活動(dòng)管理的重要性IMM08710103191第1頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103192輔導(dǎo)協(xié)調(diào)推動(dòng)業(yè)務(wù)訴求激勵(lì)監(jiān)督評(píng)估培訓(xùn)溝通第2頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103193輔導(dǎo)協(xié)調(diào)推動(dòng)活動(dòng)管理激勵(lì)監(jiān)督評(píng)估培訓(xùn)溝通業(yè)務(wù)訴求第3頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103194活動(dòng)管理的項(xiàng)目出勤管理時(shí)間管理目標(biāo)管理會(huì)報(bào)管理報(bào)表管理銷(xiāo)售活動(dòng)管理（拜訪）第4頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103195營(yíng)銷(xiāo)單位

業(yè)務(wù)的來(lái)源業(yè)績(jī)組織

=>增員、育成人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)人均件數(shù)=>

懲罰措施制度化管理件均

=>教育、訓(xùn)練、輔導(dǎo)保費(fèi)第5頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103196制度化管理就是將活動(dòng)管理予以標(biāo)準(zhǔn)化相同的管理工作相同的操作方式第6頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103197什么是活動(dòng)管理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的工作態(tài)度、觀念、技巧、習(xí)慣等加以規(guī)劃、掌握、管理、并透過(guò)管理工具的運(yùn)用，不斷的總結(jié)、檢討、溝通，以發(fā)揮個(gè)人最大的潛能第7頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103198活動(dòng)管理的本質(zhì)讓營(yíng)銷(xiāo)員養(yǎng)成持續(xù)、定量、有效的行銷(xiāo)習(xí)慣，（如運(yùn)動(dòng)員的基本動(dòng)作一樣），而且本身能自動(dòng)自發(fā)，自我激勵(lì)，自我管理。第8頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103199活動(dòng)管理的重要性可以了解營(yíng)銷(xiāo)人員的從業(yè)心態(tài)（業(yè)績(jī)、活動(dòng)量…)可以了解營(yíng)銷(xiāo)人員的自我管理能力

(每日活動(dòng)安排…)可以了解發(fā)覺(jué)培訓(xùn)需求(技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)…)可以了解主管及管理人員的管理能力。可以掌握經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，提升經(jīng)營(yíng)的效率。第9頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031910活動(dòng)管理的

其它優(yōu)點(diǎn)找出低生產(chǎn)性、低活動(dòng)量的原因提供更有針對(duì)性的指導(dǎo)節(jié)省管理的時(shí)間增進(jìn)與業(yè)務(wù)人員的連系，建立共識(shí)，有助于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展第10頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031911業(yè)務(wù)員低生產(chǎn)性的原因

1、活動(dòng)量不足（活動(dòng)管理）2、意愿不足（給予激勵(lì)）3、技能不足（給予培訓(xùn)）4、目標(biāo)制定偏高（調(diào)整）第11頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031912活動(dòng)管理的誤區(qū)只重視業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售活動(dòng)的“結(jié)果”，是危險(xiǎn)的。業(yè)務(wù)員偏好一些較容易的銷(xiāo)售活動(dòng)，也是危險(xiǎn)的。第12頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031913如何做好活動(dòng)管理第13頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031914觀念溝通

建立共識(shí)各級(jí)人員應(yīng)了解活動(dòng)的重要性制定相關(guān)配套管理措施、辦法及制度第14頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031915落實(shí)表報(bào)

管理工作各級(jí)人員具備分析表報(bào)的能力相關(guān)設(shè)備的配合，助理人員的配置第15頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031916提高營(yíng)銷(xiāo)人員的活動(dòng)量培訓(xùn)、指導(dǎo)方法。運(yùn)用職場(chǎng)布置、創(chuàng)造視覺(jué)效果。會(huì)報(bào)經(jīng)營(yíng)。第16頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031917營(yíng)銷(xiāo)人員做

好客戶(hù)管理追蹤拜訪活用資訊善用拜訪的時(shí)機(jī)區(qū)域劃分、全面拜訪落實(shí)服務(wù)，達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意度第17頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031918做好時(shí)間管理拜訪行程及路線的安排拜訪客戶(hù)事先約定掌握時(shí)間，永遠(yuǎn)留下再訪的借口用最少的時(shí)間、產(chǎn)生最大的效能把握重點(diǎn)，把時(shí)間用在重要事性上第18頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031919活動(dòng)管理推動(dòng)的過(guò)程想做（激勵(lì)）

會(huì)做（培訓(xùn)）

樂(lè)做（分享，獲提好處）（輔導(dǎo)，問(wèn)題解決）

習(xí)慣做（評(píng)估，落實(shí)管理）第19頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031920營(yíng)銷(xiāo)員心態(tài)及表現(xiàn)評(píng)估參考第20頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031921做好活動(dòng)管理可以產(chǎn)生的好處第21頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031922公司形成系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)模式營(yíng)銷(xiāo)人員活動(dòng)成果展示與營(yíng)銷(xiāo)主管業(yè)務(wù)溝通的橋粱第22頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031923營(yíng)銷(xiāo)主管及管理人員有管理的方法及工具

了解營(yíng)銷(xiāo)人員的活動(dòng)狀況協(xié)助解決活動(dòng)困難點(diǎn)控制營(yíng)銷(xiāo)人員活動(dòng)的量與質(zhì)第23頁(yè)，課件共25頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031924營(yíng)銷(xiāo)人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣每日活動(dòng)詳實(shí)記錄每周拜訪有計(jì)劃拜訪成果總結(jié)第24頁(yè)，課件共25頁(yè)