等線上媒體炒作見證，城市未來的繁華

回歸，生命與自然本源星級酒店電整合線下媒體資源0費用實現(xiàn)全覆蓋戶外大牌廣告高端社區(qū)道閘、電梯資源兄弟項目廣告位支持線下推廣精品活動物料籌備子屏海陸空全覆蓋服務(wù)高端客群現(xiàn)場活動整合跨界資源，以海、陸、空，三大活動陣地進行，邀約全球高端客群突破規(guī)劃限制，另辟蹊徑，保證現(xiàn)場宣傳物料到位，實現(xiàn)展廳完美開放誠意金繳納流程客戶成交禮品展廳宣傳物料理想與現(xiàn)實理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感！計劃再周密，難免出意外！場地難度大缺兵少將秀才遇到兵現(xiàn)場整改前期樂觀預(yù)估了現(xiàn)場情況，現(xiàn)場凹凸不平，垃圾滿布，施工難度大。春節(jié)前期，供應(yīng)商調(diào)不開人手，現(xiàn)場安裝嚴(yán)重缺人，緊急溝通加派工人。工人歸心似箭，無心干活，磨洋工，成品粗糙無質(zhì)感；要求重新返工，進行整改。停車場原計劃沙土鋪設(shè)，現(xiàn)場形象差；緊急溝通項目部，增設(shè)停車場混泥土鋪設(shè)。全民皆兵全軍出擊

搶節(jié)點

力保展廳完美開放巾幗不讓爬樹掛燈正裝鏟沙工爬樹掛燈樂于鏟土須眉貼花裝飾園建擺放現(xiàn)場討論鋪沙裝飾10天打造濱海展廳成果PART40費用海陸空撬動大三亞推廣+活動

引爆大三亞地產(chǎn)圈12天，4套組合拳，引爆大三亞地產(chǎn)圈三亞地王蟄伏7個月，在極短的時間，通過線上自媒體、線下媒體資源及活動圈層，以啟航三亞海上大都會，強勢亮相，點燃大三亞地產(chǎn)圈。10萬+海陸空高圈層0費用10萬+點擊量0費用，覆蓋全三亞海陸空，強勢引爆高圈層，群英薈聚以項目耀世啟航為話題，通過自媒體內(nèi)容傳播，點獲10萬+瀏覽量通過媒體資源整合，不花1分錢，實現(xiàn)全三亞線下媒體資源全覆蓋利用強大資源庫引入直升飛機資源，結(jié)合活動主題，打造海陸空三維一體化活動展廳開放活動摒棄傳統(tǒng)鑼鼓喧天的熱鬧活動，邀約高端客戶群體，舉辦VIP專屬定制的精英聚會線上系列炒作強勢啟航，自媒體及朋友圈全覆蓋配合展廳開放活動進行線上系列炒作，以項目品牌強勢啟航，通過自媒體平臺、微博大V的話題內(nèi)容推廣，并通過微信頭像及信息覆蓋，霸屏微信圈，微信閱讀量超10W+，轉(zhuǎn)發(fā)量達3000余次。環(huán)環(huán)相扣

持續(xù)熱議倒

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時

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一

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時

代三亞，從此海上大都會0費用

撬動大三亞0元

滿城盡是海上大都會在無階段性費用和廣告資源的情況下，另辟蹊徑，整合線下媒體資源，利用閑置資源進行線整合推廣，實現(xiàn)高速T牌、機場及動車站廣告牌，高端社區(qū)及酒店精準(zhǔn)覆蓋，締造“不花1分錢，滿城盡是海上大都會”的三亞地產(chǎn)佳話。展廳活動

海陸空全轟炸海上郵輪游覽驚艷三亞灣展廳開放活動旨在制造全程話題，圍繞“啟航2018”的話題，通過海上輪船游覽三亞灣，以獨特的活動動線，演繹三亞灣的區(qū)域價值和項目價值，強化產(chǎn)品一線海景資源的稀缺性，強化項目印記.展廳活動

海陸空全轟炸沖上云霄三亞首創(chuàng)空中品牌推廣利用強大的業(yè)主資源庫，整合空中直升機資源，為濱海展廳開放活動造勢，展現(xiàn)碧桂園強大品牌實力！展廳活動

海陸空全轟炸精英薈萃，啟航2018摒棄傳統(tǒng)鑼鼓喧天的熱鬧活動，邀約高端客戶群體，舉辦VIP專屬定制的精英圈層聚會，群英薈萃，共舉啟航2018；活動現(xiàn)場外聘國外樂隊、國外接待生全程接待，定制精美糕點、紅酒及燒烤晚宴。細微之處聚匠心落地景觀字定制飲品國外樂隊萌寵財神爺分子料理定制會場細微之處聚匠心海上游輪航海精神定制精美糕點日課禮品外模邀約定制精美糕點PART4效果展示經(jīng)驗總結(jié)分享成果展示成果顯著，追加2次加碼銷售任務(wù)濱海展廳開放銷售成果顯著，僅5天，即達到當(dāng)月銷售任務(wù)；重新調(diào)整任務(wù)目標(biāo)，分別完成追加的120%、180%的銷售任務(wù)。2月數(shù)據(jù)累計數(shù)據(jù)成果展示16天40天累計到訪約1200組來電數(shù)量約1400組誠意預(yù)定：586套當(dāng)日到訪：約400組誠意預(yù)定：120套交納鳳盈安馳誠意金：1200萬交納鳳盈安馳誠意金：5860萬數(shù)據(jù)截止至2018年3月25日經(jīng)驗總結(jié)分享經(jīng)驗總結(jié)：1、策略先行

把控時效：10天打造濱海展廳，12天完成開放活動，把控時間是關(guān)鍵！策略先行，嚴(yán)格掌控時間，嚴(yán)格執(zhí)行，保證展廳落地效果。2、資源整合

效果最佳