精品文檔-下載后可編輯下崗女工學(xué)“催乳”,催生一條新財路催乳師效益分析

1．成本：宣傳資料費(fèi)100元/月、交通費(fèi)250元/月、按摩油50元/月，其他費(fèi)用100元/月，合計(jì)500元。

2．月毛利：一個催乳師按每天接待兩位產(chǎn)婦的保守計(jì)算，一天是150元×2次，等于300元。一個月是30乘300元，一個月的毛利在9000元左右。

3．月凈利潤就是9000元，減去500元成本，等于8500元。

4．年凈利潤是8500元×12個月=102000元。

朱素芬女士是湖南長沙的一位小有名氣的職業(yè)催乳師，當(dāng)筆者問及這個職業(yè)的“錢”景時，她說：“很忙，平均一天能接兩三份活，最多接五份。”“那每個月能有多少收入？”她說“不是很多，一般每個月有五六千元吧?！?/p>

做月嫂時，就想到了人工催乳的事情

她的命運(yùn)與當(dāng)今大多數(shù)女工一樣，在2022年也沒跳過下崗的坎兒。當(dāng)她得知市婦聯(lián)要為下崗女工開個月嫂培訓(xùn)班時，她覺得自己這個年齡挺合適做月嫂的，于是毫不猶豫地參加了這期月嫂培訓(xùn)班。

在做月嫂并很有成就感的時候，她又選擇了做催乳師，這不是偶然的決定，更不是一種心血來潮?！罢f實(shí)在話，我當(dāng)時很滿意這份做月嫂的工作，雖然整天讓雇主呼前叫后的，但月薪卻有2000多元，這個數(shù)目可以說是從前上班工資的兩倍多。”她笑道：“錢并不是個壞東西呀！但我不完全是沖著鈔票而改行的，因?yàn)槲以谧鲈律┑娜兆永?，時常看到不少年輕的產(chǎn)婦因?yàn)槿槊浂弁措y受。”看到別人大人哭、小孩叫，朱素芬心里很不是滋味。她想：“要是有一個好辦法幫助年輕的母親們催乳就好了。”

學(xué)成歸來，好事多磨艱難邁出第一步

朱素芬產(chǎn)生了學(xué)催乳的念頭，一邊做月嫂一邊查閱大量的資料，同時咨詢了相關(guān)部門。誰知一打聽下去她的心涼了半截，當(dāng)時作為省城的長沙居然還沒有專業(yè)的催乳師培訓(xùn)班。但細(xì)想后她心中又竊喜起來，這個空白也是一個好信息，因?yàn)椤按呷椤笔袌鲂枨笊醮笫遣粻幍氖聦?shí)，倘若自己捷足先登，在這個行當(dāng)中就必定會有所作為。

去年夏天，她懷揣一個夢，只身去了黑龍江，自費(fèi)學(xué)習(xí)如何給按摩出乳。其間，她還向著名的中醫(yī)學(xué)習(xí)了推拿手法治療急性乳腺炎，后來她又加以整合，取眾家之長，總結(jié)出了一套行之有效的無痛催乳方法。

一個月后，當(dāng)她滿懷信心跑回長沙要大干一番時，不想遇到了新的困境。當(dāng)時長沙還沒有幾個人知道催乳這項(xiàng)服務(wù)。有的產(chǎn)婦一聽到“按摩”四個字就害羞得臉都紅了，有些男人則對這項(xiàng)服務(wù)持懷疑態(tài)度。萬事開頭難，何況這個行當(dāng)是個新生事物。朱素芬覺得，人們接納新觀念是需要一個過程的，于是她開始親自去醫(yī)院發(fā)放傳單，把那些好奇的目光拋到腦后，只要醫(yī)院有產(chǎn)科，她就去發(fā)傳單。但事情并沒她想象的那么美好，大多數(shù)人不買她的賬，還有人說她是騙子……

“既然有市場空間，我就一定能把這項(xiàng)服務(wù)推廣起來。”面對發(fā)了三天傳單也沒接到要求提供服務(wù)電話之窘境，她開始冷靜地琢磨起來，難道這種宣傳方式不對路？于是她改變了策略?！拔蚁冉o你提供免費(fèi)服務(wù)，如果沒什么效果，我分文不收。我們都給彼此一個機(jī)會，好嗎？”她這樣嘗試著對一位產(chǎn)婦說。面對她的執(zhí)著與誠懇，這位姓韓的產(chǎn)婦終于動了心，抱著試一試的態(tài)度接受了她的服務(wù)。

她這個有持證資格的職業(yè)催奶師，也就這樣邁出了艱難的第一步。

特殊職業(yè)，必須亮出特殊服務(wù)招牌

這位韓姓產(chǎn)婦生了個大胖小子，自己的奶水少得可憐?！靶Ч?，現(xiàn)在兒子也夠吃了，我的也不脹得難受了?！表n姓產(chǎn)婦表示，朱女士是通過按摩的方式幫助她下奶的，“每次大約按摩一小時，現(xiàn)在一共做了3次，每次120元，我覺得也不算貴?！?/p>

一個“試客”成功后，朱素芬就很快迎來了她忙不贏的日子。一個個客戶給她介紹新客戶，就這樣她的客戶由每個星期兩三個發(fā)展到現(xiàn)在每天有兩三個。她的小本子上已記了60多個客戶的電話與地址。朱素芬說，做這個特殊服務(wù)是不能有時間概念的，半夜里出門為雇家服務(wù)對她來說是常有的事，因此她對客戶的承諾是“24小時服務(wù)”。

為見證她這項(xiàng)工作的特殊性和緊張性，筆者決定第二天下午跟隨她跑半天。下午2點(diǎn)，她從劉姓客戶家出來，又匆匆趕往李女士家，一個半小時后從李女士家出來，她又馬不停蹄地走向陳女士家……她說，這一個月來，她每天都要往返于這三戶人家，為剛生完寶寶的產(chǎn)婦催乳。

朱素芬說，有一點(diǎn)必須注意，一些產(chǎn)婦因?yàn)椴怀瞿趟?，讓家人隨意按摩，結(jié)果不但沒催出奶來，反而損壞了乳腺組織。如果按摩手法不對，嚴(yán)重的還有可能導(dǎo)致腺體發(fā)炎等后果。

目前這種催乳師已逐漸從民間走向