招商引資統(tǒng)籌與策劃周開(kāi)疆教授招商引資統(tǒng)籌與策劃周開(kāi)疆教授1招商引資統(tǒng)籌與策劃方案2

招商引資的競(jìng)爭(zhēng)，表面看是資金和項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，而實(shí)質(zhì)上是招商統(tǒng)籌和招商策劃的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)招商引資統(tǒng)籌和策劃到位，誰(shuí)就勝出！招商引資的競(jìng)爭(zhēng)，表面看是資金和項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，而實(shí)質(zhì)上是3一、招商引資統(tǒng)籌。1、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析。運(yùn)用SWOT分析系統(tǒng)，對(duì)地區(qū)投資環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析，可以有效解決招商引資戰(zhàn)略目標(biāo)定位問(wèn)題。一、招商引資統(tǒng)籌。1、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析。4SWOT即：strengths（優(yōu)勢(shì)）、weakness（劣勢(shì)）、opportunities（機(jī)會(huì)）、threats（危機(jī)）。SWOT可分為兩部分：第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部資源優(yōu)、劣勢(shì)；第二部分為OT，用來(lái)分析外部條件，即宏觀環(huán)境的機(jī)會(huì)和危機(jī)。SWOT即：strengths（優(yōu)勢(shì)）、weakness（劣5例如，對(duì)一個(gè)地區(qū)（開(kāi)發(fā)區(qū)）的SWOT分析過(guò)程如下：第1步：本地的區(qū)位比較優(yōu)、劣勢(shì)(SW)。目錄優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)地理區(qū)位資源物產(chǎn)資金勞動(dòng)力政策品牌產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)市場(chǎng)例如，對(duì)一個(gè)地區(qū)（開(kāi)發(fā)區(qū)）的SWOT分析過(guò)程如下：第1步：本6第2步：外部環(huán)境機(jī)遇（O）。了解國(guó)家、省市和本地區(qū)的中長(zhǎng)期及近期發(fā)展規(guī)劃，摸清世界范圍的跨國(guó)公司、大商社、及企業(yè)的投資動(dòng)態(tài)和要求，在此基礎(chǔ)上確定自己的招商引資戰(zhàn)略。第2步：外部環(huán)境機(jī)遇（O）。7第3步：周邊地區(qū)的威脅（T）。掌握周邊地區(qū)、兄弟單位的招商引資競(jìng)爭(zhēng)情況，引資政策、項(xiàng)目推介、資源儲(chǔ)備等。第3步：周邊地區(qū)的威脅（T）。82、招商戰(zhàn)略定位。統(tǒng)籌分析，制定招商引資發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。主要內(nèi)容包括：招商引資戰(zhàn)略目標(biāo)——招商引資重點(diǎn)任務(wù)——招商引資實(shí)施步驟——招商引資保障措施——2、招商戰(zhàn)略定位。9招商引資的項(xiàng)目化。

依據(jù)招商引資目標(biāo)任務(wù)，排出招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，編制項(xiàng)目實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃，分解落實(shí)到各單位，明確責(zé)任人。通過(guò)引進(jìn)項(xiàng)目和資金，形成優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，培育新的增長(zhǎng)極。招商引資的項(xiàng)目化。依據(jù)招商引資目標(biāo)任務(wù)，排出招商103、招商原則確定。科學(xué)優(yōu)質(zhì)的招商引資應(yīng)做到：5堅(jiān)持5結(jié)合?！獔?jiān)持質(zhì)量與數(shù)量相結(jié)合；——堅(jiān)持內(nèi)資與外資相結(jié)合；——堅(jiān)持硬件與軟件相結(jié)合；——堅(jiān)持引進(jìn)來(lái)與走出去相結(jié)合；——堅(jiān)持有形之手與無(wú)形之手相結(jié)合。3、招商原則確定。11招商引資統(tǒng)籌與策劃方案12二、招商策劃要求。1、招商策劃內(nèi)涵。招商引資策劃，是指采用一定的科學(xué)技術(shù)方法，為招商決策、招商計(jì)劃、招商活動(dòng)、招商項(xiàng)目而進(jìn)行的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作方案的過(guò)程。招商策劃可分為：策略方案的思考和計(jì)劃編制兩個(gè)過(guò)程。二、招商策劃要求。1、招商策劃內(nèi)涵。13招商策劃的內(nèi)容一般分為：規(guī)劃策劃——計(jì)劃策劃——活動(dòng)策劃——項(xiàng)目策劃——招商策劃的內(nèi)容一般分為：142、招商策劃要求。

一個(gè)好的、能夠真正解決問(wèn)題的招商策劃方案，必須建立在深入調(diào)研，掌握第一手資料，知己知彼的基礎(chǔ)之上。這就要求在制定招商策劃方案前，要做好3項(xiàng)工作：一是進(jìn)行投資趨勢(shì)分析；二是進(jìn)行投資環(huán)境分析；三是進(jìn)行政策導(dǎo)向分析。2、招商策劃要求。153、策劃目標(biāo)定位。招商引資策劃要有明確的目標(biāo)定位，以保證招商引資策劃收到預(yù)期效果。比如：要策劃一次招商項(xiàng)目洽談會(huì)，首先要為洽談會(huì)制定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)：邀請(qǐng)多少企業(yè)？推出多少項(xiàng)目？簽訂多少意向？引進(jìn)多少資金？3、策劃目標(biāo)定位。16招商引資統(tǒng)籌與策劃方案17三、招商策劃體系。招商引資策劃體系，是對(duì)招商引資全過(guò)程進(jìn)行策劃的保障計(jì)劃系統(tǒng)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。三、招商策劃體系。招商引資策劃體系，181、招商引資策劃體系?！猩桃Y規(guī)劃體系；——招商行動(dòng)計(jì)劃體系；——招商模式計(jì)劃體系；——招商項(xiàng)目計(jì)劃體系；——環(huán)境宣傳計(jì)劃體系；——招商引資計(jì)劃體系。1、招商引資策劃體系。192、招商引資計(jì)劃制定。——招商信息收集計(jì)劃；——招商項(xiàng)目包裝計(jì)劃；——招商項(xiàng)目推介計(jì)劃；——招商項(xiàng)目談判計(jì)劃；——招商服務(wù)管理計(jì)劃。2、招商引資計(jì)劃制定。203、招商引資策劃程序?！畔⑹占?；——方案制定；——方案實(shí)施。3、招商引資策劃程序。21附：招商策劃新概念。1、主題招商策劃?！a(chǎn)業(yè)鏈招商策劃：以培育產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)鏈主題招商策劃。附：招商策劃新概念。1、主題招商策劃。22——新傳媒主題招商策劃。圍繞新傳媒這個(gè)主題進(jìn)行招商主體、政策、配套要素策劃。——新傳媒主題招商23——樓宇總部經(jīng)濟(jì)主題招商策劃。對(duì)樓宇規(guī)劃、業(yè)態(tài)、服務(wù)等進(jìn)行整體策劃?！獦怯羁偛拷?jīng)濟(jì)242、概念招商策劃。——智慧園區(qū)概念招商策劃。2、概念招商策劃。25——休閑旅游概念招商策劃?！蓍e旅游26——城市陽(yáng)臺(tái)綜合體概念招商策劃?！鞘嘘?yáng)臺(tái)273、網(wǎng)上招商策劃?！猩叹W(wǎng)站搭建策劃。策劃招商網(wǎng)站方案，與相關(guān)網(wǎng)站合作鏈接。3、網(wǎng)上招商策劃。28——網(wǎng)上視頻招商展會(huì)策劃。青島網(wǎng)上舉辦永不落幕的招商會(huì)。——網(wǎng)上視頻29——專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)招商策劃。策劃政府部門(mén)將招商引資業(yè)務(wù)服務(wù)外包給中介機(jī)構(gòu)的“B2B”模式?！獙?zhuān)業(yè)電子30謝謝！謝謝！31只有剛強(qiáng)的人，才有神圣的意志，凡是戰(zhàn)斗的人，才能取得勝利。。8月-238月-23Wednesday,August23,2023如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。。22:07:0022:07:0022:078/23/202310:07:00PM拼一個(gè)春夏秋冬，換一生無(wú)怨無(wú)悔。。8月-2322:07:0022:07Aug-2323-Aug-23努力學(xué)習(xí)卻不感到滿(mǎn)足，教導(dǎo)別人不感到厭倦。。22:07:0022:07:0022:07Wednesday,August23,2023每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。。8月-238月-2322:07:0022:07:00August23,2023發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。人背信則名不達(dá)。--劉向漢朝經(jīng)學(xué)家。2023年8月23日10:07下午8月-238月-23過(guò)而不改，是謂過(guò)矣。—《論語(yǔ)》。23八月202310:07:00下午22:07:008月-23對(duì)于一個(gè)大公司而言，沒(méi)有一支強(qiáng)有力的服務(wù)隊(duì)伍，給用戶(hù)提供全面周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。。八月2310:07下午8月-2322:07August23,2023你對(duì)違章講人情，事故對(duì)你不留情。。2023/8/2322:07:0022:07:0023August2023鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。。10:07:00下午10:07下午22:07:008月-23松馳的琴弦，永遠(yuǎn)奏不出美妙的樂(lè)曲。。8月-238月-2322:0722:07:0022:07:00Aug-23